Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加尚德机构2024年第二季度业绩电话会议。[接线员提示]。今天的电话会议正在录音。现在我将会议交给今天的主持人，尚德机构投资者关系代表Yuhua。谢谢。请开始。
Yuhua Ye
大家好，感谢各位参加今天的尚德机构2024年第二季度业绩电话会议。公司的财务和运营业绩已通过新闻通讯社在今天早些时候发布的新闻稿中公布，但未在线发布。您可以通过访问我们的投资者关系网站下载业绩新闻稿并注册我们的分发列表。今天电话会议的参与者包括我们的首席执行官刘同波先生和财务代表李航宇先生。管理层将首先进行准备好的发言，会议将以问答环节结束。在将会议交给管理层之前，我想提醒各位注意尚德机构关于今天电话会议的安全港声明。除本文所含的历史信息外，本次电话会议中讨论的某些事项属于前瞻性陈述。这些陈述基于当前趋势、估计和预测，因此您不应过度依赖这些陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。许多重要因素可能导致实际结果与任何前瞻性陈述中包含的内容存在重大差异。有关潜在风险和不确定性的更多信息，请参阅公司向美国证券交易委员会提交的文件。现在，我将会议交给我们的首席执行官刘同波先生。
Tongbo Liu
谢谢，雨华。大家好，欢迎参加尚德机构2024年第二季度财报电话会议。在开始之前，我想提醒各位与会者，本次财报中引用的财务信息均基于持续经营业务，所有数字均以人民币计价，除非另有明确说明。面对充满挑战的宏观经济环境，我们公司展现了战略灵活性，在第二季度取得了稳健的业绩。我们实现了4.922亿元人民币的净收入和8230万元的净利润。这凸显了我们在逆境中的韧性和适应能力，并展示了我们对成本削减和可持续增长的坚定承诺。我们的现金流也保持稳健，过去四个季度经营活动产生的净现金流持续为正。这种强劲的财务状况不仅使我们能够有效应对不可预测的情况，也为开创性的业务发展创造了机会。值得注意的是，兴趣课程产品的多元化持续取得成效。总体新生入学人数同比增长9.1%，相应的总账单额增长8.4%。该战略不仅旨在吸引更广泛、更多样化的用户群，还旨在促进更高的参与度、重复购买，并利用我们广泛产品组合中的核心销售机会。随着我们继续扩展核心课程选择并完善产品，我们有望发掘更多的市场机会。我们庞大的用户基础将为这一增长提供坚实基础，使我们能够最大化每位客户的终身价值。展望下半年，我们的首要任务是提升品牌知名度并改善现有产品和服务的质量。我们正在采取谨慎但积极主动的方法来扩展和完善产品。我们对关键增长计划的承诺坚定不移，因为我们继续专注于提高运营效率和盈利能力。现在让我们来看看我们各主要业务领域的表现。包括兴趣、职业技能和专业认证备考课程在内的该板块一直是我们增长的关键驱动力，占总收入的76.7%，并预计同比增长11%。与传统的应试课程不同，成人教育市场正在演变，学习目标变得更加多样化。我们相信，在更广泛的教育增长推动下，兴趣教育领域存在重大机遇。我们很早就认识到兴趣课程的巨大潜力，特别是在银发人群中。近期的市场发展验证了我们的战略愿景。学位或文凭导向的高等教育课程占总收入的10.7%，这与我们的近期目标一致。为了提升就业竞争力，在职成人提升学历或文凭的需求保持稳定。在线教育提供了便利性和灵活性，使在职成人能够平衡职业发展与能力提升。我们对该领域的未来持乐观态度，并将根据需要动态调整业务安排。此外，我们正在通过持续的用户研究来增强在线课程产品，以满足多样化需求。除了保持在老年艺术教育领域的领先地位外，我们正在进军新领域。凭借二十多年的专业知识和洞察力，我们有望通过使课程与市场需求保持一致来获得竞争优势。此外，我们还扩展了针对该人群围绕课程产品的周边产品和服务，例如学习材料和研学旅行。对于前者，我们倾向于与顶级供应链合作，以确保产品交付的最高标准。在研学旅行方面，我们已经取得了显著成功，收入是去年同期的六倍。六月，我们推出了"黄河回响之旅"，这是与北京广播电视台的合作项目。这次旅行包括参观黄河沿岸的几个城市，在著名艺术家的指导下素描地标建筑，并有电视摄制组记录整个过程。在旅行期间，参与者在路上和实地获得了全面的学习体验。参与者的反馈表明，他们赞赏包括讲座、独特的实地考察以及与艺术家持续的深入问答环节在内的各种活动。这项活动不仅丰富了我们的产品，也极大地提升了我们品牌的知名度和声誉。这些更新提供了我们业务进展的概览。现在，让我们深入探讨一些行业见解。作为一家坚信技术是创新关键驱动力的公司，我们正在积极参与AIGC浪潮。我们的平台现在集成了人工智能，可以合成知名教育者的声音，提供及时和个性化的学习支持，以解答学生的疑问。此外，我们还引入了人工智能驱动的作业评分，提供快速客观的评估，提高了评估的准确性和效率，同时减轻了教育工作者的行政负担。例如，AI模拟教师现在为学生提供书法评估，每天节省约两小时的教师时间。这使他们能够更专注于教学和互动。在宏观经济政策方面，我们继续收到关于政府对我们所在行业大力支持的令人鼓舞的消息。八月，国务院出台了一项旨在促进服务消费高质量发展的政策。该政策支持住宿业与旅游、休闲和研学旅行的融合，并强调了老年消费和教育消费的重要性。在这些政策指引下，我们致力于开发优质产品和服务，以更好地服务我们的学生和用户。成人教育市场既有机遇也有挑战。在前行的道路上，我们将继续专注于提供高质量课程，尝试教育周边产品和服务，并最大化股东价值。感谢大家今天的关注和支持。接下来，我将把电话会议交给我们的财务总监李航宇，来介绍我们的财务状况。航宇，请。
Hangyu Li
谢谢，童博。大家好。我想向大家汇报我们第二季度的业绩，这符合我们的预期。我们在2024年第二季度实现了盈利。我们的业务继续大幅调整以适应市场环境，同时审慎地寻求新的机遇。我们的毛利率为84.4%，净利率为16.67%，这使我们连续第13个季度实现盈利。利息成本类产品销售收入增长弥补了高等教育课程收入的下降，保持了稳定的盈利能力。此外，我们拥有健康的现金流，连续四个季度经营活动产生的净现金流为正。我们稳健的现金状况不仅增强了我们应对不确定环境的能力，也为创新业务拓展提供了机会，本季度教育周边产品和服务收入占总收入的11.5%。我们多元化产品供应的努力正在取得良好成效。我们对长期前景持乐观态度。展望未来，我们将继续优化成本结构，同时保持高效运营。这些战略举措将使我们能够抓住新兴机遇，巩固我们在行业中的领导地位，并持续为股东创造价值。现在让我带大家了解2024年第二季度的一些关键财务数据。所有比较均为同比数据，除非另有说明，所有数字均以人民币计。2024年第二季度，净收入从2023年第二季度的5.264亿元下降6.5%至4.922亿元。下降主要由于高等教育课程总账单金额近几个季度的下降，部分被利息成本类产品收入的增长所抵消。2024年第二季度，收入成本从2023年第二季度的5950万元增加28.8%至7660万元。增加主要由于销售商品（如书籍和学习材料）的收入成本增加。2024年第二季度，毛利润从2023年第二季度的4.669亿元下降11%至4.156亿元。2024年第二季度，运营费用为3.389亿元，较2023年第二季度的3.11亿元增长9%。销售和营销费用从2023年第二季度的2.7亿元增长10.2%至2024年第二季度的2.974亿元。增长主要由于销售活动支出增加，包括销售人员薪酬提高以及品牌和营销活动支出增加，重点集中在利息成本类产品上。一般及行政费用从2023年第二季度的3310万元增长2.2%至2024年第二季度的3380万元。产品开发费用从2023年第二季度的800万元下降4.2%至2024年第二季度的770万元。下降主要由于产品开发人员数量减少导致的相关薪酬费用下降。2024年第二季度净利润为8230万元，而2023年第二季度为1.739亿元。2024年第二季度基本和稀释每股净收益为12%。截至2024年6月30日，公司拥有现金、现金等价物及受限现金7.586亿元，短期投资2.439亿元，而截至2023年12月31日，公司拥有现金、现金等价物及受限现金7.664亿元，短期投资1.421亿元。截至2024年6月30日，公司递延收入余额为9.869亿元，而截至2023年12月31日为11.139亿元。现在谈谈我们的展望。对于2024年第三季度，我们目前预计净收入将在4.9亿元至5.1亿元之间，同比下降2.8%至6.6%。这一展望基于当前市场状况，反映了公司管理层对市场运营条件和客户需求的当前和初步估计，这些都可能发生变化。说到这里，我想把电话会议开放给提问环节。接线员？
Operator
翻译中...
Yuhua Ye
再次感谢各位参加今天的电话会议。我们期待很快再次与各位交流。祝大家日安，晚安。
Operator
女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。感谢各位的参与。现在可以挂断电话了。