Operator
各位女士们、先生们，早上好、晚上好。感谢各位参加Yalla Group Limited 2024年第四季度及全年业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后，将进行问答环节。本次电话会议正在录音。现在，我将会议交给今天的主持人，公司投资者关系总监高凯莉女士。请开始。
Kerry Gao
大家好，欢迎参加Yalla 2024年第四季度及全年业绩电话会议。我们今天早些时候发布了业绩公告，现已可在我们的投资者关系网站以及新闻通讯社渠道查阅。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。因此，我们的未来实际结果可能与今天表达的观点存在重大差异。有关这些及其他风险和不确定性的进一步信息包含在我们的业绩公告以及提交给SEC的年度报告中。除非法律要求，Yalla不承担更新任何前瞻性陈述的义务。另请注意，Yalla的业绩新闻稿和本次电话会议包含对未经审计的GAAP财务信息以及未经审计的非GAAP财务指标的讨论。Yalla的新闻稿包含未经审计的非GAAP指标与最直接可比的未经审计GAAP指标的对账表。今天，您将听到我们的董事长兼首席执行官杨涛先生的发言，他将概述我们最新的成就和增长战略。随后，公司总裁Saifi Ismail先生将简要回顾我们近期的业务发展。接着，我们的首席财务官胡凯伦女士将提供公司财务结果的更多细节并讨论我们的财务展望。管理层发言结束后，我们将开放问答环节。我们的首席运营官徐杰先生将参加问答环节。现在，我将会议交给我们的董事长兼首席执行官杨涛先生。请开始，先生。
Tao Yang
感谢各位参加我们2024年第四季度及全年业绩电话会议。我们以强劲的第四季度业绩圆满结束了2024年。我们的收入增长至9100万美元，连续第二个季度创下历史新高，并再次超出我们指引的上限。我们将全年收入提升至3.4亿美元。这一卓越表现证明了我们致力于通过符合当地文化的内容，提升垂直生态系统中用户体验和用户参与度的坚定承诺。此外，我们通过优化与服务提供商的管理实践、改进用户获取策略和完善内部流程，在提升运营效率方面取得了显著进展，这推动2024年全年运营盈利能力同比增长26%。这些令人印象深刻的成果进一步证明了我们推动高质量增长、满足中东和北非地区用户不断变化的在线社交网络和游戏需求的能力。回顾2024年，中东和北非地区蓬勃发展的数字经济持续吸引全球关注。越来越多的全球领先互联网公司正将更多资源和人才投入中东和北非市场，推动当地用户需求趋势不断演变。这一充满活力的格局凸显了中东和北非作为全球增长最快的移动互联网市场之一的潜力。相关数据显示，根据行业研究，2024年中东和北非地区数字化转型市场规模达550亿美元，预计将以22.5%的复合年增长率增长，到2034年将达到4185.4亿美元。这一动态扩张为企业创造了巨大的盈利和增长机遇。凭借在中东和北非地区近十年的经验、完善的产品组合以及蓬勃发展的在线社交和游戏社区，Yalla完全有能力在中东和北非地区继续保持市场领导地位。我们始终致力于满足当地用户不断变化的社交互动和娱乐需求。我们将密切关注本地趋势，创造并推出符合中东和北非用户偏好的新产品。中东和北非地区在人工智能领域也取得了显著进展，沙特阿拉伯和阿联酋等国处于人工智能基础设施投资的前沿。2024年上半年，阿布扎比人工智能领域增长了41.3%，人工智能公司总数达到400家。依托Yalla在中东和北非互联网行业十年的专业经验以及对当地文化和用户行为的深刻理解，我们持续加强开发符合当地文化和用户偏好的人工智能算法模型的能力。我们专门的人工智能团队正迅速将人工智能驱动的自动化和数据分析整合到产品和运营中，以优化研发效率并改善我们产品组合的用户体验。例如，我们增加了自主研发的人工智能艺术平台在虚拟产品设计中的作用，训练其更好地契合中东和北非用户的审美偏好。这显著提高了设计效率和准确性。此外，我们利用人工智能算法全面分析用户特征，并采用个性化推荐来改善用户互动并重新吸引流失用户。这些增强功能不仅提升了用户参与度，也推动了盈利能力。展望未来，我们将继续推动人工智能应用创新，为当地用户提供更高效、更具吸引力的服务。与此同时，中东和北非地区的游戏行业继续保持强劲增长趋势。作为全球游戏行业收入增长最快的地区之一，中东和北非市场显示出对各种类型游戏的高下载意愿和付费意愿。一如既往，我们致力于丰富我们的游戏产品组合，持续专注于Yalla Games的研发。正如我们之前分享的，Yalla Games的产品线充满活力，有多款自主研发的中核游戏正在开发中。其中两款游戏已完成开发，正处于测试阶段。我们也持续积极与全球各地游戏工作室的潜在合作伙伴探讨合作机会。我们期待看到这些新产品在未来一年内获得相应的用户群体并推动收入增长。2025年是Yalla集团成立十周年。我们很高兴看到我们的新产品以及近期所做的多元化努力在这个里程碑之年开花结果。中东和北非市场正经历着巨大的增长机遇，当地政府对数字发展的支持为未来的扩张奠定了坚实基础。作为中东和北非地区最大的在线社交网络和游戏公司，我们对自己在不断演变的数字格局中导航并为所有利益相关者创造价值的能力充满信心。现在，我将把电话转交给我们的总裁Saifi Ismail先生，请他详细介绍我们近期的进展。
Saifi Ismail
大家好，感谢各位今天参加我们的会议。让我们更深入地审视第四季度的运营情况和产品表现。截至2024年12月31日，我们的月活跃用户同比增长14.4%至4140万。付费用户同比增长3.2%至1230万，每付费用户平均收入达到7.24%，同比增长10.2%。本季度，我们继续为旗舰产品推出创新功能和引人入胜的运营活动，增强用户参与度并维持这些产品的盈利能力。对于我们的区域产品，我们通过迭代和升级持续释放其巨大潜力。101 Okey Yalla的收入创下新高，为我们的整体增长做出了贡献。我们很高兴看到我们的传统产品展现出持久的人气并产生强劲业绩，同时我们继续投资新机遇以推动未来增长。今年我们通过一系列出色的线下活动继续加强Yalla Ludo的发展势头。2024年12月，我们在沙特阿拉伯利雅得举办了Yalla Ludo冠军锦标赛，提供了一系列受当地文化传统启发的定制化体验，以适应本地游戏玩家的喜好。我们还提供了VR游戏体验和其他沉浸式活动，以增强用户参与度。通过这些有影响力的活动，我们为有才华的游戏玩家和游戏爱好者创造了独特的连接机会，同时巩固了我们与用户的联系，并将我们的影响力扩展到更广泛的游戏社区。在区域产品方面，我们在2024年第三季度宣布101 Okey Yalla创下了新的季度收入纪录，这是一个里程碑。本季度它迅速超越了这一纪录。同时，该产品在第四季度实现了月均MAU的显著同比增长。这些卓越的成果激励我们继续保持高度专注，打造高质量的区域产品，并挑战自己在各自市场中抓住每一个成功机会。我们对提升中东和北非地区数字生活方式的承诺继续赢得社会认可。在集团层面，我们自豪地宣布Yalla Group在2024年11月阿布扎比举行的AppGallery开发者大会2024上荣获PowerHouse合作伙伴奖。该奖项由阿联酋电子竞技联合会联合主席颁发，以表彰Yalla对AppGallery生态系统的关键贡献，包括一系列针对中东和北非用户独特需求量身定制的创新数字体验。此外，Yalla Ludo在2025年第六届中东和北非史蒂夫奖中荣获娱乐应用创新金奖。史蒂夫奖被广泛认为是世界顶级的商业奖项，也是唯一在18个中东和北非国家认可工作场所创新的商业奖项。这标志着Yalla行业领先的社交应用连续第三次获奖，突显了我们追求创新、卓越和极致用户体验的坚定承诺。简而言之，作为中东和北非地区最大的在线社交网络和游戏公司，Yalla站在中东和北非数字转型的前沿。展望未来，我们将继续致力于突破创新边界，提供无与伦比的体验，满足用户不断变化的需求和期望。随着中东和北非数字经济的持续增长和繁荣，我们将利用我们的核心优势和战略合作伙伴关系，探索新机遇，塑造社交网络和在线娱乐的未来。接下来，我将把会议交给我们的首席财务官Karen，她将讨论我们的关键财务和运营成果。
Karen Hu
感谢Saifi，大家好。感谢各位今天参加我们的电话会议。我们2024年取得了强劲的业绩，这体现了我们在动态且快速变化的市场中推动高质量增长的坚定承诺。2024年全年，我们的收入达到3.397亿美元。仅第四季度，我们的收入同比增长12.2%至9080万美元，超出了我们指引的上限，这凸显了我们用户获取和货币化策略的持续成功。此外，我们持续专注于提升运营效率和优化成本，这显著促进了我们的运营盈利能力。第四季度，我们的运营收入同比增长29.4%至3010万美元；全年运营收入同比增长26%至1.214亿美元。这显著提升了我们的整体盈利能力，2024年全年净利润增长18.7%至1.342亿美元。进入2025年，我们将继续优先发展质量，专注于产品创新和精细化的运营流程。我们还将深化对丰富用户体验的承诺，并扩展我们的服务以满足该地区不断变化的需求。凭借我们深刻的本地洞察和强劲的财务基本面，我们已做好充分准备应对市场动态并把握未来的增长机遇。现在让我们来看2024年第四季度的详细财务数据。2024年第四季度，我们的收入为9080万美元，较去年同期的8090万美元增长12.2%。这一增长主要得益于我们不断扩大的用户基础和增强的货币化能力。我们稳健的收入增长也部分归因于付费用户数量的大幅增加，从去年同期的1190万增长至2024年第四季度的1230万。接下来看我们的成本和费用。2024年第四季度，我们的总成本和费用为6070万美元，较去年同期的5760万美元增长5.3%。2024年第四季度，收入成本为3100万美元，较去年同期的3060万美元增长1.5%，这主要是由于收入增加导致支付给第三方支付平台的佣金费用增加。收入成本占总收入的百分比从去年同期的37.8%下降至2024年第四季度的34.2%。2024年第四季度，我们的销售和营销费用为740万美元，较去年同期的1040万美元下降28.5%，这主要得益于我们更加审慎的广告和推广策略。销售和营销费用占总收入的百分比从去年同期的12.8%下降至2024年第四季度的8.2%。2024年第四季度，我们的一般及行政费用为1310万美元，较去年同期的1130万美元增长15.6%，这主要是由于激励性薪酬增加所致。一般及行政费用占总收入的百分比从去年同期的14%上升至2024年第四季度的14.4%。2024年第四季度，我们的技术和产品开发费用为920万美元，较去年同期的540万美元增长69.6%，这主要是由于技术和产品开发人员的薪酬福利增加，以及为支持新业务开发和产品组合扩展而增加的人员编制所致。技术和产品开发费用占总收入的百分比从去年同期的6.7%上升至2024年第四季度的10.1%。因此，2024年第四季度，我们的运营收入为3010万美元，较去年同期的2330万美元增长29.4%。2024年第四季度，利息收入为710万美元，而2023年第四季度为650万美元。2024年第四季度，所得税费用为335万美元，而2023年第四季度为54万美元。这一增长主要是由于为合并子公司未分配留存收益确认递延所得税负债而确认的所得税费用增加。综合以上因素，2024年第四季度，我们的净利润为3250万美元，较2023年第四季度的2970万美元增长9.7%。2024年第四季度，我们的非GAAP净利润为3570万美元，较去年同期的3340万美元增长6.8%。接下来看我们的流动性和资本资源。我们的现金状况保持稳健健康。截至2024年12月31日，我们的现金及现金等价物、受限现金、定期存款和短期投资为6.563亿美元，而截至2023年12月31日为5.357亿美元。我们继续通过股份回购计划回馈价值。公司董事会已批准将始于2021年5月21日的股份回购计划的到期日延长至2026年5月21日。第四季度，我们从公开市场回购了1,595,879份ADS或A类普通股，总计约690万美元。截至2024年12月31日，我们累计在公开市场完成了7,305,138份ADS或A类普通股的现金回购，总计约4940万美元。接下来是我们的展望。对于2025年第一季度，我们预计收入将在7500万美元至8200万美元之间。上述展望基于当前市场状况，并反映了公司管理层对市场、运营状况和客户需求的当前及初步估计，这些情况可能会发生变化。为节省时间，请参阅我们的业绩新闻稿，了解我们2024年第一季度和全年财务结果的更多详情。我们今天的准备好的发言到此结束。主持人，我们现在可以开始回答问题了。
Operator
谢谢。[操作员说明] 今天第一个问题来自中金公司的张雪晴。请提问。
Xueqing Zhang
管理层早上好。感谢回答我的问题。我的问题是关于游戏业务。管理层能否分享新游戏产品的最新进展，以及对商业化预期有何见解？谢谢。
Jianfeng Xu
谢谢雪晴的问题。我是Jeff，我来回答你的问题。整个2024年，我们专注于推进新游戏产品的研发，持续探索拓展产品组合的新途径。我们已经完成了两款中核游戏的1.0版本开发，目前正在进行精细调整。同时，我们一直在积极寻求与业务互补的外部合作，利用Yalla在中东地区的丰富经验。我们正在与更多潜在合作伙伴合作，以释放当地市场机遇并在中东建立更深的立足点。作为中东和北非地区最大的在线社交网络和娱乐平台，我们的目标是策划顶级游戏，为玩家提供更丰富的娱乐体验。我们希望Yalla Games近期的成就能在今年为集团贡献新的收入来源。具体的财务指引将在适当时候披露。非常感谢你的问题。
Operator
谢谢。下一个问题来自海通国际的胡晓月。请提问。
Xiaoyue Hu
管理层好。感谢回答我的问题。那么，管理层能否详细阐述公司2025年的战略重点和关键举措？谢谢。
Tao Yang
谢谢晓月。我是Yang，我来回答这个问题。我认为2025年是我们公司成立10周年。我们的两款旗舰产品持续蓬勃发展，我们对中东和北非地区用户多年来的坚定支持和热情表示衷心感谢。我们将继续通过增强游戏化和推出创新内容来迭代旗舰应用，同时利用先进技术为用户提供多样化和引人入胜的体验。此外，正如我们之前提到的，我们有一系列新应用正在开发中，这些应用有潜力在今年下半年为公司收入增长做出贡献。展望未来，我们计划进一步扩大在中东的本地团队，以增强我们的本地影响力，并与该地区广泛的数字化转型趋势保持一致。我们将密切关注中东和北非地区不断变化的用户需求，对新市场机遇保持开放态度，同时持续用符合当地文化价值观和品味的产品取悦本地用户。谢谢晓月。
Xiaoyue Hu
谢谢。
Operator
谢谢。下一个问题来自中信的贾开方。请提问。
Kaifang Jia
管理层好。感谢回答我的问题。我有一个关于如何考虑2025年收入和利润率权衡的问题？谢谢。
Karen Hu
你好，开方。很高兴在这里见到你。我是Karen。对于2025年，即使不考虑新产品可能带来的收入，我们预计至少能维持当前的营收规模。我们也认为维持约40%的净利润率是合理的。当然，我们即将推出的产品今年可能会产生新的收入流，但我们会等到这些产品发布后再提供收入指引。考虑到这些新产品必要的营销投入，我们预计利润率约为35%，但我们会根据这些新产品发布的具体情况调整投资预算。谢谢。
Operator
谢谢。下一个问题来自野村证券的Rachel Guo。请提问。
Rachel Guo
大家好，管理层早上好。感谢回答我的问题。我的问题是关于股东回报。管理层能否更新一下股票回购计划的进展？谢谢。
Tao Yang
谢谢，Rachel。我是Yang。我想说我们致力于通过股票回购计划为股东创造价值。2024年，我们回购了约300万份ADS，总额约1400万美元。进入今年，我们将通过股票回购计划加速股东回报。我们完全致力于实现今年至少将回购活动翻倍至2800万美元的目标。我们可能会在今年晚些时候增加这一金额，并将按季度更新计划进展。我们对Yalla的长期潜力充满信心，并致力于为所有利益相关者创造可持续的长期价值。希望这能有所帮助。谢谢。
Operator
谢谢。下一个问题来自高盛集团的Lincoln Kong。请提问。
Lincoln Kong
谢谢管理层回答我的问题。那么，管理层能否详细阐述我们利用AI推动增长和创新的战略愿景？谢谢。
Tao Yang
你好，Lincoln。我是Yang。感谢提出这个问题。正如我们之前提到的，我们拥有专门的算法团队和专有的AI任务平台，并且已经在利用AI赋能我们的产品，提升效率和用户体验。同时，我们看到将AI进一步整合到我们生态系统中的巨大上行潜力。我们正在积极评估我们产品中的各种应用场景，探索如何将内部团队与外部AI资源协同，以深化用户参与度并扩大市场覆盖范围。我们的目标不仅是将AI作为提升效率的工具，还要将其作为创新的催化剂，确保我们的产品始终处于MENA数字娱乐市场的前沿。希望这能提供一个清晰的图景。谢谢，Lincoln。
Lincoln Kong
谢谢。
Operator
谢谢。下一个问题来自瑞银的Jenny Yuan。请提问。
Jenny Yuan
感谢管理层回答我的问题。我的问题是关于我们的区域战略。请问能否提供最新信息，说明公司未来发展是否仍以中东和北非地区为重点，或者我们是否有计划将业务扩展到其他地区？谢谢。
Saifi Ismail
谢谢，Jenny。我是Saifi，我来回答这个问题。我们一直将中东和北非地区视为我们的核心市场和战略大本营，使其成为支撑我们业务增长的坚实基础。同时，随着我们产品组合的扩大，我们可能会触达其他地区的用户，实现用户基础的多元化。我们的一些新产品也可能具有在其他地区分销的潜力。我们还将根据市场数据和审慎的市场决策，仔细评估此类情况，以最大化我们的潜力并提高投资回报率。然而，无论我们可能扩展到何处，中东和北非地区将始终是我们业务的核心，我们将继续深化在该地区的布局，以加强我们的市场领导地位。谢谢。
Operator
谢谢。我们的问答环节到此结束。现在请将会议交还给公司进行结束致辞。
Kerry Gao
再次感谢大家今天参加我们的会议。我们期待在下个季度与大家交流。如果您有进一步的问题，请随时联系Yalla投资者关系部或Piacente Financial Communications。双方的联系信息可在今天的新闻稿以及我们公司网站上找到。谢谢。
Operator
谢谢。今天的电话会议到此结束。您现在可以挂断电话，祝您有美好的一天。