Operator
各位好，欢迎参加云宏CTI 2023年第二季度及年初至今业绩电话会议。[接线员提示] 本次会议于2023年8月3日进行录音。随本次电话会议发布的业绩新闻稿已于昨晚发布。今天出席电话会议的有云宏CTI首席执行官Frank Cesario，以及首席运营官Jana Schwan。在开始之前，我们想提醒大家阅读公司业绩新闻稿中的前瞻性声明。在今天的电话会议中，管理层将做出某些预测性陈述，反映其当前对未来业绩和财务结果的看法。公司基于对未来事件的某些假设和预期做出这些陈述，这些事件存在风险和不确定性。公司截至2022年12月31日年度的10-K表格列出了可能导致实际结果与预测不同的最重要风险因素。另请注意，公司的业绩新闻稿中提到了调整后EBITDA，这是一种非GAAP财务指标。公司将调整后EBITDA视为运营绩效指标，因此公司认为与其最直接可比的GAAP财务指标是净收入或净亏损。更多信息，请参阅业绩新闻稿以及公司向美国证券交易委员会提交的定期文件。现在，我将电话会议转交给云宏CTI首席执行官Frank Cesario先生。先生，请开始。
Frank Cesario
谢谢，Matthew。大家早上好，感谢各位参加我们今天的电话会议。我们稍后会回顾财务数据，但首先我想谈谈许多人在我们公开文件和年度股东大会材料中看到的品牌重塑。正如我们一段时间以来一直在讨论的，我们公司一直在越来越多地致力于可堆肥和可生物降解解决方案，这些既涉及我们现有的产品系列，也独立于它们。几十年来，我们的名称CTI代表Container Technologies, Inc.（容器技术公司）。2020年，我们添加了Yunhong（云宏）作为与中国云宏集团连接的方式。这是我们第一次不再孤单。现在得到了一个多元化企业的支持。今年，我们决定添加'绿色'一词，以表明我们不仅仅做容器。'容器'一词包括我们的气球和包装薄膜，而我们的礼品项目是气球产品的自然延伸。现在，我们正在推出与容器无关的其他解决方案，这些方案为我们的星球提供了更好的管理。这就是为什么我们要求股东批准将公司名称改为YunHong GreenCTI Limited（云宏绿色CTI有限公司）。作为相关事项，我们之前的交易代码CTIB很容易记住，CTI气球。这在过去是一个很好的代码，但今天已不像过去那样具有描述性。这就是为什么我们保留了YHGJ，YH代表云宏，G代表绿色。我们计划做许多与我们过去无关的事情。我应该提到，该交易代码目前尚未使用，但如果我们的股东批准更名，那么我们就可以部署它，而且我们打算这样做。我们计划通过我们成熟的零售渠道在未来做很多事情；这一过程是初始投资计算的一部分，并且持续在建设中。云宏集团销售各种各样的产品，从保健品到太阳能电池板，再到拥有数千万订阅用户的软件应用程序，以及先进材料解决方案。他们在中国有一个工业园区，公司遍布中国，业务兴趣遍及全球。我们公司作为北美市场的一个有价值的连接点，这是过去未曾服务过的市场。同时，我们受益于帮助我们偿还债务并在风暴来临时渡过难关的财务支持，以及我们自己永远无法开发的材料解决方案。在此背景下，让我们谈谈数字。今年迄今销售额为910万美元，而去年为1020万美元。氦气是2022年的故事，那一年开局良好，但随着俄罗斯供应因乌克兰入侵而丧失以及美国短期供应问题（现已解决），氦气成本飙升，情况变得特别具有挑战性。毫不奇怪，2022年第一季度是气球业务的强劲季度，而2022年第二季度则疲软。虽然2023年更加稳定，随着年份推移而增长。薄膜产品从今年第一季度几乎为零反弹，在第二季度略微超过去年同期。薄膜产品订单有起有落，市场整合很常见，竞争对手众多。因此，每个季度都有广泛的结果可能性。我们的其他类别以气球灵感礼品为主导，从2021年全年到2022年报告增长了170万美元。因为我们在2022年12月底前记录了所有情人节发货，而2021年我们没有这样做。今年前6个月，尽管整体订单流增加，但该类别有所下降。很难抱怨发货稍早一些，所以我不会抱怨，但这确实使可比性更加困难，并且我认为让我们的股东在审查我们的业绩时意识到这一点很重要。尽管2023年报告收入下降了10%，但前6个月的毛利率与每年同期完全相同。我们认为这对未来的盈利能力是个好兆头。因为我们找到了应对过去几年广泛爆发的成本挑战的方法。像往常一样，我们有异常项目在任一方向流动。我们过去曾谈到员工保留税收抵免申请，该申请在2022年计入了90万美元的收益，但相关的收入或费用抵消直到这些申报最终处理后才被确认。现在这种情况已经发生，导致该递延收入的非现金收入确认。审计费用非常高，因为我们在第一季度聘请了一家新的审计公司，立即为我们年终审计和年度报告Form 10-K申报提供服务。这些费用在今年余下时间会下降，但我注意到，由于该行业受到人员短缺的影响，审计费用预计在未来仍将居高不下。我们也必须像其他人一样应对利率问题。我们讨论过在制造过程中使用自动化以长期创造效率，降低运营成本。负责这项工作的领导是我们的首席运营官Jana Schwan，Jana，他们要求提供我们自动化活动的更新。
Jana Schwan
谢谢Frank，大家好。过去我们讨论过在制造车间逐步投资自动化。我们安装的第一个机器人单元在成本降低和吞吐量结合方面一直是我们最盈利的生产线。我很高兴地告诉大家，我们目前正在第二条制造线上安装自动化设备，预计未来几天内就能投入运营。我们还计划安装第三条生产线，目前预计明年年初完成。每条生产线所需人员更少，这使我们能够将稀缺的人力资源分配到更优化的活动中。逐步投资对我们来说很有效，因为我们为每次新安装做好了准备。我也希望能更快推进，但很欣赏我们正在采取的审慎整合方式。如果我不提一下客户对即将到来的情人节订单的指示，那将是我的疏忽，看起来比去年有显著增长。Frank？
Frank Cesario
谢谢提醒，Jana。除了公司品牌建设和我们试图在国内推出的新产品外，我们还有9月份信贷额度的到期。一旦我们达成协议替换这一额度，我们会立即通知您，我们预计能够成功完成这项工作，但在完成之前这里没有人会宣布胜利。我希望在下一次电话会议上有更多内容与大家分享。目前，我很高兴看到随着我们继续站稳脚跟，股东权益有所增加。氦气价格继续缓和但仍顽固地保持高位，必须加以管理，特别是在俄罗斯供应不可用的情况下。人们渴望庆祝，我们可以在让这些体验变得特别和难忘方面发挥重要作用。我们以气球为灵感的礼品类别持续增长，为客户提供出色的设计和优质产品。增加更多自动化将有助于我们以及新产品领域的开发，客户对即将到来的假日订单更强的指示无疑表明了他们的乐观态度和未来销售。我们知道大多数人会收听回放，但对于任何在线收听的人，我们邀请您提问。Matthew，请开始问答环节好吗？
Operator
[接线员指示] 您的第一个问题来自Glenn Hamilton [ph]。
Unidentified Analyst
Frank，我可能是这里唯一在线的人，对吧？和往常一样，我有两个问题。一个是给Jana的。Jana，你父亲John Schwan知道公司更名、股份数量增加这些简单变化吗？我无法相信你父亲会支持这个。你可能不会回答这个问题。
Frank Cesario
让我插一句。对于任何听到这个但不知道情况的人，我们说的是我们前董事长John Schwan，他已经退休多年了。所以Glenn，你可以和他谈谈。我知道你在私下认识他。但我可以告诉你，与我们公司相关的每个人都对我们正在做的事情给予了大力支持。
Unidentified Analyst
以下是我的担忧。就在昨天，中国宣布将增加其超出常规的石油储备。你可能会说，这有什么关系？坊间传闻是中国正在为明年可能入侵台湾做准备。这就是为什么他们要超出常规地储备石油。猜猜我们国家在做什么？我们国家正在耗尽自己的储备，我们真是天才啊。所以我的问题，或者说观察是，如果中国有任何形式的入侵行动。这里，我们基本上，CTI主要由一位中国投资者控股，我们对这位投资者，我认为，都知之甚少。过去一年，我一直在听所有这些绿色环保、绿色环保、绿色环保的言论。但我没有看到1美元的收入进来，只有大量的空谈。我在那边有很多中国朋友，他们也有同样的疑虑。所以我知道你不会说什么，Frank，我只是看不到他们在做任何有利于股东的事情，将股份增加到数十亿简直令人难以置信。这不像诺基亚那样运作。所以我不知道你在这里能说什么，但我就是看不到股东利益与管理层利益一致。我就是看不到。如果你能说服我，请尽管尝试。好了，我说完了。
Frank Cesario
好的。让我尽力回答这个问题。显然，这是一个非常广泛的问题，涉及一系列问题——但让我尽力而为。首先，世界上任何地方出现不稳定局势，就像我们在乌克兰看到的那样，对吧？那是有害的。它消耗资源，导致效率低下，引发问题。这在任何情况下都是如此。所以不是针对任何人，我只是说，只要有干扰，那基本上都是坏事。所以如果有干扰，我们会像其他人一样尽力应对，因为这是唯一的选择。谈到美国和中国，我的意思是，作为两个最大的经济体，我们是天然的贸易伙伴。有很多事情。哦，顺便说一下，我们从这个投资者群体那里得到了很多支持，使我们能够偿还债务。如果没有这些支持，利率上升会对我们造成巨大伤害，比实际受到的伤害要大得多，而且已经微不足道了。但是，我理解你的担忧。同时，我要告诉你，这个投资者群体一直很有帮助，并且继续提供帮助，我们双方正在合作推进一些有望成功商业化的项目。这就是我们都在努力做的事情。关于你提到的绿色产品是否保证会取得巨大成功，我们从未说过今年会有收入。我们说过我们正在努力，正在制作原型，围绕它做了大量工作，因为回报可能非常巨大。是的，这就是为什么我们致力于这条道路，也是为什么我们正在做这些事情。但我确实想特别指出你提到的数十亿股，以便大家理解这是什么以及不是什么。在我们即将召开的年度股东大会材料中，董事会要求股东批准授权增发股份，具体来说是增加20亿股——总流通股。这对我们来说是一个巨大的数字，对吧？原来的数字，目前的数字是5000万股。那么为什么要20亿股呢？在授权这些股份时，没有任何一股会自动发行，也不会通过任何正常程序以外的流程发行，正常程序是董事会同意某种股份发行的条款，他们受纳斯达克证券交易所、美国证券交易委员会、美国法律的约束，我可以列举一整天。归根结底，如果这些股份最终发行，它们将受到当前所有发行规则的约束。我们今天有5000万授权股份，其中2100万股已被使用。这意味着还有2900万股可以根据我们讨论的所有规则发行。所以无论是2900万股还是更大的数字，都是一样的。我要求股东做出这一改变的原因是为了做好准备。我们正在进入一个全新的业务领域，这可能包括新设施、合并伙伴、并购、合资企业等，所以我们希望已经做好准备，以便达成这些协议，如果合适的话通过股东批准，然后推进。但到目前为止，这些都没有承诺。我们并没有因为股东的这一要求而发行额外股份。所以大家应该明白，我们没有立即部署这些股份资产的计划。我们只是希望在情况需要时能够这样做。我知道这很冗长，我为此道歉，但格伦，你提出了很多重要问题，我们希望对此作出回应。
Unidentified Analyst
是的。我理解你和我——我们私下已经讨论过这个问题。如果股价在2美元、10美元或20美元的水平，发行10亿、20亿股用于收购目的可能是有意义的，但在2美元的水平这样做就没有意义了。我只是不知道有什么能让股价从2美元涨到4美元。正如你所见，最近交易量非常小。市场似乎并不认为这些未来发展会带来收入，因为我认为我们看到更多的是机构活动，仅仅是交易量。我们只是——股价就像轮子上的小仓鼠，原地打转，停滞在2美元左右。
Frank Cesario
我理解这一点。不久前，股价还远低于2美元。我们不应忽视一个事实：我们行业中最大的实体目前正处于第11章破产保护状态。自从1.5年前氦气价格疯狂上涨以来，这一年确实很艰难。但我们挺过来了。坦率地说，我对这个团队如何应对困境感到自豪。我认为我们以更少的资源做了更多的事情，这一点显而易见。我们相信，随着我们走出困境，随着销售量的回升，随着氦气等问题得到解决，如果我们能获得俄罗斯供应进入市场，我迫不及待想看看价格会走向何方。但与此同时，我们并不依赖于此。所以我们会继续奋斗，尽最大努力。希望我们能给人们留下深刻印象。我们拭目以待。
Unidentified Analyst
好的。没有更多问题了。我这边没问题了。
Operator
[接线员指示] 我们的问答环节到此结束。现在我将会议交还给Yunhong CTI首席执行官Frank Cesario进行闭幕致辞。请开始。
Frank Cesario
谢谢，Matthew。希望人们没有被刚才的讨论吓到，但我们确实涉及了很多话题，这很好。我们期待下一个季度，届时将会有新的话题可以讨论。感谢所有已经为即将到来的年度会议投票的股东。对于尚未投票的股东，现在是投票的好时机。我们期待很快与大家交流。保重。
Operator
谢谢大家。今天的活动到此结束。您现在可以断开连接，祝您有美好的一天。感谢您的参与。