Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加NaaS 2023年第一季度财报电话会议。[接线员提示] 我必须提醒您，本次会议正在录音中。 现在，我将会议交给今天的第一位发言人，投资者关系高级总监Cynthia Tan女士。谢谢，请开始。
Cynthia Tan
谢谢，接线员。大家好，欢迎参加NaaS 2023年第一季度财报电话会议。公司业绩已于今天早些时候发布，并已在线公布。今天与我一同参加电话会议的有我们的首席执行官Cathy Wang女士；以及我们的总裁兼首席财务官Alex Wu先生。 关于今天的议程，王女士将概述我们近期的业绩亮点，吴先生将讨论我们的运营和财务业绩。在继续之前，我提醒您参考我们财报新闻稿中的安全港声明，该声明适用于本次电话会议，因为我们将做出前瞻性陈述。此外，请注意本次电话会议包含对某些非国际财务报告准则财务指标的讨论。请参考我们的财报新闻稿，其中包含非国际财务报告准则指标与最可比国际财务报告准则指标的调节表。最后，请注意除非另有说明，本次电话会议中提及的所有数字均以人民币计。 现在，我将电话会议交给我们的首席执行官Cathy Wang女士。Cathy，请开始。
Wang Yang
大家好，我是能链智电(NaaS)首席执行官王阳。很高兴与大家分享能链智电2023年第一季度的业绩成果，并讨论我们近期的发展情况。我们刚刚庆祝了能链智电上市一周年。首先，我要向能链智电的整个团队表达衷心的感谢。团队成员的努力工作和奉献精神，加上我们显著的首发优势，使我们能够在国内外引领电动汽车充电和太阳能行业，推动世界从化石燃料向电力转型。 接下来，我想借此机会简要回顾我们行业的发展以及我们已经快速执行并将继续追求的战略。全球对能源转型的共识是不可否认的。随着我们的主要能源服务从化石燃料转向清洁能源，专注于清洁高效解决方案的新能源技术已成为当前技术和工业革命的关键驱动力，这些革命由2020年宣布的双碳目标所引导。中国在将其能源供应转变为多元化、一体化的清洁能源体系方面取得了显著进展。 根据国际能源署2022年的报告，全球近30%的减排量来自中国乘用车的电气化。根据灼识咨询的数据，中国新能源汽车保有量将从2022年的3010万辆增长到2030年的1.45亿辆。公共充电总电量将从307亿千瓦时增加到3378亿千瓦时，分别增长11倍和25倍。 更确切地说，随着智能电动汽车、智能家居和间歇性可再生能源装机容量的增长，电力系统正变得越来越分散化。数字化、分布式能源，加上大数据分析和人工智能技术，正在催化传统电网单向能源流向双向流动的转变，为整合创造了巨大机遇。 与此同时，新能源的快速发展也对电力系统的稳定性、消纳能力和调度能力提出了更高要求。我们很幸运能够参与这个快速发展的领域并引领其发展。6月13日，我们推出了虚拟电厂平台。该平台通过利用其连接和聚合能力，将全国大量充电站、充电桩和数百万电动汽车用户无缝整合到电力系统中，同时作为我们的调度中心。虚拟电厂平台能够高效匹配电力供需，为新能源打造更可持续的物联网生态系统。 此外，我们继续投资研发以增强我们的数字化运营能力。能链智电研究院团队开发了数字能源资产管理系统，采用自适应模型和深度学习AI算法，实现负荷预测和运营策略优化，涵盖光伏发电、储能设施和充电站，改善我们的运营并最大化收入。目前，能链智电研究院团队已为该系统提交了20多项专利申请。我们预计在2023年下半年将该系统部署到我们的运营中。 最近，我们还签署协议收购香港领先的太阳能项目开发商Sinopower超过89%的股权，这标志着我们战略性地进入香港分布式太阳能领域。根据机电工程署的报告，香港住宅和工商业屋顶太阳能市场到2026年将扩大到875兆瓦，显示了市场潜力。此外，随着香港电动汽车的快速发展，对充电运营服务的需求将持续增长。 此次收购对我们的全球业务扩张也具有重要意义，因为它促进了我们向一体化新能源服务提供商的转型，为我们的增长开辟了更广阔的途径。 最后，我很高兴分享我们在2023年5月31日成功完成了一项重要的HPO交易。此次交易获得了包括新世界发展有限公司执行副主席郑志刚博士和香港上市公司CST集团在内的知名投资者的浓厚兴趣。我们很高兴得到他们的支持和信任，这进一步巩固了我们在新能源充电服务领域的领先地位和光明前景。 展望未来，我们将继续专注于扩大充电网络、完善一站式解决方案，并通过共赢关系拓宽客户基础。我们还将继续创新，通过数字化和智能化解决方案推动可持续商业模式的广泛采用。我们坚信，这些战略将使我们保持在这个蓬勃发展的行业的前沿，并帮助我们为客户和合作伙伴创造持久价值。 现在，我将把电话转交给我们的总裁兼首席财务官Alex，让他详细介绍我们的运营和财务表现。谢谢。
Alex Wu
感谢Cathy。大家好，感谢各位参加我们今天的电话会议。在2023年第一季度，我们在快速变化的商业环境中实现了稳健的业绩表现，并巩固了我们在第三方充电服务市场的领导地位。 第一季度，我们的收入同比增长2.5倍，达到3620万元人民币，这主要得益于我们在充电站建设、运营和升级阶段为充电站业主扩展网络和优化用户体验方面取得的进展。 本季度通过我们网络完成的充电总量同比增长112%，达到1023吉瓦时。这占同期中国公共充电桩完成总充电量的21%。此外，2023年第一季度通过我们网络完成的交易总额达到9.905亿元人民币，同比增长107%。同时，我们的总订单量从2022年第一季度的2120万单激增至4440万单，增长110%。 值得注意的是，第一季度在线电动汽车充电解决方案收入同比增长145%，超过了同期总充电量和交易总额的增长。得益于更大的运营杠杆效应，我们第一季度的净亏损率同比下降了383个百分点。 在扩展充电网络的同时，我们致力于为充电站业主提供一站式电动汽车充电解决方案，解决他们的关键痛点，同时增强客户粘性并创造额外收入来源。截至2023年5月31日，我们已在300个城市的3000个充电站为超过20000个停车位提供运营维护服务。 我们推出了多款专门为欧洲市场设计的充电产品，以补充我们的一站式充电解决方案。这些产品包括用于家庭充电的交流壁挂式充电桩和用于快速充电的直流充电产品，均具备高质量、高成本效益、创新功能，满足所需的安全标准。 现在让我谈谈我们在技术基础设施方面的进展。这些进展为我们提供了战略和运营的洞察，从而促进了更高效、数字化和一体化的能源系统。首先，我们开发了人工智能驱动的数字能源资产管理系统（DEAMS）。该系统利用充电订单、交通、经济数据以及我们的大模型能力，预测特定站点的运营状况、充电效率和资源生产率，并预测电网负荷。通过这个系统，我们将能够为充电站业主在客户获取和运营流程中增强移动性和活动服务。 该系统还允许我们通过一键评估为充电站业主增强充电站建设服务、运营服务和维护服务。它为中国不同地区的充电站提供可视化的站点特定成本和回报预测，从而有助于提升充电站业主的运营和投资回报，同时推动整个充电市场的效率提升。 此外，DEAMS可以支持除充电站之外的广泛能源资产。它考虑了光伏储能设施和充电站的调度优化，基于成本效益分析。它考虑了额外的收入来源，如调峰收益，最终在投资决策时提高其整体效率和盈利能力。正如Cathy提到的，我们期待在下半年部署DEAMS，为新能源资产创造增量价值和机会。 另一个突破是我们于6月13日推出的虚拟电厂平台，该平台将成为发电、电网和电力用户高效协调的中心，以充电站为使用场景的核心，并为虚拟电厂的大规模实施提供基准。该平台通过云技术高效聚合分布式能源资源，如电动汽车充电站、储能设施和分布式光伏，形成可管理的单元，实现对这些资源的灵活管理和智能调度控制。它积极参与电力市场交易和响应调度需求，解决电力供需波动。 通过我们的虚拟电厂平台，我们还有效促进了电动汽车的有序充电，增强了清洁能源消纳，有助于降低能源强度和能源成本。此外，我们将利用虚拟电厂平台逐步建设集光伏、储能、充电和能源资产服务于一体的综合充电站。 为了完成我们向一体化新能源服务提供商转型的努力，我们最近签订了一项最终协议，收购香港领先的屋顶太阳能开发商Sinopower HK超过89%的股份。在香港已安装的60兆瓦太阳能容量中，有25兆瓦是由Sinopower建设的，其客户基础良好，包括香港赛马会和香港交易所。自2018年以来，该公司已采购并完成了超过600个项目，凭借其在项目采购、专利太阳能相关技术以及与关键行业利益相关者的合作关系方面的优势。 Sinopower对我们来说是一个强大的战略补充。通过这笔交易，我们将进入香港的分布式太阳能光伏领域。我们在技术、产品、资本终端市场等方面与Sinopower建立了强大的整合，显著提升了太阳能项目的执行和回报。同时，成为我们平台的一部分将有助于加速Sinopower进入电动汽车充电业务。通过利用这种整合，我们旨在全球范围内扩展我们的可再生能源和电动汽车充电解决方案能力。这笔交易预计将于2023年6月完成，但需满足惯常的交割条件。 接下来，我将回顾2023年第一季度的一些财务业绩。按照我们的惯例，我将在此介绍我们的财务亮点，并鼓励您参考我们在线发布的收益新闻稿以获取更多详细信息。2023年第一季度，我们的总收入达到3620万元人民币，同比增长150%。这一快速增长主要是由于平台订单量的增加和运营的持续改善。 2023年第一季度，我们的总运营成本为1.498亿元人民币，增长37%。这主要是由于我们业务的显著扩张。 2023年第一季度的净亏损为1.097亿元人民币，而2022年同期净亏损为9930万元人民币。基于公司当前对业务情况和市场状况的初步看法（这些情况可能会发生变化），我们重申我们的指引，即2023年全年收入将在5亿至6亿元人民币之间，较2022年增长5至6倍。 总而言之，在第一季度，我们继续巩固了在电动汽车充电网络中的领导地位，同时进行了创新和技术升级。展望未来，我们将进一步扩大在第三方充电服务市场的竞争地位，同时加强我们的虚拟电厂平台，并利用新能源和电动汽车采用率上升的趋势，培育清洁、高效和低碳的电力系统。 今天的准备发言到此结束。接线员，我们现在可以开始提问了。谢谢。
Operator
[操作员说明] 第一个问题来自麦格理的Megan Chen。
Unknown Analyst
我们有两个问题。第一个问题是，能否请您详细阐述一下对Sinopower的收购，特别是与我们当前业务以及当前内地市场的协同效应？另外，未来您还在关注哪些其他收购方向？
Wang Yang
谢谢Megan。这是一个很好的问题。Sinopower是香港领先的屋顶太阳能光伏开发商。正如我之前提到的，它在香港市场拥有非常强大的32%市场份额，我们相信它是该领域的明确领导者。我们显然可以与Sinopower合作，进一步加强其在该领域的能力，这可以依托香港加强光伏太阳能板产业的政策支持。 另外，我们还将与Sinopower合作，将其能力扩展到全球。正如我们在之前的财报电话会议中分享的，NaaS计划在三个主要市场进行扩张，包括欧洲、中东和东南亚。我们相信Sinopower的能力可以在其他市场得到扩展和复制。因此，一旦我们完成交易交割，我们将与Sinopower的创始人和管理层密切合作，充分利用这些能力。 最后，从充电的角度来看，这是NaaS的核心能力，我们也在与Sinopower合作，在香港建立和扩展这一能力，特别是在领先地产项目中的充电解决方案。Sinopower已经证明其有能力与资产所有者合作建设太阳能解决方案。我们将与Sinopower合作，将这些能力扩展到美国的充电解决方案中。因此，我们对这次收购感到非常兴奋，并期待与Sinopower管理团队合作。
Operator
下一个问题来自中金公司的Yizhen Du。
Yizhen Du
我是中金公司的Yizhen Du。首先，祝贺我们在第一季度取得的出色业绩。我有两个关于我们业务的问题。第一个是关于在线充电服务。您如何看待充电服务的未来变化？您认为充电服务会继续替代吗？这是第一个问题。第二个是关于我们的储能业务。众所周知，我们最近推出了储能产品服务，能否与我们分享一下您对储能业务的关注重点？这是我的两个问题。
Wang Yang
谢谢，Yizhen。感谢你的提问。让我逐一回答这些问题。从充电服务角度来看，显然我无法预测未来的服务费变化。我认为我们现在看到的是服务费呈现多样化趋势。例如，全国范围内，每千瓦时的平均服务费一直在0.40美元到0.50美元之间波动，对吧？但如果你仔细观察，服务费方面存在相当大的差异。 例如，在北京和上海的一些充电站，高峰时段每千瓦时的服务费可能达到0.80美元。因此我相信，服务费最终是供需关系的结果。我认为随着电动汽车的普及，在深圳、上海等关键城市的渗透率已经接近50%，我们将看到更多电动汽车上路。因此对充电解决方案的需求将会增加，对吧？所以我认为最终我们将看到充电服务费上涨。这一趋势可能需要几年时间才能实现。这是对你第一个问题的回答。 关于储能，我们对储能的未来感到非常非常兴奋，特别是充电站中的储能解决方案，对吧？如果我们退一步看整个市场或整个行业，2022年电动汽车充电量仅占电网总输出量的不到1%，但预计大约10年内，电动汽车充电将占电网总输出量的5%到10%。这将对电网本身造成巨大压力。我们可以看到这一趋势。显然，电网也能看到这一趋势。 因此，从政府政策角度和能源系统设计角度来看，我认为已经有明确的政策鼓励人们在充电站建设储能解决方案。这与我们的电力虚拟电厂解决方案非常契合，该方案有效地连接了所有这些物联网设备，包括充电桩、储能解决方案以及一定程度的光伏解决方案，形成一个智能能源管理系统。我们看到在浙江、江苏、广东等更发达的省份，峰谷电价差已达到每千瓦时超过0.70美元。我认为随着电池价格的下降以及这些省份峰谷电价差扩大的趋势，充电站储能解决方案将具有更强的商业可行性。我们已经在开发这些解决方案。希望在下一次财报电话会议上，我们能给大家带来一些亮点和好消息。
Operator
下一个问题来自天平的Megan Feng。
Unknown Analyst
感谢您的团队介绍。我错过了关于虚拟电厂平台和自动电动汽车充电机器人的预计时间线。它们将如何影响公司的财务状况？
Wang Yang
好的。好的。关于VPP解决方案，我们已于2023年6月13日推出了VPP解决方案。目前我们正在利用能源基地中电动汽车储能和充电站的数据，为我们的虚拟泵提供输入并训练其算法。 至于自动充电机器人，我们于4月推出了原型机，并已使用该原型机参与业务，特别是在阿布扎比的EVIS和慕尼黑的Power to Drive等活动中。我们计划在第四季度前，在靠近客户基地的能源领域推出商用充电机器人。 我们的团队正在为此努力。我们正在推进多个工作流程，以期看到首个商用产品的推出。我希望能在第四季度前邀请您参观具备商业运营能力的充电机器人。从收入角度来看，我认为充电机器人可能还需要1-2年时间。但对于虚拟电厂，我们已经开展了电力交易和电力采购等项目。这些项目可以进一步受到虚拟电厂能力的影响。 因此，对于虚拟电厂，如果您看到——例如，我们的收入流中有一个专门用于创新解决方案的收入流。虚拟电厂的收入将计入该特定收入流。所以您可以密切关注这一点。
Operator
由于没有更多问题，现在我想将电话会议交还给公司进行结束语。
Cynthia Tan
感谢各位今晚的参与。如果您有任何进一步的问题，请随时联系我们。谢谢。
Operator
本次电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。谢谢。