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IT Tech Packaging, Inc.

2020年第3季度财报电话会议 - 2020年11月13日

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Operator

各位女士们、先生们，大家好，欢迎参加IT科技包装2020年第三季度业绩电话会议。在此，我想告知各位本次会议正在录音，所有参会者均处于只听模式。今天参加会议的有IT科技包装董事长兼首席执行官刘振勇先生，以及公司首席财务官郝静女士。刘先生和郝女士的发言将由翻译人员用英语转述。IT科技包装已于昨日通过新闻稿公布了2020年第三季度财务业绩，相关内容可在公司网站www.itpackaging.cn上查阅。首先，刘先生将简要介绍公司2020年第三季度的主要运营亮点，随后郝女士将回顾公司的财务业绩。在开始之前，我想提请各位注意我们的安全港声明。管理层的准备发言包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款定义的前瞻性陈述。除历史事实陈述外，公告中的所有陈述均为前瞻性陈述，包括但不限于瓦楞纸、生活用纸、胶版印刷纸和口罩业务板块的预期收入、当前及潜在竞争对手的行动和举措、公司推出新产品的能力、公司实施产能扩张的能力、新产品的市场接受度、一般经济和商业状况、吸引或留住合格高级管理人员及研发人员的能力，以及公司在证券交易委员会备案文件中详述的其他风险。这些前瞻性陈述涉及已知和未知的风险及不确定性，并基于对公司及行业的当前预期、假设、估计和预测。除非法律要求，公司无义务更新前瞻性陈述以反映后续或当前事件或情况或其预期的变化。尽管公司相信这些前瞻性陈述中表达的预期是合理的，但不能保证这些预期最终会实现，投资者应注意实际结果可能与预期结果存在重大差异。现有一份包含管理层准备发言的演示文稿，可从公司网站www.itpackaging.cn下载。请注意，会议将讨论非公认会计准则财务指标，即EBITDA（息税折旧摊销前利润）。有关EBITDA与净收入的完整调节表，请参阅我们的新闻稿。温馨提示，我们演示文稿中的所有数字均以美元计价，所有比较均为同比比较，除非另有说明。现在，我想将电话会议交给刘先生。他的发言将由常青投资者关系部的徐赫贝女士用英语转述。徐女士，请开始。

Zhenyong Liu

谢谢主持人，大家早上好。感谢参加我们2020年第三季度业绩电话会议。本季度我们的销量持续改善，随着造纸行业整体从疫情中复苏，我们的纸制品业务也逐步恢复。本季度总收入增至3340万美元，生活用纸产品收入增长53.4%，总销量达到74,126吨。化学机械浆和胶版印刷纸的销量继续环比增长，并回升至去年同期水平。我们的平均售价较2020年第二季度环比增长10.4%，但与2019年第三季度相比略有下降。中国政府于2020年更新了'限塑令'，随着具体限制措施在全国范围内实施，在相关要求下，纸质包装产品预计将成为塑料包装的主要替代品，涉及餐饮外卖、超市零售、物流快递等行业。根据华创证券对上述领域纸板替代需求的市场分析，预计市场需求将达到491万吨。因此，公司将充分利用纸质包装替代需求带来的市场机遇。现在，我将把电话转交给我们的首席财务官郝静女士，她将回顾并评论第三季度的财务业绩。她的评论将由我的同事王珍妮用英文转述。珍妮，请开始。

Jing Hao

谢谢Hebe，也感谢各位参加本次电话会议。接下来，我代表管理层总结2020年第三季度的一些关键财务业绩。同时，我会不时提及与各类产品相关的具体生产线。我会明确说明所指的产品。供参考，我们生产线的编号系统在第18页幻灯片上提供。现在让我们来看2020年第三季度的财务表现。请翻到第7页幻灯片。2020年第三季度，总收入增长1.3%至3340万美元，这得益于生活用纸产品、CMP和口罩产品销量的增加。翻到第8页。2020年第三季度，CMP业务板块（包括常规CMP和轻量CMP）实现收入2460万美元，占总收入的73.8%。其中1960万美元收入来自常规CMP产品，510万美元来自轻量CMP。CMP板块销量微增1.3%至60,991吨，其中48,107吨为常规CMP，12,884吨为轻量CMP。常规CMP的平均售价（ASP）微降0.3%至每吨406美元，轻量CMP的ASP为每吨394美元。翻到第9页。2020年第三季度，胶版印刷纸实现收入610万美元，较去年同期减少90万美元，降幅12.9%。胶版印刷纸销量微增0.8%至10,280吨。胶版印刷纸的ASP下降13.6%至每吨596美元。翻到第10页。生活用纸产品实现收入240万美元，增加80万美元，增幅53.4%。这源于2,855吨生活用纸产品的销售，销量增长55.2%，ASP为每吨834美元，下降1.1%。翻到第11页。2020年第三季度，我们售出3,576,000片口罩，实现口罩销售收入20万美元。第12页幻灯片总结了我们的收入结构变化。2020年第三季度，总销售成本增加320万美元至3080万美元，导致总毛利润为260万美元，较去年同期的540万美元毛利润下降52.2%。2020年第三季度整体毛利率为7.7%。2020年第三季度，销售及管理费用增长18.1%至240万美元，运营收入为20万美元，而去年同期运营收入为330万美元。运营利润率为0.5%，去年同期运营利润率为10.2%。2020年第三季度，净亏损为50万美元，导致基本和稀释每股净亏损0.02美元。相比之下，去年同期净利润为230万美元，基本和稀释每股收益0.11美元。2020年第三季度，息税折旧摊销前利润减少350万美元至360万美元，去年同期为710万美元。现在转向年初至今的财务业绩。截至2020年9月30日的九个月，总收入下降18.5%至6850万美元，原因是常规CMP、胶版印刷纸销量下降以及所有纸产品类别ASP的下降。截至2020年9月30日的九个月，CMP业务板块（包括常规和轻量CMP）实现收入5420万美元，占总收入的79.2%。其中4260万美元收入来自常规CMP产品，1160万美元来自轻量CMP。CMP板块销量下降9.9%至139,258吨，其中108,874吨为常规CMP，30,384吨为轻量CMP。常规CMP的ASP下降9.1%至每吨392美元，而轻量CMP的ASP下降8.6%至每吨382美元。截至2020年9月30日的九个月，我们的胶版印刷纸业务板块实现收入740万美元。截至2020年9月30日的九个月，我们发运了12,463吨胶版印刷纸，较去年同期下降33.6%。胶版印刷纸的ASP下降16.2%至每吨593美元。截至2020年9月30日的九个月，生活用纸产品实现收入580万美元，增加120万美元，增幅25.3%。这源于6,923吨生活用纸产品的销售，销量增长47.4%，ASP为每吨833美元，下降14.9%。截至2020年9月30日的九个月，口罩实现收入110万美元，口罩销量为9,856,000片。截至2020年9月30日的九个月，总销售成本减少1240万美元至6350万美元，导致总毛利润为500万美元，较去年下降38.7%。整体毛利率为7.2%，较去年下降2.4个百分点。截至2020年9月30日的九个月，销售及管理费用为840万美元，去年同期为740万美元。截至2020年9月30日的九个月，运营收入从70万美元下降至负350万美元。运营亏损率为5.1%，去年同期运营利润率为0.8%。截至2020年9月30日的九个月，净亏损为390万美元，基本和稀释每股亏损0.15美元，而去年同期净利润为7万美元，基本和稀释每股收益0.003美元。截至2020年9月30日的九个月，息税折旧摊销前利润从去年同期的1070万美元下降至720万美元。翻到第19和20页幻灯片，让我们看看资产负债表和流动性。截至2020年9月30日，公司现金及银行存款、短期债务（包括银行贷款、信用合作社长期贷款当期部分和关联方贷款）以及长期债务（包括信用合作社贷款）分别为820万美元、1080万美元和540万美元，而2019年末分别为580万美元、830万美元和740万美元。截至2020年9月30日，净应收账款为350万美元，而2019年12月31日为310万美元。截至2020年9月30日，净库存为860万美元，而2019年末为160万美元。截至2020年9月30日，公司流动资产为3040万美元，流动负债为1690万美元，营运资本为1360万美元。相比之下，2019年末流动资产为2400万美元，流动负债为1680万美元，营运资本为720万美元。2020年前九个月，经营活动产生的净现金为240万美元，去年同期经营活动使用的净现金为460万美元。2020年前九个月，投资活动使用的净现金为260万美元，去年同期为650万美元。2020年前九个月，筹资活动产生的净现金为220万美元，去年同期筹资活动使用的净现金为520万美元。我们收到了投资者关于我们运营和第三季度业绩的几个问题。现在管理层回答这些问题如下。第一个问题：ITP计划对中国智能医疗IT解决方案提供商进行的60%投资进展如何？对此问题——管理层回应如下：公司正在对目标公司的半年财务业绩进行评估，并继续与股东进行谈判。我们预计在今年12月底前完成收购。第二个问题：ITP通过新的采购策略降低原材料成本的可能性有多大？管理层回应如下：公司正在积极多元化原材料来源，并建立长期合作关系，以从供应商处获得更有利的价格和付款条件。如果您有任何其他问题，请通过电子邮件IR@itpackaging.cn联系我们。管理层将通过电子邮件尽快回复您的问题。接线员，请继续。接线员？

Operator

抱歉，您能重复一下吗？

Jing Hao

接线员，请继续。

Operator

您想结束本次电话会议吗？

Jing Hao

是的，是的。目前我们不打算进行问答环节，所以我们将结束发言。谢谢。

Operator

当然。女士们、先生们，您现在可以挂断电话了。感谢您的参与。 问答环节结束：