Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加尚德机构2023年第三季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。今天的电话会议正在录音中。现在我将会议交给今天的主持人——尚德机构投资者关系代表Yuhua。请开始。
Yuhua Ye
大家好，感谢参加尚德机构2023年第三季度财报电话会议。公司今日早些时候已通过新闻通讯社发布了财务和运营业绩，并已在线公布。您可以通过访问我们的投资者关系网站下载财报新闻稿并注册我们的分发列表。今天电话会议的参会者包括我们的首席执行官刘同波先生和财务代表李航宇先生。管理层将首先进行准备好的发言，随后会议将以问答环节结束。在将会议交给管理层之前，我想提醒各位注意尚德机构关于今天电话会议的安全港声明。除本文所含的历史信息外，本次电话会议中讨论的某些事项属于前瞻性陈述。这些陈述基于当前趋势、估计和预测，因此您不应过度依赖这些陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。许多重要因素可能导致实际结果与任何前瞻性陈述中包含的内容存在重大差异。有关潜在风险和不确定性的更多信息，请参阅公司向美国证券交易委员会提交的文件。现在，我将会议交给我们的首席执行官刘同波先生。
Tongbo Liu
感谢宇华。大家好，欢迎参加尚德机构2023年第三季度财报电话会议。在开始之前，我想提醒各位与会者，本次财报中引用的财务信息均基于持续经营业务呈现，所有数字均以人民币计价，除非另有明确说明。第三季度，我们的业务持续适应不断变化的经济环境，并在挑战中取得了战略性进展。推动集团实现持续高水平盈利的总体目标已取得积极成果，我们已连续十个季度保持可观的净利润。净收入达到1.316亿元人民币。尽管净营收同比略有下降，但仍超出我们指引范围的高端，达到5.246亿元人民币。我们也很高兴看到，我们在优化产品结构和扩展课程组合方面的持续努力获得了回报，运营成果得到提升，这体现在新生入学人数同比增长14.3%，以及总账单金额同比增长6.7%。我们为在充满挑战的环境中保持盈利能力感到欣慰。这一成功归功于毛利率的改善、成本削减措施的实施以及整个业务财务规划和分析的加强。我们的营收成本实现了24.5%的同比下降，行政管理费用实现了21%的同比下降。我们坚信，只有坚持长期视角并确保企业健康增长，才能为股东和用户创造可持续价值。现在，让我们来看看我们各主要课程项目的表现。由于宏观经济环境的不确定性，我们的学位或文凭导向型消费者在支出方面采取了更为保守的态度。受我们战略性减少营销活动的影响，该板块营收同比下降55.2%。我们将通过持续的市场观察不断提升运营效率，并继续致力于为在读学生提供优质课程。包含专业认证、专业技能和兴趣课程在内的板块已成为我们新的增长动力，占总营收的70.4%，并实现了23.8%的同比营收增长。经过充分的测试和验证过程，我们增强了在兴趣教育领域加大投入的决心和信心。2023年前九个月，专业认证、专业技能和兴趣课程的新生入学人数较2022年同期增长29.1%，自2021年以来付费学生总数已超过120万。今天，我们想更深入地探讨我们对这一领域的理解。成人教育领域有几个值得注意的变化。首先，是银发经济的市场潜力不断增长。虽然20至50岁年龄段仍然是行业的坚实支柱，但必须强调的是，银发一代的人口规模持续扩大。根据国家统计局披露的数据，截至2022年底，中国60岁及以上老年人口达到2.8亿。其中，网民规模达1.53亿，这意味着至少每两个老年人中就有一个能够上网。相当一部分人已经养成了在线学习、交流和社交的习惯。此外，预测显示，在'十四五'期间，中国60岁及以上人口将超过3亿，占总人口比例超过20%。随着人口老龄化、预期寿命延长以及人均收入提高，这代表着一个重要的增量市场。基于这一观察，我们推出了一系列针对老年人的课程，涵盖声乐、乐器、书法和国画等多种兴趣领域。凭借我们二十年来积累的内容创作、服务能力和技术专长，我们迅速获得了这一群体的认可。具体来说，根据我们的调查，书法课程的满意度高达94.59%，国画课程的满意度更是达到了令人印象深刻的98.25%。我们很高兴看到，这个群体不仅在线学习，还通过我们的平台结识志同道合的朋友，建立了新的社交关系。我们收到了来自这一群体的众多反馈，他们生动的叙述深深打动了我们，肯定了我们的工作所产生的有意义的影响。他们说明了我们的学习平台如何满足不同用户的多样化兴趣和学习需求，促进持续的个人发展和有意义的联系。其次，日益激烈的就业市场仍然要求个人具备更高的整体素质，导致对成人教育的需求呈现多样化和个性化。这种转变在供给侧也很明显，专业课程供应的多样性有所增加。我们的战略也与市场保持一致。我们精心策划并提供了一套以专业为重点的优质定制课程。我们很高兴看到学生们坚定不移地积极参与这些课程，并为我们能够协助他们应对动态工作环境中的挑战而感到自豪。此外，针对日益增长的个性化和兴趣驱动教育的趋势，我们精心扩充了兴趣课程的选择。我们努力提供全面的附加服务和产品，超越传统学习体验的范畴。此外，我们也一直在密切关注新技术在我们行业中的应用，例如最新的AIGC技术在我们教育业务场景中的应用。我们对这项技术的发展前景持乐观态度。值得一提的是，我们的产品开发费用也比上一季度增长了5.3%。总之，凭借十年的宝贵经验和行业赞誉，我们已准备好快速高效地扩大我们的市场影响力。展望未来，我们的奉献精神——我们的奉献精神依然坚定不移，我们将调整我们的教育产品以适应学习者不断变化的需求，巩固我们在成人教育领域的领先地位。接下来，我将把电话交给我们的财务总监航宇，让他来介绍我们的财务状况。
Hangyu Li
感谢童博。大家好。我很高兴向大家汇报我们第三季度的业绩，这些业绩符合我们的预期，并展示了我们追求可持续增长战略的有效性。正如大家所见，上一季度在运营方面又是一个出色的季度。由于利息项目的稳步增长，新生入学人数同比增长了14.3%，总账单金额同比增长了6.7%。得益于我们平衡、可持续增长和盈利能力的战略，毛利率较去年同期提高了2.5个百分点，达到87.8%。运营费用占总账单金额的比例较去年第三季度下降了2.1个百分点。这些改善体现在我们的净利润中。上一季度，我们实现了1.316亿元人民币的净利润，这是自2021年第二季度以来连续第十个盈利季度。展望未来，我们对长期增长持乐观态度。我们致力于扩大在线课程产品、优化成本效益，并为学生提供卓越的服务。这些战略举措有助于抓住新机遇，巩固我们在行业中的地位，进而帮助我们保持行业竞争优势，并持续为利益相关者创造价值。现在，让我带大家回顾一下2023年第三季度的一些关键财务结果。所有比较均为同比，所有数字均以人民币计，除非另有说明。2023年第三季度，净收入为5.246亿元人民币，同比下降9%。2023年第三季度，收入成本从2022年第三季度的8490万元人民币下降24.5%至6410万元人民币。下降的主要原因是与收入成本相关人员相关的薪酬费用降低。毛利润从2022年第三季度的4.913亿元人民币下降6.3%至4.605亿元人民币。2023年第三季度，运营费用为3.385亿元人民币，较2022年第三季度的3.25亿元人民币增长4.1%。销售和营销费用从2022年第三季度的2.691亿元人民币增长9.6%至2023年第三季度的2.95亿元人民币，主要原因是品牌和营销活动支出增加。一般及行政费用从2022年第三季度的4440万元人民币下降21%至2023年第三季度的3510万元人民币。产品开发费用从2022年第三季度的1150万元人民币下降27%至2023年第三季度的840万元人民币。产品开发费用主要包括薪酬费用。2023年第三季度净利润为1.316亿元人民币，而2022年第三季度净利润为1.681亿元人民币。2023年第三季度基本和稀释每股净收益为19.13元人民币。截至2023年9月30日，公司拥有现金、现金等价物及受限现金7.518亿元人民币，以及短期投资1.223亿元人民币。截至2023年9月30日，公司递延收入余额为12.77亿元人民币，而截至2022年12月31日为16.909亿元人民币。资本支出主要用于支持公司运营所需的IT基础设施设备和租赁物业改善。第三季度资本支出为140万元人民币，而2022年第三季度为130万元人民币。现在谈谈我们的展望。对于2023年第四季度，尚德目前预计净收入将在4.9亿至5.1亿元人民币之间，同比下降11.9%至15.3%。这一展望基于当前市场状况，反映了公司管理层对市场、运营条件和客户需求的当前初步估计，这些都可能发生变化。说到这里，我想把电话会议开放给提问环节。接线员？
Operator
翻译中...
Yuhua Ye
再次感谢各位参加今天的电话会议。我们期待很快再次与各位交流。祝大家日安、晚安。
Operator
本次电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。谢谢。