Operator
大家好，感谢各位参加云米科技股份有限公司2020年第四季度及全年业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。本次电话会议正在录音。现在我将会议交给主持人，公司高级投资者关系经理Cecilia Li女士。Cecilia，请开始。
Cecilia Li
谢谢主持人。大家好，欢迎参加云米科技股份有限公司2020年第四季度及全年业绩电话会议。提醒一下，本次会议正在录音。公司今日早些时候已发布财务和运营业绩新闻稿，并已在线公布。您可以通过访问我们网站的投资者关系栏目ir.viomi.com下载业绩新闻稿并注册我们的电子邮件分发列表。我们的创始人、董事长兼首席执行官陈小平先生将首先发表准备好的讲话；财务团队负责人[Indiscernible]先生将参与问答环节。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性，因此公司的实际结果可能与今天表达的观点存在重大差异。有关这些及其他风险和不确定性的进一步信息包含在公司向美国SEC提交的20-F表格年度报告及其他文件中。除非法律要求，公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。另请注意，我们的业绩新闻稿和本次电话会议包含对未经审计的GAAP财务信息以及未经审计的非GAAP财务指标的讨论。云米的新闻稿包含未经审计的非GAAP指标与未经审计的最直接可比的GAAP指标之间的调节表。现在我将会议交给我们的创始人兼首席执行官陈小平先生。陈先生将用中文发言，随后立即提供英文翻译。陈先生，请开始。
Xiaoping Chen
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Cecilia Li
好的。谢谢陈先生。在讨论我们2020年第四季度财务业绩之前，我先快速翻译一下他的讲话。大家好，感谢参加我们2020年第四季度及全年业绩电话会议。尽管面临宏观经济不确定性和整个行业的挑战性环境，我们全年仍实现了25.3%的强劲增长。正如我们在那次财报电话会议上所传达的，我们在第四季度执行了质量增长战略，优化了业务和产品组合，进一步改善了业务运营，实现了毛利率的显著复苏。第四季度毛利率从去年第三季度的17.1%和2019年第四季度的19.9%提高至23.5%。我们将继续执行这一增长战略，并在品牌建设和物联网产品研发以及服务团队方面投入更多资源。近年来，我们看到物联网行业的发展势头持续增强。我们认为家庭场景是关键应用领域，基于健康服务和硬件的整体物联网解决方案将成为该行业蓬勃发展的渠道。过去两年，我们一直在开发5G物联网家庭架构，该架构集成了技术框架、传感器、人工智能算法、智能硬件中的[听不清]教学模块，通过我们的物联网协议和模块实现跨产品和跨场景的交互。作为我们质量增长战略和研发重点的重要组成部分，我们继续推出更多样化的新产品，重点关注人工智能和物联网技术的无缝集成。我们具有更高毛利率和更高平均售价的创新SKU是毛利率提升的主要驱动力。过去几个月，我们在新的高端净水器子品牌泉先下推出了Super和Vision系列净水器，21Face 5G大屏冰箱、EyeBot AI洗衣机以及New Wind AI洗烘一体机的新SKU，以及一系列智能家居设备，包括5G物联网CPE产品、路由器和物联网芯片。特别是在净水器领域，为了满足用户需求并解决环保问题，我们应用了创新的双反渗透技术，实现了更大的流量并提高了净水效率。此外，我们很快将推出一款新的高端净水器，在净化过程中保留水中有益矿物质，使我们能够满足用户在人类健康方面的需求。我们在净水技术方面的创新得到了行业专家的高度认可。上周，来自中国质量检验协会、中国工程院和清华大学[听不清]工程学院等专业和学术组织的专家组参与了我们两项净水技术的评估。评估结果显示，我们的技术被认为是行业领先的，具有在净水领域进一步应用的潜力。评估结束后不久，家用及类似用途的矿物质净水器渠道正式推出。我们新推出的Viomi品牌扫地机器人在国内外市场的成功推出和快速发展也是我们整体盈利能力改善的关键支柱。第四季度，我们扩大了专门的扫地机器人团队，开始在自己的工厂生产扫地机器人。由此开发并推出了Alpha系列等自动集尘扫地机器人。随着扫地机器人出口的成功及其增长势头，我们将继续推出更多差异化的SKU，并拓展更多国内外市场。我们还寻求提供更全面的物联网住房解决方案，包括物联网产品体验、服务和互联网内容。关于我们的增值内容业务，我们推出了一系列服务套餐，包括软件更新、产品维护服务以及购买折扣和互联网娱乐内容。继与抖音、酷狗音乐、ITE、喜马拉雅和豆果合作后，我们继续升级大屏冰箱操作系统。最近，我们扩大了与更多第三方平台的合作，进一步丰富了大屏互联网资源，创造了差异化的厨房场景体验，并增加了用户粘性。凭借我们在研发方面的投资和努力，我们在专利创新方面取得了扎实的业绩。截至去年年底，我们累计国内外专利申请数量已超过3,000项，其中已注册的超过2,400项。1月底，我们被认定为广东省百强创新企业之一，进一步证明了我们在新消费物联网市场的技术认可度。随着我们进入2021年，我们继续通过推出新的高端产品、优化产品线以及淘汰特定低毛利率SKU来执行质量增长战略。我们还将在品牌建设和物联网产品以及物联网服务系统的研发方面投入更多资源，以优化我们的5G物联网家庭系统和用户体验。聚焦人工智能和智能化，我们将推出更多新产品，包括净水器、扫地机器人、空调和智能家居产品等。其中，在我们即将于4月初举行的春季新品发布会上。此外，我们将优化线下服务体系，拓展线下销售和体验渠道，实现从终端销售到用户运营的有意义的业务拓展。所有这些产品和技术创新、物联网体验以及服务优化，都是我们长期发展的关键驱动力。中国5G基础设施建设发展迅速。物联网商业应用的时代即将到来。根据IDC发布的数据，到2022年，85%的设备将连接到互联网，15%将连接到物联网。工业和信息化部等国家官方部门去年7月发布的《国家人工智能标准体系建设指南》指出，智能家居产品和应用将作为该领域的重要产业之一得到推广。我们相信，随着5G的快速应用和智能家居生态的不断完善，物联网将在越来越多的家庭场景中得到应用。我们对我们在这个行业的领先地位以及我们实现强劲稳定增长、同时保持健康的盈利水平为股东带来长期价值的能力充满信心。创始人的讲话到此结束。现在让我们转向2020年第四季度的详细财务回顾以及2021年第一季度的展望。净收入为人民币18.9亿元，同比增长8.5%。增长略低于我们之前的指引约0.6%，主要是由于我们主动停止销售一些平均售价和毛利率较低的具体产品，例如一些低端冰箱和洗衣机，以便为一系列新的大屏冰箱和高端洗衣机的推出腾出空间，并提高盈利能力。物联网@Home产品组合的收入从2019年第四季度的人民币9.637亿元增长15.7%至人民币11.1亿元，主要受某些新产品类别（特别是我们的扫地机器人）持续销售增长的推动。Viomi品牌扫地机器人业务预计将在2021年做出更大贡献。我们家庭水解决方案的收入下降5.9%至人民币3.63亿元。下降主要是由于我们小米品牌净水器产品的平均售价下降。这被我们新系列Viomi品牌净水器产品的成功推出和销售增长部分抵消，与上一季度相比，家庭水解决方案的同比降幅收窄。Viomi品牌净水器预计将在2021年对我们的家庭水解决方案业务以及我们的总净收入做出更大贡献。消耗品的收入增长69.3%至人民币1.602亿元，主要由于对我们净水器滤芯产品的需求增加。小家电及其他产品的收入下降15.5%至人民币2.512亿元，主要由于该类别产品组合优化以实现更高毛利率。毛利润增长28%至人民币4.438亿元，毛利率为23.5%，而去年第三季度为17.1%，2019年第四季度为19.9%。毛利率的环比和同比增长主要得益于我们努力将业务和产品组合转向更高毛利率的产品，包括推出新的Viomi品牌净水器和扫地机器人，同时优化各产品线的毛利率。正如陈先生所讨论的，毛利率的显著复苏符合我们的质量增长战略，展示了我们的业务灵活性和强大的执行能力。随着我们继续淘汰低毛利率产品，并专注于从高毛利率产品类别和SKU中产生更大的收入贡献，我们确实预计2021年毛利率将实现更全面的复苏。总运营费用增长21.3%至人民币3.318亿元，主要由于业务增长以及研发费用和销售及营销费用的增加。更详细地说，研发费用增长41.8%至人民币9,310万元。销售及营销费用增长17.3%至人民币2.174亿元，一般及行政费用下降5.7%至人民币2,130万元。归属于公司普通股股东的净利润增长23.3%至人民币1.106亿元，非GAAP归属于公司普通股股东的净利润增长人民币1,530万元至人民币1.155亿元。此外，我们的资产负债表保持健康。截至2020年12月31日，我们拥有现金及现金等价物人民币5.041亿元，受限现金人民币7,060万元，短期存款为零，短期投资人民币6.961亿元。我们不会详细讨论2020年全年业绩，但如前所述，可以在我们的财报新闻稿中查看。现在让我们转向我们的展望。对于2021年第一季度，我们目前预计净收入将在人民币9亿元至人民币9.5亿元之间，同比增长约17.6%至24.1%。上述展望基于当前市场状况，反映了当前对市场、运营状况和客户需求的初步估计，所有这些都可能发生变化。我们的准备发言到此结束。我们现在将开放电话会议进行问答环节。我们的财务团队负责人[听不清]先生将参加会议并回答问题。主持人，请继续。
Question
翻译中...
Operator
谢谢。我们现在开始问答环节。[操作员说明] 今天的第一个问题来自摩根士丹利的Lillian Lou。请开始提问。
Lillian Lou
非常感谢。[外语] 我有两个问题。首先，公司2021年对于自有品牌和小米品牌的战略是什么？特别是，是否有按品类给出的指引？第二个问题是关于渠道的。2021年线下/线上渠道转换的战略是什么？尤其是去年由于COVID-19我们看到线上渠道有更多扩张。那么接下来，我们预计会看到什么样的转换？还有一个数字问题是，2020年线上和线下的贡献比例是多少？请按小米渠道、非小米渠道和非小米线下渠道细分。非常感谢。
A
好的。关于云米自有品牌业务的问题，我们可以从多个角度进行阐述。首先，我们将调整云米品牌业务和产品组合，通过引入更多采用先进技术的高端产品实现多元化，同时逐步淘汰各产品线中利润率较低的部分特定SKU，例如一些低端洗衣机和无屏冰箱的SKU。在关键品类方面，我们将更加专注于利润率较高且增长势头良好的业务，如自有品牌净水器和扫地机器人。对于云米品牌净水器，我们将在2020年下半年推出一系列大通量净水器，并且我们看到部分新产品如泉先系列和新款即热式净水器上市后销售表现强劲。我们也观察到净水器行业正朝着大通量方向发展，行业数据也显示大通量以及即热式净水器的销售贡献正在增加。我们预计云米品牌净水器业务在2021年将为家庭水解决方案业务以及我们整体营收做出更大贡献。我们还将加大对云米品牌扫地机器人的投入，特别是在海外市场，我们预计这将成为一个坚实的目标。随着我们扩大了扫地机器人团队，并正在为云米品牌扫地机器人开拓更多全球市场和渠道，我们认为该品类的营收贡献也将增加。在技术应用方面，正如我们之前讨论的，我们将更加专注于人工智能和智能化，这反映了物联网产品的关键部分。在即将于4月初举行的新产品发布会上，我们将推出更多应用人工智能的产品。对于小米品牌业务，我们将继续保持与小米稳定坚实的合作。我们也乐于在未来寻求与小米更多的合作机会。好的。关于渠道方面，与2020年相比，我们不预期小米品牌业务在短期内会出现重大渠道转变。随着我们的海外扩张，2021年海外销售贡献占总营收的比例将会增加。就2020年营收构成而言，云米自有品牌业务和小米品牌业务在2020年全年营收中各贡献了近一半。在云米自有品牌业务内部，约50%以上来自线上渠道，其余来自线下渠道以及出口业务，出口业务主要由云米品牌扫地机器人构成。在2020年全年线上渠道中，小米有品是最大的贡献者，其次是京东、天猫和苏宁。我们看到2020年第二季度线上贡献有所增加，但随着下半年线下渠道的恢复，2020年全年并未出现因COVID-19导致的重大渠道转变。
Xiaoping Chen
好的。我快速翻译一下我们——陈先生的补充评论。他表示了我们在渠道拓展方面的三个战略要点。首先，进入2021年，我们看到中国市场的线下渠道出现了有意义的复苏。我们将扩大线下门店，并改善整体线下运营体系，包括用户体验和物联网设计。我们将在2021年增加线下网点。第二，我们将为线上渠道（包括有品、京东、苏宁等）保持非常良好的运营体系和能力。最后，我们一直在通过抖音和快手等新媒体拓展渠道和营销工具。我们认为这些新媒体将成为2021年营销和渠道拓展的发展培训。这就是我们陈先生的回答。希望这有所帮助。
Operator
下一个问题来自中金公司的陈旭东。请提问。
Xudong Chen
[外语] 感谢您回答我的问题。第一个问题是，我观察到贵公司本季度的毛利率有所恢复。毛利率恢复的最大原因是什么？这一趋势在2021年会持续吗？这是我的第一个问题。我还有一个后续问题。
Xiaoping Chen
我们对毛利率的恢复充满信心，因为我们一直在以下几个方面执行质量增长战略。我们将继续将云米品牌业务和产品组合向多元化方向调整。我们推出了一些更高端、更高毛利率和更高平均售价的产品。这些新产品的收入贡献将会增加。我们将继续淘汰一些特定低毛利率的SKU，涵盖各产品线，比如刚才提到的一些低端洗衣机和无屏冰箱的SKU。由于我们采取的上述措施，我们预计2021年毛利率将会恢复。
Xudong Chen
谢谢。我的第二个问题是，既然你们与小米有良好的关系，并且你们有自己的物联网平台业务，小米也有他们的——比如[外语]之类的。那么，你们如何平衡你们的产品与小米平台以及你们自己的平台？这是我的第二个问题。
Xiaoping Chen
[外语]
Cecilia Li
好的。我快速翻译一下陈先生的回答。我们可以从三个角度来阐述这个答案。首先，关于小米的物联网平台和我们的产品，它们连接到[听不清]。第一，我们可以展示小米高层最近的一些表态，他们明确强调了物联网平台的重要性。我们也看到市场上[听不清]的出货量在增长。实际上，我们的大部分——许多物联网产品都可以并且已经与[听不清]连接。我们还看到在我们有品平台上销售的那些产品非常受欢迎。第二是关于扫地机器人业务。实际上，如您所知，我们从2019年开始就与小米在扫地机器人业务上合作，这帮助我们开发了自己的云米品牌扫地机器人，以拓展国内和全球市场。第三，我们也在寻求与小米进行越来越多的合作。我们认为，未来我们有很多机会与他们扩展产品品类合作。这就是问题的答案。
Xudong Chen
是的。谢谢。这很有帮助。
Operator
下一个问题来自Needham & Company的Vincent Yu。请讲。
Vincent Yu
谢谢管理层回答我的问题。我有两个问题。第一个问题是，管理层能否谈谈对2021年整体家电市场的看法？我们是否看到行业领导者带来的竞争压力可能导致价格战？2021年前两个月的消费者需求情况如何？我的第二个问题是关于国际市场在第四季度的贡献有多大，以及我们看到这个市场在2021年能增长到多大的机会？谢谢。
Xiaoping Chen
[外语]
Cecilia Li
好的。我来翻译。在2020年，我们看到整个行业因COVID-19疫情面临增长压力——无论是营收增长还是盈利方面。但进入2021年，我们看到整个行业正在复苏。具体来说，我们发现消费者更加关注智能产品，特别是一些物联网产品，我们可以看到自今年年初以来，扫地机器人国内市场增长非常迅速。在我们最近举办的AWE展会上，您可以看到很多消费者非常关注物联网体验和智能产品。我们认为物联网产品以及整个智能家居行业相比以前获得了更多认可。关于竞争方面，我们认为许多传统家电企业以及其他公司都将重点转向开发智能产品。我们认为这是一个趋势。但在整体物联网解决方案以及物联网体验或服务方面，我们认为我们在这方面仍保持领先地位。因此，我们将增加在品牌建设和物联网整体解决方案研发方面的资源投入，以提升综合物联网体验。这是第一个问题的回答。
Xiaoping Chen
[外语]
Cecilia Li
好的。我来翻译。关于我们的全球市场扩张，如您所知，自去年第四季度以来，我们一直在拓展出口市场。进入今年第一季度，我们一直在快速扩张全球市场，特别是我们云米品牌的扫地机器人业务，我们在全球市场看到这一品类实现了非常强劲的增长，比如数倍的增长。随着这一趋势持续，我们认为我们将从全球市场获得非常坚实的增长。我们也在寻求更多渠道。好的。希望这对您有帮助。
Vincent Yu
是的。谢谢。非常感谢。
Operator
由于没有更多问题，现在我将把电话交还给公司进行结束语。
Cecilia Li
再次感谢大家今天参加我们的电话会议。如果您有其他问题，请通过我们网站上的联系信息或我们的投资者关系顾问The Piacente Group联系我们。谢谢大家。祝大家有美好的一天和夜晚。
Operator
本次电话会议现已结束。您可以挂断电话。谢谢。