Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待。欢迎参加尚德机构2022年第一季度财报电话会议。[接线员提示] 今天的电话会议正在录音中。现在我将电话转交给今天的主持人，尚德机构投资者关系代表Yuhua。请开始。
Yuhua Ye
大家好，感谢各位参加尚德机构2022年第一季度财报电话会议。公司今日早些时候已通过新闻通讯社发布了财务和运营业绩，并已在线公布。您可以通过访问我们的投资者关系网站下载财报新闻稿并注册我们的分发列表。今天电话会议的参与者包括我们的首席执行官刘通博先生和首席财务官吕璐女士。管理层将首先进行准备好的发言，随后进入问答环节。在将电话转交给管理层之前，我想提醒各位注意尚德机构关于今天电话会议的安全港声明。除本文所含的历史信息外，本次电话会议中讨论的某些事项属于前瞻性陈述。这些陈述基于当前趋势、估计和预测，因此您不应过度依赖这些陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。许多重要因素可能导致实际结果与任何前瞻性陈述中包含的内容存在重大差异。有关潜在风险和不确定性的更多信息，请参阅公司向美国证券交易委员会提交的文件。现在，我将电话转交给我们的首席执行官刘通博先生。
Tongbo Liu
谢谢，Yuhua。大家好，欢迎参加尚德机构2022年第一季度财报电话会议。持续的COVID-19疫情和地缘政治冲突让我们感到震动。我们都面临着巨大的宏观经济不确定性。在艰难时期，我相信——我们相信[听不清]的关键在于保持对成本效益支出和盈利能力的专注，这将帮助我们[听不清]度过这个困难时期。为此，我们在第一季度继续执行我们的业务目标和盈利战略。得益于我们的战略努力，我们很高兴在2022年保持了发展势头，第一季度净利润达到1.794亿元人民币的新高，较去年同期净亏损5,330万元人民币有显著改善，环比增长19%。由于我们专注于健康可持续的增长，我们加强了成本管理[听不清]并强调学生获取效率。因此，我们的一般及行政费用同比减少了9.1%。我们还战略性地缩减了营销活动，销售和营销费用同比减少51.4%就证明了这一点。这导致新生入学人数和总账单金额分别同比下降19.5%和34.2%。然而，我们应该注意到，新生入学人数和总账单金额的百分比增幅远小于我们在营销支出上的节省百分比，这是由于我们提高了学生获取效率，因为我们努力吸引新生并通过调整课程设置来满足学生差异化的学习需求，从而提高他们的终身价值和粘性。我们的平衡增长也受到我们丰富的优质课程资源的推动，这些资源继续有效满足学生的学习需求。在第一季度，我们在充满挑战的宏观环境中稳步前进，优化产品组合并扩展我们的课程目录，涵盖硕士学历导向和专业技能项目，同时努力为学生提供最优化的高效学习体验。鉴于就业市场日益严峻，第一季度我们更加专注于设计和开发新课程，为学生提供多样化的技能培训，以增强他们的整体竞争力，从而增加就业机会。接下来谈谈我们的主要课程项目。随着持续疫情和加速的数字化转型塑造了我们的工作和社会生活，就业市场在变化的宏观经济格局中快速演变，人们的生活方式也在改变。职场人士倾向于[听不清]通过提升技能和获取资格来保持职业相关性和竞争力。与此同时，各行各业的人们采用我们的平台，通过我们的在线技能或兴趣课程丰富生活，特别是在学术复苏期间，安全社交活动数量有限。随着我们向前发展，这门课程吸引了年龄范围越来越广的学生。得益于我们[听不清]灵活且响应迅速的在线学习平台以及涵盖职业证书到一般兴趣的课程内容，尚德可以成为最受欢迎的选择。因此，尽管如我刚才提到的有意减少营销活动，我们专业技能认证项目第一季度新生入学人数同比增长1%，环比增长20.9%。该领域的总账单金额也同比增长6.7%。我们相信专业技能认证项目的增长势头将持续，因为我们提供多样化的课程设置，学习者对新挑战有持久的需求[听不清]。我们将继续增加新课程内容，并提供针对不同群体独特偏好的定制化课程。关于我们的硕士学历导向项目，我们看到竞争日益激烈，因为更多行业参与者加入这一细分市场，特别是在中国实施禁止义务教育阶段学生课后辅导的新规之后。由于竞争以及作为我们平衡增长盈利战略一部分的较少营销推广，硕士学历导向项目的新生入学人数和总账单金额有所下降。尽管存在短期影响，我们相信我们经过验证的盈利战略、高能力的教学团队以及优化的教学和服务将使我们在这个细分市场实现长期增长。根据智研咨询的数据，该领域仍有巨大潜力，硕士研究生入学考试备考课程市场规模在2021年已达到61亿元人民币，同比增长28.1%，预计将继续增长。总之，我们相信我们课程的价格[听不清]和质量、有效的教学体系以及经验丰富的团队优势将成为我们未来增长的催化剂。展望未来，我们将继续致力于赋能每一位学生，面对不断变化的环境[听不清]，不断丰富我们的产品供应以满足他们的需求，我们相信这将有利于我们的长期目标，并在微观逆风中为中国核心经济发展做出贡献。接下来，我将把电话交给我们的首席财务官Selena，让她详细介绍我们的财务状况。
Selena Lu Lv
感谢童博。大家好。我们很高兴以令人鼓舞的第一季度业绩开启新的一年。本季度我们的净收入达到6.133亿元人民币，尽管同比下降11.7%，但仍高于我们指引范围的上限。在当前复杂的宏观经济环境下，我们坚定不移地追求可持续增长而非盲目追求规模扩张。与此同时，我们继续负责任地管理成本，这使得我们第一季度的运营费用同比下降48.1%。因此，本季度我们实现了盈利，净利润率达到29.3%，同比大幅提升37个百分点。值得注意的是，第一季度我们还保持了1010万元人民币的正向经营现金流。我们相信，运营效率和盈利能力的提升，加上我们为丰富课程产品、提升服务质量所做的持续努力，将推动我们未来的增长，同时为我们的学生、员工和股东创造更多价值。现在，让我带大家回顾一下2022年第一季度的一些关键财务数据。所有比较均为同比数据，所有数字均以人民币计，除非另有说明。2022年第一季度，净收入为6.133亿元人民币，同比下降11.7%。收入成本下降9.1%，从2021年第一季度的1.064亿元人民币降至2022年第一季度的9670万元人民币。下降的主要原因是与收入成本相关人员薪酬费用的减少，以及为学生购买的在线教育综合服务包相关的保险费用降低。毛利润下降12.1%，从2021年第一季度的5.879亿元人民币降至5.166亿元人民币。2022年第一季度，运营费用为3.458亿元人民币，较2021年第一季度的6.666亿元人民币下降48.1%。销售和营销费用下降51.4%，从2021年第一季度的6.064亿元人民币降至2022年第一季度的2.95亿元人民币。下降的主要原因是品牌和营销活动支出减少，以及销售和营销相关人员薪酬费用下降。一般及行政费用下降9.1%，从2021年第一季度的4230万元人民币降至2022年第一季度的3850万元人民币。下降的主要原因是租金费用减少，以及一般及行政相关人员薪酬费用下降。产品开发费用下降31.0%，从2021年第一季度的1790万元人民币降至2022年第一季度的1240万元人民币。产品开发费用主要由薪酬费用构成。其他收入下降54.9%，从2021年第一季度的2130万元人民币降至2022年第一季度的960万元人民币。下降的主要原因是作为国家新冠疫情纾困措施一部分，相关政府部门提供的增值税免税政策于2021年4月结束。2022年第一季度净利润为1.794亿元人民币，而2021年第一季度净亏损为5330万元人民币。2022年第一季度基本和稀释每股净收益为27.16元人民币。截至2022年3月31日，公司拥有现金及现金等价物6.377亿元人民币，短期投资2.199亿元人民币。截至2022年3月31日，公司递延收入余额为21.709亿元人民币，而截至2021年12月31日为23.482亿元人民币。资本支出主要用于支持公司运营所需的IT基础设施设备和租赁物业改良。第一季度资本支出为90万元人民币，而2021年第一季度为170万元人民币。现在谈谈我们的展望。对于2022年第二季度，尚德机构目前预计净收入将在5.2亿至5.4亿元人民币之间，这相当于同比下降14.2%至17.4%。该展望基于当前市场状况，反映了公司管理层对市场、运营条件和客户需求的当前及初步估计，所有这些都可能发生变化。说到这里，我想把电话会议开放给提问环节。接线员？
Operator
Q - A -
Yuhua Ye
再次感谢各位参加本次电话会议。我们期待很快再次与各位交流。祝大家日安、晚安。
Operator
本次财报电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。谢谢，祝您有美好的一天。[本次会议没有正式的问答环节。]