Operator
感谢各位参加云米科技公司2021年第一季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。本次电话会议正在录音。现在我将会议转交给主持人，公司投资者关系负责人Cecilia Li女士。Cecilia，请开始。
Cecilia Li
谢谢主持人。大家好，欢迎参加云米科技公司2021年第一季度财报电话会议。提醒一下，本次会议正在录音。公司今日早些时候已通过新闻稿发布了财务和运营业绩，并已在线公布。您可以通过访问公司官网的投资者关系栏目ir.viomi.com下载财报新闻稿并注册公司邮件分发列表。参加今天电话会议的有：创始人、董事会主席兼首席执行官陈小平先生；我们新任总裁包秀飞先生；以及财务团队负责人江顺先生。公司管理层将首先进行准备好的发言，最后进行问答环节。在继续之前，请注意，今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。因此，公司的实际业绩可能与今天表达的观点存在重大差异。有关这些及其他风险和不确定性的进一步信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的20-F表格年度报告及其他文件中。除非法律要求，公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。另请注意，云米的财报新闻稿和本次电话会议包含对未经审计的GAAP财务信息以及未经审计的非GAAP财务指标的讨论。云米的新闻稿包含未经审计的非GAAP指标与最直接可比的未经审计GAAP指标之间的调节表。现在我将会议转交给我们的创始人兼首席执行官陈小平先生。陈先生将用中文发言，随后立即提供英文翻译。陈先生，请开始。
Xiaoping Chen
[外语]
Cecilia Li
谢谢陈先生。在讨论我们2021年第一季度的财务表现之前，我先简要翻译一下创始人的发言。大家好，感谢参加我们2021年第一季度的业绩电话会议。凭借产品组合的优化、新产品销售增长以及品牌认知度的提升，我们实现了强劲的净收入，超出了之前的指引，较2020年同期（当时我们的运营受到COVID-19影响）增长了64%。我们的毛利率从一年前的18.8%恢复至21.1%，主要归因于产品组合的优化。 过去几年我们持续增长的动力来自于通过创新和跨界技术整合，以及对用户需求的深刻理解，持续优化我们的物联网产品和整体解决方案。今年四月，我们举办了以'AI：有帮助'为主题的战略新品发布会，推出了包括矿物质净水器EROx、配备传感器能够监测人体健康数据的AI智能马桶EyeBot、能够软化水质的AI热水器、与EyeBot2配套的新AI空调以及具备AI辅助烹饪功能的桌面设备等一系列AI战略新品。 我们的产品设计着眼于健康护理、智能化、家庭安全和自然AI语音交互。一些配备传感器并由AI算法支持的新产品能够在用户同意的情况下收集家庭和人体健康数据。此外，我们集中资源开发关键产品类别，推出了更多差异化和行业领先的产品。例如，去年我们推出了2 Pro 1000加仑、1200加仑和Vision 1200加仑系列等高端净水器，实现了大流量和低废水比。 我们的THT-THD团队基于数百亿条水质数据进行了三年的研发，发明了矿物质净水器EROx，在净化过程中保留了有益人体健康的矿物质。配备快速边缘传感器的这款净水器产品还能够调整水质以满足高端用户的需求。我们在净水领域努力耕耘，截至第一季度末已积累了大量的创新技术，拥有超过700项注册专利。其中一些专利获得了中国优秀专利奖，得到了中国国家知识产权局和世界知识产权组织的授权，并获得了中国质量检验协会等机构的认可。 我们的扫地机器人业务也发展迅速，特别是在海外市场，已成为我们第一季度增长的关键驱动力之一。我们去年第四季度推出的扫地机器人出口业务在中欧、东南亚、韩国、澳大利亚等地区发展迅速，今年还扩展到了北欧和其他亚洲国家。我们正在向北美市场扩张。最近我们在亚马逊上注册了店铺，预计今年下半年在亚马逊上销售，并将与一些KA线下门店合作。 在竞争激烈的扫地机器人市场，我们凭借差异化的增值产品找到了新的展示机会。去年我们推出了一系列自动数据收集扫地机器人，最近又推出了基于两项专利的AI主导扫地机器人。与市场上大多数高端扫地机器人相比，这款产品配备了四个激光传感器，并由AI算法支持障碍物检测和避障。它能够识别各种低矮障碍物，捕捉更广的角度和距离，同时支持房间地图绘制和OTA升级。我们将继续推出更多不同系列的扫地机器人产品，提升在国内外市场的份额。 除了专注于技术升级和产品创新外，我们还努力提升物联网整体家居解决方案，并提供相关的增值服务和内容，包括软件更新、产品维护服务、回购折扣和互联网娱乐内容，同时加强基于线下渠道的服务和体系。我们认为我们的家电系列和需求满足能力是物联网家居行业的关键。我们一直在大力推广'一城一店'的线下综合服务模式。我们选择优质门店并将其迭代为我们的服务盟友，为用户提供包括销售体验、售后和安装服务在内的一站式服务。 随着消费快速升级和用户需求不断演变，用户对时尚且品质优良的品牌越来越青睐。为了推进我们的3511长期战略，并进一步发展成为物联网家居领域的潮流品牌，我们很高兴并热烈欢迎鲍勃·鲍先生担任公司总裁。在加入我们之前，鲍勃曾担任云米科技总经理，在消费品行业拥有超过20年的丰富经验。我们相信鲍勃将为我们的品牌发展带来新的活力和见解。 展望未来，我们将从三个角度执行增长战略。首先，通过我们的5G型、物联网型产品战略构建物联网整体家居解决方案。其次，将投入相关资源提升品牌影响力，定位为物联网家居解决方案领域的潮流品牌。第三，我们将扩展线下门店，整合场景化体验服务。我们相信，凭借我们产品的模型算法、营销渠道以及家装普及度的提高，我们将实现持续健康增长，在物联网家居解决方案领域获得独特性，并为股东带来长期价值。 以上就是我们的正式发言。现在让我们转向2021年第一季度的详细财务回顾以及第二季度的展望。净收入为126万元人民币，同比增长64%，主要得益于新产品的持续成功推出和销售大幅增长、海外市场扩张以及去年第一季度因COVID-19造成的低基数效应。物联网家居产品组合收入从去年第一季度的4.347亿元人民币增长11.5%至9.192亿元人民币。增长主要得益于某些新产品系列的持续销售增长，特别是云米品牌的扫地机器人和智能厨房产品。 家庭水解决方案收入下降4%至1.038亿元人民币。下降主要由于小米品牌净水器产品的平均售价下降。这部分被新系列云米品牌净水器产品的成功推出和销售增长所部分抵消，与之前几个季度相比，这缩小了家庭水解决方案的同比降幅。耗材收入为6480万元人民币，而去年第一季度为6500万元人民币。小家电及其他收入从去年第一季度的1.578亿元人民币增长6.4%至1.678亿元人民币。 毛利润增长84.1%至2.65亿元人民币。毛利率为21.1%，而去年第一季度为18.8%。这主要得益于我们努力将业务和产品组合转向更高毛利率的产品，包括推出新的云米品牌净水器和扫地机器人，同时优化各产品线的利润率并实施成本控制措施。 总运营费用增长63.8%至2.198亿元人民币，主要由于业务增长。研发费用从去年第一季度的5930万元人民币增长10.7%至6560万元人民币，主要由于研发专家及相关薪资和费用的增加。销售和营销费用从一年前的6550万元人民币增长110.8%至1.38亿元人民币，主要归因于去年第一季度因COVID-19导致的低基数效应，当时公司进行了非常有限的营销和广告活动。 一般及行政费用从去年第一季度的950万元人民币增长71.3%至1620万元人民币，主要由于人员及相关薪资和费用的增加。归属于公司普通股股东的净利润增长173.2%至4910万元人民币，非GAAP归属于公司普通股股东的净利润增长106.8%至6530万元人民币。 此外，我们的资产负债表保持健康。截至2021年3月31日，我们拥有现金及现金等价物9.063亿元人民币、受限现金4520万元人民币、短期存款9770万元人民币和短期投资5.969亿元人民币。 现在让我们转向我们的展望。对于2021年第二季度，我们目前预计净收入将在17.2亿元人民币至18.5亿元人民币之间，同比增长约2.1%至9.8%。上述展望基于当前市场状况，反映了公司对市场和运营状况以及客户需求的当前和初步估计，这些都可能发生变化。 好了，我们的准备发言到此结束。现在我们将开放问答环节。我们的财务团队负责人[indiscernible]先生将参与会议回答问题。主持人，请继续。
Operator
我们现在开始问答环节。[操作员说明] 第一个问题来自摩根士丹利的Lillian Lou。请提问。
Lillian Lou
非常感谢管理层和陈先生。我有两个问题。首先是关于扫地机器人。我们今年整体预期什么样的增长，因为显然第一季度有非常强劲的增长势头，陈先生刚才提到我们有计划在海外扩展区域，下半年将通过亚马逊进入美国市场。所以，关于我们如何在海外发展业务的任何具体指引或解释都会非常有帮助。第二个问题是关于原材料价格上涨的影响。因为第一季度我们已经看到毛利率环比去年第四季度有所下降。那么，我们如何看待接下来几个季度的势头或趋势？谢谢。
Cecilia Li
[外语]
Unidentified Company Representative
好的。感谢Lillian的提问。关于第一个问题，关于扫地机器人业务，我们的扫地机器人业务增长迅速，特别是Viomi品牌的扫地机器人。我们注意到自有品牌扫地机器人的快速增长将持续。根据我们代理商的数据，国内扫地机器人市场是一个可寻址市场。扫地机器人市场规模预计到2021年将超过100亿元人民币，到2022年将接近200亿元人民币。行业内有更多参与者，我们观察到自2020年以来新品牌的市场份额一直在增加，预计这一趋势将持续。我们也通过差异化产品找到了自己的定位，包括一系列自动税务征收扫地机器人和我们最近推出的AI激光雷达扫地机器人。在这种情况下，结合对扫地机器人市场需求的观察，我们对未来几年在国内市场的市场份额持乐观态度。就全球市场而言，市场规模也很大且前景广阔，我们认为。根据我们的研究，我们认为存在很多潜在机会，特别是在欧洲和北美。我们已经在欧洲、东南亚、澳大利亚销售我们的扫地机器人，今年第一季度海外市场扫地机器人销售增长超出我们之前的预期。接下来，我们将扩展到北美市场。我们最近成功在亚马逊上注册了我们的库存，并将在今年下半年开始销售扫地机器人产品。我们还计划在北美的一些线下渠道销售我们的产品。我们在北美及其他地区和市场的扩张正在进行中。我们相信全球市场销售将成为我们整体业务的重要驱动力。关于第二个问题，关于毛利率和原材料价格上涨，正如我们讨论的，与2020年相比，我们2021年的整体毛利率将显示出有意义的恢复，同时我们也经历了一些季节性波动，由于一些促销活动，如第二季度即将到来的618活动，我们预计这会对我们的毛利率产生一些影响。其次，这些原材料成本的增加也将是影响整个行业毛利率的一个因素。对此，我们已经采取了一些成本优化措施来减轻原材料成本的影响，包括与供应商的价格锁定协议和一些技术升级以节省成本。第三，我们注意到最新消息，政府计划采取措施控制原材料价格上涨。我们预计在政府的介入下，原材料成本增加带来的压力将得到缓解。是的。谢谢。
Xiaoping Chen
[外语]
Cecilia Li
那么，陈先生对修先生的评论有一些看法。我来快速翻译一下。关于第一个关于发展的问题，是的，他们显然发展了我们的业务。我们已经建立了一个独立的部门，专门发展我们的品类，并且一直在从外部各行各业吸引人才。发展的第二个方面是，我们在两到三年内发展了我们的业务。我们已经拥有了我们战略中的一个关键品类。我们非常有信心，这个品类将成为推动我们收入增长和盈利能力提升的驱动力之一。是的，这就是陈先生的评论。希望对大家有帮助。
Lillian Lou
[外语]
Xiaoping Chen
[外语]
Lillian Lou
[外语]
Cecilia Li
是的。关于我们的扫地机器人品类，我们已经有了一些内部账目，涉及产品和数据管理以及团队发展，包括国内和全球市场。我们的目标是发展成为扫地机器人品类的顶级品牌。是的，就是这样。
Operator
下一个问题来自中金公司的[Waye He和Rudy Waye]。请提问。
Unidentified Analyst
你好。非常感谢管理层的介绍。实际上我有两个问题。第一个是关于国内市场发展。我们知道，与小米合作的业务利润率相当低。公司计划如何进一步在国内市场推广自有品牌和产品，特别是我想应该是净水器和扫地机器人？第二个问题是关于海外市场。我们是否计划向海外推广更多品类？还是目前我们只限于净水器和扫地机器人这两个品类？是的，这就是我的问题。
Cecilia Li
[外语]
Xiaoping Chen
[外语]
Cecilia Li
好的。我快速翻译一下。关于第一个问题，如何在拉丁市场发展我们自有品牌业务，我们仍然可以专注于发展我们的智能家居整体产品组合。我们已经扩展到大约60多个产品类别，覆盖家庭场景。我们还有一些关键品类和SKU，主要计划在今年开发，以提升我们的品牌影响力和在智能家居整体解决方案领域的趋势品牌地位。据我们所知，在过去半年到一年里，国内市场的智能家居改造概念有所增加。因此，我们有信心凭借我们的优势和差异化，在国内市场取得更好的发展。对于关键品类，我们认为净水器和扫地机器人业务是今年的两个关键品类，我们将在这两个品类上投入更多研发和营销资源进行建设和开发，相信这两个品类也将成为我们营收增长的驱动力。关于第二个问题，关于海外市场扩张。今年，我们仍将专注于在出口市场发展扫地机器人业务。目前，我们不计划扩展品类，但会拓展全球市场和渠道，以提升扫地机器人类别在海外市场的品牌影响力。谢谢。
Operator
下一个问题来自Needham and Co.的Roger Duan。请提问。
Roger Duan
你好。感谢回答我的问题。我有两个问题。第一个是关于原材料价格上涨的后续问题。管理层能否告诉我们过去几个季度原材料价格上涨了多少？我们是否有计划像行业其他公司一样提高零售价格？第二个问题是关于扫地机器人在国际市场的定价策略。国际市场的定价策略与国内市场有何不同？这将继续成为今年的利润驱动力吗？谢谢。[外语]
Xiaoping Chen
[外语]
Cecilia Li
好的。我快速翻译一下。关于第一个问题，原材料成本上涨对我们定价策略的影响。我们看到原材料成本从去年第一季度开始上涨，我们采取了三种措施来缓解影响。首先，像整个行业中的其他公司一样，我们在合理范围内提高了部分产品的平均售价。其次，我们优化了销售和产品结构，推广和销售更多毛利率更高的产品。例如，在智能厨房产品中，我们销售更多中高端冰箱，这些产品毛利率更高。第三，我们一直在提高捆绑销售的营收占比，以缓解单一产品原材料成本价格[听不清]的影响。这就回答了第一个问题。关于第二个问题，我们扫地机器人在国内外市场的定价策略。我们在国内外市场都将扫地机器人定位为中高端产品。对于国内市场，我们大多数扫地机器人的平均售价在人民币2000元至3000元之间，高于中国一些扫地机器人品牌的平均售价。我们有一些差异化的功能，比如去年推出的[听不清]扫地机器人，旨在实现自动集尘。今年我们推出了激光雷达扫地机器人，这也是我们扫地机器人品类的差异化产品。对于全球市场，我们也致力于将该品类定位为中高端产品，平均售价高于一些全球品牌。以上就是陈先生的评论。希望这些信息对您有帮助。
Operator
[接线员指示]由于没有更多问题，现在我将把电话交还给Cecilia Li进行结束语。
Cecilia Li
再次感谢大家今天参加我们的电话会议。如果您有进一步的问题，请通过我们网站上的联系信息或我们的投资者关系合作伙伴The Piacente Group联系我们。谢谢大家，祝您有美好的一天。
Xiaoping Chen
[外语]
Operator
本次电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。谢谢。