Operator
各位好，欢迎参加优克联2025年第二季度财报电话会议。[接线员提示]请注意本次会议正在录音。现在请将会议交给高先生。请开始。
Daniel Gao
大家好，感谢各位参加优克联2025年第二季度财报电话会议。我们的财报新闻稿和业绩演示材料现已发布在投资者关系网站ir.uCloudlink.com上。今天与我一同参加会议的有：董事会联合创始人兼董事长彭志平先生；联合创始人、董事兼首席执行官陈朝晖先生；以及首席财务官石一鸣先生。陈先生将首先概述我们近期的业务亮点。石先生随后将讨论本季度的财务和运营亮点。他们将在随后的问答环节回答各位的问题。在开始之前，请注意本次电话会议可能包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期和观察，涉及已知和未知的风险、不确定性以及公司无法控制的其他因素，可能导致公司的实际业绩、表现或成就与这些前瞻性陈述所暗示的业绩、表现或预期存在重大差异。所有前瞻性陈述均受公司向SEC提交文件中的警示声明、风险因素和详细信息的整体限制。除非法律要求，公司不承担因新信息、未来事件、市场条件变化或其他原因而修订或更新任何前瞻性陈述的义务。另请注意，优克联的财报新闻稿和本次电话会议包含对未经审计的GAAP财务信息和未经审计的非GAAP财务指标的讨论。优克联的新闻稿包含未经审计的非GAAP指标与最直接可比未经审计的GAAP指标之间的调节表。现在我将电话交给陈先生。请开始。
Chaohui Chen
感谢Daniel，大家早上好或晚上好。我们正在加速三大变革性增长：由PetPhone引领的GlocalMe Life、由eSIM TRIO驱动的GlocalMe SIM，以及GlocalMe IoT。通过聚焦研发、市场进入能力和品牌建设的投资，推动可持续利润率扩张，同时通过战略性供应链调整主动抵消资费影响，加强我们传统的GlocalMe移动宽带业务线。在整个扩张过程中，我们以财务健康为基础，确保纪律性投资驱动可持续盈利能力，为可持续长期价值创造奠定坚实基础。我们的GlocalMe生态系统持续获得关注和增长势头。我们的业务保持盈利并持续产生稳定利润率，本季度总收入为1940万美元，净利润为70万美元。我们的1.0国际数据连接服务业务继续全速增长，在86个国家和地区实现5G网络全覆盖，我们继续巩固市场份额，特别是在中国大陆，并加强我们在全球漫游领域的领导地位。我们进行了大量战略性投资，专注于下一代产品的研发和营销，确保它们一旦推出就能推动增长并改善我们的业绩。随着我们建立强大的渠道并进入商业化的最后阶段，该产品的开发、完善和测试进展顺利，与多家主要分销合作伙伴合作。反馈非常积极，反映了我们的解决方案如何直接满足市场需求，并验证了我们的投资策略。这为在不久的将来推出几款突破性产品奠定了基础。在本季度的财报中，我们引入了一个新指标——平均月度活跃终端数（MAT）。我们的三条新产品线——GlocalMe Life、GlocalMe SIM和GlocalMe IoT——分别实现了105.2%、120.1%和791.0%的显著同比增长。现在我将回顾我们各关键业务线的亮点。我将从GlocalMe Life业务线开始，该平台即将商业发布，我们已经与超过20家潜在战略合作伙伴达成合作，并于2005年第三季度在多个国家推出该品牌。在香港，我们正与一家顶级电信服务运营商合作推出平台，显著扩展我们的全球市场研究，并推出强大的双赢合作模式。这使得运营商能够通过高级订阅实现货币化，获取高价值宠物主人客户，并通过我们的增值服务实现收入多元化。我们的技术增强了他们的市场研究能力，而他们的基础设施加速了我们的规模化。我们还与一家领先的全球在线宠物零售商达成重要合作，在短时间内进一步提升PetPhone的可及性和市场渗透率。除了PetPhone，我们行业首创的UniCord Plus和UniCord Pro系列产品具有高度竞争力、创新性和开创性，集成了跨多网络的无缝连接、6层全球定位和快速充电功能，将进一步增强我们在旅行、汽车和安全网络市场的竞争优势。我们的GlocalMe IoT解决方案的商业应用也持续获得强劲势头，经过近3年的商业化努力，用户采用率同比增长超过10倍。随着收入贡献增加，进入加速增长的新阶段，除了核心连接收入，我们还通过增值服务实现货币化多元化。我们帮助中国顶级制造商通过定制化IoT连接解决方案加速其全球扩张。与电池监控、桌面营地、车载信息娱乐和智能安防摄像头等领域的更多行业领导者的战略合作，正在加速我们向高增长垂直领域的扩张，进一步巩固IoT作为我们业务的关键支柱。转向我们的GlocalMe SIM业务线。我们的成功并非偶然。这是成功业务演进的结果。自2024年以来，我们已经售出超过30万张OTA SIM和eSIM单元，在基础细分市场超越竞争对手。我们在中国大陆出境旅客前往香港、澳门、日本、韩国的市场中取得了排名第一的市场份额。这种运营成熟度使我们与市场新进入者明显区分开来。在此基础上，eSIM TRIO代表了我们第二个更具优势的实现。虽然竞争对手仍专注于传统的SIM或eSIM技术，但我们已经通过这项创新推进到重新定义行业标准。eSIM TRIO已被公认为变革性解决方案，获得了SlashGear颁发的顶级MWC创新奖。其突破性能力在2025年巴塞罗那世界移动通信大会和2005年维也纳MEMO世界大会上引起了行业广泛关注。我们与顶级媒体合作执行的eSIM TRIO全面营销活动，显著提高了其市场可见度和曝光度。我们通过这款产品协同解决了行业的两个关键痛点。首先，作为消费者终极的永久性副SIM卡，它通过动态连接多个网络确保无缝全球覆盖，消除了昂贵的国际漫游需求，为用户提供跨设备的可靠高速连接。其次，通过我们的运营商保险计划，解决了运营商尤其是二级、三级移动网络运营商和移动虚拟运营商的关键痛点，无需基础设施投资和资金投入即可升级其网络性能和全球漫游能力。随着近1000个试用单元分发、强烈的用户反馈、运营商合作计划的关键突破，以及下季度与多家运营商安排的样车生产和测试，我们有信心在第三季度开始大规模商业部署。最后，我们的GlocalMe移动固定宽带业务线，我们在第二季度末试点推出了升级版MeowGo G40 Pro，其支持的速度比传统4G设备快3倍。这是全球首款支持机上WiFi并能在家庭、机场、办公室和咖啡馆等多种应用场景连接Wi-Fi网络的设备。通过MeowGo G40 Pro，我们正在将便携式连接从仅限国际旅行的解决方案转变为真正的多场景公司，利用我们专利的AI HyperConn技术，通过单一智能设备和一个账户无缝服务用户，无论他们在何处。此外，在第三季度，我们将推出MeowGo G50 Max，具备天地一体化5G卫星集成和AI驱动的网络切换功能，进一步巩固我们在移动固定宽带行业的创新领导地位。该设备通过AI驱动的实时拥塞检测和网络重选增强网络质量。总之，我们处于充分利用战略和运营势头的理想位置。尽管面临贸易和宏观经济逆风，我们仍致力于执行新产品的战略性研发和营销投资，同时保持健康的财务表现。我们核心业务线的这三款产品——由eSIM TRIO引领的GlocalMe SIM、由PetPhone引领的GlocalMe Life和GlocalMe IoT——都在第二季度成功实现了转型，为未来增长奠定了坚实基础，未来可能拥有数百万用户。我们多元化的产品组合为我们提供了多种途径，在扩大用户基础并建立全面的全球市场数据流量和共享市场的同时，推动今年剩余时间的增长。我们相信我们有正确的战略来在未来几个季度产生可持续增长。对于2025年第三季度，我们预计总收入将在2200万美元至2600万美元之间，较2024年同期下降12.7%至下降3.2%。公司目前预计2025年全年收入将在8500万美元至9500万美元之间，而此前宣布的范围是9500万美元至1.3亿美元。鉴于当前的宏观经济挑战和全球贸易逆风，公司正在修订其指引，这些因素已经并可能继续对行业产生更广泛的影响。现在我将把电话交给石先生。
Yimeng Shi
谢谢陈先生。大家好。我将回顾我们2025年第二季度的运营和财务亮点。平均日活跃终端（DAT）和平均月活跃终端（MAT）是我们重要的运营指标，用于衡量期间内客户使用趋势，并反映我们的业务表现。2025年第二季度，平均DAT为317,957台，其中公司自有18,863台，非公司自有299,094台，较2024年第二季度的306,289台增长3.8%。2025年第二季度，55.7%的DAT使用uCloudlink 1.0国际数据连接服务，45.3%来自uCloudlink 2.0本地数据连接服务。2025年6月，每终端平均日数据使用量为1.59GB。2025年第二季度平均月活跃终端（MAT）为663,197台，较2024年第二季度的628,125台增长5.6%。首先，GlocalMe物联网业务在第二季度的平均MAT为42,095台，较2024年第二季度的4,725台增长791%。GlocalMe SIM业务在第二季度的平均MAT为42,271台，较2024年第二季度的19,208台增长120.1%。第三，GlocalMe Life业务在第二季度的平均MAT为2,633台，较2024年第二季度的1,283台增长105.2%。第四，GlocalMe移动固定宽带业务在第二季度的平均MAT为576,198台，较2024年第二季度的602,909台下降4.4%。截至2025年6月30日，公司拥有183项专利，其中167项已获批，16项待批。截至2025年6月30日，SIM卡池来自全球391家移动网络运营商。2025年第二季度总收入为1940万美元，较2024年同期的2240万美元下降13.3%。2025年第二季度服务收入为1460万美元，较2024年同期的1420万美元增长3.3%。2025年第二季度服务收入占总收入的75.5%，而去年同期为63.4%。从地域来看，2025年第二季度，日本贡献33.6%，中国大陆贡献33.2%，北美贡献15.3%，其他国家和地区贡献剩余的17.9%；而2024年同期分别为46.2%、23.5%、14.6%和15.7%。2025年第二季度我们的毛利润为1020万美元，而2025年同期为1100万美元。2025年第二季度整体毛利率进一步上升至52.8%，而2024年同期为49.2%。2025年第二季度服务毛利率为56.6%，而2024年同期为60.3%。剔除股权激励费用，2025年第二季度总运营费用为1010万美元，占总收入的51.9%，而2024年同期为870万美元，占总收入的39.1%。2025年第二季度净利润为70万美元，而2024年同期为220万美元。2025年第二季度调整后EBITDA为140万美元，而2024年同期为330万美元。2025年第二季度，我们录得经营现金流出90万美元，而2024年同期为经营现金流入470万美元。2025年第二季度，我们的资本支出为20万美元，而2024年同期为160万美元。我们保持了稳健的资产负债表，截至2025年6月30日，现金及现金等价物为3020万美元，而截至2025年3月31日为3110万美元。主持人，现在可以开始问答环节了。
Operator
[操作员说明] 问题来自Litchfield Hills Research的Theodore O'Neill。
Theodore Rudd O'Neill
我的第一个问题是关于GlocalMe生态系统。本季度你们看到了强劲的增长。我想知道你们预计这种增长势头会持续多久。
Yimeng Shi
我先提供一些背景信息，然后CEO会对此有更多评论。在第二季度，正如我们在本次财报电话会议中所述，一些新业务如GlocalMe物联网业务、SIM卡业务以及Life业务，这三项业务在平均月活跃终端方面都显示出强劲而快速的增长。即使从数据来看，物联网业务的MAT同比增长了近8倍。同期MAT增长也较去年同期超过100%。Life业务的MAT同比增长了105%。尽管这三项新业务产生的收入在比例上还较小，但其增长趋势非常显著。因此，我们预计物联网、SIM卡和Life这些新业务将把我们的用户基数扩大到数百万级别。这为我们未来几年内达到1000万用户基数提供了强劲的增长潜力。
Chaohui Chen
是的。Jeff，请对此补充一些评论，因为我们在研发资源、品牌建设和市场营销方面投入了大量资金。对于这3款新产品的投资，我们已经进行了将近一年多的时间。而在物联网方面，我们已经投资了3年。所以我们可以看到物联网部分现在进入了一个新阶段，因为我们已经完成了与行业主要领导者在物联网方面的测试期。现在产品开始上市，我们可以从收入和MAT（移动平均趋势）方面看到更快的增长，因为你可以看到一些——例如，像主要运营商，可能每个月都有活跃用户。所以MAT更能反映物联网的增长。我们可以看到现在正走在正确的轨道上。我们相信每个月的趋势，可以看到数据正在快速增长。所以我们相信物联网将是第一个实现盈利的业务。这是经过3年投资后的第一个成果。其次，在SIM卡方面，我们已经销售了300万张SIM卡。我们获得了经验，知道如何在这个行业中竞争。例如，在中国到香港、澳门、日本的旅行市场，我们已经进入了中国SIM卡服务的一线领域。现在我们更有信心，因为我们推出了创新的eSIM TRIO新产品，这款创新SIM卡于6月底刚刚推出。通过——我认为我们在[听不清]进行推广，进行广告投放。这也实现了非常快速的增长。最后，你可以看到我们的GlocalMe Life产品。目前收入较小，因为我们去年底才开始推出GlocalMe Life产品。这是针对有线网络的产品，是我们的UniCord Plus产品和[听不清]。在第二季度末，我们推出了第二代Life产品，比如UniCord Plus，还有这款新的UniCord Pro，这款新产品具有更强大的功能和更高的性能，将赢得更多市场份额。但更重要的是，我想在这里强调的是我们的平台产品。我认为这是我们的——平台已经完成了许多测试。同时我们不断改进产品，使其越来越好。我们持续进行研发，让产品达到我们的要求。这就是为什么我们推迟了商业发布的时间。我们原本计划在第二季度推出，但现在推迟到8月中旬，届时我们将全球广泛推出我们的平台。目前对新版本的反馈和测试非常积极。我们相信这将带来快速增长，特别是在我们进行了大量的品牌和营销投资之后。这就是我对我们3条新产品线增长的简要介绍。虽然如我所说，我们的传统产品受到关税影响，但我认为我们可以看到新产品的快速增长。
Theodore Rudd O'Neill
我的下一个也是最后一个问题是关于产品销售低于预期的情况。我想知道您能否给我们提供更多细节。这是否与关税有关？还是特定地区的问题？
Yimeng Shi
是的。我已经披露了第二季度的业绩。我们本季度收入低于指引，为2300万美元。收入未达预期的主要原因是传统移动宽带业务中，来自日本的订单延迟了，价值数百万美元。但这个订单将在本季度，也就是第三季度下达。这是第二季度收入低于指引的主要原因。第二个微观原因是宏观经济和贸易逆风，我们在美国市场的销售未达预期。所以主要的地域原因是日本市场的订单延迟。其次是贸易逆风。这对我们在美国市场的销售造成了一定影响。
Operator
下一个问题来自Diamond Equity Research的Vivian Zhang。
Wei Zhang
我的问题是关于公司即将推出的产品，比如平台。您认为这些即将推出的产品是否会受到行业逆风的影响，导致销售低于预期？
Chaohui Chen
因为这个新产品，我认为它是行业中的一个新概念、新创新。从目前来看，我们已经进行了数百件的商业试用。所有的反馈都非常积极。我们还采纳了一些消费者的意见，使这个产品更好，我认为在行业中更具竞争力。由于这是一个新产品、新概念，从目前来看，我们可以看到来自用户、投资者、渠道商和移动运营商的反馈都非常积极。我相信这个产品将会非常成功。这就是为什么我们现在非常有信心，我们已经投入了研发资源，并且还将投资于品牌建设。所以您可以看到从这个月开始，我们开始在香港、美国等地推出产品，并与大型渠道商合作。我们有10个国家在我们的计划中，我们将与当地的大型渠道合作伙伴一起，逐个市场推出这个产品。但我们还没有在年度产品收入中设定大的预测，因为我认为从概念到大规模量产需要2到3个季度。这是我们目前的看法。所以对于这个产品，我们还没有下大订单。但我们相信未来这将为我们带来非常成功的产品，我们相信如此，我们的合作伙伴也相信如此。
Operator
我们的问答环节到此结束。我想把会议交还给高先生做结束发言。
Daniel Gao
好的。再次感谢大家今天参与我们的会议。如果您有进一步的问题，请随时通过我们网站上提供的联系方式联系优克联投资者关系部，或联系我们的投资者关系顾问公司Christen Advisory。我们期待在下一次季度电话会议上再次与大家交流。谢谢。
Operator
本次会议现已结束。感谢您参加今天的演示。您现在可以断开连接了。