Operator
各位好，欢迎参加云宏CTI 2022年第四季度及全年业绩电话会议。[接线员提示]。本次会议于2023年2月23日进行录音。随本次电话会议发布的业绩新闻稿已于周三（2月22日）市场收盘后发布。今天出席电话会议的有云宏CTI首席执行官Frank Cesario以及首席运营官Jana Schwan。在开始之前，我们想提醒您阅读公司业绩新闻稿中的完整前瞻性声明。在今天的电话会议中，管理层将做出某些预测性陈述，反映其当前对未来业绩和财务结果的看法。公司基于对未来事件的某些假设和预期做出这些陈述，而这些事件存在风险和不确定性。公司截至2021年12月31日年度的10-K表格列出了可能导致实际结果与预测不同的最重要风险因素。另请注意，公司业绩新闻稿中提及调整后EBITDA，这是一种非GAAP财务指标。公司将调整后EBITDA视为运营绩效指标。因此，公司认为与其最直接可比的GAAP财务指标是净收入或净亏损。更多信息请参阅业绩新闻稿以及公司向美国证券交易委员会提交的定期报告。现在，有请云宏CTI首席执行官Frank Cesario先生发言。先生，请开始。
Frank Cesario
谢谢，Ali。大家早上好，感谢各位今天参加我们的电话会议。希望各位已经有机会查看我们昨天收盘后发布的新闻稿，其中包含了汇总的财务信息。我们在第四季度看到了良好的改善结果，因为我们为情人节（我们最喜欢的节日）销售了产品，并且产品组合中不涉及氦气的产品比例有所提高。2022年大部分时间都受到氦气价格上涨的困扰，因为我们最畅销的产品线是铝箔气球，通常由客户充填氦气。氦气价格在2022年上半年大约翻了一番，然后在2022年下半年和进入2023年时逐渐下降。目前价格仍然偏高，对我们的客户来说仍然是一个管理挑战，但远不如去年那么严重。随着氦气价格更加稳定，我们已经看到了需求的良好复苏。如果俄罗斯供应在某个时候重返市场，那将是最受欢迎的。但我们近期并不指望这一点。虽然2022年的故事主要是氦气相关收入挑战，但我们在底线方面坚持住了，并且取得了一些进展。去年铝箔气球销售额下降了700万美元，然而我们将整体毛利率从15%提高到了17%。我们将不相关产品的销售额增加了约140万美元。我们以适度的债务状况结束了这一年。正如之前与股东讨论的那样，我们从几年前所谓的'债务富余'状态转变为今天更接近'债务贫乏'的状态，而今天的情况要好得多。我们带着递延收入和改善的积压订单进入2023年。感谢整个团队的努力，我们展现出了几年前不具备的韧性。有了所有这些积极因素，我们要对结果负责。2022年调整后EBITDA低于10万美元是一个糟糕的答案。句号。无论面临什么挑战，我们都必须解决这个问题。2022年本应是我们崭露头角的一年，因为我们在2021年第四季度出售了最后一家遗留子公司，并计提了大量非现金费用。然而，2022年成为了对我们集体意志和创造力的考验。我们将在2023年争取实现我们的崭露头角。许多关注更广泛领域的投资者已经看到了Party City的Chapter 11破产申请。Party City拥有最大的气球公司Anagram子公司。他们的评论包含了许多影响我们的相同因素：氦气价格、对通胀的担忧、运输成本以及疫情期间和之后消费者行为的变化。我们在业务中重点解决的一个方面是我们的债务负担，从大约2000万美元减少到约500万美元。随着利率如此急剧上升，这对我们的财务健康变得非常重要。过去几年，我们也受益于与云宏集团的联系，他们的支持对我们减少债务至关重要。那么2023年会带来什么？很高兴你问这个问题。我们的首席运营官Jana Schwan将分享她在运营和客户接触方面的观察。欢迎，Jana。
Jana Schwan
谢谢，Frank，大家好。我们过去曾讨论过我们对机器人技术的应用。我很高兴地告诉大家，我们正在继续在该领域进行投资，并将在2023年部署更多机器人。这些投资的回报期不到9个月，因此对我们来说这是理所当然的选择。在客户方面，我们看到氦气的供应和价格有所改善，这正在打开铝箔气球市场。在我职业生涯中经历过4次氦气危机，复苏往往对我们有利。我们已准备好通过新增几款适用于各种场合的新设计来满足这一市场需求，这些设计将于今年推出，让我们的客户能够用空气填充选定的17英寸标准气球并悬挂在天花板上展示，或进行传统的氦气填充。最后值得注意的是，过去12个月劳动力供应有所改善，货物运输的成本和便利性也有所提升。这些都有助于我们高效地为客户服务。由于2022年氦气价格大幅降低或减少了我们铝箔气球的销售，我们得以将资源重新部署到非氦气领域。这使我们能够避免过去为满足季节性需求而使用的一些临时员工和加班。正如Frank所指出的，我们的利润率有所上升，这些是其中的关键因素。Frank？
Frank Cesario
谢谢，Jana。2022年我们的市场和宏观层面都充满了挑战，包括通货膨胀和供应链问题。我们首先是一家铝箔气球公司，而铝箔气球主要使用氦气填充。我们都看到零售领域普遍面临挑战，因此氦气问题更是雪上加霜。我们克服了这些困难。Jana所描述的高效资源部署起到了很大作用，同时2021年糖果和气球礼品产品的出色销售也带来了2022年更大的订单。这一效益尤为显著，因为这些礼品产品与氦气无关。着眼于我们传统业务的发展潜力，以及从云宏集团和其他战略合作伙伴提供的材料解决方案中能够开发的内容，我们以奔跑而非行走的姿态进入了2023年。我们知道大多数人会收听这次电话会议的回放。但对于任何正在实时收听的人，我们邀请您提问。Ali，请您开始问答环节好吗？
Operator
[接线员指示]。我们收到Glenn Hamilton的提问。
Glenn Hamilton
Frank和Jana，感谢召开这次财报电话会议。我看到了这里的进展。但我有一个问题是关于云宏集团的。对于这项我们不断听到的新技术，你们预计在2023年能从中获得什么技术或收入？
Frank Cesario
我们正在讨论的新技术涉及可堆肥性。这项技术处理塑料和其他垃圾填埋场类型的产品，寻找可堆肥的替代品或更可持续的替代方案。这是一个趋势，我们都知道。我的意思是，整个世界都在推动这类解决方案。它们需要时间才能实现商业化，特别是在规模上，但我们一直在进行实验。我们拥有原型产品，坦白说，使用这些新材料的产品相当不同，我们正在努力改进它们。那么，我们今天是否有任何我们认为准备好商业化的产品？没有。我们是否正在努力向上游推进，试图向客户展示：嘿，这些是环保选项，可供您在履行自身供应链承诺时使用？是的。那么，这对于2023年来说会带来什么结果，这是您的具体问题，我不知道。在二月份，我还不够了解可能有多少收入可以归因于这些推动。我只知道我们必须在这个主题上推进，我们不能忽视它。世界希望对许多不同事物获得可持续的答案。我们很幸运在这方面取得了一些进展，所以我们将推动它，看看会有什么结果。
Glenn Hamilton
好的。我知道过去两年我一直在这个问题上反复强调。我希望至少能看到公司内部有人进行内幕购买。据我所见，没有一位董事或员工购买了哪怕一股股票。我希望看到管理层除了股东之外，在这家公司拥有所有权利益。所以您知道我对这件事的感受，Frank。
Frank Cesario
不，我理解您的意思。这是事实。内幕人士一年中大部分时间无法交易股票，但您的观点很有道理。当然，我们都想做正确的事情，这是肯定的。
Operator
谢谢。目前我们队列中没有更多问题了。所以我现在将交还给管理层进行任何结束语。
Frank Cesario
好的。那么，感谢大家的参与。我们热爱我们的故事，也热爱讲述我们的故事。尽管去年的发展并非我们预想的方式，但它确实为我们提供了应对挑战并达到更好位置的机会。我很高兴地说，我们度过了难关。因此，尽管还存在一些遗留问题，但总体而言，我们证明了我们能够应对我们行业可能面临的最艰难条件。所以我期待今年会更好。我期待看到复苏。这对我们通常是有利的。如果我们进入任何形式的衰退，这通常对我们这样的反周期公司是有利的。因此，今年我们对未来持乐观态度有很多理由，我期待在几个月后讨论第一季度的情况，看看我们是如何开始的。感谢大家的关注，祝大家有美好的一天。
Operator
感谢各位。今天的电话会议到此结束，您现在可以挂断电话。感谢您的参与。