Operator
各位女士、先生，早上好，感谢各位参加金山云2021年第一季度业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后，将进行问答环节。提醒一下，今天的电话会议正在录音。现在有请今天会议的主持人，金山云投资者关系经理单妮可女士。请开始，妮可。
Nicole Shan
谢谢主持人。大家好，感谢各位今天参加我们的电话会议。金山云2021年第一季度业绩报告已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站ir.ksyun.com以及全球新闻通讯服务上查阅。今天代表金山云参加电话会议的有我们的首席执行官王育林先生和首席财务官何海建先生。王先生将回顾我们的业务运营和亮点，随后何先生将讨论财务业绩和业绩指引。在接下来的问答环节中，他们将回答各位的问题。本次会议将提供同声传译。所有翻译仅供参考，如有任何歧义，以原始语言的管理层陈述为准。在开始之前，我想提醒各位，本次电话会议包含根据经修订的1934年《证券交易法》第21-E条以及1995年《美国私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期以及当前的市场和运营状况，涉及已知或未知的风险、不确定性和其他因素，所有这些都难以预测，且许多超出公司的控制范围，可能导致公司的实际结果、业绩或成就与前瞻性陈述中的内容存在重大差异。有关此风险及其他风险、不确定性或因素的进一步信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中。除非适用法律要求，公司不承担因新信息、未来事件或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。请注意，除非另有说明，本次电话会议中提及的所有财务数据均以人民币计价。现在我很荣幸地介绍我们的首席执行官王育林先生。请开始。
Yulin Wang
[外语] 感谢Nicole。欢迎大家参加我们2021年第一季度的财报电话会议。本季度我们实现总收入人民币18.1亿元，其中公有云和企业云分别贡献了13.9亿元和4.2亿元。除了成功执行服务优质客户的战略外，我们持续改进大规模、高稳定性和高性能的企业级产品与解决方案，以满足互联网、医疗健康、金融服务和公共服务等垂直领域不断增长的需求。[外语] 在公有云方面，多年来我们一直为客户提供安全、稳定和全面的解决方案，保障他们的春节联欢晚会活动，为全球观众提供流畅的高清和互动体验。我们提供的解决方案包括直播、点播和电子红包活动，其中我们的增值产品如智能[听不清] KFC 265编码器得到了充分利用。在新客户获取方面，我们为某移动互联网独角兽公司提供了大数据混合云项目，为该公司提供包括[听不清]服务在内的产品与服务，引领其运维和弹性扩容，以及多云混合云部署，进一步降低IT成本。本季度，我们还与几家大型互联网公司签署了意向书，为我们中长期收入增长奠定了坚实基础。此外，我们的游戏业务首次实现云游戏收入，与米哈游签署协议，为其爆款游戏提供快速级别的云游戏服务。与米哈游一起，我们致力于为玩家提供全新的完整游戏体验。[外语] 我们还发布了云赋能产品组合，并推出了两个容器产品，使客户能够充分利用弹性和分布式云的优势，同时关注底层资源。此外，我们正式推出了Kubernetes[拟声]作为公有云的统一数据平台。它帮助客户显著提高数据敏捷性，降低开发维护成本，并结合我们的大数据平台产品构建数据生态系统。同时，我们一直在加强增值产品能力，包括音视频、缓存计算和其他云原生技术。[外语] 转向企业云，市场需求保持强劲。我们继续深入挖掘选定垂直领域，开发出色的行业解决方案。虽然企业云服务大多是项目制的，但我们积极寻求建立和维护长期合作关系，持续获取商机。在医疗健康领域，本季度我们被选为汕头市智慧医疗项目第二阶段的独家供应商。我们将基于第一阶段进行容量扩展和功能升级，同时确保技术连续性、一致性和稳定性，所有这些都将有助于进一步提升该地区的数字医疗能力。此外，我们高效交付了四川医疗云团队和成都医疗云二期项目，包括部署和测试我们的银河平台，以及扩展现有云平台的容量。这些为医疗云业务的正式启动和江苏省影像云建设提供了关键保障。[外语] 在金融服务领域，我们继续加强数据管理解决方案能力。根据第三方行业研究机构Frost & Sullivan发布的2020年中国数据管理解决方案市场报告，在主要市场参与者中，我们与顶级全球云计算竞争对手一起被定位在第一象限——领导者象限。随着金融服务公司越来越关注数据安全和稳定性，我们积极抓住市场机遇，利用我们作为领先中立云服务提供商的地位。本季度，我们为中国一家主要国有银行的支付系统提供了全面的基于云的数据服务。该项目包括数据采集、标准化、检索和处理。同时，我们还成功与一家领先的中国互联网金融平台公司合作，提供云交付和安全服务，帮助降低ID运维成本。[外语] 在公共服务领域，我们的旗舰项目帮助我们吸引了更多业务。截至目前，我们已经与35个地区签署了战略合作协议，以促进其数字化进程。第一季度，我们成功完成了北京市住房和城乡建设委员会信息中心的云项目，帮助客户提升数字能力，实现系统安全稳定运行。我们还中标了江苏省大数据云项目，该项目旨在实现跨多个云平台的集成管理能力，包括大数据云以及省市级政府云。此外，我们还中标了多伦多工业互联网公共服务系统的云平台建设。该系统将为多伦多及周边地区的工业企业提供全方位的智能云服务。[外语] 最后，在4月份，我们发布了上市后的首份年度报告和首份ESG报告。作为领先的中立云服务提供商，我们高度重视公司治理、环境和社会责任以及可持续发展。我们在上市不到一年的时间内主动披露ESG进展，尽管在美国这不是强制披露要求。报告重点关注公司治理、隐私和数据安全、人力资本等主题，以及我们在2020年为解决业务可持续发展所取得的进展。这表明我们致力于将ESG实践融入日常业务运营，并不断改进业务管理。[外语] 现在我将交给我们的CFO Haijian，详细介绍第一季度的财务表现。
Haijian He
谢谢，Yulin。谢谢大家。现在我将讨论我们2021年第一季度的财务表现。请提醒大家，这里引用的所有数字均以人民币为单位。详细财务结果请参考我们的财报发布。首先，我想强调以下几点：第一，本季度我们的总收入为18.1亿元人民币。公有云服务收入为13.9亿元人民币。得益于我们的高质量服务以及与优质客户的稳固关系，公有云服务收入已连续五个季度增长。我们的企业云收入为4.2亿元人民币，同比增长131.3%。第二，我们在第一季度实现了创纪录的季度调整后毛利润1.22亿元人民币。本季度的调整后毛利率从上季度的4.9%提升至6.7%。利润率改善主要得益于上季度对主要企业云垂直领域（如医疗保健、金融服务）的投资收益，以及公有云收入和利润服务的稳定贡献。第三，我们预计2021年第二季度总收入将在21.3亿至22.3亿元人民币之间，同比增长39%至45%，意味着2021年第二季度将重新加速增长。这反映了我们在吸引新客户和扩大现有客户服务范围方面的成功。截至去年12月，我们的企业云收入积压订单为28亿元人民币，客户采购流程在春节假期后继续进行。我们的积压订单数量持续增加，某些新项目（如医疗保健、金融服务项目）已加入上述积压订单。最后，我们的业务资金充足，截至2021年3月31日，我们的现金状况为54.6亿元人民币。现在我将更详细地介绍财务结果。由于高质量服务和与印刷客户的稳固关系，我们的产品或服务收入达到13.9亿元人民币。印刷客户的使用量稳步增长，公有云服务收入已连续五个季度增长，第一季度与去年同期相比，去年疫情期间互联网使用量大幅增长，而今年行业整体互联网使用量同比温和增长。此外，近期互联网行业发生的事件，特别是中国的流媒体教育、电子商务和其他垂直领域。许多公司对促销活动持谨慎态度，超出此前行业预期，监管收紧也影响了我们在公共卫生领域第一季度的增长。本季度，企业云收入增长131.3%至4.2亿元人民币，主要反映了对我们企业云服务需求的快速增长，部分被今年春节假期的影响以及采购时间表较去年推迟所抵消。收入成本同比增长28.5%至17亿元人民币。IDC成本同比增长21%至11.1亿元人民币。占总收入的比例，IDC成本从去年第一季度的66.2%降至本季度的61.4%。总体而言，我们正在实现更大的经济规模并提高资源效率。折旧和摊销成本为1.748亿元人民币。其他成本包括第三方软件采购和与公有云及企业云相关的外包成本，以及与企业服务相关的其他设备成本。其他成本为3.94亿元人民币，人员成本为1500万元人民币。我们在第一季度实现了创纪录的季度调整后毛利润，从去年同期的7420万元人民币增长64.4%至本季度的1.22亿元人民币。本季度的调整后毛利率从上季度的4.9%提升至6.7%。利润率改善主要归因于上季度对其他主要云垂直领域（如医疗保健、金融服务）投资带来的收益，以及公有云收入和利润的稳定贡献。总运营费用为4.686亿元人民币，较去年第一季度增长30.3%，主要由于股权激励增加、起薪调整、社保优惠政策费用调整减弱以及人才招聘。不包括股权激励；调整后研发费用为2.02亿元人民币。占收入比例，研发费用从去年第一季度的13.3%降至本季度的11.1%。调整后销售和营销费用为8350万元人民币。占收入比例，调整后销售和营销费用从去年第一季度的5.6%降至本季度的4.6%。调整后一般及行政费用为6560万元人民币，占收入比例从去年第一季度的4.2%降至本季度的3.6%。我们的调整后净亏损为2.184亿元人民币，而去年第一季度调整后净亏损为2.434亿元人民币。调整后净利率从去年第一季度的负17.5%改善至本季度的负12%。我们的调整后EBITDA为负4860万元人民币，而去年第一季度为负3940万元人民币。我们的调整后EBITDA利润率从去年第一季度的负2.8%略微改善至本季度的负2.7%。截至2021年3月31日，我们拥有现金及现金等价物54.6亿元人民币。本季度资本支出为2.134亿元人民币。资本支出占总收入比例从去年第一季度的30.3%降至本季度的11.8%。展望未来，正如我们之前提到的，对于2021年第二季度，我们预计总收入将在21.3亿至22.3亿元人民币之间，与第一季度相比，同比增长39%至45%，实现重新加速增长。这是基于我们对市场和运营条件的当前和初步看法，可能会发生变化。
Nicole Shan
我们的准备发言到此结束。感谢各位的关注。我们现在很乐意回答大家的问题。请尽可能用普通话和英语提问。主持人请继续。
Operator
谢谢。女士们先生们，我们现在开始问答环节。[主持人说明] 我们的第一个问题来自花旗银行的Brian Gong。您的线路已接通。请开始提问。
Brian Gong
好的，谢谢管理层回答我的问题。我的第一个问题是关于公有云业务在第一季度有所放缓的情况。我理解去年基数较高，而且今年第一季度有一些重新发行的情况。但管理层是否认为整个公有云行业正在放缓？对于我们公司，我刚刚听说我们已经与一些大型互联网公司签署了合同或建立了合作伙伴关系，[听不清]当然这些新客户关注的是什么。这是我的第一个问题。我的第二个问题是，管理层分享了我们企业业务的积压订单金额。您是否认为公有云行业的这种放缓，会使我们的竞争对手在企业部门变得更加激进地进行价格竞争，或者[外语]
Unidentified Company Representative
谢谢玉林。也谢谢Brian的提问。关于第一个问题，您可能是对的；您说得对，去年公有云收入的高基数可能是今年第一季度公有云业务同比增长的一个原因。然而，我们也强调，来自我们核心优质客户群，特别是高端客户的收入一直非常稳固和强劲。此外，我们在公有云领域与新客户的合作也取得了一些良好进展。因此，正如我们提到的，我们的公有云收入已连续五个季度实现环比扩张和增长。不过，您可能也注意到，整个行业，特别是在中国，监管环境，尤其是在第一季度，相当波动，对公有云细分市场的收入产生了一定影响，尤其是一些例子。例如，从监管角度来看，内容审核的某些机制对我们的流媒体客户产生了影响，这实际上会间接影响他们对公有云资源的使用。另外，您也知道，在线教育垂直领域的政策使得我们的许多客户在采用新的推广措施时变得非常谨慎和审慎，这实际上本应从分析角度增加我们的需求。但我们相信这些影响将是短期的。我们确实看到，随着我们提到的许多因素是短期和季节性的影响，第二季度我们的云收入和用量将出现加速增长。谈到企业云，第一季度我们实现了超过130%的同比增长，我们相信这甚至是行业内同行中最高水平之一。不同垂直领域的数字化转型需求一直非常稳固和强劲，包括公共服务、医疗保健和金融服务。我认为，从阿里云的角度来看，比较优势和独特的价值主张在于客户参与、交付部署和实施能力。这不仅仅是销售竞争；尤其是在一线细分市场，这不仅仅是价格竞争。因此，鉴于需求非常强劲，我们认为企业云领域的竞争并不像您想象的那样激烈。您知道，截至去年12月，仅企业云我们就拥有28亿的积压订单。这个数字还没有包括今年第一季度我们赢得的新合作和投标。例如，正如我们提到的，湖北省的大型医疗云项目，根据我们最近看到的公开公告，仅该项目就将带来超过7000万元的收入，这还没有计入积压订单数字。然而，我们想说，从季度角度来看，未来我们不会披露具体数字，因为这涉及到管道和客户竞争的敏感性，但我想我们可以表明，我们的积压订单一直在增长，并且现有积压订单的持续实施情况良好，希望这些说明能有所帮助。谢谢。
Brian Gong
谢谢，这非常有帮助。
Operator
谢谢。下一个问题来自中金公司[Indiscernible]。您的线路已接通，请提问。
Unidentified Analyst
[外语]我的第一个问题是关于公有云业务。我们看到第一季度新客户获取因互联网行业监管面临阻力。那么我们在公有云业务产品多元化方面的主要重点是什么？我的第二个问题是关于企业云业务。企业云业务在第一季度实现了稳健增长。那么我们对企业云三大主要细分领域——医疗健康、金融服务和公共部门的增长潜力有何看法？这三个细分领域的理想业务结构和毛利率水平应该是怎样的？我的第三个问题是关于毛利率。我们对未来几个季度的毛利率预期是多少？谢谢。
Yulin Wang
[外语]
Unidentified Company Representative
谢谢，Yulin。谢谢，Sofia提出的这三个问题。我来回答前两个问题，最后一个问题由我来处理。关于第一个问题，关于公有云。我想您可能已经提到，第一季度受到了一些季节性的监管影响。但我们想强调的是，我们在新客户拓展方面的投入和进展，即使其中一些客户开始时规模较小，但它们实际上对我们新客户战略具有重要战略意义。我们在第一季度按计划取得了这些进展，尽管如我们所说，测试的初始阶段或试用版本的规模较小。但我们看到在与新的重要客户建立联系方面取得了良好进展。谈到产品线和服务多元化，我想举几个例子。例如，在春节直播演出活动中。如您所知，这不仅涉及直播视频内容的捕捉，还包括更多互动组件，比如红包活动，以及大规模、可扩展的多线路连接，在春节活动中的直接连接，即在最高峰时段，我们在这些视频服务中确实看到超过15,000条直接连接线路。这些最终用户场景帮助我们实现了产品服务的多元化，因为这些是客户的最终需求。再补充一个数据点，此外，如您所知，我们去年云交付收入在前两个季度超过50%。我们看到云交付收入占总收入的百分比已降至50%以下。我们预计这一趋势将进一步下降，这实际上将成为实现交付、计算和存储更好多元化的积极因素。关于第二点企业云，我将逐一说明。在金融服务垂直领域，这完全是技术驱动的。通过将我们的专业知识和某些核心技术能力扩展到中国的主要银行，这有助于我们在这些领域加强优势。例如，对于这些主要银行来说，基于云原生技术的大型分析平台对他们非常重要。这是中国大型银行的必备技术。通过我们在这些领域经过验证的经验，向客户提供能力，我们可以参与其中，并从这些客户那里获得增量需求和收入机会。因此，这完全是技术和需求驱动的业务。第二，关于医疗健康。如您所知，我们确实相信我们在医疗健康领域具有先发优势。鉴于我们在许多重要案例和重要领域的实际经验，如城市级和省级的医疗健康云，在武汉和湖北省，我们在这些领域积累了足够的资源、能力和第一手经验。通过在少数地区率先实践这些经验，并将其扩展到中国其他省份，如江苏和甘肃省，我们可以复制我们的经验，看到规模经济带来的良好效益，并从这些客户那里获得经常性收入，因为解决方案本身具有高度可复制性。第三部分关于公共部门。如您所知，我们专注于北京、湖北、江苏、甘肃等少数地区。在那里的业务策略和打法是我们希望为客户建立完整、高质量的项目部署，并确保在这些重要地区和重要客户中，我们能够成为先驱，也是他们值得信赖的顶级供应商，能够提供高质量的项目和执行能力。因此，从中长期来看，我们认为金山云在这些领域的经验和执行质量将赢得客户足够的信任，并在那里拓展更多业务。Sophia，您说得对，企业云的毛利率一直是改善公司整体毛利率的非常积极的因素。我们看到重复性和经常性收入，以及高质量解决方案。我们一直为客户提供服务，这也可以成为我们的积极因素。关于第三点毛利率，我认为您说得对，正如我们在去年第四季度讨论的那样，我们的战略投资和前端某些成本是原因。但我们看到了积极的结果，正如您将看到的，我们连续赢得了一些重大项目。我认为我们去年的投资和前期成本——我为什么这样做，以及随着我们提高选择合适客户的能力，即使他们处于初始阶段，我们总是在前端服务中执行某些测试版本。因此，我认为我们对今年公司整体毛利率保持基本不变的看法。我认为在接下来的几个季度，可能按季度来看，无论是百分比还是美元价值，毛利率会有一定的波动，但按全年来看，我们相信与去年相比，与2021年相比2020年，我们有望将毛利率提高5%到6%。我认为从长期来看，毛利率反映了我们的基本效率、产品改进、多元化以及客户多元化。谢谢，Sophia。
Unidentified Analyst
谢谢。非常清楚。
Operator
谢谢。下一个问题来自野村证券的Joel Ying。您的线路已接通。请开始提问。
Joel Ying
[外语] 我的第一个问题是，目前我们公有云业务来自三大客户的贡献是多少？第一季度CDN业务对公司的贡献如何？考虑到我们认为2021年中国整体云市场将略有放缓，公司是否有任何潜在变化或结构性战略，能帮助我们在2021年从公有云业务中获得更好的增长？我的第二个问题是关于调整后EBITDA。我认为调整后EBITDA利润率在2020年12月可能已经实现盈亏平衡，但2021年第一季度仍然为负。我想知道这是否与净奖金或人员相关费用有关？对于2021年全年和第二季度，我们应该有什么预期？我的第三个问题是关于市场竞争动态。我认为去年我们在中国公有云市场快速崛起，获得了市场份额。那么公司是否认为华为会成为云市场、公有云市场或企业云市场的主要竞争对手或主要威胁？考虑到华为作为主要竞争对手或威胁，对同行的影响如何？谢谢。
Yulin Wang
[外语]
Unidentified Company Representative
谢谢Joel的问题。我先回答前三个问题，然后为Yulin翻译，再回答关于EBITDA利润率的问题。关于项目客户，正如Yulin提到的，我们顶级优质客户的使用量在第一季度保持稳定。考虑到我们的公有云收入环比增长，这些顶级优质客户在公有云总收入中的占比下降速度会放缓。从CDN角度来看，正如您所知，越来越多的客户实际上正在将需求分散到包括存储、计算和交付在内的不同业务线。CDN收入在总收入中的占比也在逐渐下降。我想强调的一个数据点是，从去年第一季度到今年第一季度，CDN收入在总收入中的占比下降了约8%到10个百分点。 第二点关于增长。正如您所知，我们正在与新客户取得进展并建立联系。考虑到我们的独立性和中立性价值，我们正在与那些重视我们作为独立云服务提供商地位的新客户建立联系。对于第二季度，我们有信心这些正在洽谈和初步接触的新客户将逐渐实现货币化，并逐步成为公有云部门的收入来源。我认为这些是我们第一季度做出的主要努力，我们将在接下来的季度继续取得成果。 第三点关于竞争格局。我想强调的关键是，我们不仅要增强和改进技术解决方案能力，还要提升企业云业务的实施、执行、服务和维护能力。毫无疑问，中国所有传统行业的数字化市场都非常强劲。关键部分确实是提升我们的能力，特别是在金融服务和医疗健康领域。这两个垂直行业需要行业专业知识，需要专业经验和第一手经验。这就是为什么您可能理解，拥有良好的客户销售关系并不总是等于客户收入的货币化。了解客户需求、知道他们的挑战，并帮助他们解决实际问题，对于建立可信赖的客户关系更为重要。 关于公共部门服务，正如我们提到的，我们在某些领域和省市确实有一些优势。但关键是要真正分阶段交付我们手头的项目。我认为执行和实施是所有企业云同行（包括我们和其他同行）的关键。但在这些领域，我们仍然保持信心，因为我们已经与他们合作，其中一些项目我们已经进入第二阶段或第三阶段。我认为我们不仅有稳健的积压订单，还有实施时间表。 好的。关于最后一个EBITDA问题。我想强调三到四个主要原因。第一个原因与中国社保税政策的某些调整有关。正如您可能知道的，在COVID-19疫情期间，去年第一季度，某些城市的政府当时宣布将对2020年和2021年某些行业和公司的社保税实行全额返还或部分优惠政策。然而，今年第一季度，由于新政策实际上恢复到正常状态，基本上会产生影响。他们必须按名义税率缴纳某些社保税，某些政策也恢复到正常税收政策。这些将对人力资本成本产生约1.5%到2%总收入的影响。 第二个原因是，正如您所知，随着我们扩大收入基础和客户基础核心，我们正在招聘更多不同产品线的人才，特别是重要战略垂直领域的人才。新招聘的人才中，许多是优秀且经验更丰富的人员，他们的薪酬水平反映了某些员工更高的薪酬水平。因此，与人力资本相关的成本增加了您提到的EBITDA利润率环比下降的影响。但这些影响将是一次性的，这意味着随着我们未来看到更高的收入基础，以及更高的盈利能力美元价值，将对我们的EBITDA利润率产生更好的影响。所以我认为这实际上是时间影响。我们保持不变，希望2021年全年，我们的非GAAP EBITDA利润率将实现盈利，但这完全取决于何时能达到这一目标。因此，希望随着我们看到更好和高质量的项目得到实施和执行，我们的EBITDA利润率将在今年某个季度转为正值。谢谢Joel。
Joel Ying
非常感谢我的问题。
Operator
谢谢。下一个问题来自瑞信(Credit Suisse)的Kyna Wong。请讲，您的线路已接通。
Kyna Wong
[外语] 第一个问题是想了解第一季度中国产品云业务的整体增长情况。考虑到公司一直在市场上超越主要同行，想看看这种趋势或表现在第一季度是否会持续？第二个问题是关于第一季度的新客户情况，考虑到公司一直与我们分享一些新客户需求。因此我们想了解新客户贡献的势头。第三个问题是——考虑到中国互联网行业的监管收紧，这对公司的长期投资等方面，比如资本支出方面，是否有任何影响？谢谢。
Yulin Wang
[外语]
Unidentified Company Representative
感谢Kyna刚才提出的问题。关于第一个问题，我认为您说得对。在公有云业务板块，我们一直比同行增长得更快。对于第一季度，基于我们已经提到的原因，我们认为我们的业务进展总体上与中国公有云市场的行业趋势保持一致。我认为对于某些同行，即使在第一季度，我们的增长也略微快于他们。展望未来，我们仍然希望将自己定位为公有云市场的参与者之一，我们能够比部分同行实现相对更快的增长。 关于第二个与此相关的问题，可能由于某些保密和敏感性原因，我们不便透露具体名称。但我们正在接洽的某些新客户涵盖直播视频、本地化服务、电子商务和教育等领域，并且我们正在与他们取得一定进展。尽管考虑到这些客户相对谨慎和保守，第一季度带来的收入机会和使用量尚未完全转化为全面的收入机会。但鉴于我们已经建立了客户关系和商业合作关系，并且其中一些客户的技术测试已经完成，希望在接下来的几个季度中，您将看到公有云收入重新加速增长。 关于第三个问题，即资本支出方面。您可能注意到，从美元价值角度看，我们第一季度的资本支出低于去年第四季度。这是我们对第一季度某些影响的预判，包括节假日季节，也包括潜在的物流和供应链问题。我们预判并提前在去年第四季度采购了足够且充足的硬件设备服务。因此，如果您还记得，去年第四季度我们的资本支出约为40亿美元。这基本上是为今年公有云基础设施以及公有云客户领先销售机会准备了足够的库存。所以这些实际上是相互关联的。 对于今年的资本支出计划，我们认为与我们之前沟通的水平相同。我们认为大约15亿美元的资本支出是今年合理的预期水平。谢谢。
Operator
谢谢。下一个问题来自瑞银的Thompson Wu。请提问，您的线路已接通。
Thompson Wu
[外语]。第一个问题是，在你们的第二季度指引中，能否给出更明确的范围，关于你们高端和企业云收入的增长。上周我们谈到，在你们的国际市场中，公有云业务有一个大客户流失。这对金山云在国内的公有云业务有什么影响吗？第三个问题是，最近中国在CDN业务的经销商、系统集成商或分销方面有一些新动态。能否从竞争角度谈谈金山云在这方面的能力？谢谢。
Yulin Wang
[外语]
Unidentified Company Representative
谢谢，Thompson。我来回答前两个问题。关于指引和业务细分的问题，Yulin也会回答。对于国际业务，正如您可能知道的，即使在2019年底，我们当时就有一些看法，认为全球地缘政治局势会出现一定波动。这就是为什么我们采取了非常审慎的方法，包括我们的内部预算编制、与客户互动的方式等。因此，尽管我们早期已经为金山云在某些区域业务的布局和足迹做了规划，但目前我们国际业务的实际收入仍然非常非常小。所以，这些地缘政治因素对我们国际收入以及公司总收入的影响将非常有限。关于您的问题，我们也注意到同行受到其全球业务主要客户的影响。但需要补充一点，您知道国际业务和中国国内业务的IaaS层级和基础设施资源有着不同的设置、不同的网络、不同的容量和不同的许可要求。因此，全球基础设施的冗余或闲置资源不会直接转化为从云服务商角度来看对中国大陆业务可能产生的任何潜在产能过剩，如果这是他们想问的问题或担忧的话。 关于第二个问题。在我们看来，我们认为云业务具有可扩展性，并且具有规模经济效益，头部玩家的集中趋势仍然保持不变，没有重大变化。对于头部云服务提供商，考虑到他们提供从IaaS、PaaS到SaaS能力的全栈服务，我们认为这一趋势不会逆转。通过将自己定位为中国主要的头部云服务提供商之一，我认为我们也能享受到这一好处。 关于最后一个问题，即业务细分，您知道，考虑到本季度只剩下大约一个半月多一点的时间，我们可能只能在财报电话会议上提供口头指引。正如我们提到的，我们与某些互联网公有云客户也有良好的合作。因此，我们可能无法给出非常精确的业务细分指引。但我们可以提到的是，对于公有云收入和企业收入，您将看到两者都有不错的环比增长和同比增长。展望第三季度和第四季度，特别是今年下半年，您可能会看到今年剩余三个季度的同比增长率有望加速，季度环比也可能加速。最重要的是，我认为第二季度的公有云收入至少会与主要同行持平或超过他们。我认为这或许能带来一些安慰，表明公有云业务在第二季度可能会看到某种加速。我们确实有一些合同、机会和实际收入机会已经准备就绪，希望能在本季度末实现。谢谢，Thompson。
Operator
谢谢。下一个问题来自高盛集团的Elsie Cheng。您的线路已接通，请提问。
Elsie Cheng
[外语] 我这边有一个关于公有云业务下半年增长以及全年方向性指引的小问题。我们看到公有云领域上半年面临一些阻力，想了解能否提供更多关于下半年的信息，以及我们应该如何看待基本驱动因素和一些数字上的方向性预期？谢谢。
Yulin Wang
[外语]
Unidentified Company Representative
是的，我想就这个问题补充几点。主要有三个原因或驱动因素。首先，对于我们顶级客户来说，他们现有的使用量历史上一直呈现增长趋势，而今年我们不仅关注新客户，现有优质客户的效用、使用量和收入也在增加，这实际上为我们今年公有云服务总收入奠定了坚实基础。考虑到这些是优质客户，他们实际上正在对自己的业务进行投资，例如增加新功能、新产品线和新应用。因此，他们的需求、增长以及对自身业务和用户场景的投资，基本上构成了我们从这些现有优质客户获得增长机会的基础。第二点关于新客户拓展。我认为从商业销售、关系建立、技术兼容性测试以及双方合作来看，正如您提到的，我们正在取得一些进展。通过采取某些举措与新客户接触，这将成为第二个驱动因素。这些领域的许多努力基本上会逐渐转化为收入并实现收入机会。第三个途径实际上是关于新产品功能和需求。这意味着不仅对新客户，对现有客户也是如此，他们在新使用领域的需求，比如云游戏，正如我们在准备好的发言中提到的，在第一季度，作为云游戏领域的领先先驱。总的来说，在游戏行业，我们看到了良好的发展势头，一些领先的游戏公司已经通过云公司部署了他们的游戏产品。这些已经在第一季度为我们带来了相当规模的云游戏收入。我们认为这些收入在今年剩余月份将会有良好的扩张。我认为这只是一个例子。在BI[ph]以及其他物联网或5G相关领域，也将是重要的领域，我们将看到新需求和新技术能够产生并转化为收入机会。谢谢。
Elsie Cheng
谢谢。
Operator
谢谢。我想把会议交还给演讲者。请继续。
Nicole Shan
谢谢接线员，再次感谢大家今天参加我们的会议。如果您有任何进一步的问题，请随时联系我们。期待下个季度再次与您交流。祝您有美好的一天。谢谢。
Operator
谢谢。今天的电话会议到此结束，感谢您的参与。