Operator
大家好，感谢各位参加格林酒店集团2021年第三季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后，将进行问答环节。提醒一下，今天的会议正在录音。现在有请今天会议的主持人、格林酒店集团投资者关系公司Christensen的Rene Vanguestaine先生。Rene，请开始。
Rene Vanguestaine
谢谢Matt。大家好，感谢各位参加我们的电话会议。格林酒店的财报已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站ir.998.com以及PR newswire服务上查阅。提醒一下，我们还在同一投资者关系网站上发布了与我们评论配套的PowerPoint演示文稿。参加本次格林酒店电话会议的有：董事长兼首席执行官徐先生、首席财务官杨女士、销售与营销副总裁黄女士以及投资者关系总监郑先生。徐先生将介绍公司2021年第三季度的业绩概况，随后黄女士将讨论业务运营情况，杨女士将讨论财务状况和业绩指引。在接下来的问答环节中，他们将回答各位的问题。在开始之前，我想提醒各位，本次电话会议包含根据经修订的1934年《证券交易法》第21E条以及1995年美国《私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述可以通过诸如可能、将、预期、预计、旨在、未来、打算、计划、相信、估计、继续、目标、可能、展望、有信心、前景及类似表述等术语来识别。任何非历史事实的陈述，包括关于公司及其行业的陈述，均属前瞻性陈述。此类陈述基于管理层当前的预期以及当前的市场和运营状况，并将导致涉及已知和未知风险、不确定性和其他因素的事件，所有这些都难以预测，且许多超出公司的控制范围，可能导致公司的实际结果、业绩或成就与前瞻性陈述中的内容存在重大差异。您不应过分依赖这些前瞻性陈述。有关这些及其他风险、不确定性或因素的更多信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中。提供的所有信息，包括本次电话会议中作出的前瞻性陈述，均截至今日。除非适用法律要求，公司不承担因新信息、未来事件或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。现在，我很荣幸地介绍我们的董事长兼首席执行官徐先生。徐先生，请开始。
Alex Xu
谢谢Rene。感谢各位今天参加我们的电话会议。在开始之前，请允许我说明，由于COVID-19对我们2020年第三季度运营的影响，我们将在本次电话会议中偶尔提供2019年第三季度的数据，我们认为这能提供有意义的比较。现在让我们转到演示文稿的第5页。我们很高兴报告第三季度取得了令人满意的业绩，考虑到整个季度中国各地COVID-19疫情的反复。与2020年第三季度相比，每间可售房收入下降1.4%至人民币118元。总收入增长16.3%至人民币3.104亿元。运营收入下降45.6%至人民币5490万元，利润率为17.7%。净利润下降61.5%至人民币3300万元，利润率为10.6%。非GAAP调整后EBITDA下降33.5%至人民币7370万元，利润率为23.7%，每股收益下降59.3%至人民币0.33元。第6页提供了总收入、运营收入、净利润和调整后EBITDA的更详细数据。请翻到第7页。与上一季度相比，运营业绩同样受到影响。我们的入住率和每间可售房收入分别恢复到2019年水平的84.3%和79.1%，表现优于行业平均水平。第8页显示了历史每周每间可售房收入表现，并与2019年进行比较。在第三季度，由于南京市和江苏省COVID-19疫情恶化，7月份每间可售房收入下降。幸运的是，到9月中旬，每间可售房收入迅速反弹至2019年水平约100%，但由于全国不同城市病例再次爆发，在11月第一周降至2019年水平约81.3%，随后逐渐恢复，在12月最后一周达到2019年水平的98.5%，这得益于我们具有韧性的商业模式、细分且强大的品牌组合以及会员的忠诚度。与过去几个季度一样，对我们入住率和每间可售房收入的影响始终小于中国其他酒店的平均水平。现在从第10页开始，让我们谈谈战略和执行。首先，我们正在进一步扩大我们在中高端细分市场以及三线及以下城市的酒店网络。其次，我们持续优化我们的管理和运营系统。现在让我们看第11页。过去几年，我们一直在持续增长中高端和豪华细分市场。到第三季度末，该细分市场的酒店已增加到我们总组合的11.2%，而2017年仅为2.2%。我们计划今年在该细分市场开设更多酒店。请翻到第12页。过去四年，我们绝大多数新开酒店都位于中国蓬勃发展的三线及以下城市，这些城市我们酒店的恢复速度在大多数季度都快于其他城市。随着我们继续执行战略计划，当前管道中所有新酒店的68.7%位于此类城市，我们将进一步利用这些地区的巨大机会。我们目前致力于优化我们的管理和运营系统，包括设计、技术功能、销售和营销计划，以提高酒店质量和运营绩效。我们在研究和测试物业改善材料方面的持续努力使我们能够降低建设成本，同时确保酒店质量和卓越的客户体验。这是一个异常艰难的时期，但这是整个行业共同面临的。就我们自己而言，我们确信我们将度过当前的疫情浪潮，这要归功于我们的商业模式，以及我们的团队和特许经营商在抗击COVID-19过程中积累的经验。现在让我把电话会议交给Megan，她将总结我们第三季度的业务运营。Megan，请开始。
Megan Huang
谢谢Alex。请翻到第14页，这里展示了我们的运营指标从COVID-19影响中同比反弹的情况。混合平均每日房价（ADR）增长7.7%至人民币163元。入住率下降6.7%至7.24%。每间可售房收入（RevPAR）下降1.4%至人民币118元。我们在第三季度新开了182家酒店，由于COVID-19的影响，少于原计划。转到第15页。截至第三季度末，我们运营着4,626家酒店，同比增长10.3%。其中62家是租赁运营（LO）酒店，4,564家是特许经营（FM）酒店。虽然中端市场仍是我们业务的核心，占所有酒店的62.9%，但我们继续向高端市场扩张。截至第三季度末，中高端和豪华酒店占我们总组合的11.2%，而经济型酒店保持稳定在25.9%。正如Alex提到的，我们在三线及以下城市的领先地位进一步巩固，截至第三季度末，67.7%的酒店位于这些城市。第16页显示，第三季度我们在中国新开了182家酒店，而2021年第二季度为201家。其中2家属于豪华酒店，70家属于中高端酒店，83家属于中端酒店，27家属于经济型酒店。12家位于一线城市，52家位于二线城市，其余118家位于三线及以下城市。第三季度新开酒店中有39.6%属于中高端和豪华市场。公司关闭了98家酒店，其中59家因不符合公司品牌和运营标准，其余39家因物业相关问题关闭。公司净增84家酒店。第17页展示了我们季度运营业绩的趋势。同比来看，第三季度，我们的LO酒店RevPAR增至人民币146元。FM酒店RevPAR降至人民币117元。LO酒店ADR增至人民币223元，FM酒店ADR增至人民币161元。LO酒店入住率降至65.2%，FM酒店入住率降至72.6%。第18页重点展示了我们个人和企业会员计划的更高增长，这占第三季度直接销售91.3%的大部分。个人会员增长至6,600万，同比增长3,200万。企业会员增长至180万，同比增长160万。我们在行业中拥有最高的企业会员和个人会员预订客房夜数比例。接下来，我将把电话转交给我们的首席财务官Selina Yang。
Selina Yang
谢谢Megan。请翻到第19页。总收入同比增长16.3%至3.104亿元人民币。我们FM酒店的总收入为1.94亿元，与去年同期基本持平，而LO酒店的总收入增长59.4%至1.065亿元。在第20页，您可以看到酒店运营总成本为2.588亿元，同比增长48.3%。第三季度，酒店运营成本为1.728亿元，同比增长60%。这一增长主要归因于自2021年初以来新开了34家LO酒店，导致租金、水电及消耗品、员工人数及薪酬、折旧摊销以及启动成本增加。排除2021年新开LO酒店的影响，酒店运营成本同比增长10.3%。销售及营销费用为1650万元，同比下降22.7%。这一下降主要归因于广告费用降低。一般及行政费用为6880万元，较2020年第三季度增长53.6%。这一增长主要归因于自2021年初以来新开了24家LO酒店，以及资本市场咨询的一次性咨询费用增加。排除新开LO酒店和一次性咨询费用的影响，我们的一般及行政费用同比增长16.6%。请翻到第21页。运营收入（定义为收入减去总运营成本和费用）为5490万元，同比下降45.6%，利润率为17.7%。这一下降主要归因于2021年新开LO酒店在运营启动期间的运营亏损。排除新开酒店的影响，运营收入为8850万元，同比下降12.3%，利润率上升至31.5%。在同一页，净利润为3300万元，利润率为10.6%。调整后EBITDA下降33.5%至7370万元，调整后EBITDA利润率下降至23.7%。核心净利润下降至5020万元，利润率为16.2%。这些净利润和调整后EBITDA的下降主要归因于我们LO酒店数量的增加，包括新开业和在建酒店。排除新开酒店的影响，调整后EBITDA为1.073亿元，利润率为38.2%。请翻到第22页。每ADS净收益为0.33元人民币，即0.05美元。每ADS核心净收益（基本和稀释非GAAP）为0.49元人民币，即0.08美元。现在让我们看一下第23页。截至2021年9月30日，公司拥有现金及现金等价物、受限现金、短期投资、股权投资证券和定期存款共计11.921亿元人民币，而截至2021年6月30日为12.91亿元。较上一季度下降主要归因于LO酒店的收购成本、对加盟商的贷款以及物业投资，部分被银行融资提取所抵消。我们将继续执行增长战略，包括潜在收购并进一步支持我们的加盟商。在第25页，考虑到中国各地持续爆发的新冠疫情，我们预计2021年全年总收入将较2020年水平增长25%至30%，较2019年水平增长7%至12%。我们的准备发言到此结束。主持人，我们现在可以开始问答环节了。谢谢。
Operator
[操作员说明] 我们的第一个问题来自美国银行的Billy Ng。请提问。
Billy Ng
您好。早上好。非常感谢您回答我的问题。我只有一个简短的问题。我们注意到公司的酒店储备项目持续增加，目前大约有或超过1,300家酒店在储备中。这是否意味着在未来12个月内，公司能够开设大约这个数量的酒店？因为从历史数据来看，从储备项目到运营酒店的转化通常需要不到一年时间，有时需要六到九个月。您能否就未来几个季度的开业预期给我们一些展望或评论？
Alex Xu
我来回答这个问题。好的。感谢您的提问。在过去一年中，我们注意到酒店开业速度有所放缓，原因有几个。第一，在COVID影响期间，施工、劳动力以及规划都受到了意外影响。第二，我们现在对酒店开业的要求比以前更高。第三，有时加盟商正在与房东协商延长免租期，以及某些材料的短缺和投资放缓也影响了开业速度。尽管如此，我们预计明年的酒店开业数量约为700到800家。我们希望保持在这个水平。
Billy Ng
谢谢。
Operator
[操作员说明]。我们的下一个问题来自摩根士丹利的Dan Xu。请提问。
Dan Xu
谢谢，早上好，Alex、Megan和Selina。感谢您回答我的问题。我有两个简短的问题。第一个问题是关于酒店关闭。我们观察到本季度我们关闭了90家酒店，除了那些有物业问题的酒店外，有58家是由于不合规。我们想了解管理层对此的指导。我们应该如何看待未来（比如2022年、2023年）的年度关闭数量？因为2021年我们估计有超过300家酒店关闭，比以往更多。那么我们应该预期这个数字在未来会下降吗？这是我的第一个问题。谢谢。
Alex Xu
好的。Dan，本期间酒店关闭数量增加主要是由于两个原因导致我们未能完全符合标准。首先，随着我们进一步探索资本市场，我认为我们对酒店持有所有许可证的要求标准更高了。因此，对于那些未持有所有必要许可证的酒店，我们将适当要求它们获取全部许可证。如果无法做到，我们可能不会继续运营这些酒店。这是第一个原因。其次，由于COVID的影响，许多酒店曾推迟了资本改善计划。现在，如果这些延迟的维护影响了酒店的服务质量，我们也将适当考虑关闭。这是两个主要因素。我们理解酒店缺乏某些现金流来维持质量标准，但我们会考虑具体情况。如果酒店业主决定将现金用于其他用途而非维护酒店，那么我们就不希望继续将这些酒店保留在我们的投资组合中，以确保一致的酒店质量。我认为这是我们RevPAR受COVID-19影响小于行业平均水平的原因之一。因此，未来随着我们RevPAR的稳定，除非COVID带来更大的影响，我认为我们的关闭率不会超过2021年的水平。
Dan Xu
谢谢Alex。我的第二个问题是关于我们L&O酒店的扩张计划。未来我们应该期待更多L&O酒店的扩张，还是应该预期类似个位数级别的L&O酒店开业？另外，我可以快速问一个关于与其他酒店集团潜在合作的问题吗？例如，我们过去曾有过合作关系。我认为我们曾对新世纪酒店进行过投资，这是一家高端豪华酒店。由于退市，我们应该预期与新世纪的合作会停止吗？或者我们也在积极寻求高端酒店方面的合作？谢谢。
Alex Xu
好的。那么，Dan，2021年第一季度LO酒店的扩张是为了帮助我们在传统上存在感较弱的地区拓展业务，例如中国南方、西南部以及中部地区。现在，随着我们在这些地区的存在感因LO酒店和新开发的特许经营酒店的开业而得到提升，我认为我们开设这些酒店的目的已基本达成。除非在那些我们存在感较弱的地区出现机会，否则我们不会计划开设更多LO酒店。但目前从全国范围来看，我们并未看到开设新LO酒店的迫切需求。不过，如果存在诸如在高影响力区域、高铁站附近等能显著提升我们本地存在感和销售额的机会，我们仍会考虑，但不会超过我们过去的计划或已完成的规模。以上就是关于LO酒店的情况。关于与其他酒店集团的潜在合作。去年，我们与一些本地实力雄厚的运营商建立了合作关系，同样是为了提升我们在陕西、湖南等地区的存在感。我们将继续寻求与本地实力运营商合作，以互利共赢的方式，进一步将我们的网络拓展至三线及以下城市。
Dan Xu
非常感谢Alex的解答。我没有其他问题了。
Operator
下一个问题来自高盛的Simon Cheung。
Simon Cheung
大家好。感谢各位回答我的问题。我只有一个简短的问题。关于你们的利润率趋势，本季度我看到了相当明显的下滑，可以说是因为你们增加了LO业务的敞口。我想了解一下，你们是否有这两个业务板块的利润率细分数据？你提到显然有一些新酒店仍在亏损运营。能否告诉我们，你们的酒店租赁业务中实际有多少比例是处于亏损状态的？谢谢。
Selina Yang
好的，谢谢Simon。我来回答这个问题。在第三季度，自2021年初以来新开的24家酒店实际上给我们带来了3200万元人民币的亏损。这导致了我们的EBITDA利润率以及净利润率的下滑。如果排除这些新开业酒店的影响，我们的EBITDA利润率将提升至38.5%，净利润率将提升至23%。
Simon Cheung
关于第二个问题，你们的酒店租赁业务中还有多少比例仍在亏损？或者，如果可能的话，能否告诉我们亏损的规模大概是多少？
Selina Yang
在这24家新开业的酒店中，大约有一半仍在亏损。
Simon Cheung
好的。非常感谢。
Selina Yang
谢谢Simon。
Operator
本次问答环节到此结束。现在我将会议交还给Selina Yang进行结束致辞。
Operator
本次电话会议到此结束。感谢您参加今天的业绩说明会。您现在可以断开连接。