Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加尚德机构2023年第四季度及全年业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。今天的电话会议正在录音中。现在我将会议交给今天的主持人，尚德机构投资者关系代表Yuhua。请开始。
Yuhua Ye
大家好，感谢各位参加尚德机构2023年第四季度及全年业绩电话会议。公司今日早些时候已通过新闻通讯社发布了财务和运营业绩，并已在网上公布。您可以通过访问我们的投资者关系网站下载业绩新闻稿并注册我们的分发列表。今天电话会议的参会者包括我们的首席执行官刘同波先生和财务总监李航宇先生。管理层将首先进行准备好的发言，会议最后将进行问答环节。在将会议交给管理层之前，我想提醒各位注意尚德机构关于今天电话会议的安全港声明。除本文所含的历史信息外，本次电话会议中讨论的某些事项属于前瞻性陈述。这些陈述基于当前趋势、估计和预测，因此您不应过度依赖这些陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。许多重要因素将导致实际结果与任何前瞻性陈述中包含的内容存在重大差异。有关潜在风险和不确定性的更多信息，请参阅公司向美国证券交易委员会提交的文件。现在，我将会议交给我们的首席执行官刘同波先生。
Tongbo Liu
感谢宇华。大家好，欢迎参加尚德机构2023年第四季度及全年业绩电话会议。在开始之前，我想提醒所有与会者，本次发布中引用的财务信息均基于持续经营业务呈报，所有数字均以人民币计价，除非另有明确说明。我们非常自豪地宣布第四季度圆满收官，实现了1.552亿元的可观净利润和28.6%的出色净利润率。这些指标彰显了我们坚实的财务基础和坚定不移的卓越运营承诺。与此同时，我们的营收达到5.42亿元，较上一季度增长3.3%，尽管同比下降6.4%，但仍超出我们之前的预期。回顾整个财年，我们成功录得年度营收21.6亿元，净利润6.148亿元。此外，我们观察到入学人数同比增长15.4%，凸显了我们产品需求的增长。我们审慎的财务管理带来了超过1.35亿元的经营活动净现金流入，为我们未来的增长计划奠定了坚实的财务基础。 全年中，我们保持敏捷，应对市场动态和不断变化的用户偏好，推动产品和服务组合的持续创新。一个关键驱动力是我们兴趣类课程的动态扩张，同比增长54.9%。该领域已成为公司重要的增长催化剂，进一步巩固了我们在成人教育领域的领先地位。 转向我们主要课程项目的表现，2023年，学历导向的高等教育项目占我们营收的24.7%。虽然我们继续优化该领域的投资，但我们相信其前景广阔。在当前就业环境下，无论是追求学术深造还是职业发展，个人都面临着复杂的挑战。薪资待遇与教育背景之间的共生关系变得更加显著。这反过来促使个人追求继续教育的积极性激增。 包含职业认证、技能和兴趣项目的领域继续作为我们的关键增长引擎，营收同比增长13.3%，占总营收的77.1%。2023年，我们观察到该领域新生入学人数较2022年增长21.1%。我们满足不同年龄段学习者日益增长的教育需求的方法尤其富有成效。此外，兴趣类教育课程的突出表现仍是该领域的首要亮点，占总营收的63%，营收同比增长高达54.9%。 2023年，成人兴趣培训的用户搜索量激增，在教育行业新业务板块中排名第一。这一趋势表明成年人越来越关注内心意愿和个人兴趣，从而导致对相关知识和服务的需求明显同步提升。与我们学历项目用户通常更年轻、更注重职业发展相比，兴趣领域的用户年龄范围要广泛得多，用户基础中有很大一部分是中老年人群。 经过几个季度的实践探索，我们对老年学习市场有了更深入的了解。今天，我很高兴分享一些见解。首先，中国庞大的老年人口规模为市场渗透提供了广阔前景。截至2022年，中国面临罕见的人口净减少现象。这是自20世纪60年代以来首次出现负增长，标志着人口下降时期的开始。此外，中国第二次婴儿潮一代（1962年至1975年出生）即将进入退休阶段，这是一个具有重大社会经济影响力的群体。根据招商银行和贝恩公司2023年发布的《中国私人财富报告》，50至59岁年龄组占可投资资产超过1000万元的高净值人群的20%。过去，老年教育主要由政府机构提供。然而，如今新退休的个体有自主权从市场化教育机构中进行选择，并愿意为此类服务支付溢价。 其次，不同年龄段老年群体表现出的偏好和需求突显了这一人群的复杂性，表明存在巨大的未开发潜力。50至59岁的个体展现出充满活力的风貌，偏好文化和精神追求，如旅游和终身学习。相反，60岁及以上的人群则倾向于以健康为中心的消费模式，接受营养补充品和护理服务。通过对我们老年课程的细致审视，以我们的中国传统印刷课程为例，50至65岁的个体占16%，其中超过16%为女性，20%来自一线城市。我们将他们定义为新一代活力老年人，特点是文化素养高、相对富裕、有休闲机会，并且对精神充实有更高追求。我们的产品深受这个黄金年龄群体的欢迎，我们将继续满足这一人群的需求，在未来扩展我们的服务能力。 从日本老年产业的发展轨迹中汲取灵感，特别是以Club Tourism为例，这家日本领先的老年旅游集团拥有700万会员，最初专注于旅游产品，后来横向扩展到护理、保险和消费品领域。我们旨在通过多样化的产品和高价值人群，基于有效的老年兴趣教育服务，最大化我们的终身价值。例如，我们推出了教育旅游套餐，将课程与旅游活动相结合。这些持续进行的创新举措使我们能够更快速、更深入地了解我们的用户基础，激发我们对未来可能性的想象。 我们也注意到政府对老年产业的关注和重视。2024年1月15日，中国国务院办公厅发布了首份专门支持银发经济发展的文件，其中特别提到了丰富老年教育服务。我们将继续加大对这一新兴人群课程开发的投入。我们策划了一系列特色产品，包括中国画和音乐课程，并辅以针对不同情境的各种线下活动。值得注意的是，我们的老年品牌荣获了人民网颁发的[卓越品牌服务奖]，这是我们不懈追求卓越的证明。 随着我们进入2024年，我们仍然致力于不断探索和完善我们的产品组合，针对不同年龄群体，同时深化我们的运营效率提升工作，以支持我们长期的可持续增长。自首次公开募股以来，公司一直在持续进行股票回购。截至2023年12月31日，根据2021年12月和2018年8月通过的股票回购计划，我们已成功执行了相当于约42万股普通股的美国存托凭证回购，总投资额为1570万美元。展望未来，我们承诺通过持续股票回购来增强股东价值，这突显了我们维护股东利益的坚定承诺。 接下来，我将把电话交给我们的财务总监航宇，请他介绍我们的财务状况。
Hangyu Li
感谢童博。大家好。我很高兴向大家汇报我们第四季度的业绩。过去一年，我们一直致力于实现可持续增长，高度重视提升运营效率和优化成本结构。我们保持了令人印象深刻的盈利水平，净利润率达到28.6%，环比上升3.5个百分点。这证明了我们运营策略的有效性，并突显了我们适应不断变化市场环境的能力。同样重要的是，我们全年经营活动产生的净现金流入超过1.35亿美元，为业务的可持续发展提供了坚实的财务基础。这一成功直接反映了我们致力于增强核心竞争力的承诺，使我们能够快速调整战略以应对不断变化的市场环境和客户需求。值得注意的是，自2021年第四季度以来，我们的净利润率一直保持在20%以上，这证明了我们商业模式的实力和韧性。展望未来，我们将继续专注于精细化运营和高效的办公财务管理，确保公司保持健康稳定的发展。此外，我们将严格遵循董事会指示，实施战略性股份回购以提升股东价值。现在让我向大家介绍2023年第四季度的一些关键财务业绩。所有比较均为同比，除非另有说明，所有数字均以人民币计。2023年第四季度，净收入从2022年第四季度的5.786亿元下降6.4%至5.417亿元。下降主要由于2023年高等教育课程毛收入同比下降。2023年第四季度收入成本从2022年第四季度的7530万元下降2%至7380万元。下降主要由于收入成本相关员工人数减少导致的薪酬费用降低。2023年第四季度毛利润从2022年第四季度的5.033亿元下降7%至4.68亿元。2023年第四季度，运营费用为3.489亿元，较2023年第四季度的3.36亿元增长3.8%。销售和营销费用从2023年第四季度的2.725亿美元增长12.2%至2023年第四季度的3.058亿美元。增长主要由于销售活动支出增加，包括更高的销售团队薪酬，以及专注于兴趣类课程的品牌和营销活动支出增加。一般及行政费用从2022年第四季度的5610万元下降36.8%至2023年第四季度的3550万元，下降主要由于提前终止某些办公空间导致的办公成本和租金费用降低。产品开发费用从2022年第四季度的740万元增长3.6%至2023年第四季度的760万元。2023年第四季度净利润为1.552亿元，而2022年第四季度为1.81亿元。2023年第四季度基本和稀释每股净收益为22.59元。截至2023年12月31日，公司拥有现金、现金等价物及受限现金7.664亿元，短期投资1.421亿元，而截至2022年12月31日，公司拥有现金、现金等价物及受限现金7.574亿元，短期投资7050万元。截至2023年12月31日，公司递延收入余额为11.139亿元，而截至2022年12月31日为16.909亿元。资本支出主要用于支持公司运营所需的信息技术基础设施设备和租赁物业改善。2023年第四季度资本支出为20万元，而2022年第四季度为70万元。有关我们2023年全年财务业绩的更多详情，请参阅我们的业绩新闻稿。现在谈谈我们的展望，对于2024年第一季度，我们目前预计净收入将在5亿元至5.2亿元之间，同比下降8.3%至11.8%。这一展望基于当前市场状况，反映了公司管理层对市场、运营条件和客户需求的当前和初步估计，所有这些都可能发生变化。说到这里，我想开始问答环节。接线员？
Operator
谢谢。[操作员指令] 目前我们没有更多问题。因此问答环节到此结束。现在，我将会议交还给Yuhua进行结束致辞。
Yuhua Ye
再次感谢各位参加今天的电话会议。我们期待很快再次与各位交流。祝大家日安、晚安。
Operator
今天的电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。谢谢。 问答环节结束：