Operator
各位女士、先生，大家好，欢迎参加IT Tech Packaging 2019年第三季度业绩电话会议。在此，我想告知各位本次会议正在录音中。[接线员指示]。今天参加会议的有IT Tech Packaging董事长兼首席执行官刘振勇先生；以及公司首席财务官郝静女士。刘先生和郝女士的发言将由翻译人员用英语进行。IT Tech Packaging已于昨日通过新闻稿公布了2019年第三季度财务业绩，相关内容可在公司网站www.itpackaging.cn上查阅。首先，刘先生将简要介绍公司2019年第三季度的主要运营亮点，随后郝女士将回顾公司的财务业绩。在开始之前，我想提请各位注意我们的安全港声明。管理层的准备发言包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款定义的前瞻性陈述。除历史事实陈述外，公告中的所有陈述均为前瞻性陈述，包括但不限于：瓦楞原纸、生活用纸和胶版印刷纸业务板块的预期收入；当前及潜在竞争对手的行动和举措；公司推出新产品的能力；公司实施产能扩张的能力；新产品的市场接受度；一般经济和商业状况；吸引或留住合格的高级管理人员、员工及研发人员的能力；以及公司在证券交易委员会备案文件中详述的其他风险。这些前瞻性陈述涉及已知和未知的风险及不确定性，并基于对公司及行业的当前预期、假设、估计和预测。除非法律要求，公司无义务更新前瞻性陈述以反映后续或当前事件或情况，或改变其预期。尽管公司相信这些前瞻性陈述中表达的预期是合理的，但不能保证这些预期最终会实现，投资者应注意实际结果可能与预期结果存在重大差异。现有一份包含管理层准备发言的演示文稿，可从公司网站www.itpackaging.cn下载。请注意，会议将讨论非GAAP财务指标，即EBITDA（息税折旧摊销前利润）。有关EBITDA与净收入的完整调节表，请参阅我们的新闻稿。温馨提示，除非另有说明，我们演示文稿中的所有数字均以美元报价，所有比较均为同比比较。现在，我将电话会议交给刘先生。他的评论将由常青投资者关系公司的Melody Shi用英语转述。Shi女士，请开始。
Melody Shi
谢谢主持人，大家早上好。感谢参加我们2019年第三季度财报电话会议。我们2019年第三季度业绩突显了业务的强劲复苏，我们成功实现了23.3%的营收增长，销售额同比增长53.2%至72,246，涵盖所有3个产品类别，达到了自2016年第四季度以来的最高水平。随着第三季度利润率和盈利能力显著改善，我们的毛利润和净利润分别实现了327%和266%的增长。这得益于所有产品销量的持续增长以及材料成本和运营费用的降低。我们的PM8（第二个纸巾生产设施）在第三季度实现了160万美元的销售额，并已开始试生产，将在完成试运行后不久正式投产。过去几个月，我们的一些产品订单开始趋于稳定，我们预计这一趋势将持续到今年剩余时间和2020年。现在我将把电话交给我们的首席财务官郝静女士，她将回顾并评论第三季度的财务业绩。她的评论将由我的同事王珍妮用英文转述。珍妮，请开始。
Janice Wang
谢谢，Melody，也感谢各位参与本次电话会议。接下来，我代表管理层总结2019年第三季度的一些关键财务业绩。同时，我会不时提及与各类产品相关的特定生产线。我会明确说明所指的产品。供参考，我们生产线的编号系统在第17页幻灯片上提供。现在让我们来看2019年第三季度的财务表现。请翻到第7页幻灯片。2019年第三季度，总收入增长23.3%至3290万美元，主要得益于CMP产品、胶版印刷纸和卫生纸产品销量的增加，但部分被CMP产品和胶版印刷纸平均售价（ASP）的下降所抵消。CMP、胶版印刷纸和卫生纸产品的总销量增长53.2%至72,246吨，达到自2016年第四季度以来的历史新高。翻到第8页幻灯片。2019年第三季度，CMP业务板块（包括常规CMP和轻量CMP）实现收入2430万美元，占总收入的73.9%。其中1930万美元收入来自常规CMP产品，500万美元来自轻量CMP。CMP板块销量增长13.2%至60,208吨，其中47,487吨为常规CMP，12,721吨为轻量CMP。常规CMP的平均售价（ASP）下降28.1%至每吨407美元。轻量CMP的平均售价下降29.1%至每吨394美元。翻到第9页幻灯片。2019年第三季度，我们的胶版印刷纸板块实现收入700万美元，占总收入的21.4%。胶版印刷纸板块销量增长1030.6%至10,198吨。胶版印刷纸的平均售价（ASP）下降5.1%至每吨690美元，而去年同期销量为902吨，ASP为每吨727美元。翻到第10页幻灯片。2019年第三季度，我们确认了卫生纸产品收入160万美元，来自1,840吨的销售，ASP为每吨843美元。我们预计今年将继续产生卫生纸产品的销售。第11页幻灯片总结了我们的收入结构变化。2019年第三季度，总销售成本增加210万美元至2760万美元，导致总毛利润为540万美元，较去年同期的130万美元毛利润显著增长，整体毛利率为15.3%，达到自2017年第三季度以来的最高水平。2019年第三季度，销售及管理费用（SG&A）下降28.5%至200万美元，运营收入为330万美元，而去年同期运营亏损为160万美元。运营利润率为10.2%，而去年同期运营亏损率为5.9%。2019年第三季度，净利润为230万美元，基本和稀释每股收益为0.11美元。相比之下，去年同期净亏损为140万美元，基本和稀释每股亏损为0.07美元。2019年第三季度，EBITDA增加520万美元至710万美元，去年同期为190万美元。现在转向年初至今的财务业绩。截至2019年9月30日的九个月，总收入增长33%至8400万美元，原因是所有产品类别的销量增加。这被CMP和胶版印刷纸ASP的下降部分抵消。截至2019年9月30日的九个月，CMP业务板块（包括常规和轻量CMP）实现收入6610万美元，占总收入的78.7%。其中5240万美元收入来自常规CMP产品，1370万美元来自轻量CMP。CMP板块销量增长58.9%至154,502吨，其中121,774吨为常规CMP，32,728吨为轻量CMP。常规CMP的ASP下降26.5%至每吨431美元，而轻量CMP的ASP下降26.2%至每吨418美元。截至2019年9月30日的九个月，我们的胶版印刷纸板块实现收入1330万美元，占总收入的15.8%。截至2019年9月30日的九个月，我们发运了18,757吨胶版印刷纸，较去年同期增长203%。胶版印刷纸的ASP下降15.9%至每吨708美元。截至2019年9月30日的九个月，我们确认了卫生纸产品收入460万美元，来自4,697吨的销售，ASP为每吨979美元。截至2019年9月30日的九个月，总销售成本增加1780万美元至7590万美元，导致总毛利润为810万美元，较去年增长126%。整体毛利率为9.6%，较去年上升3.8个百分点。截至2019年9月30日的九个月，销售及管理费用（SG&A）为740万美元，去年同期为970万美元。运营收入为70万美元，运营利润率为0.8%，而去年同期运营亏损为610万美元，运营毛利率为9.9%。截至2019年9月30日的九个月，净利润为10万美元，基本和稀释每股收益为0.003美元，而去年同期净亏损为540万美元，基本和稀释每股亏损为0.25美元。截至2019年9月30日的九个月，EBITDA从去年同期的500万美元增至1250万美元。翻到第12、19和20页幻灯片，让我们看看资产负债表和流动性。截至2019年9月30日，公司拥有现金及银行存款、短期债务（包括短期银行贷款、信用合作社长期贷款当期部分及相关方贷款）以及长期债务（包括信用合作社贷款及相关方贷款）分别为480万美元、740万美元和880万美元，而2018年底分别为850万美元、1430万美元和690万美元。截至2019年9月30日，净应收账款为280万美元，而2018年12月31日为290万美元。截至2019年9月30日，净库存为700万美元，而2018年底为290万美元。截至2019年9月30日，公司拥有流动资产2060万美元，流动负债5100万美元，导致营运资本赤字4040万美元。相比之下，2018年底流动资产为2420万美元，流动负债为2960万美元，营运资本赤字为550万美元。截至2019年9月30日的九个月，经营活动产生的净现金为460万美元，而去年同期经营活动产生的净现金为180万美元。截至2019年9月30日的九个月，投资活动使用的净现金为640万美元，而去年同期为180万美元。截至2019年9月30日的九个月，融资活动使用的净现金为520万美元，而去年同期融资活动产生的净现金为80万美元。
Q
关于这个问题，管理层告知您，我们目前正在与养老金文件协商付款条款，并可能准备一份补充协议，以延长相关付款的到期日。因此，我们也将考虑通过银行贷款来支付剩余的款项。第二，我们何时能看到更多的纸巾业务？针对这个问题，管理层告知您，第二个年产能为15,000吨纸巾的生产设施已进入试生产阶段，我们预计两条纸巾生产线，即PM8和PM9，将很快全面投入试生产。如果您有任何问题，请通过电子邮件ir@itpackaging.cn联系我们。管理层将尽快通过电子邮件回复您的问题。接线员，请继续。
Operator
感谢您参加IT Tech Packaging 2019年第三季度财报电话会议。今天的会议到此结束，感谢各位的收听。再见。