Operator
各位好，欢迎参加格林豪泰酒店集团2024年第三季度财务业绩电话会议。所有与会者将处于只听模式。如需协助，请示意会议主持人。请注意，今天的活动正在录音。现在，我将会议转交给Renee VanGestin。请开始。
Renee VanGestin
谢谢，Rocco。大家好，感谢各位的参与。格林豪泰的业绩公告已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站ir.998.com以及P&L的新闻专线上查阅。提醒一下，我们还向同一投资者关系网站上传了与我们的评论相配套的PowerPoint演示文稿。本次电话会议上，格林豪泰方面由董事长兼首席执行官徐曙光先生和首席财务官杨女士与我一同出席。徐先生将介绍公司2024年第三季度的业绩概览。随后杨女士将讨论财务状况和业绩指引。在接下来的问答环节中，他们将回答各位的问题。在开始之前，我想提醒各位，本次电话会议包含根据经修订的1934年《证券交易法》第21E条以及1995年《美国私人证券诉讼改革法案》所定义的
Alex Xu
谢谢，Renee。大家好，感谢大家今天参加我们的电话会议。我很高兴地报告，我们的酒店业务在第三季度相比今年前两个季度有所改善。随着经济持续复苏，旅行模式在去年激增后已恢复正常，这影响了同比比较。我们已回到更积极的环境中，专注于扩大我们的项目管道和升级投资组合中的众多酒店。我们相信我们正走在正确的轨道上，并将受益于政府正在实施的刺激措施。
Operator
我们的餐饮业务净利润连续第二个季度保持正值，因为我们继续增加特许经营街边店和客流量稳定的门店数量。
Alex Xu
街边店现在占门店总数的55.5%，而一年前为44.6%。在过去一年关闭了不盈利的门店后，运营中的餐厅数量在本季度末稳定在182家。我们现在正专注于增加这一数量。请翻到第5页幻灯片。与2023年第三季度相比，酒店每间可售房收入为135元人民币，下降13.6%；餐厅日均销售额为4,891元人民币，下降25.6%。总收入为3.57亿元人民币，下降22.5%。酒店收入为2.869亿元人民币，下降15.4%，主要原因是每间可售房收入同比下降13.6%以及老旧酒店的关闭，部分被新开业酒店所抵消。运营收入下降至1.064亿元人民币，利润率为29.8%。净利润为6,520万元人民币，下降44.4%，利润率为18.3%。调整后EBITDA（非GAAP）为1.225亿元人民币，下降32.1%，利润率为34.3%。请翻到第6页幻灯片。第6页幻灯片显示了总收入、运营收入、净利润和调整后EBITDA的详细数据。第7页幻灯片显示了我们季度运营业绩的趋势。在第三季度，与去年同期相比，我们的LO酒店每间可售房收入下降7.5%至196元人民币，而我们的FM酒店每间可售房收入下降13.8%至133元人民币。我们的LO酒店平均每日房价下降3.6%至258元人民币，我们的FM酒店平均每日房价下降6.1%至179元人民币。我们的LO酒店入住率从79%下降至75.9%，我们的FM酒店入住率从81.3%下降至74.6%。第8页幻灯片重点介绍了我们会员计划的增长情况，这些计划占我们直销的大部分。个人会员增长至1亿，高于一年前的8,800万；企业会员增长至210万，高于一年前的200万。
Selina Yang
接下来，我将回顾运营和财务亮点。请翻到第16页。第三季度，酒店总收入同比下降15.4%至2.869亿元人民币，与2023年第三季度相比。LO酒店总收入为1.182亿元人民币，同比下降22.2%，主要归因于RevPAR同比下降7.5%以及六家酒店关闭。FM酒店收入同比下降9.7%至1.679亿元人民币，主要由于RevPAR下降13.8%，部分被新开业酒店所抵消。请翻到第17页。酒店总运营成本和费用同比下降4.9%至2.019亿元人民币。请翻到第18页。酒店运营收入从去年同期的1.064亿元人民币下降至9950万元人民币。净利润为5860万元人民币，而2023年第三季度为1.085亿元人民币。调整后EBITDA同比下降32.8%至1.105亿元人民币，核心净利润同比下降21.4%至8690万元人民币。我们现在开放提问。
Operator
谢谢。如果您使用的是免提电话，请在按键前拿起听筒。如需撤回问题，请按星号键，然后按2。今天第一个问题来自Piper Capital的Kevin Wong。请提问。
Kevin Wong
晚上好。感谢回答我的问题。我有两个问题，如果可以的话。第一个是关于行业趋势。公司第三季度的表现与同行相比如何？我的第二个问题是关于餐饮业务。该业务似乎在第二季度实现盈利，并在第三季度进一步改善。您对第四季度有何预期？
Alex Xu
好的，Kevin。我是Alex。感谢这两个问题。关于酒店行业的趋势，我们进行了同店比较，我们的投资组合中老旧传统酒店占比较高。因此，在下行趋势中，我们的每间可售房收入（RevPAR）受到的影响比新开业酒店组合更为严重。然而，我们注意到新开业酒店的表现远优于传统酒店。我们拥有二十年的经营历史，这意味着我们积累了更多的传统酒店。因此，8月中旬后的下行压力更为明显。不过，在10月份，我们高兴地观察到入住率趋势有所改善。我们预计第四季度表现将优于第三季度。随着更多新酒店加入我们的投资组合，我们相信趋势将会逆转，并在一到两年内超越行业平均水平，特别是随着我们大量新产品上线。在餐饮方面，我们非常努力地重新定位了商业模式。过去，我们许多门店位于以超市为核心的购物中心，这些地方客流量严重下降。大量此类门店被关闭并重新定位为街边店。其次，我们改善了供应链。餐饮商业模式依赖于客流量、供应链和管理系统。因此，我们在餐饮连锁方面的表现优于行业平均水平。我们很高兴看到持续盈利，并将继续按照自己的节奏选择新址增开门店，以确保盈利能力能够持续。我们的目标是让所有业务板块都为底线利润做出贡献。所以，Kevin，这就是酒店和餐饮业务的趋势。虽然我们保持谨慎乐观，但我们将继续提供更多价值，以实惠的价格满足消费者需求。
Kevin Wong
非常清楚。谢谢。
Operator
谢谢。我们的下一个问题来自瑞银的Betty Udew。请提问。
Betty Udew
感谢管理层给我提问的机会。我也有两个问题。第一个是，您能否进一步说明对未来供需格局的预期？2025年是否会继续快速扩张供应？我的第二个问题是，公司计划在未来一到两年内采取哪些措施来进一步提高每间可售房收入（RevPAR）并适应当前的宏观环境？谢谢。
Alex Xu
谢谢，Betty。行业竞争确实显著加剧。不过，我们正在进入一个更为常态化的时期。去年疫情后出现了大幅增长。今年我们看到的是一个常态化的竞争环境。供应端有更多新酒店和品牌涌现，而需求尚未完全跟上。因此，整个行业的每间可售房收入（RevPAR）都面临下行压力。对于我们的直营酒店（LO hotels）板块，压力小于特许经营酒店，因为后者包含许多老旧物业。我们相信，我们在新地点推出的新产品将更具竞争力，预计2025年在RevPAR和酒店开业方面都会有更好表现。我们有许多新酒店正在筹备中，不仅在三线城市，也包括二线城市，特别是区域经济中心和省会城市。这些新酒店将增强我们在这些地区的存在感，并有助于提升三线城市酒店的表现。总体而言，我们对2025年的前景和业绩持乐观态度。关于RevPAR，正如我之前提到的，我们看到今年第四季度有所改善。然而，鉴于当前的经济环境，预测明年的旅行模式具有挑战性。尽管如此，格林酒店集团的商业模式依然具有韧性。虽然二三线城市的RevPAR低于一线城市，但由于租金和人力成本较低，它们拥有更高的利润率。这为我们的加盟商提供了更多增长空间，也使我们能够更好地抵御市场波动。
Betty Udew
谢谢，非常清楚。
Operator
谢谢。我们今天的下一个问题来自中国证券的李文。请提问。
Leewen Li
谢谢您回答我的问题。我有两个问题。第一个是关于在线旅行社（OTAs）的。尽管面临挑战，第三季度我们仍看到OTAs实现了强劲的两位数增长。您如何看待未来酒店方与OTAs之间的议价能力？我的第二个问题是关于您在贵州省项目的投资。能否分享一些关于这个项目的情况？
Alex Xu
谢谢，李文。关于OTAs，它们强劲的两位数增长反映了从线下到数字化的转变。这并不一定意味着酒店需求的整体增加，而是市场份额的重新分配。我们正在与信誉良好的OTAs密切合作。只要双方都能盈利且佣金保持合理，就能创造双赢局面。随着年轻消费者越来越依赖数字平台，我们正在适应这些趋势，并加强与OTAs的合作。关于贵州项目，我们正在与战略合作伙伴在四星级和五星级酒店领域合作。当地政府寻求我们的帮助，重新定位并重新开业一个不良资产，这非常适合打造一个示范性的四星级或五星级酒店。我们很高兴与他们合作，并期待在不久的将来重新开业这个项目。
Operator
谢谢。我们的下一个问题来自DMHY的Victor Lee。请提问。
Victor Lee
晚上好。感谢您回答我的问题。我有两个问题。第一个是关于股息。股息在第二季度已经宣布，但第三季度业绩低于预期。您们未来是否计划继续支付股息？我的第二个问题是关于流动性。您们正在采取哪些措施来改善资本市场的流动性，这些努力是否有时间表？
Alex Xu
谢谢，Victor。关于股息，虽然第三季度业绩下降了44%，但我们对自己的基本面充满信心。正如Selina之前提到的，下降中的3300万元人民币是由于外汇汇兑损失，这是一项账面损失。此外，还有1100万元人民币是针对长期账龄应收账款的坏账准备。我们相信随着加盟商业绩改善，这些应收账款中的很大一部分最终将被收回。我们还看到新开业酒店的业绩有所改善。展望未来，我们预计营业收入和EBITDA将显著改善。因此，我们的股息政策将保持不变，并将按计划继续执行。关于流动性，我们正在进行一项重组，母公司将与GHG合并。这将使一些现有股东成为GHG的直接股东，从而增加流动性。虽然涉及审批流程，但我们仍按计划进行，并对长期提升流动性持乐观态度。
Victor Lee
感谢您的回答。
Operator
谢谢。如果没有其他问题，我们的问答环节到此结束。现在请Selina Yang做结束发言。
Selina Yang
感谢各位今天的参与。我代表整个格林酒店管理团队，感谢您们对格林酒店的兴趣以及您们的时间。如果您们有任何进一步的问题，请随时与我们联系。
Operator
谢谢。今天的电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。祝您度过愉快的一天或夜晚。