Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加能链智电2023年第二季度及上半年业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。我必须提醒您本次会议正在录音。现在，我将会议交给今天的主持人——投资者关系高级总监谭女士。谢谢。请开始。
Cynthia Tan
谢谢主持人。大家好，欢迎参加能链智电2023年第二季度及上半年业绩电话会议。公司业绩已于今天早些时候发布并公布在网上。今天与我一同参加电话会议的有：首席执行官王阳女士；以及总裁兼首席财务官吴先生。根据今天的议程安排，王女士将概述我们近期的业绩和亮点，吴先生将讨论我们的运营和财务业绩。在继续之前，我提请各位注意我们业绩新闻稿中的安全港声明，该声明适用于本次电话会议，因为我们将做出前瞻性陈述。此外，请注意本次电话会议包含对某些非国际财务报告准则财务指标的讨论。请参阅我们的业绩新闻稿，其中包含非国际财务报告准则指标与最可比国际财务报告准则指标的调节表。最后请注意，除非另有说明，本次电话会议中提及的所有数字均以人民币计。现在，我将电话会议交给我们的首席执行官王阳女士。王女士，请开始。
Yang Wang
好的。大家好，我是NaaS首席执行官Cathy Wang。很高兴与大家分享我们2023年第二季度的财报结果，并讨论我们近期的业务发展。在2023年第二季度，我们继续实现了稳健的运营和财务表现，收入利润率得到提升，亏损显著减少。这得益于我们持续的网络扩张，以及充电站建设、运营和升级各阶段站主客户基础的扩大，同时运营效率也在不断提高。我们的战略合作伙伴关系也持续深化和扩展。现代汽车集团、人保不动产投资和CR资本管理等领先企业被我们的创新解决方案和一站式服务所吸引。我们期待与这些合作伙伴合作，进一步推动电动汽车充电行业的发展。今年，新能源储能设施经历了广泛的指数级增长。根据国家能源局的数据，仅今年上半年新增投运装机容量就超过了过去10年的总装机量，达到8.63吉瓦，运营容量达到17.7吉瓦时。中国的储能需求也在快速增长。预计到2025年将超过17吉瓦时，市场规模将超过1000亿元人民币。2023年9月，我们与多家公司合作签署了价值2.04亿元人民币的储能订单，为超过380个充电站提供储能设备和综合解决方案，总储能能力超过130兆瓦时。这一举措展示了我们在站内集成储能技术方面的实力和创新，是我们光伏储能充电一体化解决方案向前迈出的关键一步。该订单进一步增强了我们实现全年收入指引的信心。此外，我们今年迄今的总融资额达到9100万美元，显著增强了我们的财务实力，支持了我们的增长计划。在国际方面，我们正在加速全球扩张，于2022年8月收购了香港领先的屋顶太阳能开发商Sinopower 89.99%的股权。我们还签署了最终协议，收购欧洲领先的电动汽车充电服务解决方案提供商Charge Amps。凭借强大的市场影响力和渠道能力，以及我们扩展的产品和服务组合及财务实力，我们将进一步加强Sinopower和Charge Amps在各自地区的市场地位，同时推动我们产品和服务的全球拓展。展望未来，我们将利用全球支持政策和不断增长的市场需求，积极探索充电站、新能源系统和智能物联网设备的融合发展，同时提升用户体验和服务质量，力争长期在全球新能源资产运营和管理服务市场占据10%的市场份额。现在，我将把电话会议交给我们的总裁兼首席财务官Alex，请他详细介绍我们的运营和财务表现。谢谢。
Alex Wu
感谢Cathy。大家好，感谢各位参加我们今天的电话会议。在2023年第二季度，我们实现了稳健的运营和财务表现。通过提供多样化的服务产品，同时利用我们充电网络的行业领先规模，我们继续巩固了在充电服务行业的领导地位。我们在向综合新能源服务提供商转型的征程中也取得了重大进展，特别是在储能等领域取得的成就尤为突出。第二季度，我们的收入同比增长超过一倍，同时实现了显著亏损收窄。具体而言，我们的收入同比增长121%至4860万元人民币，这主要得益于我们持续的充电网络扩张以及不断增长的充电站业主客户群，涵盖充电站的建设、运营和升级各个阶段。我们的毛利率达到39%，环比显著提升了22个百分点。这一改善突显了我们通过创新商业模式推动收入结构优化的坚定承诺。此外，我们的净亏损同比减少94%至3.347亿元人民币。我们的净亏损率环比收窄385%，运营亏损率环比收窄373%，这得益于更大的规模经济效益。我们的网络在本季度经历了显著增长，总充电量同比增长112%，达到1228吉瓦时。这占同期中国通过公共充电桩完成总充电量的21.7%。此外，通过我们网络完成的交易总额增至12亿元人民币，同比增长109%。同时，我们的总订单数从2022年第二季度的2560万笔增至5380万笔，增长110%。第二季度，线下电动汽车充电解决方案收入同比增长153%，占总收入的份额较第一季度有所提高。我们线下电动汽车充电解决方案收入的强劲增长主要得益于越来越多的客户被我们覆盖充电站端到端建设、运营和升级的全套一站式电动汽车充电解决方案所吸引。8月28日，我们庆祝了首个综合能源港在[听不清]省投入运营，我们深度参与了该项目的建设。我们与能源集团[ph]紧密合作，为车主提供便捷、高效、环保的一站式能源服务。此外，我们与北京现代汽车有限公司、人保资本投资管理有限公司和华润资本管理有限公司签署了战略合作协议，进一步扩大了我们的合作伙伴阵容。与现代汽车合作，我们正在为其PE车型量身定制充电基础设施和出行连接服务。与人保资本合作，我们正在建设一流的新能源充电服务体系，涵盖综合基础设施、联合品牌充电站、线上连接和全面的保险服务。与华润资本管理合作，我们正在推进综合能源港建设、新能源资产创新证券化，以及从孵化投资到运营数字化和智能化应用等新能源领域全方位合作，共同推动绿色低碳能源发展。此外，我们很高兴获得了一份价值2.04亿元人民币的储能订单，将在未来几个月内执行，这标志着我们在推动光伏、储能、充电站一体化发展方面迈出了坚实的一步，并进一步增强了我们实现全年5亿至6亿元人民币收入目标的信心。我们将为超过380个充电站配备580个综合储能柜和匹配的综合能源管理系统，辅以智能自产服务和监控开发服务。储能的好处有三方面。首先，以往缺乏有效手段来利用峰谷电价差并确保停电期间的运营。通过集成储能，充电站可以从峰谷电价差中获得增量收入，同时保持不间断运营。第二，为适应大功率快充，传统方法涉及昂贵的电网升级以增加基础负荷，而储能解决方案可以更经济有效地替代这一方案。第三，储能还能保障电网安全。在快充情况下，局部电网的充电功率可能超过100万千瓦，可能导致电网多点崩溃。储能为应对高峰负荷管理挑战提供了有效的解决方案。接下来谈谈我们的资本市场和杠杆。我想花点时间强调一些增强我们财务实力的成就。[技术困难]
Operator
女士们、先生们，我是会议接线员，我们暂时与发言线路失去连接。请稍候，会议将很快开始。请继续，Alex。
Alex Wu
抱歉，我刚才断线了。让我继续。现在让我们深入探讨我们的全球扩张战略。我们于8月达成收购Charge Amps的协议，这是我们全球化杠杆的重要里程碑。我们很高兴欢迎Charge Amps品牌和团队加入我们的NaaS平台。作为集成电动汽车充电解决方案行业的先驱，专注于家庭、工作和目的地交流充电解决方案，总部位于瑞典的Charge Amps在整个欧洲享有盛誉。十多年来，Charge Amps广泛的产品组合——智能、可持续、用户友好且特别令人愉悦的产品——一直满足客户需求，其22%的本地市场份额和在13个市场建立的国际足迹证明了这一点。Charge Amps对可持续发展的承诺贯穿其整个生产链，并通过参与联合国全球契约得以体现。NaaS与Charge Amps之间存在显著的协同效应。首先，Charge Amps可以利用NaaS的关系网络扩展其销售渠道。而NaaS可以利用Charge Amps现有渠道推出经济实惠的交流、直流和家用储能产品，丰富其产品组合。此外，我们可以通过在国内供应链和采购以及资源整合方面的优势，降低Charge Amps的收入成本并提高其利润率。此外，正如Cathy提到的，我们在6月收购了Sinopower 89.99%的股份，这是我们不断扩大的全球布局的另一个关键组成部分。Sinopower是香港最大的一站式太阳能电池板服务提供商，在香港屋顶太阳能光伏开发市场占据35%的重要份额。通过收购Sinopower，我们进入了香港的分布式太阳能发电市场，将我们的业务边界从充电服务扩展到上游发电厂服务，为能源资产管理开启了新篇章。我们正在整合双方的技术产品、资本和市场。以Charge Amps和Sinopower作为我们在欧洲和东南亚市场的基地，我们将加速服务的全球扩张，同时将光伏和储能产品整合到充电解决方案和其他设施中，推动新能源行业的创新和可持续发展。接下来谈谈我们第二季度的财务业绩。我们第二季度总收入达到4860万元人民币，同比增长121%。这一快速增长主要是由于网络订单量的增加以及我们在2023年上半年建立和收购的EPC业务新增能力所致。我们第二季度总运营成本为3.886亿元人民币，同比下降82%。这主要是由于我们业务的显著扩张。2023年第二季度归属于普通股东的净亏损为3.347亿元人民币，而2022年同期亏损为3.022亿元人民币。基于我们对当前业务情况和市场状况的初步看法（这些情况可能会发生变化），我们重申我们的指引：2023年全年收入将在5亿至6亿元人民币之间，较2022年增长5到6倍。总而言之，通过扩展我们的一站式充电解决方案、推进集成能源系统和战略收购，我们正顺利成为全球领先的新能源资产运营和管理服务提供商。展望未来，我们仍致力于提供可持续的新能源解决方案，同时不断探索新的扩张途径，推动行业持续发展。这是我们今天准备好的发言。主持人，我们现在可以开始提问了。谢谢。
Operator
[操作员说明] 第一个问题来自Jefferies的Kelly Zhao[谐音]。请提问。
Unidentified Analyst
能听到我说话吗？好的，首先祝贺第二季度的业绩。我有两个问题。第一，能否请您讨论一下对Sinopower收购的进展情况，6月收购完成后整合情况如何，并分享更多关于该项目进展的信息？第二，能否请您详细谈谈最近建立的战略合作伙伴关系？这如何与您业务的长期战略增长相契合？
Alex Wu
明白了。谢谢。那么有两个问题，一个是关于Sinopower整合，另一个是关于战略合作伙伴关系，对吧？让我逐一解答。关于Sinopower，我目前非常兴奋。我们于6月在香港完成了对Sinopower的收购。自那时起，Sinopower战略性地利用NaaS的优势，加强了在电动汽车和光伏领域的布局，并在这两个领域都取得了显著进展。在光伏方面，Sinopower在香港完成了一个2.6兆瓦的屋顶太阳能项目，预计每年可发电3100万千瓦时。它还获得了9个NaaS项目的合同。Sinopower目前有超过50个项目正在建设中，总容量达1020万千瓦。在电动汽车方面，Sinopower已获得香港政府资助的电动汽车家用充电补贴计划（EHSS）的承包商资格，目前正在推进超过40个EHSS项目，目标是在完成后覆盖约6100个停车位。除此之外，Sinopower还整合进了NaaS生态系统，将其业务扩展至中国大陆和东南亚。Sinopower积极参与MG县的光伏项目（目前正在建设中）以及越南的工商业光伏项目。所以我对这次收购感到非常兴奋。我认为整合进展顺利。正如我之前提到的，Sinopower现在拥有非常健康的项目管道，将在未来几个月内交付，并为整个集团带来健康的收入和EBITDA。这是我对第一个问题的回答。第二个问题关于合作伙伴关系。我们对这三个新的合作伙伴关系感到非常兴奋。本季度我们达成了三个合作伙伴关系。第一个是与现代汽车的合作，我们旨在为其电动汽车车型量身定制充电基础设施和移动服务。与中国人民保险集团（PICC）的合作，PICC是中国最大的保险公司之一，我们将共同建设一流的新能源充电服务体系，包括综合基础设施、联合品牌站点以及保险服务。与华润资本管理的合作，这是一个由华润集团支持的投资基金，我们将共同孵化和投资运营新能源基础设施项目，并探索新能源资产证券化的可能性。我们将能够利用我们的行业专业知识和华润的资本市场能力。这些合作伙伴关系，如果放在一起看，你会发现我们正在与一家主要原始设备制造商、一家保险公司以及一家主要商业房地产开发商和投资者合作。这三个支柱正是我们认为在新能源生态系统中需要合作的重要伙伴类型。我们将继续在这些领域建立更多合作伙伴关系，构建一个我们可以共同发展的强大生态系统。谢谢。
Operator
[接线员提示] 下一个问题来自天[音]的Will Leo。请提问。
Unidentified Analyst
大家好，我是Will。祝贺你们在2023年第二季度和上半年取得出色业绩。我有两个问题。首先，能否详细谈谈收购Charge Amps的情况以及你们在欧洲市场的战略？我的第二个问题是关于储能业务。能否分享更多关于充电站业务中储能方面的信息？以上就是我的问题。非常感谢。
Alex Wu
谢谢。感谢提出这些问题。第一个问题涉及Charge Amps收购，我现在将详细阐述我们在Charge Amps收购方面的战略。第二个问题涉及储能，对吧？好的，让我先回答您的第一个问题。收购Charge Amps是我们在欧洲采取的战略步骤。欧洲是全球第二大能源市场——在电动汽车市场方面，2023年目前有810万辆电动汽车。预计到2025年，欧洲将有1600万辆电动汽车，到2030年将达到5500万辆。从渗透率角度来看，欧盟国家的电动汽车渗透率在2023年已达到53%，预计到2030年将达到80%。相比之下，中国电动汽车渗透率在2023年约为36%。电动汽车渗透率最高的两个国家都在北欧，挪威目前最高，超过80%，瑞典紧随其后，大约在65%到70%之间。因此，我们正在收购一个处于非常发达市场、快速增长市场中的品牌。Charge Amps在充电行业拥有十年经验，创造了部分最高质量和最佳设计的产品。它在瑞典拥有非常强大的市场地位，并在某些新国家建立了业务。对于此次收购，我们的目标是获得这个领先品牌的接入权，以及销售渠道和交流产品的接入权。欧洲的增长渠道是我们特别兴奋能够获得的，因为这些渠道将使我们能够通过它们推出新产品。我们目前计划通过相同渠道推出直流充电产品、储能产品和光伏产品等。我们为欧洲市场进入制定了战略方法，也为此次收购制定了非常明确的整合计划。我们已经完成了180天的整合计划，并将派遣一个我们称之为首席转型办公室的小团队常驻瑞典，帮助Charge Amps整合到NaaS系统中。我们非常兴奋，这次收购可能带来很多机会。我们采取的第一步是，正如我之前提到的，我们将通过Charge Amps的领先品牌和销售渠道建立我们的存在。第二步是整合能源服务产品和光伏产品，旨在在欧洲提供全面的集成解决方案。最后一步是促进家庭层面的能源交易，这意味着我们将把家庭分组，参与潜在的能源交易和电网互动。这就是三个步骤，我们现在非常高兴已经完成了第一步，并将通过有机增长和收购继续我们的发展和增长，以实现我们的战略目标。这就是对您第一个问题的回答。第二个问题关于我们充电站的储能。充电站储能是一个非常有趣的市场。首先，市场非常大。目前中国大约有14万个公共充电站，我们连接了其中约5.5万个。其中，我们已经识别出超过1.3万个站点位于城市，这些城市的峰值电价可以产生足够的商业利益，使储能在商业上具有吸引力。如果我们能够抓住这个机会，将有很多机会可以把握。我们刚刚宣布将在380个站点部署580套储能解决方案，总储能容量为1.3亿小时。这是总合同价值超过2亿元人民币的项目。在政府政策的支持和越来越多的目标充电站推动下，我们预计到2024年，中国将有5000个站点适合部署储能，而目前只有1818个。这可能转化为价值20亿到30亿元人民币的资本支出机会。我刚才谈到了在充电场景中重要的三种储能解决方案模式。我们可以通过我们广泛的分析和智能技术能力进一步增强这些系统，我们的目标是成为充电站储能网络最大的资产运营商之一。谢谢。
Operator
谢谢。由于没有更多问题，现在我将把电话交回公司进行结束语。
Yang Wang
感谢大家今天参加我们的会议。如果您有任何进一步的问题，请随时与我们联系。晚安。
Operator
本次电话会议到此结束。您现在可以断开线路。谢谢。