Operator
大家好，感谢各位参加云米科技股份有限公司2022年第四季度及全年业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。今天的电话会议正在录音。现在我将会议交给公司投资者关系总监季小姐。请开始，Claire。
Claire Ji
大家好。谢谢Rocco。欢迎参加云米科技股份有限公司2022年第四季度及全年业绩电话会议。提醒一下，本次会议正在录音。公司今日早些时候已通过新闻稿发布了财务和运营业绩，并已在线公布。您可以通过访问公司官网投资者关系栏目ir.viomi.com下载业绩新闻稿并注册公司邮件分发列表。参加今天电话会议的有公司创始人、董事长兼首席执行官陈小平先生。公司管理层将首先进行准备好的发言，随后进入问答环节。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。因此，公司的实际结果可能与今天表达的观点存在重大差异。有关此风险及其他风险和不确定性的进一步信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的20-F表格年度报告及其他文件中。除非法律要求，公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。还请知悉，云米的业绩新闻稿和本次电话会议包含未经审计的GAAP财务信息以及未经审计的非GAAP财务指标的讨论。此外，云米的新闻稿包含未经审计的非GAAP指标与未经审计的最直接可比的GAAP指标之间的调节表。现在我将会议交给我们的创始人兼首席执行官陈小平先生。陈先生将用中文发言，随后立即提供英文翻译。陈先生，请开始。
Xiaoping Chen
谢谢陈先生。在讨论我们2022年第四季度及全年财务业绩之前，我先快速翻译创始人的讲话。大家好，感谢各位今天参加我们2022年第四季度及全年业绩电话会议。由于疫情的不利影响和宏观逆风，我们第四季度收入同比出现下滑，2022年全年业务规模受到外部因素和战略调整的极大影响。尽管如此，得益于产品组合优化努力，我们2022年第四季度毛利率环比增长3.2%。尽管全年有所波动，2022年全年毛利率与2021年相比也保持稳定。在第四季度，面对外部环境的不确定性，我们专注于加速业务规模恢复和优化运营。首先，为全面加强产品组合，我们利用竞争优势，持续增强核心产品品类，通过升级云米历史最悠久的品类——AI净水产品的功能，以先进技术引领行业。尽管面临年度挑战，该产品在第四季度销售额同比增长6%，环比增长133%，这反映了我们在增强产品竞争力方面的成功。展望未来，我们将加倍努力优化分销渠道，深化现有技术优势，并进一步推动产品市场渗透。此外，为提高运营效率，我们实施了更严格的成本控制措施。因此，第四季度销售和营销费用、研发费用均同比下降。特别是，在收入规模相似的情况下，销售和营销费用占收入的比例较2022年第二季度收窄。我们将继续优化成本，精简组织结构，提高运营效率。在完善运营的同时，我们仍致力于为客户带来更多实用且用户友好的全屋智能解决方案，并持续提升产品的智能体验。10月，我们举办了虚拟的2022秋季软件发布会'AI：Helpful 2.0'。这次线上活动聚焦软件升级和产品迭代，涵盖健康、节能环保、主动智能和自然交互四个维度，从软件端进一步完善了我们的一站式物联网家居解决方案。11月，云米自主研发的一站式物联网家居解决方案平台HomeMap应用，荣获国家科学技术奖励工作办公室颁发的精准科学技术奖。同时，我们推出了一系列新的AI智能家电，包括我们的专利技术之一Super 2 Max和AI智能视觉油烟机，后者在2022年粤港澳大湾区高价值专利培育布局大赛中获得银奖。我们还推出了Master 3——我们的AI洗烘一体机，采用超薄全嵌入式设计，以及Master Pro——我们的1200加仑全效AI净水器，具备集成净化功能。在智能家居设备类别中，我们推出了Super 2 AI智能门锁，配备超广角数字猫眼。我们在软硬件产品创新方面的扎实进展进一步凸显了我们的经营理念——专注于产品和技术创新，为客户提供实用且用户友好的全屋智能体验。除了产品进步，我们不断努力通过持续的技术创新和人才培养来优化我们的一站式物联网家居解决方案。在2022年上半年获批设立博士工作站后，10月，我们也成功获批设立博士后工作站。展望未来，云米将通过汇聚行业顶尖人才，与高校和专业机构合作，孵化全屋智能项目，推动全屋智能产业发展。2022年11月，我们再次入选国家知识产权局2022年至2025年国家知识产权示范企业名单，这反映了我们在创新和知识产权管理方面的持续努力。截至第四季度末，我们已申请超过6,100项全球专利，并在全球积累了3,800项授权专利，其中发明专利超过2,500项。这些成就是我们技术创新能力和综合实力的证明。尽管面临反复的COVID-19疫情带来的挑战环境，以及滚动疫情政策对我们门店开业进度的负面影响，2022年我们线下商家捆绑解决方案的销售额仍创下新高。[听不清]旗舰店等。我们线下商家的捆绑解决方案订单单价从人民币10万元到超过40万元不等，这清楚地证明了云米一站式物联网家居解决方案在全国范围内日益增长的人气。此外，在第四季度，我们成功将空调、洗衣机和冰箱等产品系列引入海外市场。展望未来，这一新增产品类别将成为我们海外业务的新增长动力。总之，我们仍看到前方存在许多不确定性。在后疫情时代，随着消费信心恢复，我们将坚持稳健发展战略，专注于三个因素，同时继续优化运营。第一，继续严格控制费用，提高运营效率。第二，聚焦核心产品品类，优化产品结构。第三，在国内拓展并在海外市场引入新产品类别，以加速业务规模恢复。在前进的道路上，我们将继续保持充足的财务储备，持续巩固品牌实力，推动业务盈利能力恢复，并为品牌发展提供有力支持，努力实现健康可持续增长，为向用户和股东提供长期回报奠定基础。谢谢。创始人的讲话到此结束。现在我将更详细地介绍我们2022年第四季度及全年的未经审计财务业绩。净收入为人民币9.105亿元，而2021年第四季度为人民币13.328亿元。下降主要是由于物联网家居产品组合以及小家电和其他产品的收入减少。物联网家居产品组合收入从2021年第四季度的人民币6.92亿元下降48.1%至人民币3.592亿元。下降主要是由于智能厨房产品的SKU调整。家庭水解决方案收入从2021年第四季度的人民币2.633亿元增长6%至人民币2.792亿元。增长主要是由于该类别内产品组合调整导致大流量净水器收入增加。耗材收入从2021年第四季度的人民币1.204亿元下降3.5%至人民币1.162亿元。小家电和其他产品收入从2021年第四季度的人民币2.571亿元下降39.3%至人民币1.559亿元，主要是由于该类别内持续的产品组合调整。毛利润为人民币2.097亿元，而2021年第四季度为人民币3.415亿元。毛利率为23%，而2021年第四季度为25.6%。下降主要是由于产品组合调整导致某些清洁产品售价下降。运营费用从2021年第四季度的人民币3.407亿元下降19.4%至人民币2.747亿元，主要是由于销售和营销费用减少，部分被一般及行政费用增加所抵消。更详细地说，研发费用从2021年第四季度的人民币9,780万元下降23.6%至人民币7,470万元，主要是由于研发专家和相关薪酬减少，以及公司持续提高研发效率的努力。销售和营销费用从2021年第四季度的人民币2.148亿元下降29.7%至人民币1.511亿元，主要是由于物流和营销费用减少。一般及行政费用从2021年第四季度的人民币2,800万元增加74.5%至人民币4,890万元，主要是由于同期确认的第三方客户应收账款和应收票据的预估坏账准备增加。归属于公司普通股股东的净亏损为人民币1.063亿元，非公认会计准则下归属于公司普通股股东的净亏损为人民币1.016亿元。运营净亏损与2022年净亏损之间的差异主要是由于递延所得税资产估值准备的增加，导致所得税费用增加。此外，我们的资产负债表保持健康。截至2022年12月31日，公司拥有现金及现金等价物人民币7.371亿元，受限现金人民币7,610万元，短期存款人民币1.715亿元，短期投资人民币1.971亿元。接下来，让我们简要讨论一下2022年全年的一些关键财务业绩。净收入为人民币32.327亿元，而2021年为人民币53.038亿元。物联网家居产品组合收入从2021年的人民币34.01亿元下降52.4%至人民币16.199亿元。家庭水解决方案收入从2021年的人民币7.429亿元下降8.3%至人民币6.811亿元。耗材收入从2021年的人民币3.67亿元下降2.4%至人民币3.584亿元。小家电和其他产品收入从2021年的人民币7.929亿元下降27.7%至人民币5.733亿元。毛利润为人民币7.371亿元，而2021年为人民币11.981亿元。毛利率从2021年的22.6%改善至22.8%。总运营费用从2021年的人民币11.605亿元下降10.7%至人民币10.365亿元。更详细地说，研发费用从2021年的人民币3.118亿元下降3.8%至人民币3亿元。销售和营销费用从2021年的人民币7.51亿元下降18.1%至人民币6.149亿元。一般及行政费用从2021年的人民币9,770万元增加24.5%至人民币1.217亿元。归属于公司普通股股东的净亏损为人民币2.755亿元，非公认会计准则下归属于公司普通股股东的净亏损为人民币2.56亿元。我们的准备发言到此结束。我们现在将开放问答环节。创始人和我将参加此环节并回答问题。主持人，请开始。
Operator
[操作员说明]。今天的第一个问题来自摩根士丹利的Marcus Liang。
Marcus Liang
我有三个小问题。首先，能否请问2023年1月和2月至今的销售趋势如何？第二个问题，随着扫地机器人竞争对手正在降低价格，云米如何看待未来的市场增长和市场份额？第三个也是最后一个问题，您如何看待海外扩张，重点关注哪些方面？2023年中国和海外收入的分成比例如何？
Claire Ji
我可以回顾一下您的第一个问题——第一个和第二个问题吗？
Marcus Liang
第一个问题是，公司在2023年1月和2月至今的趋势如何？第二个问题是，随着扫地机器人竞争对手正在降低价格，您如何看待未来的市场增长和您的市场份额？
Claire Ji
在2022年的过去几个月中，我们观察到线下渠道有一定程度的恢复，这归因于整体线下消费的反弹。然而，在过去一个月，由于疫情的反复影响以及我们部分线下经销商库存减少，加上线下分销商的库存备货导致我们线下销售的发货量下降。但另一方面，我们在2022年新开了100多家门店，其中大部分位于面积超过200平方米的前装建材市场。我们正稳步推进通过更大门店、更优质商户来拓展渠道的战略。基于截至目前的整体情况，线下规模已实现环比稳步增长，线下销售额预计将较2022年实现超过30%的增长率。 关于您第二个关于扫地机器人的问题，海外销售规模大幅下降，存在众所周知的不利因素，如天然气价格处于历史高位、地缘政治以及2022年欧洲市场整体消费氛围低迷。而在国内市场，我们的[indiscernible]机器人主要通过线上渠道销售，该领域的领先品牌占据了较大的市场份额，且该领域已处于激烈竞争状态。对于我们的一站式全屋智能解决方案，我们将保留这条产品线并提供多种型号以满足客户的多样化需求。同时，我们将进一步优化分销渠道，深化我们在净水器等领域的现有技术优势。 我相信您的最后一个问题是关于海外预期。是的，我之前提到过，由于影响——是的，我们提到过。因此，2022年我们来自海外市场的整体收入占比下降了超过50%。但在去年下半年，我们首次参加了9月在柏林举办的IFA 2022，这是全球消费电子行业最重要的技术展会。我们向欧洲客户和特许经营商展示了许多新产品，并收到了许多积极反馈。 此外，我们完成了空调、洗衣机、冰箱在欧洲国家的认证和组装，以及净水器、智能门锁在东南亚国家的认证。我们相信，随着产品类别的丰富和区域的拓展，我们的海外销售有望实现复苏，并缓解智能清洁产品销售额的下降。在2022年的过去几个月中，空调和其他家电产品的海外销售额已超过6000万元人民币。我们的目标是2022年海外销售额较2021年翻倍。
Operator
我们今天的下一个问题来自CICC的[indiscernible]。
Unidentified Participant
我有三个问题。第一个问题是2022年海外市场表现如何？与中国市场相比是更好还是更差？以及今年海外环境的前景如何？
Claire Ji
您的第一个问题，我们刚才已经稍微讨论了2022年海外市场的表现。由于天然气价格创历史新高、地缘政治因素以及欧洲国家消费市场预期持续低迷，而我们过去主要专注于欧洲市场且产品线相对简单，因此2022年海外销售受到严重冲击，下降了超过50%。正如我们之前提到的，我们已经丰富了产品品类并拓展了东南亚等地区，希望我们的海外销售能够实现复苏。关于您的问题，我相信您也询问了国内市场增长情况，对吗？本季度国内业务同比下降约30%。线上和线下渠道都受到滚动疫情防控政策的负面影响而严重受挫。然而，我们看到产品收入结构有所优化，净水器贡献的收入占比更大。我们的整体毛利率环比提高了超过3%。展望未来，我们将专注于具有技术优势的核心产品品类，特别是净水器，并将加倍努力优化线上和线下分销渠道。关于渠道方面，由于疫情的反复影响，我们部分线下经销商门店数量有所减少。加上线下经销商库存积压，导致过去一年我们线下销售的发货量下降。但另一方面，我们在2022年新开了超过100家门店，其中大部分位于前装建材市场，门店面积超过200平方米。我们正在稳步推进渠道拓展战略。基于整体情况，我们的线下规模逐月稳步增长，预计线下销售相比2022年整体将实现30%的增长。
Operator
谢谢。女士们、先生们，今天的问答环节到此结束。现在我将会议交还给管理层进行任何补充或结束语。
Claire Ji
好的。再次感谢大家今天参加我们的会议。如果您有进一步的问题，请随时通过我们网站上的联系信息或公司投资者关系顾问The Piacente Group联系我们。谢谢。
Operator
谢谢大家。今天的电话会议到此结束。我们感谢各位参加今天的演示。您现在可以断开线路，祝您有美好的一天。