Operator
女士们、先生们，下午好，欢迎参加逸仙电商2024年第二季度财报电话会议。今天的会议正在录音中。现在，我将会议转交给逸仙电商副总裁、战略投资与资本市场负责人刘奕伶女士。请开始。
Irene Lyu
谢谢主持人。请注意，今天的讨论将包含与公司未来业绩相关的前瞻性陈述，这些陈述旨在符合美国《私人证券诉讼改革法案》确立的安全港条款。此类陈述并非对未来业绩的保证，并受制于某些风险、不确定性、假设和其他因素。其中一些风险超出公司的控制范围，可能导致实际结果与今天新闻稿和本次讨论中提及的内容存在重大差异。关于可能影响逸仙电商业务财务业绩的风险因素的一般性讨论，包含在公司向美国证券交易委员会提交的某些文件中。除非法律要求，公司不承担更新此前瞻性信息的义务。在今天的电话会议中，管理层还将讨论某些非公认会计准则财务指标以供比较。请参阅今天早些时候发布的财报新闻稿，了解非公认会计准则财务指标的定义以及公认会计准则与非公认会计准则财务业绩的调节表。今天参加电话会议的逸仙电商高级管理层包括：创始人、董事长兼首席执行官黄锦峰先生；以及首席财务官兼董事杨东皓先生。管理层将首先进行准备好的发言，会议最后将进行问答环节。再次提醒，本次会议正在录音中。此外，本次电话会议的网播重播将在逸仙电商投资者关系网站ir.yatsenglobal.com上提供。现在，我将电话转交给黄锦峰先生。请开始。
Jinfeng Huang
谢谢Irene。也感谢各位今天参加逸仙电商2024年第二季度业绩电话会议。我将首先概述宏观环境及我们的关键财务指标，然后介绍战略、品牌和季度更新。中国美妆行业第二季度表现平淡，618购物节未达预期。根据中国国家统计局调整后数据，EANTiM零售额在5月出现反弹，这可能是由于618活动提前启动及[indiscernible]取消所致，随后6月同比大幅下滑。整个第二季度，总零售额同比下降1.2%，落后于整体市场。我们的社会消费品零售总额同比增长2.7%。此外，线上美妆销售依然疲软。虽然天猫和抖音平台的美妆销售额合计在第二季度实现同比增长，但增速显著低于去年同期。中国美妆市场的利润表现影响了我们的收入，逸仙电商于7月修正了收入指引。第二季度总净收入为7.945亿元人民币，同比下降7.5%，符合我们修正后的预期。护肤品牌净收入同比基本持平，而Galénic、DR. WU和Eve Lom合计收入同比增长5%。彩妆品牌净收入同比增长11.4%，主要得益于完美日记品牌持续的战略转型。旗舰产品线——生物唇部精华表现良好，品牌继续构建其新产品阵容。在盈利能力方面，得益于高毛利率产品贡献增加，我们的整体毛利率从去年同期的74.7%提升至76.7%。净亏损率也从去年同期的12.6%收窄1.9个百分点至10.8%。然而，我们的非GAAP净亏损率从去年同期的5.4%上升至9.4%。非GAAP净亏损率同比上升主要由于抖音平台销售贡献增长带来的渠道投放费用增加，以及我们在第二季度为提升品牌资产而进行的营销活动投资。考虑到行业挑战及我们正处于战略转型阶段，我们将继续专注于渠道组合优化和成本结构优化，以在下半年减少亏损。同时，我们将保持品牌建设和研发投入，追求可持续增长路径。我们的护肤品牌在第二季度再次表现稳健，不仅受到新产品的推动，也得益于季度内日益多元化的支出。这些贷款可再生运输油在[indiscernible]直播间亮相后，在抖音平台获得显著曝光，成功提升了产品收入贡献。Galénic也因其评论[indiscernible]修复微面膜实现销售增长。我们的彩妆品牌在第二季度继续开发和推出明星产品，聚焦于推出家居产品，包括透明持妆长效气垫粉底，而小奥汀则推出了[indiscernible]笔和[indiscernible]蜜粉饼市场。此外，完美日记生物唇部精华口红品类在iColor奖项中荣获美妆与个护品类金奖，展示了我们有效的品牌重新定位和核心产品打造能力。第二季度还包括我们品牌组合中的一系列品牌建设机会，我们——逸仙电商参加了2024年中国化妆品科学技术大会及相关第十五届学术研讨会。活动期间，我们发布了与中国香精香料化妆品工业协会及上海交通大学医学院附属瑞金医院合作完成的科研报告。在护肤品牌方面，Galénic与GQ合作在巴厘岛举办了一场大型品牌活动，邀请了多位演员和KOL参与。Galénic还在本季度宣布游泳世界冠军张雨霏女士为其新任品牌大使。此外，DR. WU参加了第十三届亚洲皮肤科大会——亚洲皮肤科领域参与度最高、最具代表性的活动，聚焦亚洲肌肤独特的抗衰老需求。DR. WU与行业顶尖专家合作，展示了抗衰老运输领域的最新进展，并证明了新型视黄醇抗皱紧致精华液的功效。在结束前更新研发进展，我很自豪地分享，5月28日，逸仙全球创新研发中心在上海正式启用，标志着国货美妆品牌首个全球研发中心的成立。拥有近4000平方米的研发空间，该中心的成功建成和运营将为逸仙电商的产品开发和技术进步提供有力支持。总之，从宏观角度看，第二季度充满挑战。我们将继续专注于可控因素，通过成本和效率优化推动亏损率持续改善，同时优化渠道组合并推进产品开发。接下来，我将把电话交给我们的CFO杨东皓，请他讨论我们的财务表现。谢谢大家。
Donghao Yang
谢谢David，大家好。在开始之前，我想说明今天呈现的所有财务数据均为人民币金额，所有百分比变化均指同比变化，除非另有说明。2024年第二季度总净收入同比下降7.5%至7.945亿元，去年同期为8.686亿元。下降主要由于彩妆板块净收入同比下降11.4%。2024年第二季度毛利润同比下降5%至6.094亿元，去年同期为6.416亿元。2024年第二季度毛利率从去年同期的74.7%上升至76.7%。这一增长主要得益于较高毛利率产品的销售增加。2024年第二季度总运营费用同比下降4.1%至7.446亿元，去年同期为7.767亿元。占总净收入比例方面，2024年第二季度总运营费用为93.7%，去年同期为90.5%。2024年第二季度履约费用为5120万元，去年同期为6830万元。占总净收入比例方面，2024年第二季度履约费用从去年同期的6.8%下降至6.4%。下降主要由于产品整体平均售价提升以及物流效率进一步改善。2024年第二季度销售与营销费用为5.447亿元，去年同期为5.428亿元。占总净收入比例方面，2024年第二季度销售与营销费用从去年同期的53.2%上升至68.6%。增长主要由于对抖音平台的投资增加，这与抖音收入贡献增长以及我们在新产品发布和品牌资产建设方面的投资保持一致。2024年第二季度一般及行政费用为1.191亿元，去年同期为1.497亿元。占总净收入比例方面，2024年第二季度一般及行政费用从去年同期的17.4%下降至15%。下降主要由于服务对话减少，这是由于某些前员工未归属奖励被没收导致已确认的股权激励费用发生逆转。2024年第二季度研发费用为2970万元，去年同期为2590万元。占总净收入比例方面，2024年第二季度研发费用从去年同期的3%上升至3.7%。增长主要由于我们位于上海的全球创新研发中心于2024年5月28日开始运营。2024年第二季度运营亏损为1.352亿元，去年同期为1.351亿元。运营亏损率为17%，去年同期为16.7%。2024年第二季度非GAAP运营亏损为1.119亿元，去年同期为7460万元。非GAAP运营亏损率为14.1%，去年同期为8.7%。2024年第二季度净亏损同比下降21.2%至8550万元，去年同期为1.085亿元。净亏损率为10.8%，去年同期为12.6%。2024年第二季度归属于逸仙普通股东的稀释ADS净亏损为0.77元，去年同期为0.99元。2024年第二季度非GAAP净亏损为7490万元，去年同期为4630万元。非GAAP净亏损率为9.4%，去年同期为5.4%。2024年第二季度归属于逸仙普通股东的非GAAP稀释ADS亏损为0.67元，去年同期为0.41元。截至2024年6月30日，我们拥有现金、受限现金和投资组合共计15.8亿元，而截至2023年12月31日为20.8亿元。2024年第二季度经营活动所用现金净额为1.482亿元，去年同期为1440万元。展望2024年第三季度业务前景，我们预计总净收入将在6.463亿元至7.181亿元之间，同比下降约0%至10%。这些预测反映了我们对市场和运营状况的当前初步看法，可能发生变化。现在，我想把电话转给问答环节。主持人？
Operator
[操作员说明]。我们的第一个问题来自CICC的黄玛吉。请提问。
Maggie Huang
我有两个问题。第一个问题是，对于彩妆和护肤品牌，我们分别有什么产品开发和渠道拓展计划？我的第二个问题是，下半年的促销策略是什么，以及如何平衡收入增长和盈利能力？这就是我的问题。谢谢。
Irene Lyu
谢谢玛吉的提问。关于第一个问题，关于开发和渠道策略的计划。我们的产品组合和渠道组合。在产品方面，我们下半年有非常强劲的新产品管线，包括彩妆和护肤两方面。例如，Galénic和DR. WU将在今年下半年推出新的活性功能型护肤产品。在彩妆方面，我们有一系列新产品管线，包括[indiscernible]的新上市粉底产品。在渠道方面，我们一直在讨论在目前已经很高的[indiscernible]基础上扩展到更多电视渠道。通过增加电视渠道的集中度或权重，我们将有更大的增长空间，未来也会有更好的盈利组合。
Donghao Yang
好的。关于你的第二个问题，下半年的促销策略，我认为促销策略不会有实质性变化。从现在到年底，我们有7、11和其他几个活动，所以我们将主要专注于优化渠道组合和产品组合，正如Irene刚才提到的。在收入和盈利能力平衡方面，我认为下半年我们将更专注于恢复亏损并实现正向盈利。在收入方面，我们将更积极地推进新产品开发和渠道组合优化，以便尽可能快地增长收入。但同时，我们将专注于有盈利的收入增长，并在[indiscernible]实现盈利。
Maggie Huang
这很有帮助。非常感谢，我没有更多问题了。
Operator
谢谢。这结束了我们的问答环节。我想把会议交还给管理层做结束发言。
Irene Lyu
再次感谢大家今天参加我们的会议。如果您有任何进一步的问题，请随时直接联系逸仙电商或Piacente Financial Communications。我们在中国和美国的投资者关系联系方式可以在今天的新闻稿中找到。谢谢，祝您有美好的一天。
Operator
谢谢。今天的电话会议到此结束。感谢大家参加今天的演示。您现在可以断开线路，祝您有美好的一天。