Operator
各位好，感谢您的耐心等待。欢迎参加金山云2021年第二季度业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。演讲嘉宾发言结束后，将进入问答环节。[接线员指示] 请注意，今天的电话会议正在录音。[接线员指示] 现在请今天的第一位演讲嘉宾单女士发言。谢谢。请开始。
Nicole Shan
谢谢，[听不清]。大家好，感谢各位今天参会。金山云2021年第二季度业绩报告已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站ir.ksyun.com以及全球新闻通讯服务上查阅。今天代表金山云参加电话会议的有我们的首席执行官王育林先生和首席财务官何海建先生。王先生将回顾我们的业务运营和相关亮点，随后何先生将讨论财务数据和业绩指引。在接下来的问答环节中，他将回答各位的问题。本次会议提供同声传译。所有翻译内容仅供参考，如有任何差异，以管理层原始语言陈述为准。在开始之前，我想提醒各位，本次电话会议包含根据修订后的1934年《证券交易法》第21-E条以及1995年美国《私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期以及当前市场和运营状况，涉及已知或未知的风险、不确定性和其他因素，所有这些都难以预测，且许多超出公司控制范围，可能导致公司的实际结果、业绩或成就与前瞻性陈述中的内容存在重大差异。有关此及其他风险、不确定性或因素的进一步信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中。除非适用法律要求，公司不承担因新信息、未来事件或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。最后请注意，除非另有说明，本次电话会议中提及的所有财务数据均以人民币计价。现在我很荣幸地介绍我们的首席执行官王育林先生。请开始。
Yulin Wang
[外语] 感谢Nicole，也感谢各位参加我们2021年第二季度的业绩电话会议。在第二季度，我们实现了217亿元人民币的总收入，创下了新的季度纪录。这同比增长了41.6%，也较第一季度30.4%的同比增长显著加速。我们的公有云服务收入自IPO以来连续第六个季度增长，达到创纪录的155亿元人民币，较第一季度增加了1.59亿元人民币。我们的企业云服务收入达到6.221亿元人民币，较2020年同期增长152.8%，并较第一季度131.3%的同比增长有所加速。总体而言，作为中国最大的独立云服务提供商，我们继续有效执行我们的优质客户战略。我们的新定位有助于我们吸引、发展和维护与不断扩大的优质合作伙伴群体建立持久、稳定、深入和多维度的关系。现在，让我带大家了解我们主要垂直领域的表现。我将从公有云开始。尽管市场环境充满挑战，我们在本季度仍取得了坚实的进展。在客户方面，我们现有的客户基础保持稳定，其使用量实现了坚实的同比增长，同时我们在吸引多元化新客户群体方面继续取得重大进展。今天，我们很高兴地宣布，金山云已与字节跳动旗下的火山引擎达成全面合作伙伴框架协议，旨在共同为企业数字化转型提供服务，并抓住中国云计算市场的巨大机遇。金山云将利用我们丰富的销售资源和能力，帮助火山引擎销售其PaaS和SaaS产品，同时推广我们的IaaS产品。我们还将共同开展业务开发合作伙伴工作。此外，我们成功支持了某顶级社交媒体公司的三个关键大型在线活动，包括一场晚会和一场拥有海量并发观众的综艺直播。我们在吸引新客户方面也取得了巨大进展。例如，我们开始为美团提供公有云解决方案。凭借我们的中立性、领先的产品和技术以及优质的客户服务体验，我们能够持续吸引已建立的最广泛的优质客户基础，尤其是在多云趋势下。与此同时，我们与我们的顶级内部客户[indiscernible]联合主办了知识产权保护论坛，汇集了来自70多家领先互联网公司的高管，提升了我们在互联网行业的知名度，并与客户互动倡导知识产权保护倡议。在产品和技术方面，我们继续增强我们的PaaS能力以满足客户需求，同时也为他们提供稳定的IaaS服务。为支持这些努力，我们完成了对两家PaaS公司的收购，以优化我们在实时通信和边缘计算方面的服务能力。这使我们能够通过交叉销售在PaaS层面提升公有云收入。作为对我们技术的认可象征，本季度我们很自豪地获得了国家级奖项，这是我们专利IaaS虚拟化技术在中国获得的最高级别奖项。本季度，许多客户案例体现了我们领先的技术实力。我们支持了顶级客户在618在线购物节期间的活动，确保在流量高峰期间平稳稳定的性能，全程零故障。我们与大型视频客户合作，将边缘计算应用于直播场景，显著提高了网络传输速度和稳定性。我们是汽车之家在上海国际汽车展期间的独家供应商，我们帮助通过我们的4K 360度虚拟现实直播解决方案提供了稳定流畅的体验。在游戏方面，继我们最近与米哈游在现象级游戏《原神》上的合作取得成功后，我们与西山居就其重磅游戏《剑网3》达成了协议，该游戏于7月底在多终端上线，这得益于我们的云游戏技术。在底层基础设施方面，我们在天津的新数据中心于6月13日封顶。该项目包括两期，总计超过66.68万个机架。其中一期包括超过3400个机架，预计在第四季度交付，预售预计在今年内进行。二期将于明年交付。一旦投入运营，该数据中心将丰富我们在北京周边的计算资源，并支持我们明年的公有云收入。此外，根据工信部直属机构赛迪顾问刚刚发布的《2020年中国云计算市场年度研究报告》，我们仍然是第三大互联网云服务提供商，市场份额上升至7.1%。展望未来，在公有云领域，公司将继续加强我们与现有客户的关系并深入挖掘其需求，积极扩大和多元化我们的客户基础，以保持健康快速的业务增长。在企业云领域，市场需求持续强劲，我们继续深耕选定的垂直领域以实现加速增长。在金融服务领域，我们已经为中国前十大银行中的六家提供服务。凭借与现有主要国有银行客户成功合作的经验，我们继续提供扩展、升级和维护服务，同时积极接触新客户和项目。例如，我们已成功与一家新的大型商业银行兴业银行合作，构建其大数据云平台。我们将继续深入挖掘其需求，提供稳定优质的云服务，助力银行的数字化转型进程。再举一个例子，我们与山东产权交易中心合作，为山东省构建供应链融资平台。从该项目中获得的经验可复制到其他地区。在医疗健康领域，我们独家中标承建某省医疗健康大数据云平台，合同价值约8000万元人民币，并已开始平台开发。这是医疗健康领域的国家重点工程，将成为标杆项目，有助于加速我们的业务拓展。此外，在最近的IHE中国2021年度测试大会上，我们通过了区域医疗信息平台的所有三项IHE认证，这是云服务提供商首次获得此认证。IHE是Integrating Healthcare Enterprise的缩写。它于1998年由北美放射学会（RSNA）和医疗信息与管理系统学会（HIMSS）共同创立，旨在改进医疗信息系统之间连接和信息共享的国际标准。它在全球范围内提供医疗健康认证并制定信息系统标准。来自IHE的认证证明了我们在医疗健康信息领域权威网络中获得的认可。在公共服务领域，我们进一步加强了在北京、湖北、江苏、甘肃等地区的政务中台数字化实践。除了利用我们尖端的视频云技术，我们还成功为咪咕（中国移动）提供了云分发服务，转播了2020年欧洲杯和奥运会。作为我们企业云业务表现的一部分，公司在8月初宣布了企业云服务业务的一项重大战略举措。通过整合Camelot在全国主要城市（包括北京、武汉、南京、上海等）的项目执行能力和资源，公司期望以更低的成本进一步加速和加强企业云项目的实施，并提高效率。通过人才并购，Camelot的高级管理团队将加入我们，并带来深入的行业专业知识和长期的客户关系。这批高级人员曾在Camelot工作了很长时间，从15年到29年不等。在加入Camelot之前，他们曾在IBM、毕博咨询等全球领先公司工作。凭借Camelot的专有技术解决方案、强大的项目实施和维护能力，以及与我们现有企业云业务高度互补的高质量优质客户基础，我们相信这将进一步巩固我们在企业云领域的领导地位。总体而言，在企业云领域，我们与关键客户保持着良好的关系，并成功交付了一批旗舰项目。它们为我们未来在产品和服务的业务拓展、客户基础和市场声誉方面奠定了坚实的基础。我们充分理解利益相关者对数据安全和隐私的关切，并愿借此机会分享更多关于我们公司在这方面的情况。首先，我们专注于企业客户而非个人开发者。因此，我们不收集也不拥有大量个人身份信息。其次，我们仅提供计算环境，该环境中的数据法定所有权属于客户而非我们。第三，我们的企业云项目是私有化部署，物理隔离。第四，我们设立了由经验丰富的总法律顾问领导的总法律顾问与合规办公室，并任命了经认证的数据保护官。我们将继续加强内部管理，实施严格的合规和风险控制标准，并与包括监管机构在内的所有利益相关者保持持续、有效和及时的沟通。现在，我将把电话交给我们的首席财务官Henry，请他介绍本季度的财务情况。谢谢。
Haijian He
谢谢，Yulin。在深入细节之前，我想先回顾一下过去季度的几个亮点。我们第二季度总收入达到21.7亿元人民币，创下公司历史季度收入新高，同比增长约42%，较2021年第一季度的30%同比增速有所加快。公有云服务收入为15.5亿元人民币，环比增加1.589亿元人民币，这是我们自IPO以来连续第六个季度收入增长，季度增量收入也实现了可观提升。企业云服务收入为6.221亿元人民币，同比增长约153%，相比2021年第一季度的131%同比增速再次显著加速。我们第二季度强劲且加速的营收增长基于以下源自根本战略和优势的因素支撑。首先，在服务优质客户的战略下，我们与优质客户建立了稳固的多维度关系。我们前三大客户的收入实现了健康的同比增长。最大客户的收入也实现了环比增长。我们PaaS级产品的交叉销售举措已成功执行。与此同时，虽然前十大客户的总收入按美元价值计算同比增长，但其对公司总收入的贡献占比正逐步缓慢地季度环比下降，我们认为这是降低客户集中度风险的积极信号和趋势。其次，作为中立纯云服务提供商的战略定位，我们在多云部署背景下展现了强大的客户获取能力，这得益于领先互联网公司逐步采用的供应商策略推动。例如，我们已开始为美团这一成功的领先互联网客户提供公有云服务。最后，我们始终采取审慎方法选择正确的垂直领域。例如，我们在在线教育等领域的敞口非常小，因此近期的逆风对我们业务影响有限。我们预计这些基础战略和优势将继续支持我们未来的健康增长。此外，正如我们CEO Yulin早前提到的，8月初与Camelot达成的协议将有利于我们未来在企业云服务领域的部署。2020年Camelot服务了213家优质客户，约94%的总收入为经常性收入，截至2021年7月31日的积压订单达38亿元人民币。结合SaaS收入增长和稳健的盈利能力，我们预计将对整体财务状况产生积极影响。与强劲的营收增长一致，营收成本同比增长41.3%至20.6亿元人民币。IDC成本作为最大成本组成部分，约占营收成本的61.1%，同比增长28.3%至12.6亿元人民币。占总收入的比例从去年第二季度的63.8%降至本季度的57.8%。折旧和摊销成本为1.831亿元人民币，约占总收入的8.4%，也低于去年同期。总体而言，我们正实现更大的规模经济和更高的运营效率。因此，调整后毛利润从去年同期的8380万元人民币增长45%至本季度的1.214亿元人民币。本季度调整后毛利率从去年同期的5.5%提升至5.6%，随着业务规模持续扩大。总运营费用为4.389亿元人民币，较去年第二季度下降14.1%，主要由于去年第二季度与IPO相关的一次性股权激励费用和上市费用，部分被因暂停优惠社保政策导致的人员费用增加所抵消。剔除股权激励费用，调整后研发费用为2.136亿元人民币，同比增长13.4%-13.5%。调整后销售和营销费用为8660万元人民币。占总收入的比例从去年第二季度的5.1%降至本季度的4%。调整后一般及行政费用为6570万元人民币。占收入比例从去年第一季度的4.8%降至本季度的3.3%，处于同行最低水平之一。相应地，我们的调整后EBITDA为负5530万元人民币。调整后EBITDA利润率从第一季度的负2.7%改善至本季度的负2.5%。净亏损为2.206亿元人民币，净利率从去年第二季度的负27.4%显著改善至本季度的负10.1%。盈利能力改善轨迹主要得益于运营效率提升和规模经济，部分被暂停优惠社保政策的影响所抵消。截至2021年6月30日，我们拥有充足的现金及现金等价物54.7亿元人民币。本季度总资本支出为2.218亿元人民币。展望未来，我们预计2021年第三季度总收入将在25.8亿至27亿元人民币之间，同比增长49%至56%。这种增长重新加速预计将基于几个支柱：与现有顶级优质客户的深化和多维度关系；赢得新的优质客户；新产品和服务的交叉销售；以及企业云服务的强劲需求势头。如您所知，这是基于我们当前对市场和运营状况的初步看法，可能发生变化。在ESG努力方面，我们没有超级投票权股份类别，这与大多数美国上市中国ADR公司的双重股权结构不同。金山云的每一股股份享有相同的投票权。我们的主要股东为香港上市公司，主要股东结构完全透明且简单明了。此外，我们于2021年4月成立了ESG工作组，持续与顾问、投资者和其他利益相关者讨论并实施最佳实践，提高透明度和公司治理水平。最后，我们正在筹备公司首届投资者日，届时将邀请关键业务线高管、客户领导以及知名行业生态系统合作伙伴参与。我们计划在10月中旬举行，但时间和形式可能因疫情情况而调整。我们热忱欢迎投资者和分析师现场或在线参与。我们致力于提高业务透明度，为利益相关者带来可持续价值。谢谢。
Nicole Shan
我们的准备发言到此结束。感谢各位的关注。我们现在很高兴回答大家的问题。请先用普通话提问，如果可能的话再用英语提问。接线员，请继续。谢谢。
Operator
是的，谢谢。[接线员指示] 我们的第一个问题来自线路。Sheldon Zhang [音] -- 花旗集团的Brian Gong。请继续。
Brian Gong
[外语] 我将自己翻译。感谢管理层回答我的问题。我有两个问题。第一个是关于公有云方面，考虑到互联网行业面临诸多监管阻力，我们应该如何看待该板块下半年的增长？第二个问题是管理层能否提供更多关于我们与[听不清]合作的细节。这是否意味着[听不清]云产品将集成我们的as as-products，以及这种合作将如何长期贡献我们的收入？谢谢
Yulin Wang
好的，感谢您的提问。关于第一个问题，关于我们如何看待今年下半年公有云业务收入的增长，有几点需要说明。首先，我们已经看到第二季度公有云收入相比第一季度环比增长了约1.6亿元人民币。这不仅是公有云业务连续第六个季度实现收入增长，更重要的是，绝对金额的增长也显著高于过去水平。因此，我们对今年下半年业务的增长更加有信心。具体来说，我们有几个理由对此更加乐观。第一，我们成功保持了与包括字节跳动在内的顶级客户的稳定关系，其使用量也变得非常稳定。这为公有云服务板块形成了非常可持续的收入基础。第二点，在严格的监管环境下，特别是对于在线教育等行业，由于我们保持了非常审慎的垂直聚焦策略，对我们业务的影响实际上并不重大。我们在在线教育领域的业务占比仅为较低的个位数。第三，当前的监管背景实际上对我们有利，因为我们可以更好地利用我们的中立定位，在多云部署的大趋势下，进一步渗透泛互联网客户并创造新的收入。美团案例就展示了我们如何在这一领域进一步渗透。关于您第二个问题，关于我们与字节跳动的合作关系。首先，我想澄清一下，合作对象不是TikTok，而是字节跳动。其次，我们与他们的合作方式是，我们将整合我们的iOS产品，与火山引擎的PaaS和SaaS一起，为潜在客户提供集成的一站式解决方案。我们还将与字节跳动——与火山引擎一起进行业务拓展，共同向新客户进行潜在营销。第三，我认为目前很难量化潜在收入，因为我们刚刚开始这个合作框架协议。甚至火山引擎也才启动一两个月。因此，我们目前预计这种合作的收入贡献不会对今年下半年产生重大影响。谢谢。
Nicole Shan
谢谢。接线员，请下一个问题。
Operator
谢谢。我们的下一个问题来自中金公司的Sheldon Zhang。请提问。
Unidentified Analyst
[外语] 那么，我的第一个问题关于我们最近的收购。能否请您更新一下Camelot的整合进展？另外从长期来看，我们未来会关注哪些类型的收购目标？那么，我的第二个问题关于我们接下来几个季度的EBITDA利润率指引。谢谢。
Haijian He
谢谢Sophie[ph]的提问，很高兴回答这两个问题。第一个问题关于我们收购Camelot，正如我们在准备好的发言中讨论的，这项收购将显著改善和增强我们的业务，特别是实施能力。因此，这是一项业务和战略驱动的交易。同时，我们很高兴看到拥有超过20年经验的管理团队加入我们，并将带来他们在该领域的专业知识以及稳固的客户关系。关于进展，正如我们在8月2日宣布的交易，目前我们正在完成所有必要的监管审批、内部审批，然后才能完成交易。因此，我们希望如果一切顺利（我们相信会朝着这个方向发展），交易将在今年年底前完成，可能在第四季度。然而，正如您所知，时间将取决于审批流程以及其他机械流程的完成进度。但我们相信在完成交易前不会有重大瓶颈。一旦交易完成，团队和其他流程将整合到我们的业务中，财务数据将并入金山云，我们确实认为这将对金山云的财务状况产生积极影响。关于未来投资，我们将继续探索几个关键领域，并从以下类别增强我们的能力。首先，我们正在关注创新技术企业，以真正增强我们的产品和服务矩阵。这将基本上增强和提升我们的交叉销售能力，并扩大与现有客户的收入机会。正如您所见，我们之前在PaaS层面技术的投资已经证明能够推动本季度公共云收入的增长，我认为我们将遵循这一理念，继续在市场上寻找优质资产。其次，我认为Camelot也是一个很好的例子，它将扩展我们在企业云方面的能力，以及与其他公司的生态系统合作伙伴关系，这将帮助我们接触到更多企业云客户。考虑到过去的几个案例，我们已经证明自己能够识别合适的资产，高效执行这些流程，并顺利完成交易。第三个问题关于EBITDA利润率，我们也很高兴看到EBITDA利润率有连续改善。有几个重要因素。首先，我们采用了非常高效的流程来管理我们的开支。正如您所见，虽然公司总收入增长了约40%以上，但我们的开支在绝对美元价值上保持相对稳定。因此，随着公司总收入持续扩张，从长期角度来看，这自然会从数学上转化为更好的利润率底线。然而，我们想指出，正如您所知，我们的业务，特别是公共云和企业云，不同季度存在一定的季节性因素。因此，从长期来看，我们有信心毛利率和EBITDA利润率将进一步改善，但我们会详细研究市场因素中可能影响我们EBITDA利润率的特定因素。关于接下来几个季度的利润率，我们仍然预计我们的非GAAP EBITDA利润率将在今年年底前接近盈亏平衡点，我们希望这一趋势将持续下去，特别是考虑到您提到的几个因素，我认为提高费用和成本效率的基本支撑将作为有机因素继续改善我们的底线。谢谢Sophie[ph]。Q - 未具名分析师 谢谢。
Operator
谢谢。下一个问题来自瑞银的Zoe Zhu[拟声]。请提问。
Unidentified Analyst
[外语]我有两个问题。第一个问题关于我们收购Camelot，考虑到这家公司能帮助我们提高实施效率，我们如何看待其对毛利率的影响？第二个问题也是关于毛利率的。中国已经出台了《关键信息基础设施安全保护条例》和《数据安全法》。我们如何估算遵守这两项政策的相关成本？
Haijian He
[外语]谢谢Wendy。关于收购的成本影响，我想从三个角度来谈。首先，Camelot公司在全国有超过16个交付中心。他们的本地团队经验丰富，与客户关系密切，特别是在那些复杂的项目中。这些本地团队将显著节省，例如差旅费用和本地交付成本。这将反映在项目交付成本上。第二点，Camelot目前超过94%的收入是经常性收入，这意味着两点。首先，他们确实拥有自己的专有产品，其中一些是标准化的。因此，将这些组件作为模块添加到企业云项目中，也将提高我们的贡献利润率。其次，考虑到该公司正以两位数的年增长率增长，我们相信即使独立来看，增量收入也将获得更好的规模经济效应。第三点，Camelot目前拥有约213家优质客户，这遵循金山云2020年的相同定义。我们实际上分析了Camelot和金山云重叠的优质客户群。这213家优质客户中的大多数，特别是前四分之一的客户，目前与我们有很大的重叠，这意味着我们可以利用并交叉销售或向上销售我们当前的项目，并可以通过利用Camelot团队来深化我们多维度的客户关系，包括我们的前十大客户。因此，这也将降低我们经常性项目的销售成本，以及新项目接洽的进一步销售成本。综上所述，通过结合我刚才提到的三个因素，Camelot收购的贡献和收益将体现在贡献利润率、经常性收入占比、销售和营销成本以及本地差旅费用上。这些也将反映在金山云的毛利率和EBITDA利润率上。谢谢。
Yulin Wang
也请允许我翻译一下王宇林先生关于数据安全问题的回答。正如我们一直强调的，我们相信云计算是信息技术领域非常重要的组成部分。因此，信息安全与数据安全监管至关重要。我们确实认为，规范有序的监管有利于行业的长期健康发展。所以，尽管短期监管可能会影响部分参与者或行业，人们需要适应这种变化，但我们仍然相信，从中长期来看，这对公司的发展是有益的。正如我们在准备好的发言中所说，一些要点表明，无论是我们的商业模式、方法还是我们对数据安全和隐私的处理方式，都显示我们在这方面准备得非常充分。第一，我们真正专注于企业服务而非大量个人开发者，因此个人数据信息安全与我们关联度不高。第二，我们提供的是计算环境，存储或处理在该环境中的数据属于客户而非我们。当然，我们企业云业务的大部分项目都是私有化部署，因此存在物理隔离，这增强了数据安全性。最后，我们真正倡导全生命周期的数据安全与保护机制，包括所有内部控制方法，如数据安全与隐私委员会、总法律顾问办公室等。因此，我们认为基于这些因素，我们在面对监管发展方面准备得相当充分。关于您提到的支出问题，在这方面，我们确实会继续加强我们的能力和安全性建设，包括人力资源和财务资源的投入，但我们预计这不会对我们的财务业绩产生重大影响。我还想提到，鉴于这些监管规定，可能会有更多客户选择采用私有云或混合云，而这些我们同样可以提供。因此，这也可能有利于我们的客户获取工作。谢谢。
Operator
谢谢。下一个问题来自Jefferies的Thomas Chong。请讲。
Thomas Chong
[外语] 管理层好。感谢回答我的问题。祝贺取得强劲业绩，我有两个问题。我的第一个问题是关于Camelot的收购。能否请您分享一些关于Camelot当前利润率的信息？关于Camelot的财务业绩是否会在明年第一季度并入KC的报表？我的第二个问题是，能否请您澄清一下来自高端公有云客户的收入贡献情况？我们应该如何看待公有云和企业云的竞争格局？以及您如何看待ARPU的趋势？谢谢。
Haijian He
谢谢。我很乐意回答关于收购Camelot的前两个问题，我认为所有必要信息都已在我们之前提交的6-K表格公告中披露，但也很乐意在这次电话会议上分享一些补充信息。首先，考虑到Camelot的收入大部分是经常性收入，而且他们确实拥有自己的专有产品。所以，我认为目前他们的毛利率或内部贡献利润率至少处于两位数区间。第二点关于合并的时间安排，正如我们提到的，我们希望获得必要的监管批准和内部批准不会遇到重大障碍。我们希望交易能在今年第四季度的某个时间完成。所以，我认为财务合并的最晚时间将是第一季度，但希望如果一切顺利，这个时间可以稍微提前一些。我们很乐意在事情确认后分享最新进展。关于公共云客户的收入贡献，正如我们在准备好的发言中提到的，虽然我们很高兴看到我们的前三大客户在同比基础上贡献了更高的美元收入，我们最大的客户在季度环比上也实现了收入增长，但由于我们的总收入正在以更快的速度增长改善。所以，从数学角度来看，我们的前十大客户贡献的金山云总收入百分比在季度环比上有所下降，但这是逐步进行的。所以，我认为这将从那个角度降低我们的客户集中度风险。所以，回答您的问题，我认为目前我们必须说，没有主要客户贡献金山云超过30%的大部分收入，我们确实感觉从百分比角度来看收入贡献是健康的，并且正在朝着正确的方向发展。而且，正如您从今年企业云的总公司收入构成中看到的，如果我们按计划进行，它很可能占总收入的30%左右。所以，我们总公司的收入构成也将朝着健康的组合方向发展。所以，这实际上是关于企业云的几点情况。关于未来的总收入，我认为我们将看到之前积压订单的重大突破，正如我们早期讨论的，随着我们持续实施和交付这些项目，这些将逐步计入收入。所以，关于我们企业项目的一些重大进展的公告和公开信息目前正在按计划实施，而且Camelot的加入将有助于未来加速这些实施进度。谢谢。
Nicole Shan
谢谢。
Operator
谢谢。我们的下一个问题来自野村证券的Joel Ying。请提问。
Joel Ying
[外语] 从长期来看，管理层将提供公有云和企业云混合收入指引，[听不清]。因此，在我们收购Camelot后，我们主要专注于企业云，截至目前，公有云在2021年总收入中已占比29%。那么，我们的指引是什么？我们是否会在2022年及长期内实现混合收入结构？谢谢。
Haijian He
谢谢Joel，很高兴分享一些额外的信息。正如您所见，收入增长的三大基本驱动力：第一是我们的公有云，主要来自新客户以及现有客户的坚实基础；第二是我们企业云收入的有机增长；第三是Camelot未来38亿元人民币积压订单的逐步转化。但我想指出的是，这三条业务线实际上都在增长，虽然增速不同，但确实都在增长。因此，根据Camelot交易完成的时间，我们将对这三种不同速度如何转化为最终混合结构形成最终看法。我认为这将是自然的结果。但从管理团队的角度来看，我们的重点是确保我们的公有云、有机企业云以及Camelot带来的额外机会都能实现增长。坦率地说，现在给出混合结构指引的最终看法还为时过早，因为交易完成的时间尚未确定。但希望即使Camelot目前的收入也以两位数增长。因此，希望在整合后，最迟在明年第一季度，它将为金山云带来显著的商业机会。我认为明年企业云的占比也将增长。然而，我们相信明年公有云收入的美元价值也将实现良好增长。谢谢。
Joel Ying
非常感谢。
Operator
谢谢。问答环节到此结束。现在，我将会议交还给管理层。请继续。
Nicole Shan
谢谢主持人。再次感谢大家今天参加我们的会议。如果您有任何进一步的问题，请随时联系我们。期待下个季度再次与您交流。谢谢。
Operator
谢谢。今天的电话会议到此结束，感谢您的参与。您现在可以全部断开连接。