Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加尚德机构2022年第四季度及全年业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。今天的电话会议正在录音。现在，我将会议交给今天的主持人——尚德机构投资者关系代表Yuhua。请开始。Yuhua，您的线路已接通。
Yuhua Ye
大家好，感谢参加尚德机构2022年第四季度及全年业绩电话会议。公司财务和运营业绩已通过新闻通讯社在今天早些时候发布的新闻稿中公布，并已在线发布。您可以通过访问我们的投资者关系网站下载业绩新闻稿并注册我们的分发列表。今天电话会议的参会者包括我们的首席执行官刘同波先生、首席财务官吕璐女士以及财务总监李航宇。吕璐女士将代表我们的首席执行官刘同波先生介绍我们的运营表现更新；然后李航宇将代表吕璐女士概述我们的财务表现。管理层将首先进行准备好的发言，会议最后将进行问答环节。在将会议交给管理层之前，我想提醒各位注意尚德机构关于今天电话会议的安全港声明。除本文所含的历史信息外，本次电话会议中讨论的某些事项属于前瞻性陈述。这些陈述基于当前趋势、估计和预测，因此您不应过度依赖它们。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。许多重要因素可能导致实际结果与任何前瞻性陈述中包含的内容存在重大差异。有关潜在风险和不确定性的更多信息，请参阅公司向美国证券交易委员会提交的文件。现在，我将会议交给我们的首席财务官吕璐女士。
Selena Lu Lv
感谢宇华。大家好，欢迎参加尚德机构2022年第四季度及全年业绩电话会议。得益于我们平衡增长与盈利战略的坚定执行，我们在2022年第四季度实现了新生注册人数和盈利能力的持续增长。我们保持了严格的成本管理实践，精简运营以提升效率和盈利能力，推动第四季度净利润达到1.81亿元人民币，全年净利润达到6.43亿元人民币，是2021年的三倍多。本季度，我们还进一步聚焦于多元化课程内容、提升课程服务质量以及提高获客效率的战略重点，推动新生注册人数同比增长48.2%，环比增长19.5%。在追求扩大利润率的同时兼顾长期健康发展，我们在2022年持续优化产品组合。鉴于行业结构性变化，我们主要专注于完善以硕士学位为导向的专业技能项目。过去几个季度，由于宏观环境对工作和生活的不确定性影响，消费者在可支配支出方面变得更加保守。这种消费情绪给高成本的继续教育项目市场需求带来了挑战。然而，尽管市场环境困难，我们也看到了响应国家建设终身学习型社会、通过教育丰富成人生活政策所带来的新机遇。我们逐步调整课程内容供给以反映市场动态。相应地，我们将更多资源投入到那些趋势性项目中。例如，我们进一步抓住机遇，通过扩展专业认证和技能项目来满足市场对兴趣课程的持续需求，并取得了令人鼓舞的成果。除了认证考试备考课程外，我们还增加了多样化的兴趣课程，满足更广泛年龄段学生的需求。这些针对性课程经常吸引那些属于高需求、特定兴趣社区的学生，便于在他们中间产生口碑传播。这也创造了更多交叉销售机会，使我们能够扩大用户终身价值，从而提高获客效率。与此同时，在不确定的宏观环境下，就业市场依然竞争激烈，促使职场人士继续采用我们便捷高效的平台进行持续教育和专业考试备考，以保持竞争力。受认证项目持续需求和兴趣课程日益受欢迎的推动，我们第四季度专业认证备考、专业技能和兴趣项目的新生注册人数同比增长82.7%，环比增长22.4%。2022年全年，这些项目的新生注册人数增长了59.8%。在持续优化产品组合的同时，我们一直在审慎探索新的变现机会以推动未来增长。正如上个季度提到的，我们创新性地将商品销售与课程相结合，为学生创造额外价值。展望未来，我们将继续深入研究其他潜在收入来源，多元化我们的产品和服务供给，增强应对各种挑战的韧性。最后但同样重要的是，在第四季度，尽管疫情限制解除，我们仍专注于成本效率和精细化运营，以应对持续的宏观不确定性。我们将继续精简组织架构，提升效率和敏捷性。同时，我们密切关注运营费用，确保每一分钱都花在刀刃上。严格的费用控制使第四季度销售和营销费用占净收入的比例同比下降了10.5个百分点。然而，这一下降并未导致新生注册人数减少，这证明了我们获客和费用管理策略的有效性。鉴于此，我们相信对成本控制和效率提升的高度关注将使我们能够在新的机遇来临时变得更加强大。随着我们进入2023年，我们将继续致力于完善产品和服务，满足更广泛年龄段的学习需求，同时加大运营效率提升力度，支持长期可持续发展。以上就是同博准备好的发言。接下来，我将把电话转交给我们的财务总监航宇，代表我介绍我们的财务情况。
Hangyu Li
谢谢Selena。大家好。在持续充满挑战的宏观环境下，我们第四季度净收入为5.786亿元人民币，同比下降1.7%，但超出我们指引区间上限7.1%。随着我们继续执行降本增效措施，我们成功将第四季度运营费用同比降低15.1%，这有助于提升盈利能力，体现在我们净利润同比增长20%。我们的净利润率也从2021年同期的25.6%和上一季度的29.2%进一步扩大至第四季度的31.3%。2023年，我们将继续深化战略，平衡业务增长与盈利能力，努力为利益相关方创造增量价值。现在让我带大家回顾2022年第四季度的一些关键财务业绩。所有比较均为同比数据，所有数字均以人民币计，除非另有说明。 2022年第四季度，净收入为5.786亿元人民币，同比下降1.7%。营收成本从2021年第四季度的8940万元下降15.8%至2022年第四季度的7530万元。下降主要归因于与营收成本人员（包括教师和导师）数量减少相关的薪酬费用下降。毛利润从2021年第四季度的4.995亿元增长0.8%至5.033亿元。 2022年第四季度，运营费用为3.36亿元，较2021年第四季度的4.005亿元下降16.1%。销售和营销费用从2021年第四季度的3.394亿元下降19.7%至2022年第四季度的2.725亿元。下降主要归因于品牌和营销活动支出减少，以及与销售和营销人员数量减少相关的薪酬费用下降。此外，某些租赁合同提前终止导致的租金费用减少也对此有所贡献。一般及行政费用从2021年第四季度的5050万元增长11.1%至2022年第四季度的5610万元。增长主要归因于专业服务费用增加。产品开发费用从2021年第四季度的1070万元下降30.8%至2022年第四季度的740万元。下降主要归因于与产品开发人员数量减少相关的薪酬费用下降。 2022年第四季度其他收入为490万元，而2021年第四季度其他费用为310万元。2022年第四季度净利润为1.81亿元，而2021年第四季度为1.508亿元。2022年第四季度基本和稀释每股净收益为26.03元人民币。 截至2022年12月31日，公司拥有现金、现金等价物及受限现金7.574亿元，短期投资7050万元。截至2022年12月31日，公司递延收入余额为16.909亿元，而截至2021年12月31日为23.482亿元。资本支出主要用于支持公司运营所需的IT基础设施设备和租赁物业改善。第四季度资本支出为70万元，而2021年第四季度为520万元。 关于我们2022年全年财务业绩的更多详情，请参阅我们的财报新闻稿。现在来看我们的展望：对于2023年第一季度，尚德机构目前预计净收入将在5.3亿元至5.5亿元之间，同比下降10.3%至13.6%。该展望基于当前市场状况，反映了公司管理层对市场运营条件和客户需求的当前和初步估计，这些都可能发生变化。 Selena的发言到此结束。接下来，我想开放电话会议进行提问。接线员？
Yuhua Ye
再次感谢各位参加今天的电话会议。我们期待很快再次与各位交流。祝大家日安、晚安。
Operator
谢谢大家。本次电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。祝您有美好的一天。谢谢。