Operator
大家好，感谢各位参加36氪控股有限公司2020年第三季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后，将进行问答环节。本次电话会议正在录音。现在请公司投资者关系经理刘雅兰女士主持本次会议。雅兰，请开始。
Yolanda Liu
非常感谢。大家好，欢迎参加36氪控股2020年第三季度财报电话会议。公司财务和运营业绩已于今日早些时候通过新闻专线服务发布，并已在网上公布。您也可以访问我们网站的投资者关系栏目ir.36kr.com查看财报新闻稿。
Dagang Feng
谢谢，大家好。感谢各位参加我们2020年第三季度财报电话会议。本季度，我们的基本面保持稳健，市场对我们商业主题内容与服务的需求相当强劲。尽管面临疫情余波和不断变化的市场环境带来的宏观逆风，在第三季度，我们实现了连续第二个季度的环比增长，收入较上一季度增长61%。值得注意的是，本季度我们的用户流量在我们核心平台和一个主要第三方平台上持续快速增长。凭借我们强大的运营能力、行业领先的内容生产能力以及卓越的品牌影响力，我们的多项关键流量指标也继续呈现强劲增长。特别是，截至9月底，我们过去12个月的平均月度页面浏览量飙升至创纪录的5.663亿，同比增长45.4%。这标志着我们的页面浏览量连续第10个季度增长，彰显了我们的核心能力。
Jihong Liang
谢谢冯先生，大家好。尽管运营环境充满挑战，我们第三季度的财务业绩在环比基础上实现了显著改善。这证明了市场对我们产品和服务需求的韧性。然而，本季度总收入同比略有下降，这主要归因于COVID-19的持续影响。
Operator
女士们、先生们，我们现在开始问答环节。第一个问题来自瑞信的Ivy Ji。请提问。
Ivy Ji
谢谢管理层接受提问。我代表Kenneth提问。我想询问一下广告业务。管理层能否首先分享第三季度各垂直领域的广告需求复苏趋势，以及第四季度和2021年初的整体广告需求展望？谢谢。
Dagang Feng
谢谢Ivy，也谢谢Kenneth，我想这会是一个比较长的回答。我会快速翻译一下第三季度的复苏情况，以及我们对第四季度和明年初的展望。关于本季度广告需求的复苏，我们看到本季度广告业务实现了更快速的复苏，环比增长63%，而第二季度环比增长为48.9%。与去年同期相比，我们实现了21%的环比增长。此外，我们看到一些跨国公司客户，由于疫情影响推迟了上半年预算，在本季度恢复了在我们平台上的广告投放。最显著的复苏来自汽车和硬件行业。特别是在国内品牌中，我们注意到汽车和房地产行业经历了最强劲的复苏。这就是我们在本季度观察到的现象。正如我们在本季度所见，我们的在线广告、线下活动和线下培训都在持续复苏，我们相信这种趋势将在下一季度继续。关于不同行业的细分情况，例如娱乐媒体和电子商务，这两个行业都受益于COVID-19疫情期间的居家生活方式，在本季度末提升到了我们广告客户基础的前五大行业。而汽车和金融行业则被取代，我们认为这些行业正面临短期压力。消费品行业是我们平台上另一个快速增长广告投放的行业。我们还想提到，在前三个季度中，我们看到了TMT公司的韧性以及国内品牌的崛起。我们相信这些趋势将在下一季度继续。同时，我们认为汽车和金融行业的需求将在宏观层面有利政策的支持下开始复苏。当然，这一切都基于中国大陆不会出现第二波COVID-19疫情爆发的假设。这就是我们的看法。谢谢Ivy。
Ivy Ji
谢谢。
Operator
下一个问题来自Needham and Company的Vincent Yu。请提问。
Vincent Yu
谢谢管理层回答我的问题。我有两个问题。一个是关于成本方面。我们看到成本基础有所下降，本季度利润率已经达到34%。对利润率和趋势有什么评论？我们何时能恢复到2019年的水平？我的第二个问题是关于线下活动，对于未来几个季度，特别是第一季度，是否有可能举办线下活动？谢谢。
Dagang Feng
谢谢，Vince。我来快速翻译一下。首先，关于您提到的毛利率问题，我认为，正如我们所看到的，今年前三季度我们的毛利率与去年同期相比略有提升。我们认为这主要得益于以下几点：首先，我们的季度收入环比增长了超过90%——抱歉，是60%。其次，我们认为是因为固定成本控制得当，具体来说，我们的内容生产成本控制得相当好，并且实现了环比下降，正如我们所见。第三，实际上要归功于我们的收入结构。正如我们所看到的，企业增值服务的贡献略低于上一季度，甚至可能低于上半年。这是因为企业增值服务的毛利率相对于我们的在线广告和订阅服务而言相对较低。因此，当这部分业务实现环比下降时，我们可以看到整体结构得到了改善。这就是对您第一个问题的回答。关于我们的线下活动，我们非常兴奋地告诉大家，我们的旗舰活动WISE大会将于今年12月8日至10日如期在北京举行。今年，我们将覆盖更多行业话题，并拥有非常强大的演讲嘉宾阵容。恰逢我们网站上线十周年，这将是一场盛大的品牌活动，欢迎所有36氪的粉丝加入我们。不过，正如我们提到的，这些安排仍基于不会出现第二波新冠疫情的前提。谢谢Vince的提问。
Vincent Yu
谢谢。
Operator
下一个问题来自中金公司的Shan Jiao。请提问。
Shan Jiao
谢谢管理层回答我的问题。我的问题是关于第三季度与直播相关的新编解码器开发进展如何？以及我对第四季度有何期待？
Dagang Feng
感谢您的提问，Chen。正如我们所见，我们的月度页面浏览量持续增长，我们在各个领域的内容——各种形式的内容在论坛和平台上都受到欢迎。因此我们认为，首先，得益于我们持续增强的内容能力；其次，我们将发现并探索更多战略合作机会，甚至包括一些我们之前未曾考虑过的其他平台。但我们相信这些战略合作将为我们带来越来越多的机会，无论是在互联网流量方面，还是在变现能力方面。第三，我们仍将在不同内容形式上探索更多机会。例如，正如我在之前的发言中提到的，我们在顶级平台上的视频形式内容在不同平台上吸引了越来越大的观众群体，比如和顶级平台。通过这三项战略，我们相信将不断加强我们在内容业务中的领先地位。这就是我们想要分享的关于新产品，特别是关于内容方面的信息。
Shan Jiao
谢谢。非常感谢。
Yolanda Liu
先生，也许冯先生想补充一些观点？
Dagang Feng
好的，感谢冯先生刚才就我们的内容能力补充了一些更具体的例子。我想很多人都会认同，36Kr在过去几年在图文内容方面具有领先优势。但现在，从今年开始，我们开始覆盖更多视频形式的内容，但我们仍然保持着作为内容提供商的领先地位。例如，我们在Bilibili上的粉丝累计超过30万，而在抖音上，我们36Kr不同账号的粉丝接近300万。一方面，我们要归功于我们的节目内容能力，同时也要感谢我们在不同分发平台上的多元化运营策略，特别是在短视频和直播内容等新形式内容方面。正如我提到的，我们自有平台上的直播内容表现非常出色。例如，平均观看人数和平均用户停留时间在我们自有平台上都有所增长。现在非常知名的IP，如36Kr直播，以及我们与中信出版社等合作制作的节目，在我们平台上的观看表现也很出色。这让我们有信心能够继续保持作为内容提供商的领先地位。谢谢。感谢您提出的这些问题。
Shan Jiao
谢谢。
Operator
您的下一个问题来自AMTD集团的Brian Li。请提问。
Brian Li
让我快速翻译一下，我们注意到您的应收账款大幅下降。能否与我们分享更多关于本季度您在这方面所做的改进细节？谢谢。
Dagang Feng
感谢Brian的提问和快速翻译。关于我们在应收账款方面的改善，截至9月13日，本季度我们的应收账款状况大幅改善。与6月底的余额相比，应收账款余额减少了7300万元人民币，这显示出连续两个季度的环比下降。第三季度的结算部分抵消了今年上半年计提的坏账准备，因此导致了这一结果。实际上，这正是我们真正想要回答的问题，可能也是许多人关心的问题。再次感谢Brian。
Brian Li
翻译中...
Operator
现在我想把电话交还给公司进行结束语。
Yolanda Liu
好的。由于没有更多问题，现在我想把电话交还给管理层，再次感谢大家今天参加我们的会议。如果您有进一步的问题，请随时通过我们网站上提供的联系方式联系36氪投资者关系部，或TPG投资者关系部。再次感谢大家今天参加我们的会议。
Operator
今天的电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。谢谢。