Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加尚德机构2021年第一季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层完成准备好的发言后，将进入问答环节。本次电话会议正在录音。如有异议，您现在可以断开连接。现在我将会议交给今天的主持人——尚德机构投资者关系代表叶雨华女士。请开始。
Yuhua Ye
大家好，感谢参加尚德机构2021年第一季度财报电话会议。公司今日早些时候已通过新闻通讯社发布了财务和运营业绩，并已在网上公布。您可以通过访问我们的投资者关系网站下载财报新闻稿并注册我们的分发列表。在本次电话会议上，我们的首席执行官刘通博将介绍我们的运营表现和战略举措。我们的首席财务官吕璐将概述我们的财务表现，并提供2021年第二季度的业绩指引。在他们完成准备好的发言后，我们将进入问答环节。在将会议交给管理层之前，我想提醒各位注意尚德机构关于本次电话会议的安全港声明。除本文所含的历史信息外，本次电话会议中讨论的某些事项属于前瞻性陈述。这些陈述基于当前趋势、估计和预测，因此您不应过度依赖它们。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。许多重要因素可能导致实际结果与任何前瞻性陈述中包含的内容存在重大差异。有关潜在风险和不确定性的更多信息，请参阅公司向美国证券交易委员会提交的文件。现在，我将会议交给我们的首席执行官刘通博。
Tongbo Liu
大家好，欢迎参加尚德机构2021年第一季度财报电话会议。我们很高兴地宣布，尚德科技集团在2021年取得了非常强劲的开局，净收入增长至6.943亿元人民币，同比增长22.9%。净收入的增长主要得益于自2020年下半年以来毛账单金额的同比增长。第一季度毛账单金额增长至5.937亿元人民币，同比增长14.9%。 在新入学人数方面，我们实现了107.6%的同比增长，学生人数激增至超过14.5万人。这一稳健表现得益于我们在产品多样化、提升品牌知名度以及改善学生满意度方面的持续努力。 尚德继续专注于扩展和完善其硕士学历导向项目。由于这一战略，硕士学历导向项目的毛账单金额[听不清]同比增长73.6%，占总毛账单金额的比例约为34%，而去年同期为22%。账单入学人数也以72.8%的同比增长率显著增长。我们的硕士项目特别适合有全职工作的学生，他们财务状况更稳定，但时间相对有限，需要更个性化的学习支持。 有全职工作的学生往往更可靠，更渴望参加在线备考课程，比如尚德提供的课程。我们相信这一事实，加上尚德在品牌知名度和课程提供方面的持续投入，将继续为我们扩大市场份额提供动力。我们还继续关注专业认证的市场机会，并在此领域也取得了显著进展。 自去年COVID-19疫情爆发以来，人们越来越习惯参加在线课程来提升工作相关和兴趣相关的技能。此外，就业市场对员工来说竞争日益激烈，他们[听不清]参加专业认证课程的紧迫性，以保持就业竞争力。 此外，中国政府也制定了多项政策支持专业认证教育，如补贴、培训券等。根据中国国务院的数据，2020年提供了超过2700万个补贴性职业培训机会。我们相信这些因素在未来将继续发挥作用，对我们的专业认证业务有利。 虽然看到硕士学历导向和专业认证项目都展现出如此强劲的增长势头令人鼓舞，但我们仍然对我们的STE项目充满信心，并将继续优化和扩展我们的产品线。 根据中国第七次全国人口普查，只有2.18亿中国人拥有大专及以上学历，占中国总人口14.1亿的15.5%。我们相信STE仍然是一个规模可观的市场，公司将继续从这一行业产生收入。 高质量教学是我们的首要任务，我们致力于以有竞争力的薪酬方案招聘一流教师。截至第一季度末，超过70%的教师拥有中国和世界各地顶尖大学的学位。此外，我们致力于建立广泛的教师评级和培训体系，在教学中使用我们的案例研究和模板数据库，并建立多维度的教学渠道，以确保一流的教学标准。 通过我们在追求高水平教学质量方面的努力，根据我们的内部调查，我们确保学生的满意度达到了历史新高。 除了提升教学质量外，我们继续扩大和完善学术研究团队，借助人工智能技术完善新课程的研发框架。为了拓宽课程提供并加速发展，我们引入了新课程。我们相信随着学术研究团队的持续壮大，我们的研究人员将有更好的机会在各自的学术领域变得更加专业化，这将进一步增强我们现有和新课程之间的[听不清]协同效应，从而提高整体学术研究效率。 我们相信学术研究中的这种滚雪球效应将为巩固我们的竞争地位、加强我们在[听不清]行业的经济护城河铺平道路。展望未来，我们正努力利用我们的硕士学历导向和专业技能项目来抓住经济技能带来的好处，同时巩固我们在STE项目中的市场领先地位。我们致力于为学生提供最佳的学习体验，使他们能够拥有最好的技术职业前景，同时也为所有利益相关者创造价值。 接下来，我将把电话交给我们的首席财务官Selena，让她详细介绍我们的财务状况。
Lu Lv
感谢刘同波。大家好。我们很高兴看到第一季度净收入再次超出指引并创下历史新高，这得益于我们面向硕士学位的专业课程品牌认知度不断提升，推动了我们的收入增长势头。我们正在从STE项目持续多元化发展，并致力于优化学生体验，这增强了我们对维持这一增长势头的信心。我们还成功降低了成本，行政及一般费用和研发费用分别下降了52.2%和16.3%。因此，第一季度净亏损同比收窄18.7%至人民币5330万元。展望未来，我们的市场部门将继续探索提升品牌知名度的途径，而销售团队将致力于提高推荐率和销售转化率，以推动未来增长。最重要的是，我们的管理层正在密切关注实施能够为所有股东带来最佳回报的最优策略。现在，让我带您了解2021年第一季度的一些关键财务结果。所有比较均为同比数据，所有数字均为人民币，除非另有说明。第一季度净收入为人民币6.943亿元，同比增长22.9%。这一增长主要得益于自2020年下半年以来总账单金额的同比增长。2021年第一季度收入成本同比增长9.8%至人民币1.064亿元，2020年同期为人民币9690万元。增长主要源于薪酬费用的增加。毛利润同比增长25.6%至人民币5.879亿元，2020年同期为人民币4.682亿元。第一季度运营费用为人民币6.666亿元，较2020年同期的5.678亿元增长17.4%。销售及营销费用同比增长32.5%至人民币6.064亿元，2020年同期为4.579亿元。增长主要源于：第一，销售及营销人员的薪酬费用增加；第二，品牌和营销活动支出增加，包括为多元化学生获取渠道而进行的更多营销推广活动。2021年第一季度行政及一般费用为人民币4230万元，同比下降52.2%，主要原因是薪酬费用下降。产品开发费用同比下降16.3%至人民币1790万元，2020年同期为2140万元。下降主要源于本季度产品和技术开发人员相关薪酬费用的减少。其他收入从2020年第一季度的2900万元下降至2021年第一季度的2130万元。下降主要由于作为国家COVID-19纾困措施的一部分，相关机构提供的增值税减免减少。第一季度净亏损为人民币5330万元，2020年同期为6560万元。2021年第一季度基本和稀释每股净亏损为人民币7.87元。截至2021年3月31日，公司拥有现金及现金等价物人民币8.266亿元，短期投资人民币3.065亿元。截至2021年3月31日，公司递延收入余额为人民币29.025亿元，而截至2020年12月31日为30.244亿元。资本支出主要用于支持公司运营所需的IT基础设施设备和租赁物业改良。第一季度资本支出为人民币170万元，2020年同期为700万元。现在，谈谈我们的展望。对于2021年第二季度，尚德机构目前预计净收入将在人民币6亿元至6.2亿元之间，这应代表同比增长17.1%至21%。这一展望基于当前市场状况，并反映了公司管理层对市场、运营条件和客户需求的当前和初步估计，所有这些都可能发生变化。接下来，我想开放电话会议进行提问。接线员？
Operator
[操作员说明]。我们的第一个问题来自Tree Fund的Henry Lee。
Unidentified Participant
[外语]
Lu Lv
[外语]
Unidentified Participant
[外语]
Lu Lv
[外语]
Unidentified Participant
[外语]
Lu Lv
[外语]
Unidentified Participant
[外语]
Lu Lv
[外语]
Unidentified Participant
[外语]
Operator
下一个问题来自CDC资本的Phoebe Chen。
Unidentified Participant
我的第一个问题是，能否请您提供STE、MBA业务和其他证书类别的细分数据。第二个问题是，为什么总账单金额低于第一季度的净收入？
Lu Lv
也许我可以先回答您的第二个问题。因为我们预先从学生那里收取所有总账单金额，但我们需要在服务期间确认收入。这意味着我们的收入并不总是等于总账单金额。
Unidentified Participant
从上一季度来看——正如您所说，由于教育行业的预收性质，总账单金额通常可能高于净收入，这也是我们从上季度观察到的现象。
Lu Lv
是的，让我完成我的回答。总账单的确认速度很大程度上取决于我们产品的组合。可以说在过去几个季度中，证书和MBA课程的占比越来越高，而这两类课程的服务周期比STE课程短得多。这意味着随着这种结构变化的发展，确认周期会缩短，也就是更快。这就是为什么我们现在收入大于总账单金额的原因。您能重复一下第一个问题吗？抱歉。
Unidentified Participant
是关于不同业务板块的收入或总账单细分。
Lu Lv
这与第一个问题很相似。我们的总账单结构，我可以重复一下：STE占比24%，MBA占比33.8%，第三类业务占比41%。这是增长数据。您是指收入吗？第二个是收入占比？
Unidentified Participant
是的。
Lu Lv
收入方面，STE占比60%。这意味着这来自之前的总账单，可能是[技术困难]。
Operator
抱歉，女士们先生们。似乎发言线路中断了。请稍等，我们正在重新连接。感谢您的耐心等待。抱歉各位，我们已经重新连接上发言人。请继续。
Lu Lv
抱歉刚才断线了。您能听到我的声音吗？我将继续回答来自CDC Capital的第一个问题。关于净总账单和净收入的结构，我认为这个问题指的是这个角度。STE在总账单中的占比将为24%。MBA占33.8%。第三项占42%。至于净收入，结构则不同。STE占60.4%，MBA占53.8%。第三项——STE占40.8%，MBA占22.6%，第三项占34%。
Operator
目前没有更多问题，我们的问答环节到此结束。现在，我将会议交还给投资者关系代表叶宇华女士，请她做结束发言。
Yuhua Ye
再次感谢各位参加今天的电话会议。我们期待很快再次与各位交流。祝大家日安，晚安。
Operator
本次业绩电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。