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36Kr Holdings Inc.

2022年第2季度财报电话会议 - 2022年8月24日

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Operator

大家好，感谢各位参加36氪控股有限公司2022年第二季度业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后，将进行问答环节。今天的电话会议正在录音。现在我将会议交给公司投资者关系经理杨力女士。杨力，请开始。

Yang Li

非常感谢。大家好，欢迎参加36氪控股2022年第二季度业绩电话会议。公司今日早些时候已发布财务和运营业绩，并已在网上公布。您也可以通过访问我们网站ir.36kr.com的投资者关系部分查看业绩新闻稿。今天电话会议的参会者包括我们的联席董事长兼首席执行官冯大刚先生，以及我们的首席财务官魏琳女士。冯先生将首先用中文概述公司情况和本季度业绩亮点，随后会有英文翻译。魏女士随后将详细介绍公司财务业绩，然后开放问答环节。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。因此，公司的实际结果可能与今天表达的观点存在重大差异。有关此风险及其他风险和不确定性的进一步信息包含在公司提交给美国证券交易委员会的招股说明书和其他公开文件中。除非适用法律要求，公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。请注意，36氪的业绩新闻稿和本次电话会议包含对未经审计的GAAP财务指标以及未经审计的非GAAP财务指标的讨论。36氪的业绩新闻稿包含未经审计的非GAAP指标与未经审计的GAAP指标的调节表。请注意所有金额数字均以人民币计。现在我将会议交给我们的联席董事长兼首席执行官冯大刚先生。冯先生，请开始。

Dagang Feng

谢谢大家。大家好，感谢参加我们2022年第二季度财报电话会议。在2022年第二季度，面对各项措施以及经济环境，我们实现了强劲的财务表现，收入实现两位数增长，毛利率持续提升。我们连续第三个季度实现盈利，这得益于我们强大的品牌影响力、业务韧性以及活力。高质量内容一直是我们最突出的优势和业务发展的基石。在第二季度，我们继续优化内容生态系统，创新内容栏目和形式。在坚持内容平台战略的同时，我们仍然专注于PDs和DC。我们正在将内容扩展到更多行业，以有价值的视角构建更加均衡的内容生态系统，帮助我们触达更广泛的高质量用户群体。让我们仔细看看2022年第二季度在内容方面的一些成就。首先，我们的内容融资贡献了超过150篇文章，每篇浏览量超过10万次，使我们处于行业前沿。在第二季度，我们的文章每篇获得超过10万次阅读，得益于紧跟热门行业最新动态的趋势经济，更多用户关注的话题或标签与用户产生深度共鸣，吸引了近3亿次浏览，并在互联网上引发了热烈讨论。其次，我们在中国推出了一系列创新媒体，显著提升了内容触达范围，同时满足了更多样化的用户和客户需求。例如，我们推出了

Lin Wei

感谢冯总，大家好。在疫情和宏观经济不确定性的背景下，我们在第二季度实现了稳健的营收增长，总收入同比增长13%，并连续第三个季度实现盈利，这充分证明了我们业务的韧性和活力。值得注意的是，我们的广告收入持续增长，同比增长12%至5780万元人民币，超过了整体市场增速。此外，通过我们应对严格疫情防控措施影响的多种努力，我们能够将企业增值服务收入维持在稳定水平，而订阅服务收入则实现了58%的显著同比增长，因为我们积极通过线上和虚拟场景执行某些服务。另外，随着我们不断优化成本结构和运营效率，我们在第二季度进一步将毛利率提升至62%，同比上升5个百分点。在现金状况方面，我们在第二季度再次实现了正向经营现金流。我们的现金、现金等价物和短期投资分别环比增长超过2000万元人民币，同比增长超过4000万元人民币。展望未来，我们将继续打磨核心能力，探索多元化增长途径以推动变现，同时也在加强我们对为更多客户、用户和投资者培育有吸引力价值主张的长期承诺。现在，我将带您详细了解我们2022年第二季度的财务业绩。2022年第二季度总收入为8170万元人民币，较去年同期的7210万元人民币增长13%。2022年第二季度在线广告服务收入同比增长12%至3780万元人民币。增长主要归因于我们为客户提供的更具创新性的营销解决方案，以及我们在本季度为应对挑战性环境而采取的积极销售策略。广告客户数量同比增长13%，而ARPU在本季度基本保持稳定。2022年第二季度企业增值服务收入为1430万元人民币，与去年同期基本持平。尽管本季度疫情反复，我们仍能将企业增值服务维持在稳定水平。这主要是因为我们积极通过线上和虚拟方式执行某些服务。2022年第二季度订阅服务收入为950万元人民币，去年同期为600万元人民币。增长主要归因于我们持续努力为订阅用户提供高质量的订阅产品。2022年第二季度营收成本为3080万元人民币，去年同期为3070万元人民币。2022年第二季度毛利润同比增长23%至5090万元人民币，去年同期为4140万元人民币。2022年第二季度毛利率为62%，去年同期为57%。增长主要归因于我们营收增长带来的规模经济效应，以及本季度更多服务通过线上交付所驱动的优化成本结构。2022年第二季度运营费用为6460万元人民币，去年同期为7530万元人民币。2022年第二季度销售和营销费用为2740万元人民币，去年同期为3340万元人民币。下降主要归因于薪酬相关费用、股权激励费用、营销费用和差旅相关费用的减少。2022年第二季度一般及行政费用为2380万元人民币，去年同期为2990万元人民币。下降主要归因于信用损失准备和专业费用的减少，部分被薪酬相关费用的增加所抵消。2022年第二季度研发费用为1340万元人民币，去年同期为1200万元人民币。增长主要归因于薪酬相关费用的增加，因为我们加强了研发能力，特别是针对我们的36氪企业点评平台。2022年第二季度计入营收成本、销售和营销费用、研发费用以及一般及行政费用的股权激励费用总额为260万元人民币，去年同期为330万元人民币。2022年第二季度其他收入为2270万元人民币，去年同期为其他费用40万元人民币。此波动主要归因于长期投资公允价值变动产生的投资收益以及2022年第二季度收到的更多政府补助。2022年第二季度净利润为900万元人民币，去年同期净亏损为3430万元人民币。2022年第二季度非GAAP调整后净利润为1160万元人民币，去年同期非GAAP调整后净亏损为3100万元人民币。2022年第二季度归属于36氪控股普通股股东的净利润为800万元人民币，去年同期净亏损为3410万元人民币。2022年第二季度每ADS基本和稀释净利润均为0.195元人民币，去年同期每ADS基本和稀释净亏损均为0.834元人民币。截至2022年6月30日，公司拥有现金、现金等价物和短期投资1.943亿元人民币，较上一季度增加2320万元人民币，较去年同期增加4470万元人民币。增长主要归因于经营活动产生的现金流入。今天的准备发言到此结束。我们现在将开放问答环节。主持人，请继续。

Operator

谢谢。今天的第一个问题来自SWS Research的赵凌艺。请提问。

Lingyi Zhao

让我用英语翻译我的问题。第一个问题是，自第三季度以来，上半年新冠疫情的影响逐渐缓解，公司各项业务的恢复情况如何？第二个问题是，最近36氪举办了多场线下峰会，我们注意到还有更多峰会已排期。您对下半年线下活动有何预期和安排？我的第三个问题是，企业服务评测平台正式宣布与字节跳动达成一站式营销服务合作。能否为我们详细介绍此次合作的进展情况？谢谢。

Dagang Feng

与去年同期相比，我们目前看到第三季度广告业务有所改善。与去年相比，我们今年一直在采取多项措施来提升广告业务的活力。首先，我们今年扩大了支持的行业覆盖范围，如吉林省、数字化转型、职业发展等，这将为第三季度和下半年带来新的商业机会。其次，经过一年多的部署，短视频和QC栏目吸引了越来越多的广告主，同时进一步扩大了对付费终端用户的吸引力。最后，我们将继续优化产品组合，以便与广告客户共渡难关，实现广告收入的增长。我们的广告业务更多是品牌广告和效果广告的结合，因此即使面临宏观经济压力，广告主对品牌广告的需求仍然存在。 对于线下业务，今年上半年由于疫情影响，我们的许多线下活动被推迟或转为线上形式，这对收入确实产生了一定影响。然而，我们对下半年的疫情控制充满信心，我们已规划了许多相同类型的活动。例如，出海论坛、超级自动化论坛、新媒体转型论坛、激动人心的系列活动和年底大型现场会议。即使疫情反复对线下活动产生一定影响，我们仍有能力准备线上论坛。例如，旗舰IP 36 Under 36，我们以纯线上形式举办的风险保险活动在影响力和商业化方面都表现出色。因此，我们对收入前景保持谨慎乐观。 对于订阅服务，我们在机构订阅方面实现了一定比例的增长，主要是因为我们持续创新会员体系，并在投资机构和企业客户之间建立了更多潜在竞争联系。在个人订阅方面，由于疫情影响，上半年许多课程被推迟。然而，自7月以来，36氪商学院已成功举办多场线下活动，平均每用户收入相对较高。因此，我们预计第三季度和下半年会有一定增长。 这是第一个问题的结束。现在回答您关于线下活动的第二个问题。我们相信下半年的动态将是可控的，线下峰会将会按计划举行。我们将推出一系列与我们关键IP相关的活动，如终端用户、年底大型现场会议、出海论坛，以及一些峰会、企业服务生命周期和许多客户行业论坛。即使下半年疫情反复导致加强管控措施，由于我们已经具备成熟的线上运营能力，我们也将通过线上方式提供服务。另一方面，我们的区域办事处将扩大业务以推动增长，区域业务扩张帮助我们重塑了许多IP，如《漫威》系列录制、与区域资本家的活动合作。 这是第二个问题的结束。关于与火山引擎的合作，我们将专注于火山引擎多元化产品组合的功能和特性，包括云计算、大数据和SaaS应用。我们将在火山引擎的企业风险揭示平台上建立产品库，为特定客户群体提供精准和有针对性的访问。此外，为提升客户认知和品牌影响力，我们将与火山引擎合作制作和传播各种形式的内容，如实验室直播和深度访谈。火山引擎已在企业服务评测平台设立存在，我们正在帮助他们进行平台整体运营和内容制作，以及处理某些销售线索和客户信息。 最初，我们已经升级了与几家知名SaaS供应商的合作，并将继续为他们提供服务，包括提供销售线索。关于我们扩大与更多服务提供商合作的计划，我们将从两个角度着手：首先，通过工业园区和下沉市场业务，我们将覆盖更多SaaS产品，邀请更多提供商加入我们的平台，使平台更加完善，同时通过商户导向功能的运营和维护积累更多潜在客户。其次，通过提高运营效率和优化客户留下信息获取销售线索的流程，我们将提高转化率，吸引更多提供商与36氪企业服务评测平台合作。利用我们在企业服务行业的客户库，我们将从通过论坛加培训和咨询的方式将企业服务提供商介绍给客户开始，然后转向更深入的服务，如获取更精准的销售线索。这是第三个问题的结束，谢谢。

Operator

谢谢。下一个问题来自工业证券的邱佩佩。请提问。

Peipei Qiu

我将翻译我的问题。第一个问题是关于广告业务。正如预期的那样，经济将在较长时间内处于较低水平。您能否详细说明其他企业客户在该池中的增长情况，以及我们对未来两个季度的预期？第二个问题是，管理层能否进一步解释在短视频平台上的增长和变现计划？谢谢。

Lin Wei

你好，佩佩。感谢你的提问。是的，你可以看到在第二季度，我们的广告收入再次实现了非常强劲的增长，与其他公司相比，我认为这是一个非常显著的成就。原因在于，实际上，如果你看一下我们财报中披露的ARPU和广告主数量，我们的广告主数量增长了13%，而ARPU实际上在许多季度以来首次略微下降了1%。是的，这是因为，正如CEO在准备好的发言中提到的那样，我们推出了'寻生计划'（Seeking the Life program），这意味着我们在第二季度调整了产品组合和价目表，实际上为一些客户，特别是中小企业广告客户提供了优惠定价。这就是为什么通过这个计划，我们有效地扩大了广告主数量。这个数字增长强劲，同时我们可以看到ARPU保持在非常稳定的水平，实际上仅略微下降了1%。从行业角度来看，我们广告主中的前几大行业分别是：第一，我们称之为硬核技术；第二，仍然是互联网服务；第三是企业服务。此外还有智能制造和新消费业务。所以这非常多元化，特别是硬核技术领域已成为我们排名非常靠前的广告行业。我认为这部分是由我刚才描述的针对第二季度的积极销售策略推动的。关于你的第二个问题，关于短视频以及我们的一些新栏目、新产品栏目，这些都非常成功。我认为这是第二季度广告收入增长的另一个非常强劲的推动力。我们说过，短视频越来越受到许多广告主的欢迎。他们以前主要通过我们的文章进行广告投放，但现在越来越多地使用短视频和我们的新栏目。我们创建了例如'OUS Ho Long End User'和'Super Review'等栏目，以及其他一些栏目，在观众和客户中都非常受欢迎。正如我们在准备好的发言中提到的，本季度我们与英特尔、Icon Globin、Quico以及许多互联网品牌如IT和Juhu等建立了广告合作关系。所以这是另一个成功。给你一些关于短视频贡献的大致概念。实际上，如果你还记得，去年年底我说过，短视频在广告收入中的贡献比例不到10%。但到第二季度末，短视频的贡献已经上升到约15%。你可以衡量短视频在公司发展得有多快。我希望这回答了你的问题，佩佩。谢谢。

Peipei Qiu

翻译中...

Operator

今天我们的下一个问题来自中金公司的陈静。请提问。

Jing Chen

我将自行翻译。祝贺公司在充满挑战的环境中取得强劲的财务表现，公司拥有强大的内容能力。在提升用户端变现能力方面是否有任何考虑？谢谢。

Dagang Feng

目前，我们的年终变现主要体现在个人订阅业务，特别是36氪商学院。36氪商学院已经设立了多个产品，例如最近我们完成的商业计划构建营和财务加速营，这些课程近期已经积累了一定规模。这些主要是高价值的线下课程，主要目标客户是初创企业的创始人。另一方面，我们也有低成本的在线培训课程，比如KR Lab，专注于技能提升等课程内容。展望未来，我们将以公开课和小班课的形式提供核心内容，建立相应的会员服务体系，并为入门级员工、专业精英和高净值个人提供清晰的职业晋升、工商管理、投资和家庭管理课程。谢谢。

Operator

谢谢。目前没有更多问题。我将把会议交还给公司进行结束语。

Yang Li

是的。再次感谢大家今天参加我们的会议。如果您有进一步的问题，请随时通过我们网站上提供的联系方式联系36氪的投资者关系部门。

Operator

谢谢。本次电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。谢谢。