Fei Dai
翻译中...
Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加优信截至2021年6月30日季度的财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后，将进行问答环节。今天的电话会议正在录音。如有任何异议，您现在可以断开连接。现在我将电话转交给今天会议的主持人，[Chao Yang Su]女士。请开始，女士。
Unidentified Company Representative
谢谢主持人。大家好，欢迎参加优信截至2021年6月30日季度的财报电话会议。今天参加会议的有创始人兼首席执行官D.K.，以及首席财务官John Lin。D.K.将回顾业务运营和公司亮点，随后John将讨论财务业绩和业绩指引。在接下来的问答环节中，两位都将回答大家的问题。在开始之前，我想提醒各位，本次电话会议可能包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。这些陈述基于管理层当前对未来事件的了解和假设，涉及已知或未知的风险和不确定性，可能导致实际结果与前瞻性陈述存在重大差异。优信不承担更新任何前瞻性陈述的义务，除非适用法律要求。有关潜在风险和不确定性的更多信息，请参阅我们向美国证券交易委员会提交的文件。现在，我将电话转交给我们的首席执行官D.K.。请开始，先生。
Kun Dai
大家好。感谢各位今天参加我们的财报电话会议。为了更好地与国内外投资者沟通，我今天准备的发言将同时使用英文和中文。截至6月30日的2022财年第一季度，是我们过去10年来经历的最具挑战性的季度之一，我们面临着巨大的资金约束，但业务仍在持续增长。令人鼓舞的是，尽管面临诸多挑战，我们仍取得了稳健的业绩，与上一季度相比，在收入和销售方面实现了可持续增长。同时，我们继续在成本和费用控制方面做出努力，我们的运营亏损在本季度大幅减少。在2022财年第一季度，尽管由于资金限制我们只能维持相对较小的零售库存，但我们仍然成功提升了在车辆采购、整备、销售和交付方面的基础能力。本季度取得的所有进展为我们未来业务扩张和西安IRC模式的复制奠定了坚实基础。在车辆采购方面，我们继续向上游扩展自有库存模式的二手车收购网络，我们坚实的品牌影响力和强大的供应链资源，包括与个人车主和汽车经销商的合作，使我们能够以合理的价格采购更多高质量的二手车。在西安IRC的车辆整备能力方面，我们通过标准化端到端流程、改善关键步骤之间的流程效率、升级设备和技术以及优化生产线布局，不断完善整个流程。经过几个月的运营，我们整备车辆的质量已得到充分验证。这使我们能够为客户提供稳定供应的高质量、高性价比汽车。在车辆销售和售后服务方面，我们始终致力于为客户创造长期价值。我们认真跟进客户反馈，持续改进从销售交付到售后支持的客户体验的每一个环节。本季度，我们的销售净推荐值（NPS）提升至44%。NPS的持续改善也使我们能够在相对较小的零售库存情况下实现良好的销售转化率，这为我们继续扩大库存和提升销售给予了极大信心。在7月收到新投资的首笔款项后，我们的业务如预期般恢复，并逐步恢复高质量增长势头，在三个方面扩大运营规模：车辆采购、整备能力和线下展厅扩张。在这三个关键领域的投资增加了我们的可用库存。这为我们的客户提供了更多选择，有助于在整个购车旅程中建立更好的体验，从而带来更高的销售转化率。为了长期增加检测和整备能力，优信与合肥市长丰县政府最近达成了战略合作伙伴关系，共同投资建设一个二手车检测和整备工厂，总投资额高达25亿元人民币。该工厂一旦投入运营，预计年产能将达到6万至10万辆。这一产能将在未来几年为优信提供稳定且高质量二手车的充足供应。展望未来，我们将继续为客户提供高质量的产品和服务，凭借我们强大的供应链能力推动销售转化，实现稳定的销售增长和更高的回报。今年是优信成立10周年，我们刚刚在9月9日庆祝了这一里程碑。在过去十年中，我们经历了激动人心和艰难的时刻，优信因为作为一个团队克服了所有挑战而变得更加强大。这一切始于让每一位中国客户都能轻松拥有一辆优质二手车的使命。这是驱动我们热情为客户提供高质量、高性价比二手车和一流服务的坚实基础。我们有信心并决心继续为中国二手车行业的长期健康发展做出贡献。接下来，我想请我们的首席财务官为大家介绍财务业绩。John，请开始？
John Lin
好的。谢谢，D.K. 大家好。感谢大家今天参加我们的会议。正如D.K.刚刚提到的，截至2021年6月30日的季度，我们在业务运营和财务资源方面都面临了非常严峻的挑战。正如大家所知，我们在4月1日宣布了具有约束力的投资条款清单协议，并于7月12日收到了第一笔融资。因此，从4月到6月，我们是在资源非常有限的情况下运营西安IRC业务的。然而，我们仍然实现了车辆交易量和收入的持续增长。为了实现上述进展，我们付出了巨大努力来高效利用资本。我们的团队成功建立了有效的车源渠道，供应充足；但由于资金限制，我们只能在西安IRC维持相对较小的零售库存。因此，为了平衡车源供应和我们的现金能力，在截至2021年6月30日的季度，我们增加了通过批发渠道销售的车辆比例。7月份第一笔融资交易的完成显著改善了我们的现金状况和业务扩张能力。我们西安IRC的每日车辆整备产能翻了一倍多，我们开始快速建立零售库存。我们预计公司业绩将在接下来的季度持续改善。在截至2021年6月30日的季度，我们继续精简业务流程，打造非常精益的组织。把钱花在刀刃上已成为我们的管理理念，我们不懈追求提升运营效率的方法。让我举个例子。我大约两年前，即2019年8月加入优信。那时我们有大约800名员工。今天，我们的员工人数不到700人。这让大家了解我们在提升运营效率方面的决心有多大。我们持续的努力取得了成效。本季度非GAAP调整后持续经营亏损大幅减少。截至2021年6月30日的季度详细情况可在我们的财报新闻稿中查看。现在我将介绍一些关键数据。所有数字均以人民币计，除非另有说明。本季度交易量为3,011辆，而上季度为1,719辆，去年同期为3,887辆。零售量为679辆，批发量为2,332辆。未达到我们零售标准的车辆通过批发渠道销售。正如我之前所说，为了加快现金周转，我们不得不增加通过批发渠道销售的车辆比例。总收入为2.78亿元人民币，上季度为1.96亿元人民币，去年同期为6,200万元人民币，环比增长42%，同比增长348%。零售车辆销售收入为9,200万元人民币，去年同期为零。批发车辆销售收入为1.77亿元人民币。毛利率为4%，上季度为4.6%，去年同期为负28.4%。总运营费用为8,300万元人民币，较上季度的1.24亿元人民币减少4,100万元人民币，较去年同期的1.51亿元人民币减少6,800万元人民币。由于业务模式转型后的组织重组，总体劳动力成本和费用（不包括遣散费）环比下降超过30%，同比下降72%。展望未来，我们相信持续的成本节约努力将在长期内使我们的财务状况受益。截至2021年6月30日的三个月，非GAAP调整后持续经营亏损（不包括股权激励影响）为4,500万元人民币，上季度为9,800万元人民币，去年同期为1.33亿元人民币。截至2021年6月30日的三个月，持续经营净亏损为6,900万元人民币，上季度为1.33亿元人民币，去年同期为1.52亿元人民币。关于我们的现金状况。截至2021年6月30日，我们拥有现金及现金等价物1.24亿元人民币。对于我们高达3.5亿美元的融资交易，我们已于7月收到第一笔1亿美元，我们正按计划完成剩余部分。以上就是我们截至2021年6月30日的三个月业绩总结。接下来是我们的业绩指引。我们预计截至2021年9月30日的三个月总收入将在3.1亿元人民币至3.3亿元人民币之间。这一预测反映了我们当前对市场和运营状况的初步看法，可能会发生变化。我们的准备发言到此结束。谢谢。
Unidentified Company Representative
谢谢，约翰。接线员，我们现在想开放问答环节。
Operator
谢谢。[接线员指示] 第一个问题来自摩根士丹利的Eddy Wang。请提问。
Eddy Wang
让我自己翻译一下。我有两个问题。第一个是关于短期情况的。我们注意到从今年第二季度开始，汽车芯片短缺对中国新车销售产生了相当显著的影响。所以我想知道新车芯片短缺是否会对二手车产生一些积极影响？这是第一个问题。第二个问题是，众所周知，过去几年中国电动汽车销量占新车总销量的比例一直在上升，我们预计未来几年这一比例还会进一步提高。所以我想听听您对电动汽车强劲销售对二手车行业长期影响的看法？谢谢。
Kun Dai
我认为短期内芯片短缺对二手车行业有提振作用。新车交付时间延长，由于市场上新车供应减少，这推高了汽车价格。部分新车买家可能会转而购买二手车。然而，我们不认为芯片短缺会是长期问题，最终会趋于缓和。撇开芯片供应问题不谈，二手车销售市场规模也在快速增长。在中国，汽车保有量已经远高于以往。市场上的现有车辆已开始逐步进入二手车市场。另一方面，消费者对二手车的接受度也越来越高。此外，行业政策也变得更加有利，例如取消跨区域转移限制、降低二手车增值税以及采用电子登记等。这些都为二手车行业的发展提供了积极的顺风。因此，对于优信来说，我们更专注于提供高质量的二手车，并提供从销售交付到售后支持的全套一流服务，从而为我们的客户和整个行业创造良好价值。同时，我们也努力控制成本和费用，提升运营效率，以为股东创造长期价值。关于您的第二个问题，是的，近年来新能源汽车的销量增长非常迅速。我们同意新能源汽车将成为未来市场的主流。经过十年的发展，优信已经建立了一套成熟完整的系统，涵盖二手车分类、检测、销售交付和售后支持。我们已经开始着手制定二手电动车的检测标准、翻新流程和售后服务。我们将很快推出相关服务，特别是针对二手电动车和我们的库存专属模式。谢谢。
Operator
您的下一个问题来自天风证券的戴菲。请提问。
Fei Dai
我用英语重复我的问题。西安IRC公司已运营近半年，你们也在7月收到了第一笔新投资。一切似乎都在朝着正确的方向发展。关于你们未来的计划，能否谈谈你们的战略重点以及未来推动销售增长的核心因素？谢谢，D.K。
Kun Dai
在7月之前，我们确实面临巨大的资金约束。因此，当时我们无法大规模采购车辆并进行整备、建立库存。资金到位后，我们的业务立即恢复。现在，我们的车辆采购能力和生产能力都在快速提升，完全符合我们的预期。随着库存增加，我们将持续提升产品和服务能力，客户需求自然会带来更多销售转化。我们将进一步扩大生产能力、增加库存，为客户提供更多选择。同时，随着客户口碑的提升，我们IRC的区域影响力也得到了增强。此外，客户推荐率的逐步提高也将推动高质量销售增长。因此，我们整个商业模式的飞轮效应将快速推动业务增长。经过近半年的西安IRC运营，运营模式已经成熟并准备好进行复制。未来，除了继续加强在现有区域市场的影响力和竞争力外，我们也准备在更多新区域投资IRC以促进业务扩张。此外，我们在合肥的业务也将很快启动。谢谢。
Operator
[接线员说明] 目前线上没有更多问题。现在我将会议交还给[苏超阳]。请继续。
Unidentified Company Representative
再次感谢大家参加今天的电话会议，也感谢大家对优信的持续支持。我们期待在不久的将来再次与大家交流。谢谢。
Kun Dai
再见。
John Lin
谢谢。再见。
Operator
谢谢。女士们、先生们，今天的会议到此结束。感谢各位的参与。现在大家可以断开连接了。