Operator
各位女士们、先生们，早上好，晚上好。感谢各位参加Yalla Group Limited 2025年第一季度业绩电话会议。目前，所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后，将进行问答环节。今天的电话会议正在录音。现在，我将会议交给今天的主持人，公司投资者关系总监Kerry Gao女士。请开始，女士。
Kerry Gao
大家好，欢迎参加Yalla 2025年第一季度业绩电话会议。我们今天早些时候发布了业绩新闻稿，现已可在我们的投资者关系网站以及新闻通讯社渠道查阅。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。因此，我们的未来业绩可能与今天表达的观点存在重大差异。有关这些及其他风险和不确定性的更多信息包含在我们的业绩新闻稿以及提交给SEC的年度报告中。除非法律要求，Yalla不承担更新任何前瞻性陈述的义务。另请注意，Yalla的业绩新闻稿和本次电话会议包含对未经审计的GAAP财务信息以及未经审计的非GAAP财务指标的讨论。Yalla的新闻稿包含未经审计的非GAAP指标与未经审计的最直接可比GAAP指标的对账表。今天，您将听到我们的董事长兼首席执行官Tao Yang先生介绍我们最新成就和增长战略的概述。随后将由公司总裁Saifi Ismail先生简要回顾我们近期的业务发展。接着，我们的首席财务官Karen Hu女士将提供公司财务结果的更多细节并讨论我们的财务展望。管理层发言结束后，我们将开放问答环节。我们的首席运营官Jeff Xu先生将参加问答环节。现在，我将会议交给我们的董事长兼首席执行官Tao Yang先生。请开始，先生。
Tao Yang
感谢各位参加我们2025年第一季度的业绩电话会议。我们在2025年开局强劲，第一季度表现优异。尽管今年斋月完全落在第一季度，对我们的业绩造成了一定影响，但我们第一季度的收入仍达到8390万美元，同比增长6.5%，并超过了我们指引的上限。我们持续致力于实现高质量增长并提升整体效率的努力也取得了积极成果。第一季度，我们的净利润率同比大幅改善，从39.5%提升至43.4%。我们稳健的季度业绩得益于我们有效的增长战略以及提升旗舰应用、场景化和优化用户获取的努力，这些举措最终为用户提供了更好的体验，提升了Yalla和Yalla Ludo用户的付费意愿和留存率。近几个月来，国际经济政策的转变对全球宏观经济产生了显著影响。在此快速变化的背景下，作为Yalla核心战略市场的中东和北非地区保持了显著的稳定性和巨大的增长潜力。历史上，中东是东西方文化交流和贸易的零售十字路口。如今，凭借其充满活力的年轻人口和高互联网普及率，该地区已成为数字服务的繁荣中心。技术在整个地区得到积极拥抱，使中东和北非成为先进技术开发和人工智能创新的主要孵化器。为了把握这些机遇，作为中东和北非地区最大的在线社交网络和娱乐活动平台，Yalla始终致力于研发和人工智能部署。在第一季度，我们利用产品在中东地区积累的大量本地化材料，训练了我们自主研发的AI内容审核模型，以支持阿拉伯语以及中东和北非几种地区方言的图像和文本识别。我们特别自豪的是，我们专有平台的识别速度和准确性目前在中东和北非地区处于领先地位。我们还在本季度将审核平台集成到我们的旗舰产品中，这在技术进步和成本效益方面实现了双赢。除了审核之外，我们将人工智能应用扩展到用户档案管理。我们的数据集成和系统化技术管理工具能更深入地洞察用户活动、消费模式和其他行为，进一步优化我们的客户获取效率。转向我们的游戏业务，在全球经济波动中，中东和北非地区的年轻人口、增强的数字基础设施以及政府对文化和娱乐产业富有远见的支持，为游戏行业带来了独特的增长动力。我们拥有涵盖休闲和中度游戏在内的强大产品线。我们已匹配了三款计划在第三季度正式发布的游戏。我们刚刚完成了一轮产品测试，团队正在努力在游戏发布前进一步完善各种细节。我们可能会在中东和北非以外的少数几个地区进行试水。随着这款游戏的推进，我们将继续以稳健和展示性的方法构建我们的产品指标，并与行业合作伙伴合作，促进中东和北非游戏生态系统的增长和繁荣。在我将电话转交给Saifi之前，先更新一下我们的股东回报计划。我们上季度提到，今年将加快股票回购，目标是至少达到去年回购金额的两倍，即至少2800万美元。截至2025年5月16日，Yalla在2025年已回购超过420万股ADS或A类普通股，总计2740万美元，使我们接近完成今年三月份做出的承诺。根据我们对持续股东回报的承诺，我们决定在先前概述的2800万美元基础上，将今年的回购目标再提高2200万美元，使2025年计划的总股票回购额达到5000万美元。我们将在下个季度提供另一份进展更新，并讨论是否进一步扩大回购规模。此外，公司决定注销今年回购的所有股票，作为我们为股东创造持续利益承诺的一部分。总之，Yalla集团在复杂的全球格局中，巧妙把握了第四季度的多元化机遇，在研发和产品供应方面均取得了突破，利用了中东和北非地区的巨大潜力和进取精神，我们持续深化技术能力，利用人工智能创新推动效率提升和用户体验优化，同时进一步加强我们的本地化优势。我们仍然致力于扩大Yalla集团在中东数字化转型中的作用，为所有利益相关者创造价值。现在，我将把电话转交给我们的总裁Saifi Ismail先生，请他详细介绍我们近期的进展。
Saifi Ismail
大家好。感谢各位今天加入我们的电话会议。让我们更仔细地审视我们第一季度的运营和产品表现。首先，让我带大家了解我们第一季度的运营和产品表现。需要指出的是，2025年的斋月比往常开始得更早，整个斋月都落在第一季度内。即便如此，我们的产品依然取得了令人瞩目的成绩，特别是我们的旗舰应用Yalla Ludo的用户基础持续增长。我们的WeMuslim在斋月期间有机地获得了更广泛的欢迎。在没有增加销售和营销费用的情况下，我们集团的月活跃用户平均同比增长了17.9%，达到4460万，实现了远高于前几个季度的加速增长。我们继续推出精心设计的线上线下活动，旨在提升用户体验并增强参与度，我们很高兴看到这些举措在Yalla充满活力的社区中取得了有意义的成果。Yalla Ludo的六周年庆典活动取得了巨大成功，吸引了约300万参与者，其中包括自Ludo推出以来一直陪伴的忠实用户群体。为庆祝斋月，我们在移动应用中推出了一系列为期一个月的精彩线上庆祝活动，让用户更贴近我们的产品和彼此，参与我们的活动、探索Yalla应用成为用户斋月期间日常生活的新组成部分。为庆祝斋月结束，我们还在迪拜举办了开斋晚宴，展示了线下活动在推动行业进步中的关键作用。此次活动汇聚了百余位政府官员、商业伙伴、科技行业领袖和地区媒体高管，就科技领域的最新趋势和创新机遇进行了发人深省的讨论，同时激发了富有洞察力的思想交流。这次聚会还扩大了该地区跨细分领域的合作伙伴网络，为未来的协同增长奠定了坚实基础。我们很荣幸能够接待这些尊贵的客人，并向我们的合作伙伴表示衷心的感谢，感谢他们持续的信任与支持。三月底，我们举办了另一场线下活动，以扩大我们在该地区的存在感并加强品牌影响力。重返伊拉克举办Yalla Ludo友谊赛，数万名用户报名参加线上预选赛，争夺线下活动的宝贵名额。这些活动让我们深入了解了该地区玩家对Yalla Ludo品牌的热情和高度认可。回顾2025年第一季度，我们的成功不仅体现在增长指标上，也体现在用户信任和市场认知的深化上。展望未来，我们仍致力于以技术创新为引擎，以用户需求为导向，推动社交和游戏业务的协同发展，同时拓展中东和北非数字生态系统的边界。一如既往，我们的愿景是打造中东和北非地区最大的在线社交网络和娱乐活动目的地，我们永远不会忘记这一目标。接下来，我将把电话会议交给我们的首席财务官Karen，她将讨论我们的关键财务和运营成果。
Karen Hu
感谢Saifi，大家好。感谢各位今天参加我们的电话会议。我很高兴地报告，在我们持续推进高质量增长战略并提升整体效率的过程中，我们实现了稳健的第一季度业绩。尽管受到斋月的影响，我们的收入同比增长6.5%，达到8390万美元。得益于严格的成本控制和业务整体更强的运营杠杆效应，我们进一步提升了盈利能力，净利润同比增长17%，达到3640万美元。我们的净利率也大幅提升，从去年同期的39.5%上升至43.4%。剔除股权激励费用后，非GAAP净利率上升至46.6%。凭借坚实的业务基础和清晰的战略路线图，我们对在中东及北非地区乃至更广泛区域把握新机遇、为利益相关方创造持久价值的能力充满信心。 现在让我们来看2025年第一季度的详细财务数据。2025年第一季度，我们的收入为8390万美元，较去年同期的7870万美元增长6.5%。这一增长主要得益于我们不断扩大的用户基础和增强的货币化能力。 转向成本和费用方面，2025年第一季度我们的总成本和费用为5270万美元，较去年同期的4960万美元增长6.2%。2025年第一季度收入成本为2920万美元，较去年同期的2860万美元增长2.2%，这主要是由于收入增长导致支付给第三方支付平台的佣金费用增加。收入成本占总收入的百分比从去年同期的26.3%下降至2025年第一季度的34.8%。 2025年第一季度，我们的销售和营销费用为690万美元，较去年同期的810万美元下降14.3%，主要原因是激励薪酬减少。销售和营销费用占总收入的百分比从去年同期的10.3%下降至2025年第一季度的8.3%。 2025年第一季度，我们的一般及行政费用为870万美元，较去年同期的660万美元增长30.8%，主要原因是激励薪酬增加以及专业服务费用上升。一般及行政费用占总收入的百分比从去年同期的8.4%上升至2025年第四季度的10.4%。 2025年第一季度，我们的技术和产品开发费用为780万美元，较去年同期的630万美元增长25%，主要原因是技术和产品开发人员的薪资福利增加，这是由于为支持新业务开发和产品组合扩张而增加了相关员工人数。技术和产品开发费用占总收入的百分比从去年同期的8%上升至2025年第一季度的9.3%。 因此，2025年第一季度我们的营业利润为3120万美元，较去年同期的2910万美元增长7.1%。利息收入保持平稳，2025年第一季度为660万美元，与去年同期持平。2025年第一季度所得税费用为140万美元，而2024年第四季度为350万美元，这主要是由于阿联酋企业所得税减少所致。 基于上述情况，2025年第一季度我们的净利润为3640万美元，较2024年第一季度的3110万美元增长17%；2025年第一季度我们的非GAAP净利润为3910万美元，较去年同期的3530万美元增长10.9%。 接下来看我们的流动性和资本资源，我们的现金状况依然坚实健康。截至2025年3月31日，我们拥有现金及现金等价物、受限现金、定期存款和短期投资共计6.909亿美元，而截至2024年12月31日为6.563亿美元。我们继续通过股份回购计划为股东创造价值。根据公司当前的股份回购计划，从2025年1月1日至5月16日，公司回购了4,275,812份ADS或A类普通股，总计约2740万美元，其中包括2025年第一季度的540万美元。截至2025年5月16日，自当前股份回购计划启动以来，公司已在公开市场累计完成现金回购11,580,950份ADS（均为A类普通股），总计约7690万美元。截至2025年5月16日，根据当前股份回购计划，剩余可用于回购的ADS或A类普通股总价值为7310万美元。 此外，正如我们CEO刚才提到的，我们已将2025年股份回购目标提高至1500万美元，这强化了我们与股东分享成功的承诺。我们相信，坚实的业务基础和充足的流动性将支持我们在维持日常运营和投资未来增长的同时，为股东创造价值。 关于2025年第二季度的展望，我们预计收入将在7600万美元至8300万美元之间。这一展望基于当前市场状况，反映了公司管理层对市场、运营条件和客户需求的当前及初步估计，所有这些都可能发生变化。 由于时间关系，关于2025年第一季度财务业绩的更多详细信息，请参阅我们的收益新闻稿。今天的准备发言到此结束。主持人，我们现在可以开始回答问题了。
Operator
谢谢。[操作员说明] 我们的第一个问题来自中金公司的张雪晴。请提问。
Xueqing Zhang
大家好，管理层早上好。感谢回答我的问题，并祝贺又一个稳健的季度。我的问题是关于财务数据。净利润率同比大幅增长的主要驱动力是什么？对下个季度和今年有什么指引吗？谢谢。
Karen Hu
谢谢。雪晴，我来回答你的问题。在收入方面，游戏服务收入是主要的增长驱动力。我们的旗舰产品如Yalla Ludo继续平稳推进，而[听不清]Yalla已连续三个季度实现创纪录的高收入。在费用方面，我们大幅降低了销售和营销费用，主要得益于我们创新的AI预测模型分析用户终身价值，从而提高了用户获取效率。这些因素共同支撑了我们强劲的净利润率表现。关于下个季度的指引，我认为可以合理预期我们的净利润率将保持在40%左右。考虑到我们当前的业务状况，这是一个相对可持续的水平。谢谢。
Operator
下一个问题来自海通国际的胡晓月。请提问。
Xiaoyue Hu
管理层好。感谢回答我的问题，并祝贺强劲的第一季度。请问管理层能否分享我们两款旗舰产品Yalla和Yalla Ludo的最新发展情况？谢谢。
Saifi Ismail
大家好，我来回答这个问题，谢谢。今天是Yalla的九周年纪念日，巧合的是正好与我们的财报发布日是同一天。为此我们已经在应用内启动了大型庆祝活动来纪念这个特殊时刻。今年我们还为Yalla的运营和设计安排了一些迭代，以丰富用户的聊天体验，使其更有趣。目标是保持对用户的新鲜感和吸引力，并吸引更广泛的受众。对于Yalla Ludo，我们继续通过高质量的运营活动提升在线社区的用户参与度。我们还在中东和北非国家持续举办备受瞩目的锦标赛，有效地将Yalla Ludo的品牌影响力从线上扩展到线下。总体而言，我们看到两款产品都表现稳健，为公司带来稳定持续的现金流。谢谢。
Operator
下一个问题来自高盛的林肯·孔。请提问。
Lincoln Kong
感谢管理层回答我的问题。我的问题是关于股东回报。我们看到过去两个月股价上涨相当不错。在目前这个时刻，能否分享一下未来股东回报计划的最新思路，我们应该如何看待回购计划的持续性？谢谢。
Tao Yang
嗨，Lincoln，我是Tao。我来回答这个问题。我们很高兴看到公司估值出现市场调整。我们的股票回购计划确实正在加速。两个月前，我们承诺2025年的回购金额至少是去年的两倍，现在我们已接近实现这一目标。正如刚才提到的，为了进一步加强我们为股东创造价值的努力，我们已将今年的回购目标额外提高了2200万美元，使我们的总股票回购计划达到5000万美元。我还想强调，公司已决定注销今年回购的所有股票，这是我们为股东持续创造价值承诺的一部分。我们将在下个季度提供进一步更新，并讨论是否进一步加大回购力度。希望这能有所帮助。谢谢，Lincoln。
Operator
谢谢。下一个问题来自中信证券的Kaifang Jia。请提问。
Kaifang Jia
管理层好。感谢回答我的问题。管理层能否简要介绍一下中重度游戏和硬核游戏的进展？谢谢。
Saifi Ismail
嗨，Kaifang。感谢提出这个问题。我们CEO刚才提到了一款计划在第三季度发布的消除类游戏。我们还有几款中重度游戏正在筹备中，最早可能在第三季度推出。对于这些游戏，我们不仅关注中东市场，还在探索其他几个海外市场以扩大用户基础。我们将在正式推出后提供更多细节。谢谢。
Operator
下一个问题来自瑞银的Jenny Yuan。请提问。
Jenny Yuan
大家好。感谢管理层回答我的问题。Yalla今年凭借多款新产品实现了强劲的增长势头。展望未来，我们是否会看到MAU[ph]方面有雄心勃勃的用户获取计划？谢谢。
Saifi Ismail
谢谢Jenny的问题。我来回答这个问题。第一季度MAU增长确实远超我们的预期。历史上，我们的季度MAU增长率通常在2%到3%之间，而第一季度超过了7%。这主要得益于我们为斋月定制的精细化用户获取策略，以及我们AI驱动的流量获取优化。总体而言，今年的MAU增长可能不会像过去几年那样平稳。我们将根据产品和社区的需求动态调整和规划，同时密切关注营销活动的投资回报率。目前，我们仍然预计全年MAU同比增长率约为10%。如果有新的进展，我们会重新评估并及时通知大家。谢谢。
Operator
由于目前没有更多问题，我想把电话会议交还给管理层进行结束语。请开始。
Kerry Gao
再次感谢各位今天参与我们的会议。我们期待在下个季度与各位交流。如果您有进一步的问题，请随时联系Yalla投资者关系部或Piacente Financial Communications。双方的联系方式可在今天的新闻稿以及我们公司网站上找到。
Operator
本次电话会议到此结束。您现在可以挂断电话，谢谢。