Operator
女士们、先生们，大家好，欢迎参加逸仙电商2024年第一季度财报电话会议。今天的会议正在录音中。 现在，我将会议转交给逸仙电商副总裁、战略投资与资本市场负责人刘奕伶女士。请开始。
Irene Lyu
谢谢主持人。请注意，今天的讨论将包含与公司未来业绩相关的前瞻性陈述，这些陈述旨在符合美国《私人证券诉讼改革法案》确立的安全港条款。 此类陈述并非对未来业绩的保证，并受到某些风险、不确定性、假设和其他因素的影响。其中一些风险超出公司的控制范围，可能导致实际结果与今天新闻稿和本次讨论中提及的内容存在重大差异。 关于可能影响逸仙电商业务和财务业绩的风险因素的一般性讨论，已包含在公司向美国证券交易委员会提交的某些文件中。除非法律要求，公司不承担更新此前瞻性信息的义务。在今天的电话会议中，管理层还将讨论某些非公认会计准则财务指标，仅用于比较目的。请参阅今天早些时候发布的财报新闻稿，了解非公认会计准则财务指标的定义以及公认会计准则与非公认会计准则财务业绩的调节表。 今天参加电话会议的逸仙电商高级管理层包括：创始人、董事长兼首席执行官黄锦峰先生；以及首席财务官兼董事杨东皓先生。管理层将首先进行准备好的发言，随后进入问答环节。 再次提醒，本次会议正在录音中。此外，本次电话会议的网播回放将在逸仙电商投资者关系网站ir.yatsenglobal.com上提供。 现在我将电话转交给黄锦峰先生，请开始。
Jinfeng Huang
感谢Irene，也感谢各位今天参加逸仙电商2024年第一季度财报电话会议。我将首先提供宏观概述，然后回顾我们的战略以及各业务板块和品牌取得的进展。2024年第一季度，中国美妆行业继续保持温和增长。根据中国国家统计局调整后的数据，2024年第一季度社会消费品零售总额同比增长4.7%，而美妆零售总额同比增长3.3%。 线上销售趋势依然分化，抖音平台美妆销售额连续第二个季度实现两位数同比增长，而天猫平台销售额在第一季度基本与去年同期持平。尽管第一季度传统上是美妆行业的淡季，我们仍成功延续了上季度开始的增长态势。正如我们五年战略转型计划所聚焦的，我们计划通过卓越产品和各品牌强大的品牌资产来巩固市场地位，同时快速优化长期成本结构。 第一季度，总净营收为7.734亿元人民币，同比增长1%，符合指引。彩妆品牌净营收同比增长3.2%，表明完美日记品牌定位取得进展，同时小奥汀和皮可熊持续增长。皮可熊品牌营收同比增长0.1%。临床级和高端护肤品牌Galénic、DR.WU和Eve Lom的合计营收同比增长6.4%。毛利率从去年同期的74.3%提升至77.7%。 因此，高毛利率产品的贡献有所增加。我们的净亏损率为15.1%，而去年同期净利润率为6.6%，这主要由于异常高的基数效应——去年同期因前高管未归属奖励作废而冲回了1.094亿元人民币的股权激励费用。 我们的非GAAP净亏损率为10.8%，去年同期为3.4%，主要归因于营销活动投入增加以及渠道结构变化——抖音贡献度不断提升。 接下来是品牌和产品更新。护肤板块方面，我们第一季度的举措包括品牌建设活动和产品发布，为第二季度的618购物节做准备。Galénic和Eve Lom在4月的第四届中国国际消费品博览会上展示了最新研发成果和产品，其中Galénic推出了其Couture Secret d'Excellence精华，Eve Lom推出了其日间焕活面霜。 此外，DR.WU推出了多款新产品，包括三重视黄醇抗皱紧致精华和防晒美白乳液。彩妆板块方面，完美日记继续发挥其生物精华唇釉系列的潜力。2024年第一季度，该品牌在天猫和抖音平台合计零售额在上市品牌口红品类中排名第二。今年早些时候推出的这款生物精华哑光唇釉在38购物节期间也表现良好。 我们的另外两个主要彩妆品牌小奥汀和皮可熊继续保持稳健增长趋势。皮可熊在本季度推出了糖光唇釉，并在BeautyInc Awards中荣获年度新锐品牌奖。展望未来，小奥汀和皮可熊将继续探索新的色彩变化和[听不清]以实现可持续增长模式。 接下来是研发方面。我们的研发费用占营收比例从去年同期的3.2%提升至3.6%。我们持续推动前沿研究，最近在法国举办了首届Galénic皮肤学研究基金年度研究峰会。来自全球的知名皮肤科医生和专家齐聚一堂，讨论护肤领域的最新研究并提交项目进行最终评审。此外，DR.WU于3月正式宣布启动第二期DR.WU痤疮研究基金项目，我们将在2024年上半年开始征集新的痤疮研究课题。 总之，我们很高兴本季度保持了增长趋势，未来将继续专注于可持续增长和品牌建设。接下来，我将把电话会议交给我们的首席财务官杨东皓，请他讨论我们的财务表现。谢谢大家。
Donghao Yang
谢谢David，大家好。在开始之前，我想说明今天呈现的所有财务数据均为人民币金额，所有百分比变化均指同比变化，除非另有说明。2024年第一季度总净收入同比增长1%至7.734亿元人民币，去年同期为7.654亿元人民币。增长主要归因于彩妆工厂净收入同比增长3.2%，以及护肤品牌净收入同比增长0.1%。 2024年第一季度毛利润同比增长5.7%至6.009亿元人民币，去年同期为5.687亿元人民币。2024年第一季度毛利率从去年同期的74.3%上升至77.7%。增长主要得益于高毛利率产品销售的增加。2024年第一季度总运营费用同比增长31.7%至7.587亿元人民币，去年同期为5.759亿元人民币。 占总净收入的比例来看，2024年第一季度总运营费用为98.1%，而去年同期为75.2%。2024年第一季度履约费用为5,140万元人民币，去年同期为6,190万元人民币。占总净收入的比例来看，2024年第四季度履约费用从去年同期的6.8%下降至6.7%。 2024年第一季度销售和营销费用为5.392亿元人民币，去年同期为4.59亿元人民币。占总净收入的比例来看，2024年第一季度销售和营销费用从去年同期的60%上升至69.7%。增长主要由于对抖音平台的投资增加，这与抖音收入贡献的增长以及我们在新产品发布和品牌建设方面的投资相一致。 2024年第一季度一般及行政费用为1.401亿元人民币，去年同期为4,070万元人民币。占总净收入的比例来看，2024年第一季度一般及行政费用从去年同期的5.3%上升至18.1%。增长主要归因于去年同期报告的一般及行政费用异常低，这是由于前首席技术官辞职时未归属奖励的没收导致确认的股份薪酬费用1.094亿元人民币被转回。 2024年第一季度研发费用为2,790万元人民币，去年同期为2,420万元人民币。占总净收入的比例来看，2024年第一季度研发费用从去年同期的3.2%上升至3.6%。增长主要归因于人员成本增加，反映了我们增强研发能力的承诺。2024年第一季度运营亏损为1.577亿元人民币，去年同期为720万元人民币。运营亏损率为20.4%，而去年同期为0.9%。2024年第一季度非GAAP运营亏损为1.07亿元人民币，去年同期为6,240万元人民币。 非GAAP运营亏损率为13.3%，而去年同期为8.1%。2024年第一季度净亏损为1.249亿元人民币，去年同期净利润为5,070万元人民币。净亏损率为16.1%，而去年同期净利润率为6.6%。 2024年第一季度归属于逸仙普通股东的稀释ADS净亏损为1.16元人民币，去年同期归属于逸仙普通股东的稀释ADS净利润为0.42元人民币。2024年第一季度非GAAP净亏损为8,380万元人民币，去年同期为2,580万元人民币。非GAAP净亏损率为10.8%，而去年同期为3.4%。 2024年第一季度归属于逸仙普通股东的稀释ADS非GAAP净亏损为0.78元人民币，去年同期为0.24元人民币。截至2024年3月31日，我们拥有现金、受限现金和定期投资18.9亿元人民币，而截至2023年12月31日为20.8亿元人民币。 2024年第一季度经营活动所用现金净额为1.218亿元人民币，去年同期为2,020万元人民币。展望2024年第二季度的业务前景，我们预计总净收入将在8.586亿元人民币至9.015亿元人民币之间，同比增长约0%至5%。这些预测反映了我们当前对市场和运营状况的初步看法，可能会发生变化。 现在，我想把电话会议开放给问答环节。主持人？
Operator
[操作员说明] 今天的第一个问题来自中金公司的Maggie Huang。
Maggie Luyao Huang
我是中金公司的Maggie Huang。我有两个问题。我的第一个问题是关于我们即将到来的618购物节的策略。另外，我们是否分别制定了护肤品牌和彩妆品牌的增长目标？这是我的第一个问题。 我的第二个问题是关于我们的销售和营销费用比率。管理层提到我们在第一季度增加了品牌资产建设的投入。那么我们在品牌建设和线上流量获取之间的费用分配计划是怎样的？对于全年的费用比率变化，我们应该有怎样的预期？这是我的两个问题。谢谢。
Donghao Yang
感谢您的问题。让我先回答您的第一个问题。在过去的一两年里，中国主要的线上购物节的影响力逐渐下降。像我们这样的品牌所有者或制造商在销售增长方面对这些购物节的依赖越来越少。 但尽管如此，我们仍在努力在这些节日期间销售更多产品。今年的618购物节实际上与往年有些不同。今年的购物节从5月20日开始，但持续时间比往年要长得多。因此，我们很难预测今年我们在该购物节上的表现。 我们需要更多时间才能判断。您还询问了我们对护肤和彩妆的增长率预测。很遗憾，除了第二季度的销售指引外，我们不提供这类增长预测。 您的第二个问题，我们的销售和营销费用在品牌建设和流量获取之间的分配。这实际上取决于我们新产品的表现。我们目前正努力控制或更好地利用销售和营销费用。正如您所见，第一季度的销售和营销费用比前几个季度略高。我们正在采取措施试图降低这一费用，并确保在中短期内实现盈利。
Operator
我们的问答环节到此结束。现在请管理层做结束发言。
Irene Lyu
再次感谢大家今天参加我们的会议。如果您有任何进一步的问题，请随时直接联系逸仙电商或PFC。我们在中国和美国的投资者关系公司信息可以在今天的新闻稿中找到。谢谢。祝您有美好的一天。
Operator
会议现已结束。感谢您参加今天的演示。您现在可以断开连接。