Operator
各位好，欢迎参加云宏CTI 2022年第三季度财报电话会议。在今天的演示期间，所有与会方将处于只听模式。演示结束后，会议将开放提问环节。本次会议于2022年11月16日进行录音。随本次电话会议发布的财报新闻稿已于11月15日周二市场收盘后发布。今天出席电话会议的有云宏CTI首席执行官Frank Cesario以及首席运营官Jana Schwan。在开始之前，我们想提醒您阅读公司财报新闻稿中的前瞻性声明。在今天的电话会议中，管理层将做出某些预测性陈述，反映其当前对未来业绩和财务结果的看法。公司基于对未来事件的某些假设和预期做出这些陈述，这些事件存在风险和不确定性。公司截至2021年12月31日的年度10-K表格列出了可能导致实际结果与预测不同的最重要风险因素。另请注意，公司的财报新闻稿中提到了调整后EBITDA，这是一个非GAAP财务指标。公司将调整后EBITDA视为运营绩效指标，因此认为与其最直接可比的GAAP财务指标是净收入或净亏损。更多信息请参阅财报新闻稿以及公司向美国证券交易委员会提交的定期报告。现在，我将电话会议转交给云宏CTI首席执行官Frank Cesario先生。先生，请开始。
Frank Cesario
谢谢，Ali。大家早上好。感谢各位今天参加我们的电话会议。希望各位已经有机会查看我们昨天收盘后发布的新闻稿，其中包含了一些财务信息。让我们从财务业绩摘要开始。三个月前，我们强调了氦气价格高企是第三季度的主要决定因素，因为我们最畅销的产品线是通常由客户填充氦气的铝箔气球。虽然过去三个月氦气价格逐渐改善，但仍然处于高位，对我们的客户来说是一个挑战，特别是那些难以通过定价变化将部分成本转嫁出去的制约因素。2022年的故事一直是与氦气相关的收入挑战，但我们在底线方面坚持了下来，展示了我们的韧性。看看调整后EBITDA（新闻稿中详细说明了这是非GAAP指标），我们在收入减少500万美元的情况下实现了40万美元的改善——抱歉，是收入增加。这确实说明了我们业务的改善，我们希望在市场继续稳定时加以利用。我们维持了2022年全年120万美元调整后EBITDA的预期，这在很大程度上取决于氦气价格回归正常的速度。如果这些价格保持高位，我们需要消除这是我们的预期。第四季度传统上是我们的最佳季度，我们有大量的糖果花束订单（这些不受氦气价格影响），此外还有预计在第四季度发货的情人节订单。但我们距离太远，无法相信我们能达到120万美元。在正常年份，我们大约一半的业务来自日常销售（如生日），而另一半是活动驱动的，如情人节。我们已经开始处理2023年母亲节、父亲节和毕业季的承诺订单。我们的首席运营官Jana Schwan将向我们介绍与客户合作，为这些重要活动准备和满足他们需求的过程。欢迎，Jana。
Jana Schwan
谢谢，Frank。大家好。我们为我们内部的创意团队感到非常自豪，我们几乎在节日前一年就开始呈现针对特定客户需求和偏好的设计概念。承诺订单在活动前大约六个月发出。所以我们有时间准备。随后在实际发货日期前几周提供采购订单。这个过程是完全协作的，因为我们与客户一起控制流程，避免意外，确保优质产品按时、完整地发货。这个显著的前置时间使我们能够高效地安排工作区域的人员，将员工从一个区域转移到另一个区域，以优化我们的产出。Frank？
Frank Cesario
谢谢Jana。我们的创意团队确实非常出色，感谢你特别提到这个团队。熟悉制造业的与会者都会理解较长交货期的重要性，以及应对近期供应链和货运相关挑战的复杂性，还有有效配置资源的持续挑战。真不敢相信已经是11月了。但如果你看看我们的仓库，就会明白他们最大的发货日即将到来。我为我们的发货工作感到自豪，并期待客户反馈，以便我们做好准备并再次执行。许多与会者可能记得气球往往具有逆周期性特征。在经济困难时期，气球通常销售得更好，因为它们是一种寻找微笑的廉价方式。过去三年我们大幅减少了债务负担，这应该能够抵消利率上升带来的财务成本增加。大多数人会收听回放，但如果有现场与会者想提问，我们邀请您提问。Ali，我可以把会议转交给问答环节吗？
Operator
[接线员指示]好的，目前似乎没有排队等候的问题，我将交还给Cesario先生。 : :
Frank Cesario
好的，谢谢Ali。一切都很好。这很令人兴奋。这是我们为情人节做准备和发货的时候。我们会在重大活动前大约两个月发货。这就是我们正在做的工作。我非常期待在年底结束后与大家交流。届时我们可以讨论2022年的所有亮点、不足之处以及其他相关内容，同时展望2023年。感谢大家参加我们的电话会议。感谢所有收听回放的听众。期待再次与大家交流。谢谢各位。
Operator
谢谢各位女士们、先生们。今天的电话会议到此结束。您现在可以断开线路，祝您有美好的一天。感谢您的参与。