Operator
大家好，女士们、先生们。感谢各位参加36氪控股有限公司2024年上半年业绩电话会议。目前，所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后，将进行问答环节。今天的电话会议正在录音。现在我将会议交给公司投资者关系经理丁佳男女士。佳男，请开始。
Jianan Ding
非常感谢。大家好，欢迎参加36氪控股2024年上半年业绩电话会议。公司今日早些时候已发布财务和运营业绩，并已在网上公布。您也可以访问我们网站的投资者关系栏目ir.36kr.com查看业绩新闻稿。今天电话会议的参会者包括我们的联席董事长兼首席执行官冯大刚先生；以及我们的首席财务官李翔女士。冯先生将首先用中文概述公司情况和本季度业绩亮点，随后会有英文翻译。李女士随后将详细介绍公司财务业绩，然后开放问答环节。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。因此，公司的实际结果可能与今天表达的观点存在重大差异。有关此风险及其他风险和不确定性的进一步信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的招股说明书及其他公开文件中。除非适用法律要求，公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。请注意，36氪的业绩新闻稿和本次电话会议包含对未经审计的GAAP财务指标以及未经审计的非GAAP财务指标的讨论。36氪的业绩新闻稿包含未经审计的GAAP指标与未经审计的GAAP指标之间的调节表。请注意所有金额数字均以人民币计。现在我将会议交给我们的联席董事长兼首席执行官冯大刚先生。大刚，请开始。
Dagang Feng
大家好。感谢参加我们2024年上半年业绩电话会议。尽管2024年上半年市场持续面临挑战，我们仍实现了稳健的运营表现。我们的在线广告服务ARPU同比增长22%，而机构客户订阅服务ARPU同比增长8%，彰显了我们的市场竞争地位。截至第二季度末，我们拥有超过3328万粉丝，同比增长9%，维持了增长势头。这些成就主要归功于我们三步战略的有效执行：定位、扩张和协作。具体而言，我们正深化对优质原创内容的专注，增强原创内容供应能力，在各细分市场扩大客户基础以满足多样化客户需求，并协同探索AI应用以赋能多种业务场景。这些同步举措正在提升我们的运营效率，推动我们迈向多元化发展的新阶段。让我带大家了解我们在三步战略中的主要进展，首先从定位开始。第一，我们持续提升内容创作能力，强化图文内容生态系统。依托36氪构建的内容传播网络，我们建立了稳健的内容循环模式。上半年，我们近400篇文章实现了超过10万次页面浏览量。我们的女性内容获得了广泛的行业认可，巩固了我们在行业洞察和影响力方面的领导地位。我们还通过像[听不清]这样的细分垂直媒体渠道扩大了对年轻受众的吸引力，稳步多元化我们的用户群体。随着全新细分专业账号36氪游戏的推出，我们进一步丰富了内容细分垂直领域，将我们的细分市场触角从新经济用户扩展到广泛的知识和娱乐受众。我们的短视频业务在上半年也表现优异。我们积极在B站、抖音和快手等领先短视频平台扩大影响力，推动短视频粉丝数增长至超过920万，其中仅B站就达到230万。通过专注于深度内容和高质量IP的双重策略，我们持续以专业、专业的洞察力通过原创视频给观众留下深刻印象。此外，我们推出了AI Car，一个关于汽车行业AI应用和发展的专题节目。我们还推出了AI Map，追踪AI最新趋势并为智能世界构建新蓝图。这一举措显著提升了用户参与度和整体体验，巩固了我们作为顶级内容IP创作者的地位。在长视频领域，我们与热门短视频平台抖音合作，在第二季度推出了精英脱口秀系列[听不清]的新一季。通过这一强有力的合作，我们在内容创作和渠道分发方面取得了显著进展。[听不清]的首期节目邀请了蔚来创始人李斌，深入探讨新能源汽车行业的未来变化，获得了广泛关注，在各平台累计观看量超过8400万。接下来是直播领域，我们在上半年持续优化创新产品。借助行业资深人士的经验，我们推出了一系列娱乐直播节目，促进了更多互动和实时连接，提升了用户参与度和粘性。一个典型例子是我们的新系列《大交易》，该节目汇集了行业内部人士、媒体策划人和内容创作者之间的深度对话。另一个是《商业洞察中心》，这是一个专注于资本动态和创新举措的新节目，为投资者提供专业市场情报。我们还推出了《有知Talk》，一系列与新兴商业领袖的面对面交流，旨在为用户提供深入多维度的洞察。最后但同样重要的是，活动IP。2024年上半年，我们通过推出重大活动IP
Jianan Ding
接下来，我将把电话转交给我们的首席财务官李祥先生，他将讨论我们的关键财务业绩。请开始吧，李祥。
Xiang Li
谢谢。现在，我想带大家详细了解我们2024年上半年的财务业绩。请注意，除非另有说明，所有金额均以人民币计。2024年上半年总收入为1.024亿元人民币，而去年同期为1.399亿元人民币。在线广告服务收入为8040万元人民币，即2024年上半年，而去年同期为9890万元人民币。下降主要是由于来自某些行业的广告主减少了广告支出以及外部环境充满挑战。此外，我们优化了客户结构以控制信用风险，这导致了收入规模的下降。企业增值服务收入在2024年上半年为1340万元人民币，而去年同期为2680万元人民币。下降主要是由于我们持续优化服务产品，包括减少多个区域办事处的活动，以战略性地专注于现金流和效率优化。订阅服务收入在2024年上半年为860万元人民币，而去年同期为1420万元人民币。下降主要是由于我们高级服务业务模式的计划性演变。2024年上半年收入成本为5700万元人民币，而去年同期为7000万元人民币。下降主要归因于与收入下降相关的运营成本减少。2024年上半年毛利润为4550万元人民币，而去年同期为6980万元人民币。2024年上半年毛利率为44.4%，而去年同期为49.9%。2024年上半年运营费用为1.17亿元人民币，较去年同期的1.287亿元下降9%。2024年上半年销售和营销费用为4540万元人民币，较去年同期的6480万元人民币下降29.9%。下降主要归因于薪酬相关费用、租金费用、营销和促销费用以及股权激励费用的减少。2024年上半年一般及行政费用为6280万元人民币，较去年同期的3490万元人民币增长79.9%。增长主要归因于坏账准备增加，部分被股权激励费用减少所抵消。2024年上半年研发费用为880万元人民币，较去年同期的2900万元人民币下降69.7%。下降主要归因于我们重组研发团队后研发人员的平均薪酬水平降低。计入收入成本、销售和营销费用、研发费用以及一般及行政费用的股权激励费用总额在2024年上半年为5万元人民币，而去年同期为370万元人民币。2024年上半年其他费用为2430万元人民币，而去年同期为600万元人民币的其他收入。增加主要是因为公司确认了约2550万元人民币的投资损失，原因是今年长期投资的公允价值变动。2024年上半年净亏损为9590万元人民币，而去年同期净亏损为5270万元人民币。2024年上半年非GAAP调整后净亏损为9590万元人民币，而去年同期非GAAP调整后净亏损为4900万元人民币。2024年上半年归属于36氪普通股股东的净亏损为9440万元人民币，而去年同期为5230万元人民币。2024年上半年基本和稀释后每ADS净亏损均为2.245元人民币，而去年同期基本和稀释后每ADS净亏损为1.258元人民币。截至2024年6月30日，公司拥有现金、现金等价物和短期投资9690万元人民币，而截至2023年12月31日为1.169亿元人民币。下降主要归因于经营活动产生的净现金流出。今天我们准备好的发言到此结束。我们现在将开放电话会议进行提问。主持人，请继续。
Operator
[操作员指令] 由于目前没有显示问题，我将把电话会议转交给公司进行结束语。好的，您的第一个问题来自海通证券的尹睿。
Yin Rui
管理层能否概述广告业务的预期增长轨迹？公司将如何制定未来战略？谢谢。
Dagang Feng
我们对未来广告增长保持谨慎乐观态度。在战略方面，我们已主动优化产品和服务以应对持续的宏观经济挑战，为核心客户（包括《财富》500强中的领先互联网巨头）提供更深层次的支持。这种方法已被证明非常有效，推动上半年ARPU增长了20%。我们认为未来增长存在几个潜力点。我们还将继续丰富内容生态系统，拓展新渠道覆盖范围，并多样化我们的内容特定账户以覆盖更多细分垂直领域。我们也在积极推动AIGC技术与内容生产的融合。推出更多AIGS和产品将使我们能够与之前因带宽和资源限制而无法触及的更广泛公司和机构进行合作。我们持续的内容开发工作扩大并多样化了服务场景中的用户基础，同时加强了与阿里巴巴、京东、字节跳动和华为等关键客户的稳定合作关系。我们在满足公司多样化内容营销需求的同时，也持续发掘高价值新客户。2024年，我们继续扩大在食品饮料、餐饮连锁、运动户外、美容个护、家电等领域的优质客户群体，取得了重大进展。我们引入了多个优质全球品牌作为合作伙伴，包括Alberts、KCF和宝洁。值得注意的是，运动户外类别中新客户比例超过60%。同时，美容个护领域的新客户比率超过40%，食品饮料及餐饮团队的新客户补充率也创下超过20%的记录。谢谢。
Operator
您的下一个问题来自申万宏源研究的林先生。
Lingyi Zhao
短视频和长视频领域的最新发展情况如何？公司计划如何拓展其增长潜力？
Dagang Feng
2024年上半年，我们持续深耕短视频与长视频领域，在提供多样化内容产品的同时，不断拓展2C产品线。目前我们的短视频内容矩阵已全面覆盖科技创新、商业洞察、生活方式等广泛内容领域。用户可获取丰富多元的内容选择。正如我们此前所述，相较于其他广告渠道，短视频广告兼具更广泛的客户吸引力和更高的ARPU值，这为公司广告收入增长做出了重要贡献。2024年，依托我们在内容创作方面的承诺和强大的平台影响力，我们与多家领先品牌建立了高曝光度的商业化合作。收入表现符合我们全年预期。此外，我们的金融与生活方式内容在Bilibili、抖音、快手等主流平台获得了广泛的用户关注。我们推出了AI汽车、AI地图等创新节目，显著提升了用户参与度和整体体验，巩固了我们作为顶级内容IP创作者的地位。截至2024年中，我们的短视频粉丝数已突破920万，仅在B站就达到230万，这对于一家机构媒体公司而言实属不易。在长视频方面，我们与热门短视频平台抖音合作，在第二季度推出了精英访谈系列节目新一季。通过这一强有力的合作伙伴关系，我们在内容创作和渠道分发方面取得了显著成果。首期节目邀请蔚来创始人李斌参与，在各大平台累计获得超过8400万次观看。
Operator
提问环节到此结束。没有更多问题了。现在请将电话转回公司进行结束致辞。正在转接给公司进行结束致辞。抱歉，我们还有来自SWS Research的林先生提出的另一个问题。
Lingyi Zhao
公司将在下半年采取哪些关键策略来推动企业增值服务和订阅服务的增长？谢谢。
Dagang Feng
首先，为应对市场动态和不断变化的客户需求，我们在上半年成功举办了重大活动IP——高级生产力AI合作伙伴峰会。此次活动取得了显著成功，吸引了超过2亿的观看量，并引发了广泛的行业关注。我们还支持联想组织了联想新业务创新生态系统系列路演，通过36氪官方账号、微博及社区平台等多渠道进行高影响力推广。这一举措赋能了包括人工智能、应用软件、先进制造业智能设备等各领域的精英初创企业，提供端到端服务。展望未来，我们将专注于达成产品指标和服务场景，以满足客户不断变化的需求。此外，我们将在今年10月推出[indiscernible]，并为客户和受众提供更多创新服务。除了线下活动，我们持续提升增值咨询服务能力。上半年，36氪研究院对新兴经济领域内的新兴商业模式和行业商业结构进行了深入研究，发布了一系列行业研究报告，对人工智能、数字化转型、客户行业的全球化扩张等趋势和前景提供了全面分析和洞察。今年我们还优化了面向政府和公共服务系统的服务架构，充分利用我们对政府客户复杂性的深刻理解，结合我们广泛的基础服务经验，提供了一系列顶级年度服务，包括促进行业特定合作伙伴关系、投资引入以及全球化扩张服务，以满足客户的切实需求。鉴于全球化是不可逆转的趋势，今年我们正将大量战略资源投入到海外业务中。例如，我们计划于今年9月建立面向欧洲的会议运营体系，利用36氪在区域内容方面的现有优势，结合AI技术实现海量内容向欧洲的实时传播，同时将最新的欧洲资讯带回中国。随着我们在全球范围内扩展网络，我们将与中国政府机构和企业合作，建立36氪全球化服务中心。
Jianan Ding
感谢您的提问。再次感谢您今天参加我们的会议。如果您有进一步的问题，请随时联系36氪投资者关系部，联系方式请参见我们网站上的信息。
Operator
今天的电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。谢谢。