Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加尚德机构2024年第一季度财报电话会议。[接线员提示] 今天的电话会议正在录音中。现在我将会议交给今天的主持人，尚德机构投资者关系代表Yuhua。请开始。
Yuhua Ye
大家好，感谢参加尚德机构2024年第一季度财报电话会议。公司今日早些时候已通过新闻通讯服务发布了财务和运营业绩，并已在线公布。您可以通过访问我们的投资者关系网站下载财报新闻稿并注册我们的分发列表。今天电话会议的参与者包括我们的首席执行官刘同波先生和财务总监李航宇先生。管理层将首先进行准备好的发言，会议将以问答环节结束。 在将会议交给管理层之前，我想提醒各位注意尚德机构关于今天电话会议的安全港声明。除本文所含的历史信息外，本次电话会议中讨论的某些事项属于前瞻性陈述。这些陈述基于当前趋势、估计和预测，因此您不应过度依赖这些陈述。 前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。许多重要因素可能导致实际结果与任何前瞻性陈述中包含的内容存在重大差异。有关潜在风险和不确定性的更多信息，请参阅公司向美国证券交易委员会提交的文件。现在，我将会议交给我们的首席执行官刘同波先生。
Tongbo Liu
谢谢Yuhua，各位好。欢迎参加尚德机构2024年第一季度财报电话会议。在开始之前，我想提醒所有与会者，本次发布中引用的财务信息均基于持续经营业务呈现，所有数字均以人民币计价，除非我们有关于稳定性的考虑。在下一个具有挑战性的愿景中，本季度净收入和净利润同比分别增长[听不清]。这标志着我们连续第12个季度实现盈利。 我支持我们的运营效率和为股东创造价值的承诺。通过重点关注[听不清]，我们加强了成本控制方面的努力[技术困难]。
Operator
女士们、先生们，请保持在线，您的会议将很快恢复。发言人请继续。
Tongbo Liu
此外，我们的注册人数激增22.8%，达到历史新高超过175,000人，这体现了我们在学生获取方面提升的熟练度。这一改善反映了我们为吸引新用户、通过优化成本方案满足多样化学习需求来提升用户留存和参与度所做的专项举措。展望未来，我们对长期盈利能力保持乐观。我们将努力密切监控并提升学生在教学、学习辅助[听不清]包等各阶段的学习体验。 展望未来，我们致力于提供卓越的服务和产品，同时探索进一步业务增长和运营效率提升的途径。现在让我们来看看各主要课程项目的表现。我们的[听不清]项目目前占总收入的14.3%，这证明了我们战略结构调整优化与最新投资回报目标的契合。考虑到中国人口的教育结构构成、义务教育的普及性以及就业市场的普遍需求， 我们仍然坚信这些项目存在需求，并继续致力于为在读学生提供优质课程。此外，我们继续坚定推进B2B战略，充分利用我们在该领域的深厚专业知识。通过我们的启动子计划，我们为中小型组织提供全面解决方案，包括丰富的课程内容、真实的考试题目和先进的教师管理工具，帮助他们提升教学和内容分发能力。 我们的目标是为合作伙伴提供先进直观的工具，能够显著改善其用户的学习体验，最终提升整个行业的质量和效率。包括专业认证、专业技能和兴趣项目在内的该板块继续是我们的主要增长引擎，贡献了总收入的74.4%。特别是兴趣项目，同比增长了22.2%。在该板块，我们的战略坚定不移：持续扩大课程产品线， 通过各种客户吸引更广泛的受众，提高客户留存率，最终优化用户的终身价值。这一方法已被证明是成功的，本季度我们基于兴趣的教育项目新注册人数增长32.4%就是明证，凸显了我们战略举措的有效性。通过持续实践，我们对不同年龄段群体获得了新的见解，改变了我们的课程设计和服务方法。 例如，与通常以职业为导向或受外部期望驱动的年轻人不同，更成熟的学习者寻求丰富生活、带来乐趣并建立有意义联系的学习体验。这一根本差异[听不清]与传统教育范式在客户开发和服务交付模式上都存在显著不同。简单地将现有课程迁移到线上是不够的。相反，我们必须与这一人群的独特需求紧密结合，相应地增强和定制我们的产品。 此外，服务交付模式应具有适应性，并考虑到他们的身体和认知能力，强调创建一个支持性和认知性的学习环境，鼓励积极参与和持续投入。我们不断突破创新[听不清]的边界，通过行业整合取得了显著里程碑。一个典型例子是我们于2023年3月宣布的教育旅行探险项目，非常适合老年人。截至2024年第一季度末，我们已经策划了超过1440次研学旅行。 根据麦肯锡[听不清]中国消费趋势报告，一线城市老年人对旅行的资金预期显著超过普通人群，标志着这是一个新兴市场细分领域。这些消费者在决定购买哪些旅行产品时，主要驱动力并非价格。相反，他们寻求多样化、高质量和独特的旅行体验，这使得高端旅行产品尤其受欢迎。与传统旅游产品不同， 我们将课程中的元素（如中国传统建筑）无缝融入旅程的[听不清]中，以文化深度和沉浸式学习机会丰富体验。在2024年前3个月[听不清]，教育旅行探险项目的收入已经超过了2023年全年收入的65%。 未来，我们将把努力扩展到其他领域，为老年用户提供更广泛的产品，旨在延长他们的客户生命周期。此外，作为一家拥抱尖端人工智能技术的公司，我们稳步加强了AI与业务运营的整合。例如，我们简化了内容创作流程——专注于增加页面浏览量，并优化了多个模型以提供个性化教学。 这缩短了制作时间，并显著提升了运营团队的效率。我们将继续关注大模型的更新并将其应用于业务，最终提升用户的学习体验。虽然我们取得了重要里程碑，但必须承认我们也面临挑战。展望未来，我们致力于调整策略以应对市场不确定性。我们的重点将始终放在提供高质量教育、扩大市场影响力和/或提升股东价值上。感谢各位今天的参与。接下来，我将把电话转交给我们的财务总监Hangyu，请他介绍我们的财务状况。
Hangyu Li
感谢童博，大家好。接下来我将回顾我们本季度的业绩。除非另有说明，所有数字均以人民币计价。本季度，我们实现了1.127亿元人民币的净利润，净利润率为21.5%。这是我们连续第十个季度净利润率超过20%。近期季度利润率保持稳定，这得益于我们持续努力提升运营效率和优化成本结构。此外，由于产品组合变化，我们的收入同比下降，但平衡、可持续增长和盈利能力的成功战略为我们带来了本季度7640万元人民币的现金运营流入。 截至第一季度末，现金、现金等价物、受限现金和短期投资总额为9.832亿元人民币，较上年末增长8.2%。我们健康的财务状况使我们有信心面对未来的挑战。这将使我们能够抓住新兴机遇，巩固我们在行业中的领导地位，并继续为股东创造价值。 现在让我带您了解2024年第一季度的一些关键财务业绩。除非另有说明，所有比较均为同比。2024年第一季度，净收入从2023年第一季度的5.669亿元人民币下降7.7%至5.232亿元人民币。 下降主要由于高等教育课程总账单金额在最近几个季度下降，部分被图书和学习材料等商品销售收入的增长所抵消。2024年第一季度收入成本从2023年第一季度的6820万元人民币增长13.2%至7720万元人民币。增长主要由于商品销售收入的成本增长。 2024年第一季度毛利润从2023年第一季度的4.987亿元人民币下降10.6%至4.461亿元人民币。2024年第一季度运营费用为3.411亿元人民币，较2023年第一季度的3.207亿元人民币增长6.4%。销售和营销费用从2023年第一季度的2.714亿元人民币增长11.1%至2024年第一季度的3.016亿元人民币。 增长主要由于销售活动支出增加，包括销售人员薪酬提高以及品牌和营销活动支出增加，重点关注兴趣成本产品。一般及行政费用从2023年第四季度的3960万元人民币下降17.9%至2024年第一季度的3260万元人民币。下降主要由于租金费用减少，因为某些业务或办公空间在2023年租约到期前部分腾空以节省成本。 产品开发费用从2023年第一季度的970万元人民币下降27.6%至2024年第一季度的700万元人民币。下降主要由于与产品开发人员高[听不清]减少相关的薪酬费用下降。2024年第一季度净利润为1.127亿元人民币，而2023年第一季度为1.801亿元人民币。2024年第一季度基本和稀释每股收益为16.44元人民币。截至2024年3月31日，公司拥有8.035亿元人民币的现金、现金等价物和受限现金以及1.797亿元人民币的短期投资，而截至2023年12月31日，公司拥有7.564亿元人民币的现金、现金等价物和受限现金以及1.421亿元人民币的短期投资。 截至2024年3月31日，公司递延收入余额为10.449亿元人民币，而截至2023年12月31日为11.309亿元人民币。关于第二季度展望，我们预计净收入将在4.8亿至5亿元人民币之间，同比下降5%至8.8%。这一展望基于当前市场状况，反映了公司管理层对市场或[听不清]状况和客户需求的当前和初步估计，这些都可能发生变化。 现在，我想把电话会议开放给提问环节。接线员？
Operator
[操作员指令] 目前我们没有更多问题。因此问答环节到此结束。现在我将会议交还给Yuhua进行结束致辞。
Yuhua Ye
再次感谢各位参加今天的电话会议。我们期待很快再次与各位交流，祝大家日安，晚安。
Operator
谢谢。今天的电话会议到此结束。感谢各位的参与。您现在可以断开连接。