Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加尚德机构2022年第三季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。本次电话会议正在录音。现在我将会议交给今天的主持人，尚德机构投资者关系代表Yuhua。请开始。
Yuhua Ye
大家好，感谢各位参加尚德机构2020年第三季度财报电话会议。公司今日早些时候已通过新闻通讯社发布了财务和运营业绩，并已在网上公布。您可以通过访问我们的投资者关系网站下载财报新闻稿并注册我们的分发列表。今天电话会议的参会者包括我们的首席执行官刘同波先生；首席财务官吕璐女士，以及我们的财务总监[听不清]。吕女士将代表我们的首席执行官刘先生介绍我们的运营表现更新，然后[听不清]将代表吕女士概述我们的财务表现。管理层将首先进行准备好的发言，会议最后将进行问答环节。在将会议交给管理层之前，我想提醒各位注意尚德机构关于今天电话会议的安全港声明。除本文包含的历史信息外，本次电话会议中讨论的某些措施属于前瞻性陈述。这些陈述基于当前趋势、估计和预测，因此您不应过度依赖这些陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。许多重要因素可能导致实际结果与任何前瞻性陈述中包含的内容存在重大差异。有关潜在风险和不确定性的更多信息，请参阅公司向美国证券交易委员会提交的文件。现在，我将会议交给我们的首席财务官吕璐女士。
Selena Lu Lv
谢谢，Yuhua。大家好，欢迎参加尚德机构2022年第三季度财报电话会议。尽管面临宏观经济不确定性和行业格局变化，我们在第三季度取得了令人鼓舞的业绩，实现了收入环比增长、盈利能力进一步改善以及新生入学人数增加。这一成就证明了我们优先考虑盈利能力和健康增长的战略举措的有效性。在持续的疫情和不确定的宏观经济环境下，我们第三季度净收入为5.763亿元人民币，尽管同比下降3.3%，但环比增长3.8%。为应对宏观挑战，我们继续专注于成本优化和盈利能力，而非盲目追求学校扩张。本季度我们采取了多项措施提升运营效率并精简组织架构。得益于有效的费用控制措施和运营效率提升，我们的行政管理费用同比下降29.6%，环比下降4.7%。这一成本削减举措使我们能够兑现为股东创造持续盈利价值的承诺。我们第三季度净利润达到1.681亿元人民币，同比增长81.1%，环比增长46.7%，展现了我们组织在困难时期的韧性。凭借更精简高效的组织架构，我们在第三季度进一步优化了产品策略。我们更加关注利润率提升型项目，并相应分配资本和人力资源以扩大这些项目的课程供给，从而优化产品组合并实现课程内容更加多元化。此外，我们利用坚实便捷的在线教学基础设施和学习资源进一步优化服务，这提高了用户粘性和核心销售机会。鉴于此，我们转变了学生获取策略，更加关注用户终身价值，而非大量投入营销活动。正如您在今天早些时候发布的财报中看到的，我们的销售和营销费用同比下降23.9%，环比下降8.2%。销售和营销费用占净收入的比例同比下降12.7个百分点。尽管如此，我们本季度新生入学人数同比增长44.7%，环比增长11.8%，再次印证了我们商业策略的有效性。关于我们的学习项目，专业认证和技能项目持续强劲增长，新生入学人数同比增长91.3%，推动总账单同比增长51.8%。该板块产生的净收入也同比增长83.7%。这一增长主要归因于我们扩大核心课程目录以覆盖不同年龄段群体的努力，因为我们开始捕捉到本季度对[听不清]技能和[听不清]课程日益增长的需求。第三季度，疫情相关的封锁导致某些资格考试推迟或取消，影响了我们针对这些考试的备考项目。尽管如此，专业考试备考课程的需求依然稳固，因为激烈的职业竞争促使职场人士通过尚德等教育机构提供的课程来提升竞争力或磨练技能。除了面向职场人士的课程外，我们继续开发新课程以满足其他群体的学习和休闲需求。我们对我们为学生提供的课程感到兴奋。我们一直致力于帮助建设终身学习型社会。我们将继续捕捉这些领域的机会，为学生提供更多高需求课程和高质量服务。得益于广泛的课程选择、优质的课程质量和经验丰富的师资队伍，我们很高兴看到更广泛年龄段的学生使用我们的平台，课程选择也更加多样化。因此，我们的职业技能项目新生入学人数已连续五个季度实现环比增长。我们也为能够帮助学生实现学习目标、为他们带来成就感而感到欣慰。展望未来，我们将继续根据市场需求调整该板块的课程供给，通过进一步助力学生成功和贡献社会来最大化我们的价值。接下来是我们的硕士学历导向项目。本季度，充满挑战的宏观环境、疫情和竞争激烈的市场动态继续对该类别的业绩造成压力。由于宏观经济疲软，一些人可能选择推迟高等教育计划，而且与其他技能提升选项相比，获得MBA学位的课程成本相对较高。同时，疫情也阻碍了一些人追求海外研究生教育。最后，随着K-12教育行业改革后更多行业参与者加入该领域，市场竞争日益激烈。综合来看，这些因素导致对我们硕士学历导向备考课程的需求减少，进而导致总账单和学生入学人数下降。在结束之前，我想提一下，除了通过现有学习项目巩固行业地位的努力外，我们也在审慎探索一些其他新业务举措以推动未来增长。我们正在对这些举措进行市场调研，例如将零售或商业与核心技能相结合。通过最大化我们作为教育提供者的优势来扩展产品和服务组合，我们期待增强风险管理能力，创造额外收入来源，同时为学生带来更多价值。展望未来，我们相信经过验证的商业策略以及对为更多学生提供优质定制课程的持续承诺，将帮助我们应对当前挑战并实现有意义的增长。以上就是Tongbo准备好的发言。接下来，我将把电话转交给我们的财务总监[indiscernible]，代表我介绍我们的财务数据。
Unidentified Company Representative
谢谢Selena。大家好。在宏观经济环境疲软的背景下，我们对第三季度业绩感到满意。本季度我们的净收入达到人民币5.762亿元，超出我们指引区间上限6.7%，尽管同比小幅下降3.2%，这得益于我们在成本控制和运营效率提升方面采取的重大举措。我们第三季度运营费用同比下降24.5%，环比下降7.4%。因此，我们保持了盈利能力，净利润为人民币1.681亿元，同比增长81.1%，环比增长46.7%。本季度我们的净利润率保持稳健，为29.2%，同比扩大13.6个百分点，环比扩大8.6个百分点。展望未来，我们将继续审慎管理成本和费用，丰富我们的课程产品，进一步优化运营，以追求持续成功和创造更多股东价值。现在让我带您了解2022年第三季度的一些关键财务业绩。所有比较均为同比，所有数字均以人民币计，除非另有说明。2022年第三季度，净收入为人民币5.762亿元，同比下降3.2%。收入成本同比增长2.2%，从2021年第三季度的人民币8310万元增至2022年第三季度的人民币8490万元。增长主要由于支付给教育机构的服务费增加以及合作成本上升。毛利润同比下降4%，从2021年第三季度的人民币5.1亿元降至2022年第三季度的人民币4.913亿元。2022年第三季度，运营费用为人民币3.25亿元，较2021年第三季度的人民币4.306亿元下降24.5%。销售和营销费用同比下降23.9%，从2021年第三季度的人民币3.535亿元降至2022年第三季度的人民币2.591亿元。下降主要由于品牌和营销活动支出减少，以及销售和营销人员相关薪酬费用下降。一般及行政费用同比下降29.6%，从2021年第三季度的人民币6320万元降至2022年第三季度的人民币4440万元。下降主要由于租赁费用减少。产品开发费用同比下降17.5%，从2021年第三季度的人民币1400万元降至2022年第三季度的人民币1150万元。下降主要由于薪酬费用减少。其他收入同比下降58.6%，从2021年第三季度的人民币1290万元降至2022年第三季度的人民币530万元。2022年第三季度净利润为人民币1.681亿元，而2021年第三季度为人民币9280万元。2022年第三季度基本和稀释每股净收益为24.08%。截至2022年9月30日，公司拥有现金及现金等价物人民币6.788亿元，短期投资人民币1.701亿元。截至2022年9月30日，公司递延收入余额为人民币17.986亿元，而截至2021年9月30日为人民币23.4822亿元。资本支出主要用于支持公司运营所需的IT基础设施设备和租赁物业改良。第三季度资本支出为人民币130万元，而2021年第三季度为人民币180万元。现在谈谈我们的展望，对于2022年第四季度，尚德机构目前预计净收入将在人民币5.2亿元至5.4亿元之间。这将代表同比下降8.3%至11.7%。该展望基于当前市场状况，反映了公司管理层对市场、运营条件和客户需求的当前和初步估计，所有这些都可能发生变化。Selena的预先准备发言到此结束。接下来，我想开放电话会议进行提问。接线员？
Operator
我们现在将开始问答环节。[接线员指示] 如果没有更多问题，我们的问答环节将到此结束。现在，我将会议交还给投资者关系代表叶宇华女士，请她做结束发言。
Yuhua Ye
再次感谢各位参加今天的电话会议。我们期待很快再次与各位交流。祝大家日安、晚安。
Operator
本次财报电话会议到此结束。您现在可以挂断电话，谢谢。 问答环节结束：