Operator
女士们、先生们，下午好，欢迎参加逸仙电商2021年第二季度财报电话会议。今天的会议正在录音中。现在，我将会议转交给逸仙电商战略投资与资本市场负责人Irene Lyu。请开始。
Irene Lyu
谢谢主持人。请注意，今天的讨论将包含与公司未来业绩相关的前瞻性陈述，这些陈述旨在符合美国《私人证券诉讼改革法案》确立的安全港条款。此类陈述并非对未来业绩的保证，并受制于某些风险、不确定性、假设和其他因素。其中一些风险超出公司控制范围，可能导致实际结果与今天新闻稿和本次讨论中提及的内容存在重大差异。关于可能影响逸仙电商业务和财务业绩的风险因素的一般性讨论，包含在公司向美国证券交易委员会提交的某些文件中。除非法律要求，公司不承担更新此前瞻性信息的义务。在今天的电话会议中，管理层还将讨论某些非GAAP财务指标，仅用于比较目的。有关非GAAP财务指标的定义以及GAAP与非GAAP财务结果的调节表，请参阅今天早些时候发布的财报新闻稿。今天参加电话会议的逸仙电商高级管理层包括：创始人、董事长兼首席执行官黄锦峰先生；以及首席财务官兼董事杨东皓先生。管理层将首先进行准备好的发言，会议最后将进行问答环节。再次提醒，本次会议正在录音中。此外，本次电话会议的网播重播将在逸仙电商投资者关系网站ir.yatsenglobal.com上提供。现在，我将电话转交给黄锦峰先生。请开始。
Jinfeng Huang
Irene，感谢各位今天参加逸仙电商2021年第二季度业绩电话会议。我们第二季度总净收入同比增长53.5%，符合我们的指引，这得益于旗舰品牌完美日记的稳定贡献以及新推出和收购品牌的超预期表现。DTC客户数量同比增长13.3%至1020万。第二季度每位DTC客户的平均净收入从2020年同期的99元人民币上升17.6%至117元人民币。尽管竞争加剧且客户获取成本上升，我们仍取得了这一坚实成果，即使中国美妆市场在第二季度整体增长约20%，高端细分市场和护肤品的增长明显强于其他市场领域。我们相信这一市场发展验证了我们5月启动的一系列战略增长举措，以优化我们的增长模式。具体而言，我们正在优化内部资源和组织结构，以增强品牌实力，促进积极创新，利用新增长渠道，并优化成本结构和效率。这一持续的转型过程将持续到9月中旬，尽管我们在最新季度已经看到了一些早期成功迹象。凭借我们利用数字化最新DTC模式颠覆传统美妆行业的成熟能力，我们正在建立一个由消费者洞察和创新支持的持久标志性品牌组合。我们相信这些战略举措是使我们走上高质量可持续增长道路的重要工具，尤其是在我们为第四季度双十一前的繁忙季节做准备之际。第二季度，我们在旗舰品牌下推出了几款新产品，包括采用Smartlock技术的透光定妆散粉和超轻净透卸妆油。所有这些新产品都采用了完美日记的技术，并获得了非常积极的用户反馈。尽管在618购物节期间面临国际和国内同行的竞争，完美日记仍是中国彩妆品牌销量前两名之一，售出超过40万支唇釉等类似产品。我们推出的高价细跟口红礼盒在520中国情人节活动期间也取得了成功，销量超过10万套。这也将完美日记品牌介绍给了为伴侣购买的男性客户。进入下半年，我们计划大力进军底妆品类，并在新老用户中提升完美日记品牌的高端形象。在品牌建设方面，我们继续因成就获得行业认可。本季度，被誉为美妆行业奥斯卡的2021天猫金妆奖将完美日记评为年度最受欢迎品牌，逸仙电商评为2021年增长最快的美妆集团。世界品牌实验室将完美日记评为2021年中国500最具价值品牌之一，我们是其中唯一的彩妆品牌和最年轻的美妆品牌。现在谈谈我们投资组合中的其他品牌。第二季度我们继续优化小奥汀和完子心选的投资回报。新推出的彩妆品牌皮可熊自2021年3月推出以来增长迅速。这个令人瞩目的新品牌在首次618活动期间售出超过50万支唇釉，荣获2021年天猫增长最快新彩妆品牌奖。进入下半年，我们将继续将皮可熊扩展到眼妆和面部彩妆品类。我们对护肤品的进展也感到兴奋，其在第二季度已占我们总销售额的20%以上。我们新的创新护肤产品与消费者产生了强烈共鸣。Galenic纯亮维C粉在今年4月在中国大陆首次推出后迅速售罄。经过相对较短的平台整合期，DR.WU在中国大陆的销售额在第二季度大幅增长，成为天猫该类目第一名。在618购物节期间，DR.WU的销售额较去年同期增长约700%。同时，Eve Lom在第二季度是天猫高端洁面品牌第一名，这款经典洁面霜产品在618购物节期间在天猫的销售额同比增长53%。我们迄今取得的快速进展清楚地表明，该品牌未来具有巨大的增长潜力。我们继续专注于改善全公司的销售和营销费用。在整个618购物节期间，我们能够保持定价和折扣的纪律性，并将资源分配到投资回报率更高的品牌和渠道。最终结果是，基于非公认会计准则，我们的销售和营销费用占总净收入的比例下降至51%，而上一季度为71%，2020年第四季度为6.7%。我们还增加了研发投入，本季度研发费用占总净收入的比例从去年同期的1.4%上升至2.3%。我们增加的研发投入已经结出硕果，这体现在我们自主研发并用于新透光定妆散粉系列的Smart Lock技术上。除了推出这一创新产品外，我们最近还宣布与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心联合建立研究实验室，以进一步增强我们在先进护肤品方面的研发能力，特别是活性成分的纳米基热传递系统。展望未来，我们指引中反映的第三季度同比增速较低，主要是由于去年新冠疫情造成的异常季度季节性模式。在典型年份，中国线上美妆市场的特点是第二季度和第三季度销售额较高，这是由于所有销售渠道的618促销活动。2020年，由于新冠疫情第二季度的社交距离和隔离政策，这一模式被打乱，随后第三季度随着市场复苏，加上前几个月的被压抑需求，销售相对强劲。这为今年的同比比较创造了第二季度的低基数和第三季度的高基数。然而，如果比较我们今年第二季度和第三季度的合计销售额，分别代表53.5%和5%至10%的同比增长率，预计同比增长率为26%至29%。考虑到去年异常的季节性，我们认为这更能准确反映我们的增长趋势。我们预计第四季度将有正常的比较基准，我们的同比增长将恢复正常轨迹。我们相信，成功执行我们的战略增长举措、不断扩大的人才库以及资产负债表上充足的财务资源，使我们能够继续在中国不断发展的美妆市场中发挥领导作用。谢谢大家。接下来，我将把电话交给我们的首席财务官杨东皓，讨论我们的财务表现。
Donghao Yang
谢谢David，大家好。在开始之前，我想说明今天呈现的所有财务数字均为人民币金额，所有百分比变化均指同比变化，除非另有说明。2021年第二季度总净收入同比增长53.5%至15.3亿元人民币，去年同期为9.932亿元。增长主要归因于多元化销售渠道以及新推出和收购品牌贡献的增加。2021年第二季度毛利润同比增长65.1%至约10亿元人民币，去年同期为6.07亿元。毛利率较去年同期的61.1%提升4.6个百分点至65.7%，这得益于高利润率品牌和产品销售额的增加。本季度我们还继续推进完美日记品牌的高端化计划，使我们能够实现更高的平均订单价值和更好的利润率。2021年第二季度总运营费用同比增长51%至14.1亿元人民币，去年同期为9.353亿元。占总净收入的比例从去年同期的94.2%下降至92.6%。2021年第二季度履约费用为1.18亿元人民币，去年同期为8170万元。占净收入的比例从去年同期的8.2%下降至7.7%。这主要归因于去年同期的高基数效应，当时由于新冠疫情导致物流成本较高。2021年第二季度销售和营销费用为9.725亿元人民币，去年同期为6.225亿元。占总净收入的比例为63.8%，去年同期为62.7%。然而，在非GAAP基础上（不包括股权激励费用和无形资产摊销），销售和营销费用占总净收入的比例为61.4%，而上一季度为71%，去年同期为62.7%。因此，销售和营销费用占总净收入比例的下降是我们专注于提高销售和营销费用投资回报率的结果。2021年第二季度一般及行政费用为2.864亿元人民币，去年同期为2.168亿元。占总净收入的比例从去年同期的21.8%下降至18.8%。百分比下降主要是由于与去年同期相比FCC费用较低。2021年第二季度研发费用为3520万元人民币，去年同期为1430万元。占总净收入的比例从去年同期的1.4%上升至2.3%。增加主要是由于人员成本和股权激励费用增加，这反映了我们增强研发能力的承诺。2021年第二季度运营亏损同比增长24.9%至4.099亿元人民币，去年同期为3.283亿元。运营亏损率为26.9%，去年同期为33.1%。2021年第二季度非GAAP运营亏损同比增长70.7%至2.114亿元人民币，去年同期为4.796亿元。非GAAP运营亏损率为13.9%，去年同期为18.1%。2021年第二季度净亏损同比增长21.6%至2.912亿元人民币，去年同期为3.217亿元。净亏损率为25.7%，去年同期为32.4%。2021年第二季度非GAAP净亏损同比增长12.6%至1.949亿元人民币，去年同期为1.731亿元。非GAAP净亏损率为12.8%，去年同期为17.4%。2021年第二季度归属于逸仙普通股东的每份稀释ADS净亏损从去年同期的5.68元人民币增至0.62元。2021年第二季度归属于逸仙普通股东的每份稀释ADS非GAAP净亏损从去年同期的1.28元人民币增至0.31元。截至2021年6月30日，公司拥有现金及现金等价物和受限现金41.1亿元人民币，而截至2020年12月31日为57.3亿元。展望2021年第三季度的业务前景，我们预计总净收入将在13亿至13.9亿元人民币之间，同比增长约5%至10%。这一预测反映了我们对当前市场和运营状况的初步看法，可能会发生变化。现在我想开放问答环节。接线员？
Operator
[操作员说明] 我们的第一个问题来自摩根士丹利的Dustin Wei。请提问。
Dustin Wei
管理层好。感谢回答我的问题。第一个问题关于第三季度指引。听起来是因为去年第三季度的基数问题导致公司给出了非常保守或较低的指引。现在——听起来不是因为当前的疫情爆发。这对我来说有点困惑。所以，如果能澄清这一点，我将非常感激。如果我们预期5%到10%的销售增长，按品牌来看，我们是否应该假设完美日记在第三季度会下滑？或者您能否提供一些按品牌或渠道的细节？这是关于指引的第一个问题。第二个问题是关于第三季度的利润率或利润。如果我们假设5%到10%的销售增长，这是否意味着公司也会控制可变成本？我们是否会继续看到投资回报率的合理化以及净亏损率的降低？或者由于运营杠杆，实际上在第三季度，我们可能会暂时看到更大的亏损或更高的亏损率。第三点是回到David准备好的发言中提到的转型计划。希望管理层能提供一些关于该转型目标的细节，包括运营目标或财务目标，预计这个变革需要多长时间完成，以及我们何时能看到更好的财务结果。这是我的三个问题。非常感谢。
Jinfeng Huang
非常感谢你的问题，Dustin。首先，我们来谈谈关于业绩指引的一些情况。正如我之前提到的，我们需要将第二季度和第三季度结合起来看增长率。其中一个关键原因是去年由于疫情造成的异常季节性因素。因此，如果我们看第三季度的指引，虽然无法提供渠道的平均细分情况，但我们仍然看到完美日记保持着非常健康的增长趋势。由于投资回报率的调整，现在我们在护肤品类拥有更多品牌，因此[听不清]，我们继续在投资回报率方面进行优化。对于这两个品牌，我们一直在将资源分配到护肤品的增长上。这就是我们对第三季度指引的看法。关于疫情对第三季度的影响，我们看到对我们线下门店有一些温和影响，因为目前不到三分之一的线下门店受到疫情影响。因此，我们在预测线下销售时已经考虑了疫情的影响。关于转型计划，我们认为我们采取了一些举措来真正优化我们的增长模式。这意味着几件事：第一，我们继续提高投资回报率，这将反映在销售和营销费用占总收入的比例上，同时也会改善利润水平。第二，在过去一个季度，我们实际上将内部资源分配给了护肤品牌，这意味着我们将一些表现最好的员工从彩妆业务部门调到了护肤业务部门。这是基于我们认为彩妆类别的增长将继续的假设。然而，我们看到彩妆领域的竞争更加激烈。因此，目前我们专注于完美日记的增长，同时由于我们已经采取了一些非常好的举措来发展护肤品牌，我们看到DR.WU、Galenic、Eve Lom和Abby's Choice的发展势头相当不错。我们将继续投资于护肤品线的增长。
Dustin Wei
谢谢，David。如果我可以从利润率或利润角度跟进一下关于第三季度的问题。我们是否应该将第三季度的利润率视为有些异常，因为增长较低？还是你认为尽管第三季度本身增长略显疲软，但投资回报率和利润率的改善仍将继续？
Jinfeng Huang
我认为，如果我们考虑第三季度和第四季度的增长，通常第四季度的增长来自于第三季度的投资，因为我们需要考虑复购率。通常我们在第三季度获取的新用户会在双十一促销期间回来购买。因此对于第三季度，我们对旗舰品牌如完美日记以及护肤品牌的投资仍然会很高。但由于优化了投资回报率以及销售和营销费用占收入比例降低，我们看到连锁效应。因此利润水平的改善将继续。
Dustin Wei
好的，非常感谢，David。谢谢。
Jinfeng Huang
非常感谢，Dustin。
Operator
下一个问题来自高盛(Goldman Sachs)的Christine Cho。请提问。
Christine Cho
非常感谢，David。我有三个简短的问题。首先关于业绩指引，如果我将第二季度实际营收加上第三季度指引，似乎意味着同比增长约25%至30%。这是否是第四季度及以后我们应该期待的常态化增长水平？这是第一个问题。第二个问题是，关于线下门店扩张是否有最新进展？我记得你们今年有约100家新店开业目标，但由于疫情等因素，目前开店进度似乎慢于目标。最后，我想听听您对整个行业7月数据疲弱的看法。您认为这更多是6月18日促销活动导致的需求提前释放，还是有其他因素需要考虑来解释7月和8月的数据？谢谢。
Jinfeng Huang
非常感谢。关于您第一个问题关于第四季度及明年其他季度的指引展望，我们认为——我可能也会将第一季度考虑在内。因此，第一季度至第三季度的平均增长率更能准确反映我们未来的增长态势。回到您第二个关于线下门店的问题。今年第二季度，我们新开了大约——Irene，你能帮我回答第二个关于线下门店开业的问题吗？
Irene Lyu
是的。截至第二季度末，我们共有273家门店开业，而去年年底为241家，净增32家。我们预计将继续开设更多门店，但考虑到疫情反复，我们计划开设的门店数量可能比之前给出的数字略有下降。
Jinfeng Huang
关于您第三个问题，关于今年7月化妆品行业整体增长放缓，低于前几个月水平，同时也低于我们的预期。我认为其中一个关键原因在于此前几个月增长的主要驱动力。如果观察从去年6月到今年6月这过去12个月的情况，整个护肤品或化妆品行业的增长主要由护肤品和高端品牌推动。目前我们看到这一增长趋势有所放缓，因此我们认为整个市场增长较为疲软。但展望未来，如果观察8月数据，我们对彩妆增长仍有信心，因为我们看到一些新兴渠道正在蓬勃发展。例如，直播带货增长非常迅速。因此，公司目前的重点是抓住新品类进入者和新兴渠道（如抖音）的新流量。
Christine Cho
谢谢，非常清晰。感谢。
Jinfeng Huang
谢谢。
Operator
下一个问题来自美国银行证券的Louis Li。请提问。
Luzi Li
您好，David。您好，Donghao。感谢回答我的问题。我的第一个问题是关于第二季度。您提到季度销售增长的主要驱动力来自渠道多元化和新产品。能否详细说明一下渠道多元化的情况？与上季度相比，我们看到来自宝尊和天猫以外渠道（特别是抖音）的销售贡献是否有进一步扩大？目前抖音的毛贡献率是多少？我记得您提到过抖音的ROI在第一季度仍处于试验阶段。这个渠道的ROI是否有所改善？这是我的第一个问题。我的第二个问题也是关于业绩指引。看起来第三季度的指引略低。但您刚才提到通常第二季度的销售额会高于第三季度，然而过去两年情况并非如此。在这种情况下，我们应该如何看待第四季度，届时竞争环境会更加严峻？25%到30%的增长是否属于正常化增长？我的第三个问题是基于我们正在进行的转型。既然我们优先考虑控制净亏损而非销售增长，如果是这种情况的话。谢谢。
Jinfeng Huang
谢谢Louis的提问。首先关于渠道错失的问题。是的，我们看到在淘宝以外的渠道错失方面有更高的增长率。特别是我们看到抖音GMV因直播带货而快速增长。第一季度我们处于测试期，所以投资回报率并不那么高。第二季度我们显著提高了投资回报率。目前抖音的增长处于正确轨道。我相信这将反映在收入的可持续增长上，并优化我们销售和营销费用占总收入的比例。关于第三季度指引，我想我在回答Christine的问题时已经讨论过。如果将第二季度和第三季度的增长合并来看，再将第一季度到第三季度合并来看，我们认为第一季度到第三季度的合并数据将更准确地反映我们未来季度的增长预期。尽管如此，我们认为在抖音直播方面的表现仍有优化空间。我们将继续投入更多努力，在渠道建设上超越竞争对手。
Luzi Li
关于我的最后一个问题：展望未来，我们是优先控制净亏损还是销售增长？我们如何在这里取得平衡？谢谢。
Jinfeng Huang
我认为，目前我们采取的是更可持续的增长策略。关键重点仍然是增长。但对我们逸仙电商而言，这意味着我们认为来自护肤品牌和高端护肤品牌的增长对整个集团更有价值。因此，我们将继续投入更多资源来发展护肤品牌。同时，对于我们的旗舰品牌完美日记，正如我之前提到的，之前我们确实过快地将人才重新分配到护肤业务单元，现在我们认为由于竞争加剧，我们需要重新聚焦并投入更多资源来延续主品牌的增长趋势。增长将是公司的关键优先事项。但我们看到底线优化的原因在于，我们在资源分配方面有很高的纪律性，以维持更高的投资回报率水平，而更高的投资回报率水平反映了整个集团的情况，这意味着我们所有品牌都采用相同的标准。这实际上意味着我们需要优化Abby's Choice和Little Ondine的增长模式。
Donghao Yang
Louis，关于你的第二个问题，我再补充一些背景信息。你刚才是在对比2019年的Q2和Q3，以及2020年的Q2和Q3在我们业务中的表现。你说得对。即使在2019年，我们的Q3营收实际上就比Q2高出约11%。背后的原因是，当时我们正享受着非常高的增长势头。所以，正是这种高增长势头在2019年压过了季节性因素。这就是为什么2019年Q3营收比Q2高出11%。如果你看我们2020年去年的数据，我们的Q3营收实际上比Q2高出27%。这反映了我们之前谈到的季节性模式被打乱的情况。正如David多次提到的，去年Q2，全国几乎所有地区都实施了社交距离和隔离政策，这实际上抑制了消费者需求和销售。但在Q3，之前Q1、Q2被压抑的需求得到了释放。这就是为什么去年我们看到Q3营收数字要高得多。这就是我们所说的季节性模式变化。希望这能解答你的问题。
Luzi Li
明白了。非常感谢。非常清楚。
Donghao Yang
好的。
Operator
下一个问题来自瑞银的Ingrid Zhang。请讲。
Ingrid Zhang
管理层好。感谢回答我的问题。我有三个问题。第一个是关于品牌的。我记得上个季度我们提到，在所有彩妆品牌中，Pink Bear预计今年将实现强劲增长。能否请您更新一下Pink Bear在过去这个季度的销售趋势？另外，关于护肤品牌，我们很高兴看到DR.WU的销售在第二季度开始起飞，但能否请您分享一下下半年其他新产品的发布计划？以及，我们何时能期待像Eve Lom和Galenic这样的品牌也能像DR.WU一样实现增长起飞？第二个问题是关于营销成本的。您能否分享一下投资回报率（ROI）的情况，可以是公司层面或按渠道与同行对比？只是想了解一下我们与行业相比处于什么位置？最后一个问题是关于组织结构的。您能否分享一下我们在不同线上渠道之间的资源分配情况，以及在人员、营销预算等方面，社交营销价值的情况？非常感谢。
Jinfeng Huang
谢谢Ingrid的提问。如果我没记错的话，第一个问题是关于我们在护肤品类上的投资计划。我们目前正投入越来越多的精力来发展我们的护肤品牌。DR.WU增长非常迅速。同时我们也看到Pink Bear也实现了非常快速的增长。我们推出Pink Bear的原因是，当完美日记走向高端化趋势时，其价格点正在上移。因此我们看到在完美日记价格点之下存在广阔空间。我们需要Pink Bear在完美日记向上移动时占据市场份额。根据过去4个月Pink Bear的初步销售结果，它超出了我们的预期，因为我们认为Pink Bear的增长非常健康。它的投资回报率很高，增长迅速，品牌定位也非常清晰。这个品牌与年轻一代消费者产生了强烈共鸣，这意味着该品牌正在吸引许多新用户进入彩妆品类。我认为Pink Bear目前正按计划发展。Pink Bear目前主要专注于唇彩品类。但今年下半年，该品牌将扩展到眼影品类和一些底妆产品。我们认为Pink Bear的快速增长渠道将继续，这将有助于我们追踪彩妆品类中价值份额的增长。对于DR.WU，我们目前主要专注于完美日记。同时因为DR.WU拥有非常强大的产品线架构。我们认为在第三季度和第四季度，我们将扩展到DR.WU的其他精华产品。DR.WU的研发实力非常强大，其产品在过去十年中已在市场上得到验证。我们之所以选择最初几款产品非常专注，是因为我们认为这些产品在市场上非常有竞争力，产品性能超出了消费者预期。我们通过让最初几款产品成为该子品类中的第一名来加强品牌资产。在第三季度和第四季度，我们将扩展精华产品线，扩展到面膜产品线以及其他特殊产品。基于现有的产品线，我们认为DR.WU的新产品发布和扩展计划将非常强大。未来我们还将投入资源进行研发，为DR.WU开发新的明星产品。关于第三个ROI问题。目前由于在抖音的扩张，因为抖音直播的成本结构更多是基于CPS（按销售付费）。这意味着我们支付固定的销售成本。这确实有助于我们提高投资回报率。我们认为，只要我们继续投入资源增加抖音收入占比，ROI的优化将继续。
Ingrid Zhang
谢谢，David。我最后一个问题是关于组织结构、不同线上渠道之间的资源分配以及社交营销价值在人员、营销预算等方面的体现。具体来说，我们有多少人负责抖音渠道运营？
Jinfeng Huang
我现在记不清具体在抖音和快手工作的人员数量。但在过去一个月里，我们对过去半年的战略进行了回顾，我们发现需要将更多人才分配到快速变化的渠道和快速增长品牌中。因为我们拥有非常专业的人才库，基于我们的管理培训生计划，同时我们也从行业内引进了很多经验丰富的人才加入。所以，我们认为我们有足够的人才来管理这些渠道的增长。在品牌建设方面，品牌建设是逸仙集团的重点关注领域之一。在过去半年里，我们聘请了来自传统集团非常有才华的人才，他们带来了丰富的品牌建设经验。因此我们正在加强完美日记以及其他品牌的品牌资产。我们认为品牌建设方面的投资将继续占据我们销售和营销费用的更大比例。
Ingrid Zhang
非常感谢，David。
Jinfeng Huang
谢谢。
Operator
下一个问题来自中金公司的Casper[听不清]。请提问。
Unidentified Analyst
大家好，我是中金公司的Casper，感谢回答我的问题。我的第一个问题是关于推出新产品或新品牌的速度，因为我们注意到最近推出新品牌的速度比以前慢了。我想知道现在新产品开发的时间跨度是否变长了。第二个问题是关于主品牌完美日记的护肤产品。能否分享一下最近的销售表现，以及我们在新品牌开发方面的未来计划，特别是在护肤品类？谢谢。
Jinfeng Huang
我认为在今年上半年，我们在为我们的[听不清]品牌开发更好的产品方面投入了越来越多的精力。最初我们采取了'更好更少'的策略，推出了非常创新且持久性能的SKU。例如，我们刚刚推出的散粉比传统产品开发时间更长，但该技术以及现在的Smartlock to Perfect Diary技术正成为帮助产品在市场上获得份额的强大驱动力。如果我们看散粉，我们相信这将成为完美日记一个非常重要的里程碑，因为众所周知，散粉品类是我们在这个市场上一个非常重要的竞争对手的战略重点之一。这意味着当我们在散粉品类获得份额时，实际上是通过与主要竞争对手的直接比较，帮助我们在市场上变得更具竞争力。所以您说得对，在上半年，我们投入了更多精力开发真正有竞争力的产品。这需要更长的时间。因此，在今年下半年，我们将看到更高频率的新产品发布。这主要是因为自去年第四季度和今年前两个季度以来，我们一直在为市场上非常创新的产品发布做准备。我们刚刚推出了卸妆油。同时我们也在推出其他一些新品。对于我们的口红，我们将推出一个非常突破性的配方，计划在双十一前发布。至于我们的眼影盘，我们刚刚在之前推出的产品已成为今年眼影品类的爆款。到双十一时，我们将看到许多新SKU在我们现有品牌中推出，不仅包括完美日记，还包括小奥汀、皮可熊以及我们的护肤品牌。因此，我们对今年下半年的新举措产品线充满信心。
Unidentified Analyst
好的。第二个问题是关于我们主品牌完美日记的护肤产品。那么，您能否详细介绍一下第二季度的销售表现，以及第三季度和第四季度的展望？
Jinfeng Huang
完美日记的护肤产品类似于彩妆系列，也包括男士护肤产品，这将是完美日记品牌的品类拓展。我们在线下门店推出的护肤产品，目前护肤产品线占线下门店总营收的比例持续增长。根据消费者的初步反馈，他们认为这些护肤产品实际上有助于更好地化妆。因此，我相信产品表现已经得到验证，并且受到消费者的好评。经过测试期后，我们正在将基础护肤产品扩展到其他渠道。展望未来，护肤产品在完美日记总营收中的占比将会更高。
Unidentified Analyst
好的。非常感谢您非常详细的解释。我没有其他问题了。谢谢。
Jinfeng Huang
谢谢。
Operator
下一个问题来自86 Research的Kevin Xiang。请讲。
Kevin Xiang
管理层好，感谢回答我的问题。我有两个简短的问题。第一个是关于数据安全。公司如何评估数据安全相关法规的潜在影响？因为据我们了解，一方面我们的客户洞察和产品开发过程确实是数据驱动的。另一方面，公司通常在定向营销上投入大量资金。所以我想知道，随着数据法规的实施，营销投资回报率是否会受到稀释？这是第一个问题。第二个是关于管理团队的问题，因为我们的前首席运营官Vincent因健康原因辞职。我们为确保稳定运营和顺利过渡做了哪些工作？以及我们如何将首席运营官的职责重新分配给其他成员？
Jinfeng Huang
Kevin，感谢你的提问。第一个关于数据安全损失的问题，目前我们的法律顾问正在审阅数据安全立法草案。初步观点是数据安全不会对我们造成太大影响，因为我们主要通过天猫等在线平台获取客户数据。天猫的数据保护相当完善。我们私域渠道的数据是消费者自愿提供的。而且我们已实施非常严格的数据安全措施来防止滥用。因此总体而言，我们对数据安全损失对公司影响的评估是，我们认为不会很大。第二个问题关于我们的联合创始人Vincent Lou，由于健康问题，他实际上在4月左右离开了公司。我们从第二季度就已经开始交接。原本他承担公司运营的关键职责，因为我们有第二关键管理层，而且我的联合创始人[indiscernible]承担了他大部分职责。过去5个月我们看到运营平稳过渡，并且我们正在采取新举措来优化我们的增长模式。我认为团队士气和运营效率仍符合我们的预期。尽管团队面临着行业激烈的竞争环境和宏观经济环境的干扰，但目前团队对我们正在采取的举措相当有信心。我们相信我们正朝着正确方向前进，正在优化增长模式。而且我们看到品牌扩张和护肤品类销售增长方面取得了一些初步成功。这些都是我们正在实现的重要里程碑。展望未来，我相信组织已经进入下一阶段，我们将继续致力于我们认为正确的方向，这将是长期重点，我们将继续发展现有产品组合，在化妆品行业获得更多市场份额。
Kevin Xiang
谢谢，David。这非常有帮助。我没有其他问题了。
Jinfeng Huang
非常感谢。
Operator
问答环节到此结束。现在请管理层进行补充或结束发言。
Irene Lyu
感谢大家今天参与。如有进一步问题，请随时直接联系逸仙电商或TPG投资者关系部。我们在中国和美国的投资者关系联系方式可在今天的新闻稿中找到。谢谢，祝您有美好的一天。
Operator
电话会议现在结束。感谢您参加今天的演示，您现在可以断开连接。