Operator
各位好，欢迎参加云宏CTI 2022年第二季度财报电话会议。在今天的演示期间，所有与会方将处于只听模式。演示结束后，会议将开放提问环节。本次会议于2022年8月16日进行录音。 随本次电话会议发布的财报新闻稿已于今早发布。今天参加电话会议的有云宏CTI首席执行官Frank Cesario，以及首席运营官Jana Schwan。在开始之前，我们想提醒您阅读公司财报新闻稿中的前瞻性声明。在今天的电话会议中，管理层将做出某些预测性陈述，这些陈述反映了其当前对未来业绩和财务结果的看法。公司基于对未来事件的某些假设和预期做出这些陈述，这些事件存在风险和不确定性。公司截至2021年12月31日年度的10-K表格列出了可能导致实际结果与其预测不同的最重要风险因素。另请注意，公司的财报新闻稿中提到了调整后EBITDA，这是一种非GAAP财务指标。公司将调整后EBITDA视为运营绩效指标，因此公司认为与其最直接可比的GAAP财务指标是净收入或净亏损。更多信息，请参阅财报新闻稿以及公司向美国证券交易委员会提交的定期文件。 现在，我将电话会议转交给云宏CTI首席执行官Frank Cesario先生。先生，请开始。
Frank Cesario
谢谢，Matthew。大家早上好。感谢大家今天参加我们的电话会议。希望各位已经有机会查看我们昨天收盘后发布的新闻稿，其中总结了财务信息。以及我们上周发布的关于云宏生物技术股份有限公司加入的新闻稿。让我们从财务业绩总结开始。 第二季度开局相当不错，四月份业绩超过去年同期。随后我们经历了更具挑战性的五月和六月，由于氦气价格大幅上涨，对我们客户的销售产生了负面影响。正如许多人所知，我们最畅销的产品线是铝箔气球，其中大部分充氦气，其余充空气。与今年许多材料一样，氦气价格急剧上涨，接近去年价格的两倍。 俄罗斯提供了约5%的供应量，并且可以扩大供应规模。我们都知道那边的情况。美国最大的工厂发生火灾，导致长时间停产。总而言之，今年氦气供应形势严峻，这损害了那些从我们这里购买铝箔气球并充氦气的客户。许多客户都表示预期价格在未来几个月会有所改善。虽然这是个好消息，但氦气的高价对我们第二季度的收入产生了负面影响。 收入能够高于去年，但接近130万美元的下降确实令人失望，然而我们重新配置、更加专注高效的业务展现了其新获得的韧性。 如果我们看看本季度的净亏损40万美元，与去年的盈利相比，需要注意的是，去年我们出售Lake Barrington大楼获得了340万美元的一次性收益，这有助于减少亏损。如果没有这次一次性事件，我们在收入减少130万美元的情况下，今年的净利润表现优于去年。 这还没有考虑我们在2021年10月出售的子公司贡献的30万美元亏损。明确了这些因素后，我们明显超越了去年的净利润表现，尽管收入减少了130万美元。 看看我们的调整后EBITDA（在新闻稿的非GAAP指标中有详细说明），我们在第二季度实现了50万美元的改善，在六个月期间相比去年实现了125万美元的改善。而这分别是在收入减少130万美元和210万美元的情况下实现的。 没有人喜欢风暴，但我们抵御风暴的能力已经呈指数级提升。第二季度之后，有人可能会问，我们是否对2022年全年120万美元调整后EBITDA的预期不那么有信心了。考虑到预测结果时通常涉及的所有注意事项，我们的答案是否定的。我们不打算改变这一预期。我们相信我们应该能够实现这一目标。 一个关键变量是氦气价格何时稳定下来，如果这发生在第三季度，我认为我们将能够实现我们的目标。如果需要更长时间，我们可能不得不重新评估这一预测。但目前，我们坚持我们的预期。 第四季度通常是我们最强劲的季度，我们正在建立库存，以便更好地应对今年晚些时候可能增加的订单流。我们继续优化成本结构，寻找节约机会。我们相信还有更多机会来简化运营，提高效率。我们的机器人计划就是这方面努力的一个很好的例子，我们的首席运营官Jana Schwan之前已经谈到过。Jana稍后将提供更多见解。 我们还计划利用股东在六月份批准的股权计划中的这些股份。随着我们在销售领域寻求新客户，我们计划增加更多人才和支持。 许多人展望未来，看到了潜在的经济衰退，而不是已经发生的衰退。我们的经验是，在充满挑战的时期，气球销售往往相当强劲，因为我们的零售合作伙伴是寻求价值的家庭的首选目的地，而我们的产品是带来笑容的低成本方式。 再加上更多家庭聚会的可能性，我们将潜在的经济挑战视为机遇。Jana，在我们庆祝您在公司工作20周年之际，您已经见证了这一切，我想这是您经历的第四次氦气危机了。我请您分享一下您对我们行业当前情况的看法。
Jana Schwan
谢谢，Frank，大家好。我们最近讨论了制造效率的问题。我们的机械臂正在整合到生产流程中，并且证明相当有效。今天，我想重点谈谈我们的规划流程。近年来，我们在将材料成本、供应中断和生产吞吐量纳入我们提供的设计方案方面变得更加高效。我们拥有独特的能力，能够快速扩展和收缩生产活动的所有领域，以适应客户需求。这使我们能够在等待氦气市场稳定的同时，控制材料流动和生产能力，从而获得竞争优势。Frank？
Frank Cesario
谢谢，Jana。我们看到机械臂在制造领域的扩展带来了显著效益。我们正在努力尽快在可行的情况下部署更多这类资产。我们现有产品在市场上仍有充足的增长空间，并且我们认为可以以审慎的方式探索一些自然延伸领域。我们预计能够度过氦气市场的风暴，并以良好姿态走出困境。现在让我们转向未来的另一个部分——云宏生物技术有限公司在美国的成立。对于那些没有看到8月11日新闻稿的人，云宏生物科技将在北美提供先进的材料解决方案。具体来说，它提供了一种基于淀粉的可堆肥替代品，用于替代我们今天使用的许多聚苯乙烯泡沫和塑料产品。我们认为云宏CTI可以利用其在服务零售客户方面的经验，帮助云宏生物科技在这里获得市场认可。每一次替代都旨在增强我们的环境管理能力。我们期待更深入地参与这一令人兴奋且非常及时的材料解决方案。最后，我们以更稳健的财务和运营状况进入2022年，并对我们继续执行转型战略的能力充满信心。我们在财务和运营上比去年更具韧性，能够更好地利用市场的积极变化。我们面临许多挑战需要应对，比如当前的氦气定价问题，并期待在2022年及以后继续推进我们的进展。现在，让我们进入问答环节。Matthew，你介意开始问答环节吗？Matthew，可以请你开始问答环节吗？
Operator
[接线员指示] 请稍候，我们正在收集问题。您的第一个问题来自Orion Capital的Michael Khorassani。您的线路已接通。
Frank Cesario
你好，Michael。
Michael Khorassani
早上好，Frank。你好吗？
Frank Cesario
很好。你呢？
Michael Khorassani
很好，谢谢。我有两类问题。我想我会留给你来尽可能详细阐述。我只是好奇在氦气方面，我们——你们实际上购买多少氦气？如果没有氦气问题，本季度可能会是什么样子？我应该如何看待这个问题？
Frank Cesario
你的另一个问题是？
Michael Khorassani
另一个问题涉及生物技术方面。我不知道你们现在能否谈论这个话题。我的问题是那里的商业模式是怎样的？你们预计何时能看到一些收入体现在营收上？如果能就此展开说明就太好了。
Frank Cesario
很好。我会按顺序回答。先从氦气说起。我们不购买氦气，我们只用于内部测试，但产品本身我们不买氦气。是我们的客户购买。这就是问题所在。所以，当氦气价格翻倍时，对我们客户来说，充氦气球的成本就上升了，这给其中一些客户带来了很大困扰，这取决于他们的定价模式有多灵活。这里有很多因素。但毫无疑问，当任何原材料价格上涨时，与之相关的产品都会受到负面影响。我的意思是，想想汽车销售，新汽油价格上涨等等。所以，这就是我们面临的氦气问题，它不直接影响我们，而是影响我们的客户。当你看到我们70%的收入来自箔膜气球时，其中大部分都是充氦气的。我们的产品线中有很大一部分因此受到负面影响，而且影响很大。说到氦气，这是几百万美元的波动。所以这对我们来说是个大问题。好的一面是，当这些价格稳定下来时，我们会看到充氦气产品的订单激增，因为市场需要它。所以当人们让库存逐渐减少时，这对我们往往是有利的，这就是为什么我们正在缓慢但坚定地建立库存，以便在形势转变时能够履行这些订单。我们以前见过这种情况，预计还会再次看到。在生物技术方面，这对我们来说是新的。实体已经成立，技术来自中国，那里是这项技术的基础所在，并进行了大量测试。我们在新闻稿中谈到了其中一些内容。商业模式实际上是作为材料解决方案。想想塑料，想想泡沫聚苯乙烯容器，我们今天使用的各种不可堆肥替代品，我们不想继续填埋这些垃圾。所以这个想法是用这种材料替代目前正在使用的那些材料。这是一个巨大的市场。但我们一直在向零售业销售产品。这种经验应该有助于启动生物技术业务，首先向零售客户销售其材料解决方案，然后进入使用这种材料的各个层面。如果你今天还没见过这种泡沫或纸杯，我会感到惊讶。这样解释清楚吗？
Michael Khorassani
是的，是的。这——也感谢你澄清了氦气问题。
Frank Cesario
谢谢。
Operator
谢谢。下一个问题来自Mike Zuniga [ph]。您的线路已接通。
Frank Cesario
你好，Mike。
Unidentified Analyst
你们好吗？就一个简单的问题。你们——你们有生产这种生物友好材料的设备吗？
Frank Cesario
您知道生物科技公司的情况。所以设备全部从中国进口，这正是整个生产线的根基所在。这个想法是由云宏中国集团贡献给美国公司云宏生物科技股份有限公司的。然后云宏生物科技将使用这些设备来生产产品。
Unidentified Analyst
他们会将产品运给我们。然后我们会在这里进行市场推广。
Frank Cesario
我们将帮助云宏生物科技向北美客户销售。因此，我们将协助该实体的销售活动。
Unidentified Analyst
这将最终体现在我们的利润中。
Frank Cesario
是的。
Unidentified Analyst
谢谢。
Operator
[接线员指示] 谢谢。我们的问答环节到此结束。现在我将会议交还给Frank Cesario进行结束致辞。请继续。
Frank Cesario
谢谢，Matthew。我们知道很多人通过回放来收听这次会议，我们感谢所有现场参与的人，以及任何通过回放收听的人，我们很高兴分享我们的故事。毫不奇怪，云宏生物科技已经引起了一些关注，坦率地说，这是两年前我们与云宏中国集团建立联系时的考量之一。这是一个在亚洲地区有广泛业务但在北美地区没有业务的实体，而我们在北美零售方面有经验，这是一个自然的结合。因此，我们都期待着发展这一业务，并向您展示其所能创造的价值，我们为成为该集团的一员感到自豪。同时，我们认为我们是一家出色的气球公司，如果您看看包装盒，上面写着'世界顶级气球'。我们认为我们在这方面做得很好。我们有一个优秀的创意团队，如果您想想过去这家公司经历了多少动荡，再看看今年，是的，现在这是一家更好的公司。我期待着向您展示它未来的发展。感谢您与我们同行。我们期待在下个季度与您交流。
Operator
谢谢各位女士们、先生们，今天的活动到此结束。您现在可以断开连接，祝您有美好的一天。感谢您的参与。