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36Kr Holdings Inc.

2024年第4季度财报电话会议 - 2025年3月11日

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Operator

女士们、先生们，感谢各位参加36氪控股有限公司2024年下半年及全年业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后，将进行问答环节。今天的电话会议正在录音。现在我将会议交给公司投资者关系经理王欣女士。王欣，请开始。

Shin Wang

非常感谢。大家好，欢迎参加36氪2024年下半年及全年业绩电话会议。公司今日早些时候发布了财务和运营业绩，并已在网上公布。您也可以访问我们网站的投资者关系栏目ir.36kr.com查看业绩新闻稿。今天电话会议的参会者包括我们的董事长兼首席执行官冯大刚先生和首席财务官李翔先生。冯先生将首先用中文概述公司情况及下半年及全年的业绩亮点，随后会有英文翻译。李先生随后将详细介绍公司的财务业绩，然后开放问答环节。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据美国1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及风险和不确定性，因此公司的实际结果可能与今天表达的观点存在重大差异。有关风险和其他不确定性的进一步信息包含在公司提交给美国证券交易委员会的文件中。除非法律要求，公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。请注意，36氪的业绩新闻稿和本次电话会议包含未经审计的GAAP财务指标以及未经审计的非GAAP财务指标的讨论。36氪的业绩新闻稿包含未经审计的非GAAP指标与未经审计的GAAP指标之间的调节表。请注意所有金额均以人民币计。现在我将会议交给董事长兼首席执行官冯大刚先生。冯先生，请开始。

Dagang Feng

谢谢大家。大家好。感谢各位参加我们2024财年下半年业绩电话会议。2024年是36氪全面提升运营效率的一年，特别是在2024年下半年，我们的运营费用较2023年同期下降了50%。2024年下半年，我们的总运营费用占总收入的比例较2023年下半年下降了17个百分点，而我们的毛利率在2024年下半年保持在约50%的水平。因此，我们大幅收窄了运营亏损，同时现金储备基本保持稳定，为公司长期稳健的业务运营建立了有韧性的框架。这些运营成就主要得益于我们全年在业务结构和人员效率方面的改进。2024年，我们还持续巩固了内容生态系统，凭借我们无与伦比的内容创作能力和全面的营销服务，我们继续优化广告运营，同时扩大媒体覆盖范围。我们拥抱新兴的全球扩张趋势，并持续专注于AGI创新，进一步加速AI在现实场景中的应用。这些努力在我们的全球扩张和AI应用方面都取得了显著进展。让我们从两个关键角度更仔细地审视公司的发展：第一，我们现有的业务；第二，我们的增长举措。 关于现有业务，我将从内容影响力和商业化方面的更新开始。在内容生态系统发展方面，我们在多个领域继续创作高质量内容，同时保持现有的内容矩阵，打造包括36氪和36氪Pro在内的旗舰频道。我们在细分垂直领域扩大了覆盖范围，积极拓展高质量内容专属账号，如

Xiang Li

感谢各位参加今天的电话会议，我们将回顾2024年下半年及全年财务业绩。请注意，除非另有说明，所有金额均以人民币为单位。公司2024年下半年总收入为1.287亿元，而2023年同期为2.003亿元。2024年全年总收入为2.311亿元，而2023年为3.402亿元。在线广告服务收入在2024年下半年为1.002亿元，而2023年同期为1.398亿元。2024年全年在线广告服务收入为1.806亿元，而2023年为2.387亿元。下降主要由于某些行业广告主减少广告支出，以及为降低信用风险而主动淘汰表现不佳的客户。企业增值服务收入在2024年下半年为1940万元，而2023年同期为4050万元。2024年全年企业增值服务收入为3280万元，而2023年为6730万元。下降主要由于战略性地聚焦核心高营销业务，通过优化表现不佳的区域运营。订阅服务收入在2024年下半年为900万元，而2023年同期为2000万元。2024年全年订阅服务收入为1760万元，而2023年为3420万元。下降主要由于培训服务业务模式的战略性转型。收入成本在2024年下半年为6180万元，而2023年同期为8810万元。2024年全年收入成本为1.807亿元，而2023年为1.582亿元。下降主要归因于运营成本降低，源于效率提升。毛利润在2024年下半年为6690万元，而2023年同期为1.122亿元。毛利率在2024年下半年为52%，而2023年同期为56%。2024年全年毛利润为1.123亿元，而2023年为1.82亿元。2024年全年毛利率为48.6%，而2023年为53.5%。运营费用在2024年下半年为7310万元，而2023年同期为1.475亿元，同比下降50%。2024年全年运营费用为1.191亿元，而2023年为2.762亿元，同比下降31.2%。销售及营销费用在2024年下半年为3320万元，较2023年同期的6270万元下降40%。2024年全年销售及营销费用为8260万元，较2023年的1.275亿元下降35.2%。下降主要归因于薪酬相关费用、租赁费用以及营销推广费用的减少。一般及行政费用在2024年下半年为3030万元，较2023年同期的7220万元下降58.8%。2024年全年一般及行政费用为9310万元，较2023年的1.07亿元下降13%，下降主要由于人员相关费用减少，部分被坏账损失抵消。研发费用在2024年下半年为560万元，较2023年同期的1260万元下降55.6%。2024年全年研发费用为1440万元，较2023年的4170万元下降65.5%。下降主要由于为提高研发效率而进行的劳动力风险调整。计入收入成本、销售及营销费用、研发费用以及一般及行政费用的股份薪酬收益总额在2024年下半年为22万元，而2023年同期股份薪酬费用为97万元。2024年全年股份薪酬收益总额为18万元，而2023年股份薪酬费用为470万元。变化主要由于战略劳动力优化导致的股份薪酬费用转回。其他费用在2024年下半年为3860万元，而2023年同期其他收入为110万元。2024年全年其他费用为6300万元，而2023年其他收入为490万元。变化主要受长期投资减值损失驱动。然而，公司对未来持积极、响应和乐观态度。所得税收益在2024年下半年为1000元，而2023年同期所得税费用为14.8万元。2024年全年所得税费用为6.4万元，而2023年所得税收益为4.2万元。净亏损在2024年下半年为4490万元，而2023年同期为3660万元。2024年全年净亏损为1.408亿元，而2023年为8920万元。归属于36Kr普通股股东的净亏损在2024年下半年为4230万元，而2023年同期为3770万元。2024年全年该数字为1.366亿元，而2023年为1900万元。基本及稀释后每股净亏损在2024年下半年约为19.329元，而2023年同期为17.977元。2024年全年该数字约为64.795元，而2023年为47.132元。截至2024年12月31日，公司拥有现金及现金等价物和短期投资9250万元。好的，今天的准备发言到此结束。我们现在将开放电话会议进行提问。主持人，请开始。

Operator

[操作员说明]。您的第一个问题来自[听不清]。

Unidentified Analyst

公司今年整体广告收入有所下降。公司对广告业务未来的展望如何？

Dagang Feng

首先，在2024年我们主动优化了广告产品和广告客户基础，调整了某些低利润和高风险的广告业务，这一策略可能导致相关成本大幅减少，推动广告业务整体盈利能力的持续改善。尽管我们整体广告收入略有下降，但我们的互联网行业、关键客户和领先品牌客户在2024年保持稳定，我们与阿里巴巴、京东、联想和华为等关键客户保持了牢固的合作伙伴关系。此外，借助我们VCAT内容特定账户的内容影响力，包括我们的青年和TIDE，我们通过持续满足客户多样化的内容营销需求，不断加速高质量客户基础的增长。我们继续吸引食品饮料、连锁餐厅、体育户外、美容个护、家电等各行业的优质客户，我们引入了各种优质全球品牌作为合作伙伴，包括Apple、Artery Covers、PFC和PNG，新客户比例持续向好。尽管面临宏观经济逆风，我们对2025年广告增长轨迹持谨慎乐观态度，我们继续深化对客户最重要的关键内容垂直领域的专业知识，如人工智能和全球扩张等，通过为各行业客户提供优质内容解决方案并不断优化产品和客户结构，我们有信心能够增强广告业务的韧性。

Operator

感谢您的问题。您还有其他问题吗？

Unidentified Analyst

在整个2024年，公司在降本增效方面取得了哪些进展？

Dagang Feng

首先，通过成本结构的严格成本控制。毛利率优化在下半年实现了超过50%的改善。其次，在费用方面，我们实施了成本削减领域，包括搬迁至租金较低的办公楼、精简技术和研发团队、调整不盈利业务、提升员工效率、优化组织结构等效率提升举措。此外，我们正在全面整合AI技术和AI工具，有效节约成本并提升效率。这一举措导致2024年下半年运营费用相比2023年同期大幅下降超过50%，同时我们的运营费用率同比下降了17%。因此，我们相比2023年同期大幅收窄了运营亏损。2025年，公司将继续完善其产品或客户基础及组织结构，以进一步提升整体盈利能力。回答完毕。感谢您的问题。还有其他问题吗？

Operator

谢谢。下一个问题来自[听不清]。请提问

Unidentified Analyst

是什么导致了企业增值服务全年收入的下降？您能否分享企业增值服务这一重要收入的前景展望？

Dagang Feng

政府机构中的中小型企业构成了我们企业增值服务点的主要部分，它们相对更容易受到宏观经济动态和不确定性的影响。在宏观层面，不确定性可能导致中型企业削减在咨询和线下举措上的支出，而政府机构可能实施预算削减。这些因素共同导致了企业增值服务需求的下降。此外，另一个重要原因是，今年我们战略性地重组了现有的区域网点网络，并再次优化了政府和公共服务体系的服务架构和产品。因此，我们缩减了低利润、无盈利、低价值的政府项目，导致企业增值服务收入下降。但积极的一面是，这一战略调整优化了我们的业务和产品组合，增强了盈利的可持续性。2025年，我们计划继续举办多项传统IP活动，包括针对个人客户的标志性聚会、年度旗舰峰会，以及各种面向不同客户群体的行业特定分享项目和论坛，如AI合作伙伴。这些活动将为企业增值服务的收入增长奠定基础。此外，我们将在2025年继续扩大与企业增值服务相关的全球扩张举措，维持2024年的强劲全球化势头。除了东南亚、日本、中东和欧洲，我们将进一步加强全球网络，并与中国国际贸易促进委员会北京分会合作，利用更多来自北京的服务提供商资源，这些提供商专注于全球扩张相关解决方案以及寻求全球扩张的企业。今年年初，我们首次以运营实体的身份涉足地方政府全球扩张服务中心，与杭州钱塘新区建设投资集团合作，参与中国企业国际服务中心运营项目。展望未来，36氪将继续致力于扩展和整合合作资源，在广泛的全球合作伙伴生态系统中创造协同效应。这将使我们能够为中国企业和机构在国际化进程中提供服务，助力中国企业扩张，同时推动36氪的收入增长。谢谢您的问题。您还有其他问题吗？

Unidentified Analyst

公司在生成式AI领域，在内容和产品服务方面是如何定位的？

Dagang Feng

感谢您的提问。在DeepSeek获得广泛关注之前，我们是唯一一家曾独家采访过深度六位创始人两次的科技媒体。我们也是行业内首家报道与六相关的关键行业发展的媒体。针对2024年AI计算中心面临的预训练GPU租赁困境，我们还举办了极具影响力的AI量子峰会，聚焦AI细分垂直领域。这些成就彰显了我们对中国AI社区的广泛深入报道，并通过我们网络的广泛覆盖得到验证。正如我刚才提到的，公司在2024年推出了一系列AI驱动产品，包括AI文生图、AI实验室、AI财报解读、AI会议报道等36氪企业服务产品。值得注意的是，AI会议报道已覆盖超过330家公司，重点展示了它们在融资创业方面的最新举措。同时，我们在2025年2月整合了36氪合作的全能情报系统，目前覆盖超过707,800家在中国大陆和香港上市的公司，其每日报告订阅量已超过3000份，累计用户基数超过6000。2025年，我们将继续发展我们的AI内容生态系统，保持在企业报道方面的优势，持续追踪最新的AI趋势，通过优质内容结合AI生成内容技术为用户带来惊喜。我们还将进一步将AI生成内容技术与内容生产相结合，开辟新的成功途径。感谢您的提问。

Operator

谢谢。由于没有更多问题，我现在将会议交还给公司进行结束语。

Shin Wang

再次感谢大家今天的参与。如果您有其他问题，请随时通过我们网站上提供的联系方式联系36氪投资者关系部门。

Operator

本次电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。谢谢。