Operator
女士们、先生们，下午好，欢迎参加逸仙电商2023年第三季度财报电话会议。今天的会议正在录音中。现在，我将会议转交给逸仙电商副总裁、战略投资与资本市场负责人刘奕伶女士。请开始。
Irene Lyu
谢谢主持人。请注意，今天的讨论将包含与公司未来业绩相关的前瞻性陈述，这些陈述旨在符合美国《私人证券诉讼改革法案》确立的安全港条款。此类陈述并非对未来业绩的保证，并受到某些风险、不确定性、假设和其他因素的影响。其中一些风险超出公司控制范围，可能导致实际结果与今天新闻稿和本次讨论中提及的内容存在重大差异。关于可能影响逸仙电商业务和财务业绩的风险因素的一般性讨论，已包含在公司向美国证券交易委员会提交的某些文件中。除非法律要求，公司不承担更新此前瞻性信息的义务。在今天的电话会议中，管理层还将讨论某些非公认会计准则财务指标，仅用于比较目的。请参阅今天早些时候发布的财报新闻稿，了解非公认会计准则财务指标的定义以及公认会计准则与非公认会计准则财务业绩的调节表。今天参加电话会议的逸仙电商高级管理团队成员包括：创始人、董事长兼首席执行官黄锦峰先生；以及首席财务官兼董事杨东皓先生。管理层将首先进行准备好的发言，随后进入问答环节。再次提醒，本次会议正在录音中。此外，本次电话会议的网播重播也将在逸仙电商投资者关系网站ir.yatsenglobal.com上提供。现在，我将电话转交给黄锦峰先生。请开始，先生。
Jinfeng Huang
感谢Irene，也感谢各位今天参加逸仙电商2023年第三季度业绩电话会议。2023年第三季度，中国美妆行业仍处于今年早些时候疫情后开始的温和复苏阶段。根据中国国家统计局数据，社会消费品零售总额同比增长4.2%，美妆零售总额同比增长2.6%，两者同比增速均较第二季度有所放缓。线上美妆销售在第三季度也呈现类似趋势。无论是彩妆还是护肤品类，天猫和抖音平台的总销售额增速均较2023年第二季度放缓。在消费者需求存在不确定性的背景下，逸仙电商仍坚持其战略转型计划。我们持续致力于基于卓越产品性能和消费者满意度构建强大的品牌资产。2023年第三季度，我们实现总净收入7.181亿元人民币，符合此前指引。护肤品牌净收入同比下降4.1%，主要归因于我们逐步淘汰Abby's Choice品牌的战略决策。我们的临床及高端护肤品牌，包括Galénic、DR.WU和Eve Lom再次表现稳健，合计净收入同比增长7.4%，较去年同期进一步提升了在总净收入中的贡献占比。彩妆品牌净收入同比下降21.5%，主要由于完美日记销售额下滑，原因是新品发布时间接近第三季度末以及关闭表现不佳的线下门店。截至第三季度末，完美日记线下门店总数从一年前的198家减少至123家。小奥汀和Pink Bear的净收入持续增长，两个品牌在目标消费者中的品牌知名度均有所提升。逸仙电商毛利率从去年同期的58.9%提升至第三季度的71.4%。得益于高毛利率护肤品牌贡献增加以及品牌组合的持续成本优化，净亏损和非GAAP净亏损率分别扩大至27.6%和18.1%，因为我们增加了对完美日记品牌升级和双十一购物节筹备的投资。现在谈谈我们的品牌和产品。2023年第三季度，我们重新定位完美日记品牌，开展了一系列视觉形象焕新和新品发布活动。该品牌的新明星产品——仿生膜精华口红，采用我们独有的Biolip技术，涂抹后形成仿生皮脂膜，保护唇部脆弱皮肤屏障。Biolip在淡化唇纹方面的卓越功效已获得权威的瑞金医院和SGS检测机构的验证。我们的另外两个彩妆品牌小奥汀和Pink Bear，均与深受年轻消费者喜爱的热门IP建立了联名合作。对于护肤品牌，我们继续深入品牌建设，进一步培育各品牌的独特受众。Galénic在巴黎举办了庆祝成立45周年的Gala庆典，邀请了众多明星、媒体和学者出席。该品牌还正式宣布与巴黎知名皮肤科医院圣路易医院建立科研合作，并成立了Galénic皮肤学研究基金会。此外，DR.WU庆祝了其成立20周年。作为高质量临床品牌和杏仁酸应用先驱，其声誉持续增强，被全球顶尖独立市场研究和行业分析提供商欧睿国际评为亚洲领先的杏仁酸护肤品牌。同时，Eve Lom聘请了知名歌手兼演员肖战担任品牌代言人，以提升品牌知名度并建立更广泛的客户基础。接下来谈谈研发。研发费用占收入比例为3.4%。9月，逸仙电商和Galénic品牌参加了在西班牙巴塞罗那举行的IFSCC会议，并发表了关于该品牌专利成分——雪藻肽的科研论文。会议上，Galénic还宣布已与全球肽类领导者路博润达成战略合作，共同研究新成分，合作开展抗衰老产品研究，并拓展逸仙电商的开放式实验室研发边界。在将电话转交给Donghao之前，我想更新一下我们的股票回购计划。如今天早些时候宣布，我们的董事会已批准并授权调整股票回购计划的规模和期限，将可能回购的股票总价值从1.5亿美元增加至2亿美元，并将股票回购计划的有效期延长至2025年11月19日。这进一步体现了我们对逸仙电商前景的信心。总结来说，中国美妆市场今年仍处于温和复苏过程中。展望未来，我们将继续保持灵活应变，并对我们的资源和能力推进战略转型计划充满信心。接下来，我将把电话转交给我们的首席财务官杨东皓，请他讨论我们的财务表现。谢谢大家。
Donghao Yang
谢谢David，大家好。在开始之前，我想说明今天提供的所有数字均为人民币金额，所有百分比变化均为同比变化，除非另有说明。2023年第三季度总净收入同比下降16.3%至7.181亿元，去年同期为8.579亿元。下降主要归因于彩妆品牌净收入同比下降21.5%，以及护肤品牌净收入同比下降4.1%。2023年第三季度毛利润同比下降13.3%至5.128亿元，去年同期为5.913亿元。2023年第三季度毛利率从去年同期的68.9%上升至71.4%。增长首先得益于护肤品牌高毛利率产品销售增加；其次，更严格的定价和折扣政策；第三，所有品牌组合的成本优化。2023年第三季度总运营费用同比下降13.1%至7.443亿元，去年同期为8.57亿元。占总净收入的比例方面，2023年第三季度总运营费用为103.6%，去年同期为99.9%。2023年第三季度履约费用为5600万元，去年同期为6380万元。占总净收入的比例方面，2023年第三季度履约费用从去年同期的7.4%上升至7.8%。增长主要归因于2023年第三季度净收入下降带来的去杠杆效应。2023年第三季度销售和营销费用为5.117亿元，去年同期为5.648亿元。占总净收入的比例方面，2023年第三季度销售和营销费用从去年同期的65.8%上升至71.3%。增长主要归因于对完美日记品牌升级的投资增加以及为双十一购物节所做的准备。2023年第三季度一般及行政费用为1.518亿元，去年同期为1.945亿元。占总净收入的比例方面，2023年第三季度一般及行政费用从去年同期的22.7%下降至21.1%。下降主要归因于与一般及行政人员减少相对应的薪酬减少。2023年第三季度研发费用为2470万元，去年同期为3390万元。占总净收入的比例方面，2023年第三季度研发费用从去年同期的3.9%下降至3.4%。下降主要归因于我们努力将研发费用维持在相对于总净收入的合理水平。2023年第三季度运营亏损同比下降12.9%至2.315亿元，去年同期为2.657亿元。运营亏损率为32.2%，去年同期为31%。2023年第三季度非GAAP运营亏损同比增长1.2%至1.646亿元，去年同期为1.626亿元。非GAAP运营亏损率为22.9%，去年同期为19%。2023年第三季度净亏损同比下降6.1%至1.979亿元，去年同期为2.107亿元。净亏损率为27.6%，去年同期为24.6%。2023年第三季度归属于逸仙普通股东的每份稀释ADS净亏损为0.36元，去年同期为0.37元。2023年第三季度非GAAP净亏损同比增长3%至1.302亿元，去年同期为1.265亿元。非GAAP净亏损率为18.1%，去年同期为14.7%。2023年第三季度归属于逸仙普通股东的每份稀释ADS非GAAP净亏损为0.24元，去年同期为0.22元。截至2023年9月30日，我们的现金、受限现金和短期投资为22.4亿元，而截至2022年12月31日为26.3亿元。2023年第三季度经营活动所用现金净额为1.634亿元，去年同期经营活动产生的现金净额为2180万元。展望2023年第四季度的业务前景，我们预计总净收入将在10.1亿元至10.6亿元之间，同比增长0%至5%。这些预测反映了我们当前对市场和运营状况的初步看法，可能会发生变化。现在，我想把电话会议开放给问答环节。
Operator
[操作员说明] 第一个问题来自中金公司的Maggie Wan。
Maggie Wan
谢谢接受我的提问。我是中金公司的Maggie Wan。我有两个问题。第一个是关于完美日记的新产品。我们看到第三季度推出了生物精华口红和粉底液。那么，客户反馈如何？我们应该如何预期明年的表现？这是第一个问题。我的第二个问题是关于我们的业绩指引。我们给出了第四季度收入正增长的指引，这是一个令人鼓舞的信号。那么，在这个指引背后，管理层能否为我们提供更多关于第四季度护肤和彩妆板块预期的详细信息？以及实现这一目标的关键驱动因素是什么？这就是我的问题。谢谢。
Irene Lyu
好的，谢谢你的问题。我先回答第一个。关于完美日记的新口红产品，也就是生物精华口红，在9月底推出后，我们收到了用户非常积极的反馈，他们从这款口红中获得了很强的功效体验。基本上，我们的理念是打造完美的妆容效果，同时结合口红带来的功效益处，这是第一点。其次，在我们的品牌升级和新品推出后，用户画像也开始发生变化。历史上，我们的消费者主要是年轻消费者和来自低线城市的用户。但随着这款新产品的推出和品牌运营，由于我们的价格点开始提升并增加了新的附加功效，我们开始看到更多高价值消费者购买我们的口红，包括例如精致的年轻男性和中上层阶级。此外，自推出以来，我们在消费者排名和销量方面都看到了非常积极的表现。这款口红是在9月底才推出的，所以对第三季度的业绩贡献不大。但在第四季度和双十一期间，我们继续看到这款产品在获得市场份额。
Donghao Yang
是的。关于您的第二个问题，我认为Irene已经部分回答了您的问题。我们在第三季度9月中下旬推出了新产品完美日记。这些新产品的销售贡献从第四季度开始在我们的损益表中体现。这是原因之一。另一个原因是第四季度历来是我们护肤产品的旺季。如果您看我们的护肤产品，三大主要护肤品牌在过去多个季度一直保持快速增长，我们预计这些护肤品牌将继续强劲增长。总而言之，随着完美日记品牌销售下滑速度放缓，以及其他护肤品牌的强劲增长，这就是为什么我们预计第四季度将表现强劲。因此，我们给出了0%至5%的同比增长指引。如您所知，在过去近两年中，公司销售额一直在下滑。希望这种下滑已经触底，我们确实预计在可预见的未来，我们的销售额将开始获得增长动力。
Maggie Wan
这非常有帮助。非常感谢，我没有其他问题了。
Operator
[接线员指示]好的。问答环节到此结束。现在请Irene Lyu做结束发言。
Irene Lyu
再次感谢大家今天参加我们的电话会议。如果您有任何其他问题，请随时直接联系逸仙电商或Piacente Financial Communications。我们在中国和美国的投资者关系联系方式可以在今天的新闻稿中找到。祝您有美好的一天。谢谢。
Operator
谢谢。本次电话会议现已结束。感谢您参加今天的业绩说明会。您现在可以断开连接。