Operator
各位好，欢迎参加优克联2024年第二季度财报电话会议。所有与会者将处于只听模式。[接线员指示]。请注意，本次会议正在录音。现在请将会议转交给Daniel Gao。请开始。
Daniel Gao
好的，谢谢。大家好，感谢参加优克联2024年第二季度财报电话会议。财报新闻稿及演示文稿现已发布在我们的投资者关系网站ir.ucloudlink.com上。今天与我一同参加会议的有：联合创始人兼董事会主席彭志平先生、联合创始人、董事兼首席执行官陈朝晖先生，以及首席财务官石一梦先生。陈先生将首先概述我们近期的业务亮点。石先生随后将讨论本季度的财务和运营亮点。在接下来的问答环节中，两位都将回答大家的问题。在开始之前，请注意本次电话会议可能包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期和观察，涉及公司无法控制的已知和未知风险、不确定性及其他因素，可能导致公司的实际业绩、表现或成就与这些前瞻性陈述所暗示的结果、表现或预期存在重大差异。所有前瞻性陈述均受到公司向SEC提交文件中的警示声明、风险因素和详细信息的明确限定。除非法律要求，公司不承担因新信息、未来事件、市场条件变化或其他原因而修订或更新任何前瞻性陈述的义务。另请注意，优克联的财报新闻稿和本次电话会议包含对未经审计的GAAP财务信息和未经审计的非GAAP财务指标的讨论。优克联的新闻稿包含未经审计的非GAAP指标与最直接可比的未经审计GAAP指标之间的调节表。现在我将电话转交给陈先生。请开始。
Chaohui Chen
谢谢，Daniel。大家早上好或晚上好。延续年初的故事，今年第二季度增长势头持续，总收入达到2240万美元，符合指引。我们的财务状况正在改善，净利润达到220万美元，经营现金流同比增长38.3%至470万美元。在2024年第二季度，除了我们的GlocalMe移动/固定宽带业务外，综合数据连接解决方案以及GlocalMe Life、GlocalMe SIM和GlocalMe IoT等业务线在从旅游领域扩展到日常生活各个方面方面取得了持续进展，提供更广泛的综合数据连接解决方案以满足我们更广泛的需求。首先，让我从我们在GlocalMe移动/固定宽带业务方面取得的进展开始。我们的1.0国际数据连接服务业务在2024年第二季度继续增长，进一步巩固了我们在长期市场中的领先地位，并随着我们全速5G解决方案的广泛采用获得动力，在国际旅行复苏的支持下扩大了市场份额。我们广泛的5G领域解决方案现已覆盖50个国家和地区，并产生稳定的收入流，为我们未来创造了重要机会。根据全球移动通信系统协会（GSMA）的《2024年移动经济报告》，全球5G连接数量预计将从2023年底的16亿增加到2030年的55亿。其次，我们的GlocalMe Life解决方案在2024年第二季度取得了重大进展。我们于5月在巴黎的Viva Technology 2024上正式推出了三款GlocalMe Life解决方案。由KeyTracker、RoamPlug、UniCord组成的新解决方案阵容不仅展示了我们的创新能力，还在市场上获得了广泛赞誉，标志着未来有前景的新收入流的开始。凭借UniCord市场网络、市场基站定位和高达100米的主动雷达覆盖，我们的KeyTracker凭借其六合一定位技术（包括GPS、ACTS、LBS、Wi-Fi、蓝牙和主动雷达）在技术上领先于竞争对手。RoamPlug不仅仅是一个通用旅行适配器。它是一个集智能充电技术于一体的设备，包括三个USB-C和一个USB-A共四个充电端口，以及内置的移动Wi-Fi模块。UniCord是一款内置USB-C线缆并具备移动Wi-Fi功能的产品。RoamPlug和UniCord是出色的本地和全球旅行伴侣，可为设备充电并提供连接。我们还提供可靠的互联网连接，无需携带笨重的硬件。GlocalMe Life解决方案让人们能够与亲人保持联系，无缝地为各种高频日常生活应用场景提供连接，例如宠物管理、物品检查以及新兴通信。随着我们通过定期订阅和服务收入逐步扩大这一收入流，这些解决方案预计将在未来几个季度贡献更多收入。第三，我们继续逐步扩大GlocalMe SIM解决方案（包括ALL SIM、OTA SIM和eSIM解决方案）在更多国家和地区的可用性，远离更强大的ALL SIM解决方案，这将使我们能够与更广泛的用户群互动。我们的ALL SIM解决方案整合了OTA SIM、eSIM和Cloud SIM，独特地定位为打破跨运营商限制，为各种智能手机提供动力，并在不久的将来推出时，为移动连接和便利性设定新的行业标杆。根据GSMA的《2024年移动经济报告》，不包括许可蜂窝物联网的SIM连接预计将从2023年的86亿增加到2030年的98亿。在我们的GlocalMe IoT业务计划中，我们正在利用我们兼容各种芯片组平台的软Cloud SIM技术，与安全终端、仪表板终端及相关领域的更广泛合作伙伴合作，探索更多应用场景。这将使我们能够向更广泛的受众展示我们技术的优势和能力。根据GSMA的《2024年移动经济报告》，许可蜂窝物联网连接预计将从2023年的35亿增长到2030年的58亿。最后，随着我们超越便携式Wi-Fi终端市场，我们正在将用户群从旅游领域扩展到各种综合日常生活应用场景，如老年护理、宠物管理、物品追踪和日常出行。这一转变将使我们的收入流从主要依赖移动数据流量解决方案，转变为增值服务和移动数据流量解决方案的混合模式。这将推动我们GlocalMe生态系统的持续整合和发展，将其定位为领先的全球移动数据流量共享市场，同时为我们的股东创造长期可持续价值。我们坚信，更好的连接赋能更好的生活。随着GlocalMe Life、SIM和IoT业务线的逐步商业化获得动力，我们预计它们将通过各种市场和渠道在未来几个季度对收入做出更有意义的贡献。我们相信我们有正确的战略来在未来几个季度实现可持续增长。对于2024年第三季度，我们预计总收入将在2400万美元至2800万美元之间，与2023年同期相比增长0.4%至17.2%。我现在将电话转交给石先生。
Yimeng Shi
谢谢陈先生。大家好。我将回顾我们2024年第二季度的运营和财务亮点。平均日活跃终端是我们重要的运营指标，它衡量了客户在该期间的使用趋势，反映了我们的业务表现。第二季度平均日活跃终端为306,289台，其中62.2%来自优克联1.0国际数据连接服务，与2023年同期相比，1.0国际数据连接服务的DAT增长了29%。2024年6月，终端平均日数据使用量为1.35GB。截至2024年6月30日，公司在61个国家和地区服务了2,699家商业合作伙伴。截至2024年6月30日，公司拥有182项专利，其中153项已获批，29项待批，并拥有来自全球392家移动网络运营商的SIM卡池。总收入为2,240万美元，较2023年第二季度的2,200万美元增长1.7%。服务收入为1,420万美元，较2023年同期的1,410万美元增长0.5%。2024年第二季度，服务收入占总收入的比例为63.4%，低于去年同期的64.1%。从地域来看，2024年第二季度，日本贡献了我们总收入的46.2%。北美贡献了14.6%。中国大陆贡献了23.5%，该地区其他国家贡献了剩余的15.7%，而2023年同期分别为43%、29.5%、11.6%和15.9%。总体毛利润为1,100万美元，而2023年同期为990万美元。2024年第二季度总体毛利率为49.2%，而2023年同期为44.9%。服务毛利率从2023年同期的58%上升至2024年第二季度的60.3%。产品毛利率从2023年同期的21.5%上升至2024年第二季度的30%。剔除股权激励费用，2023年第二季度总运营费用为870万美元，占总收入的39%，而2023年同期为730万美元，占总收入的33%。净利润为220万美元，而2023年同期净亏损为90万美元。调整后EBITDA在2024年第二季度为330万美元，而2023年同期为210万美元。2024年第二季度，我们产生了470万美元的经营现金流入，较2023年同期的340万美元增长38.3%。2024年第二季度，资本支出为160万美元，而2023年同期为50万美元。我们保持了稳健的资产负债表，截至2024年6月30日，现金及现金等价物增加至2,680万美元，高于2024年3月31日的2,470万美元。主持人，现在可以开始问答环节了。
Operator
谢谢。[操作员说明] 第一个问题来自Litchfield Hills Research的Theodore O'Neill。请讲。
Theodore O'Neill
谢谢，祝贺本季度的业绩。我的第一个问题是关于现金用途。你们已经盈利，本季度现金增加，我想知道你们对于如何利用不断增长的现金余额有什么想法，比如收购、分红或某种资本支出。
Yimeng Shi
是的，我们有强劲的经营现金流入。第二季度产生了接近470万美元。目前整体现金等价物超过2600万美元。这是一个强劲的财务状况指标。我们仍将保持这一状况以改善近期（比如今年和明年）的财务状况。到目前为止，我们没有具体的收购目标。我们也没有全面讨论任何分红计划。我们仍然专注于改善增长和财务状况。我们希望改善财务状况，使公司处于更安全的长期运营位置。谢谢。
Theodore O'Neill
好的，我的下一个问题是关于GlocalMe Life解决方案。你们在电话会议中强调了KeyTracker、RoamPlug和UniCord。GlocalMe Life解决方案中还会有其他产品推出吗？
Yimeng Shi
是的，这是我们为GlocalMe推出的前三款产品。在接下来的季度中，我们会有更多产品陆续推出。
Theodore O'Neill
好的，我的最后一个问题是，能否谈谈UCloud Link 1.0和UCloud Link 2.0的前景，你们能谈谈这两者在接下来一两个季度的前景吗？
Yimeng Shi
也许我先补充一些背景信息，然后CEO会对此做更多评论。是的，正如我们已经披露的第三季度指引，收入为2400万至2800万美元。是的，这种顶级的增长很大程度上是由国际社区服务驱动的，特别是我们在第二季度披露的。中国大陆的增长，从中国大陆到其他国家的出境旅客，增长显著。我们认为这一趋势将在今年第三季度继续保持同样高速的增长。对于[听不清]，第三季度的主要驱动力，很多来自中国出境和其他地区出境的国际旅行增长。此外，我们预计像我们在第二季度推出的GlocalMe Life系列产品这样的新解决方案，将在第三季度和第四季度为我们的阵营带来更多收入流。我们相信增长驱动力不仅仅来自国际漫游服务，还来自生活服务。
Chaohui Chen
是的，我是陈朝晖。对于我们的1.0业务，我们理解中国和日本市场仍处于复苏过程中。我相信从明年开始，它们仍将处于疫情后的复苏轨道上。同时，对于2.0业务，我们正在开发最可靠的固定宽带备份连接。这个市场也为我们突破2.0业务提供了更多优势，因此我们可以看到2.0业务中为高可靠性连接带来的机会，这些连接我们可以提供给客户。对于新产品，由于我们处于第二季度末，我们刚刚新推出了三款产品。我认为第三季度，主要是第四季度，将为我们带来总体上更多的收入，为这些新产品带来新的收入。我相信我们不仅带来数据收入，还带来用户和服务收入。
Theodore O'Neill
非常感谢您回答我的问题。
Operator
[接线员指示] 下一个问题来自Diamond Equity Research的Vivian Zhang。请提问。
Unidentified Analyst
早上好，我是Anri Lan。感谢回答我的问题，并祝贺本季度取得的强劲业绩。我的第一个问题是关于GlocalME Life的商业化。那么这三款新推出产品的销售情况如何？除了在官方网站直接销售外，还有其他销售渠道吗？你好，石一萌，能听到我说话吗？
Yimeng Shi
是的。所以，是的。我们同时通过线上和线下以及渠道销售。我们正在建立所有这些无线产品的线上、线下和渠道销售网络。有些产品使用我们自己的品牌，有些则与合作伙伴共同使用我们的核心品牌。到目前为止，我认为进展非常好。我们的合作伙伴以及来自合作伙伴和用户的反馈都相当积极，因为我们带来了更好的连接体验和更好的生活品质。这不仅来自数据连接的技术收入，我们更多的收入来自服务，比如套餐检查。我认为未来，对于旅行者的便利性，还有像UniCord这样的产品，不仅适用于旅行者，也适用于日常使用，比如汽车、车载电源以及家庭物联网连接。我们可以将家庭物联网连接，如Wi-Fi摄像头，带到户外，带到全球。这就是我们相当独特的价值点。这可以简化，让我们的用户更容易、更放松、更安全，为旅行者提供更高质量的体验。
Unidentified Analyst
好的，我明白了。那么我的下一个问题是，本季度的指引相当强劲。这背后有什么驱动因素吗？谢谢。
Chaohui Chen
是的，我认为对于下一季度，我认为因为我们的传统产品对我们来说已经接近成熟，我认为它非常稳定。但我想我们收入的大幅增长将来自我们的新产品。由于我们刚刚推出这款新产品，我们需要一些时间来恢复收入。所以，我认为市场反馈非常好，但对于这款新产品能多快恢复收入，我们仍存在一些不确定性。
Unidentified Analyst
好的，那么您认为这三款新推出的产品会影响您下一季度的毛利率吗？还是您认为会保持当前水平？
Chaohui Chen
我预计服务成本利润率应该与今年第二季度我们实现的水平相似。目前，收入的主要驱动力来自国际漫游服务，这是我们账户中毛利率较高的服务。而与新GlocalMe Life系列产品相关的后续费用，我相信这是额外最高毛利率的解决方案。我们将观察如何通过不同地区和渠道向市场交付。因此，我们相信今年及未来都将保持良好的服务利润率。
Unidentified Analyst
好的，这非常有帮助。我的问题就这些。谢谢。
Operator
问答环节到此结束。现在请将会议交还给Daniel Gao进行结束致辞。
Daniel Gao
好的，再次感谢大家今天参加我们的会议。如果您有进一步的问题，请随时通过我们网站上提供的联系方式联系uCloudlink投资者关系部，或联系我们的投资者关系顾问公司Christensen Advisory。我们期待在下一次季度电话会议上与大家再次交流。谢谢。
Operator
会议现在结束。感谢您参加今天的演示。您现在可以断开连接。