Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加尚德机构2024年第三季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。今天的电话会议正在录音中。现在我将会议交给今天的主持人——尚德机构投资者关系代表Yuhua。请开始。
Yuhua Ye
大家好，感谢各位参加尚德机构2024年第三季度财报电话会议。公司今日早些时候已通过新闻通讯社发布了财务和运营业绩，并已在线公布。您可以通过访问我们的投资者关系网站下载财报新闻稿并注册我们的分发列表。今天电话会议的参会者包括我们的首席执行官刘同波先生和财务总监李航宇先生。管理层将首先进行准备好的发言，会议最后将进行问答环节。在将会议交给管理层之前，我想提醒各位注意尚德机构关于今天电话会议的安全港声明。除本文所含的历史信息外，本次电话会议中讨论的某些事项属于前瞻性陈述。这些陈述基于当前趋势、估计和预测，因此您不应过度依赖它们。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。许多重要因素可能导致实际结果与任何前瞻性陈述中包含的内容存在重大差异。有关潜在风险和不确定性的更多信息，请参阅公司向美国证券交易委员会提交的文件。现在，我将会议交给我们的首席执行官刘同波先生。
Tongbo Liu
感谢宇华。大家好，欢迎参加尚德机构2024年第三季度财报电话会议。在会议开始前，我想提醒各位与会者，本次财报中引用的财务信息均基于持续经营业务，且除非另有明确说明，所有金额均以人民币为单位。回顾2024年第三季度的业绩表现，我们很高兴地报告，在充满挑战的宏观经济环境下，我们的业务依然保持韧性。本季度总收入为4.913亿元人民币，环比微降0.2%。然而，得益于我们向高回报领域的战略调整，净利润达到8930万元人民币，环比增长8.6%。这些成果不仅凸显了我们在外部压力下保持稳定增长的能力，也进一步印证了我们商业模式的有效性和可持续性。我们能够在不同时期持续保持稳定的盈利能力，这进一步证实了我们专注于长期价值创造和卓越运营的战略重点。我们相信，这一方法是公司持续成功的基石，并为未来的增长奠定了良好基础。尽管行业仍处于结构性变革时期，但我们已主动适应，调整商业模式以更好地满足不断变化的客户需求。今年前九个月，我们的总入学人数同比增长11.2%，这凸显了我们战略的有效性。我们继续在创新方面进行战略性投资，并相信优化产品组合的努力将推动长期增长。随着市场状况趋于稳定，我们已做好充分准备抓住新机遇，并延续当前的发展势头。展望未来，公司将继续加强品牌影响力，提升用户体验，并深入挖掘不同年龄段用户的学习需求。通过持续创新，我们的目标是为学习者提供更多样化、更高质量的教育产品和服务。同时，公司将进一步优化成本结构，将资源集中在最有前景的机遇上。我们相信这些举措将推动可持续的盈利增长，并使公司在长期内引领成人在线教育行业。现在让我们来看看各主要课程项目的表现。兴趣、职业技能和专业认证备考成本板块（包括专业认证、技能发展和兴趣类项目）一直是推动我们增长的关键因素，占总收入的33.6%。值得注意的是，我们在老年人兴趣教育领域的早期投资已获得显著回报。随着该板块与更广泛的经济和人口结构变化趋势保持一致，我们对其增长潜力保持高度乐观，并已做好充分准备抓住其带来的独特机遇。为了持续创新并满足老年学习者不断变化的兴趣，我们丰富了课程体系，增设了专门课程，尤其侧重于艺术领域，包括油画、地方音乐和国画等。这些课程经过精心设计，兼具趣味性和易学性，旨在激发老年学生的创造力并培养他们的成就感。在教育进步的同时，我们也加强了教育体验产品的提供，使体验式学习的价值常态化。我们扩大了游学项目的范围，涵盖了从国内文化名城到国际多样化目的地的广泛选择。每条线路都经过精心研究和定制，以满足老年人的多样化需求，将社交、学习和娱乐融为一体。通过课程开发方面的深思熟虑以及教育体验项目的迭代改进，我们有能力支持老年学习者追求终身学习，让他们在引人入胜且支持性的环境中探索新的兴趣和热情，最终在这个不断增长的市场中实现我们产品的商业价值。此外，我们传统的学位或文凭导向的岗位项目占总收入的9.2%，这反映了我们持续优化结构并与战略目标保持一致的努力。市场始终对能够满足当今就业市场需求、易于获取的高质量教育有着强劲需求。对许多年轻专业人士而言，获得额外的学位或文凭不仅能提升他们的技能，还能增强他们的信心，为他们的职业生涯带来竞争优势。我们始终致力于支持这一需求，确保我们的项目继续与学习者的职业成长相关并产生积极影响。展望未来，我们将继续保持创新动力和对高质量教育的承诺。我们将完善服务，以更好地满足不断变化的市场需求，并为学习者提供更加卓越的学习体验。我们衷心感谢各位的信任和持续支持，让我们共同踏上这段激动人心的旅程。接下来，我将把电话交给我们的财务总监航宇，请他详细介绍我们的财务状况。
Hangyu Li
感谢童博。大家好。我想向大家汇报我们第三季度的业绩，这些业绩符合我们的预期。尽管由于产品组合的变化，净收入同比略有下降，但我们在本季度继续保持稳定的盈利水平。我们的业务充满机遇和挑战，我们的团队在每次挑战中不断提升运营能力，确保我们能够充分把握每一个机遇并克服任何障碍。除了盈利表现外，我们保持了强劲的经营活动现金流。这使我们能够在战略调整和风险管理方面更加灵活，同时提高公司应对市场波动和不确定性的能力。展望未来，我们致力于通过多项战略举措增强成本实力，实现持续增长和业务成功，同时继续为利益相关者创造价值并寻找新的扩张途径。现在，让我带大家了解2024年第三季度的一些关键财务结果。所有比较均为同比数据，所有数字均以人民币计算，除非另有说明。2024年第三季度，净收入从2023年第三季度的5.246亿元下降6.4%至4.913亿元。下降的主要原因是近几个季度高等教育课程总账单的下降，部分被利息成本和书籍及学习材料等商品销售收入的增长所抵消。2024年第三季度，收入成本从2023年第三季度的6410万元增加28%至8210万元。增加的主要原因是书籍及学习材料等商品销售的收入成本增加。2024年第三季度，毛利润从2023年第三季度的4.605亿元下降11.1%至4.092亿元。下降的原因是商品销售的毛利润较低。2024年第三季度，运营费用为3.434亿元，较2023年第三季度的3.389亿元增长1.4%。销售和营销费用从2023年第三季度的2.95亿元增长2.7%至2024年第三季度的3.03亿元。增加的主要原因是我们的销售和营销人员数量增加。一般及行政费用从2023年第三季度的3510万元下降1.8%至2024年第三季度的3450万元。产品开发费用从2023年第三季度的840万元下降30.5%至2024年第三季度的580万元。下降的主要原因是与产品开发人员裁员相关的薪酬费用减少。2024年第三季度净增加额为8930万元，而2023年第三季度为1.316亿元。2024年第三季度基本和稀释每股净收益为13.08元。截至2024年9月30日，公司拥有现金、现金等价物及受限现金5.359亿元，短期投资2.579亿元，而截至2023年12月31日，公司拥有现金、现金等价物及受限现金7.664亿元，短期投资1.421亿元。截至2024年9月30日，公司递延收入余额为9.206亿元，而截至2023年12月31日为11.139亿元。现在谈谈我们的展望。对于2024年第四季度，尚德目前预计净收入将在4.5亿元至4.7亿元之间，同比下降13.2%至16.9%。这一展望基于当前市场状况，反映了公司管理层对市场、运营条件和客户需求的当前和初步估计，这些都可能发生变化。说到这里，我想把电话会议开放给提问环节。接线员？
Operator
翻译中...
Yuhua Ye
再次感谢各位参加今天的电话会议。我们期待很快再次与各位交流。祝大家日安，晚安。
Operator
本次电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。谢谢。