Operator
大家早上好，晚上好。欢迎参加灿谷公司2023年第二季度业绩电话会议。[接线员提示] 本次电话会议也正在公司投资者关系网站进行直播。今天参加会议的有公司首席执行官林佳元先生；以及公司首席财务官张永义先生。管理层发言结束后，我们将进行问答环节。在开始之前，我想提醒大家注意公司业绩新闻稿中的安全港声明，该声明同样适用于今天的电话会议，因为管理层将做出前瞻性陈述。现在，我想把电话交给灿谷公司首席执行官林佳元先生。请开始，先生。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
大家好，欢迎参加灿谷2023年第二季度业绩电话会议。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
尽管中央和地方当局持续推出二手车消费刺激政策，但2023年上半年消费者信心仍然低迷。此外，中国汽车市场的激烈价格战扰乱了汽车行业的定价结构，造成了普遍的谨慎情绪。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
为应对市场趋势，我们在2023年第二季度的重点是提升平台各环节的服务能力。这是通过深入了解经销商需求，并持续优化汽车价值链上的资源配置来实现的。因此，我们能够进一步推进以汽车交易为基础的收入来源多元化，充分发挥我们商业模式的潜力。第二季度，公司报告总收入为6.8亿元人民币，同比增长134%，表现强劲。其中汽车交易业务收入为5.6亿元人民币，同比增长157%，占我们总收入的83%。此外，截至2023年6月底，我们促成的融资交易总未偿余额从2023年3月31日的207亿元人民币下降至166亿元人民币，从而进一步降低了我们的风险敞口。M1+和M3+逾期率也从2023年3月31日的2.33%和1.29%分别下降至2.12%和1.09%。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
现在我想分享我们在不同业务线取得的主要进展的更多细节。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
首先，在新车交易业务方面，我们见证了第二季度通过灿谷好车平台共售出5,893辆汽车，同比增长157.2%，环比增长52.3%。2023年上半年，灿谷好车共录得9,760辆汽车销量，同比增长7%。截至2023年6月，灿谷好车平台合作的经销商总数增至11,066家，同比增长34.3%。此外，灿谷好车APP在第二季度末获得了超过100万次页面浏览量，吸引了超过96,000名独立访客。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
我们在第二季度改进了交易支持服务，为经销商提供一站式服务体验，帮助他们拓展业务并提高盈利能力。例如，我们推出了汽车和非汽车保险产品，帮助经销商进行交叉销售，提高客户忠诚度，同时创造新的利润来源。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
我们还在灿谷好车APP中增加了汽车贷款产品，允许购车者全额支付或分期付款。经销商只需输入购车者信息，支付首付款和定金，即可享受从订购到贷款申请及管理的无缝一站式服务。这些解决方案帮助经销商减少因资产周转率而产生的库存相关现金流流程，并降低运营成本。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
灿谷好车旨在通过解决中小型经销商面临的各种业务挑战来支持他们，如车辆库存、汽车金融、仓储和物流等。为此，我们在第二季度在中国部分地区启动了新车服务的跨区域交付试点项目，并取得了非常成功的成果。随着我们向前推进，我们将更好地了解经销商的多样化需求，并利用我们的数字基础设施，通过从制造到销售的全流程数字化服务来支持他们的完整销售周期，提高每个环节的效率。通过这些举措，我们将提升经销商的效率和忠诚度，并帮助汽车行业实现长期增长。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
关于我们对新车市场的展望，根据中国汽车流通协会的数据，5月和6月新车销量有所增长，但7月环比下降6.3%，同比下降2.3%，这主要是由于汽车制造商加大了促销力度，以及在疲软的消费环境下可能出现门店价格波动。我们在下一阶段新车交易业务的重点将是避免潜在的车辆库存风险，并将更加谨慎地控制交易规模。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
接下来，关于二手车交易业务，我们在第二季度利用先进的大数据和数字技术改进了Cango U-Car的功能。Cango U-Car应用程序为全国二手车经销商和个人提供安全、可靠、高效的服务，包括历史车况报告、车辆评估、在线拍卖、在线寻车、二手车挂牌以及自营或专有二手车采购。截至2023年第二季度末，Cango U-Car应用程序（一个小程序）已拥有6,900家注册二手车经销商，页面浏览量超过611,000次，独立访客超过31,000名。第二季度，我们在Cango U-Car上售出651辆二手车。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
我们的专有车辆库存是Cango U-Car全方位服务能力的核心，也是我们的主要优势。这来源于我们过去十年发展的汽车金融业务，包括来自超过200万汽车金融客户的交易和收回车辆，以及其他高质量的二手车来源。未来，我们将通过增加从个人获取二手车的渠道、提高交易转化率——提高交易转化率并加强收回车辆和转化渠道，继续探索更多潜在的车辆库存资源，使Cango U-Car在车辆库存方面更具特色和竞争力。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
在4月获得在线拍卖牌照后，我们于6月升级了Cango U-Car的在线功能。所有注册二手车经销商现在都能够将其二手车挂牌进行B2B交易。这为二手车经销商和其他技术驱动的销售渠道提供了支持，帮助他们更快更好地销售车辆。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
我们还在第二季度建立了内部检测团队，随着我们覆盖更多二手车交易服务链环节，提供更专业的服务。我们训练有素的技术人员提供车况检查、价格评估和文件验证等专业服务，此外，我们拥有超过100名专家的现场服务团队现在提供基本车辆检测和其他相关服务，与车辆检测专业人员密切合作，提高整体服务效率。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
数字能力对于提升整个平台的服务能力至关重要。在我们推动平台业务生态系统变革的同时，我们也在进行全球数字化转型。通过采用以数据为中心的方法提高运营效率和优化业务流程，我们通过数字化运营使核心资源更加智能化，降低成本并提高效率。我们还计划利用数据交换，将我们在过去十年中积累的行业专业知识和经验与更多利益相关方分享，赋能更多细分市场和行业。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
我们于5月在上海数据交易所上线了首个数据产品——'汽车经销商运营指数查询'。该产品覆盖全国超过8万家授权经销商和非授权经销商的运营数据，从企业信息、经营信息、风险信息等多个维度对经销商进行排名，为经销商整体运营提供参考指标。这是国内首个涵盖下沉市场汽车经销商全面运营信息的数据指数，可作为评估这些市场核心经销商财务状况和持续经营能力的工具。我们将持续技术创新，推动行业健康稳定发展。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
接下来我将把电话会议交给我们的首席财务官张迈克，请他回顾公司的财务表现。
Yongyi Zhang
谢谢，佳媛。大家好，欢迎参加我们2023年第二季度财报电话会议。在我开始回顾财务数据之前，请注意除非另有说明，所有数字均以人民币计值，所有百分比比较均为同比。我们第二季度总收入同比增长133.6%，达到6.754亿元人民币，其中汽车交易业务收入为5.628亿元人民币，占总收入的83.3%。现在让我们来看看本季度的成本和费用。2023年第二季度总运营成本和费用为6.844亿元人民币，而2022年同期为6.433亿元人民币。2023年第二季度营收成本为6.158亿元人民币，而2022年同期为2.727亿元人民币。占总收入的比例来看，2023年第二季度营收成本占比为91.2%，而2022年同期为94.3%。2023年第二季度销售和营销费用从2022年同期的4,180万元人民币降至420万元人民币。占总收入的比例来看，2023年第二季度销售和营销费用占比为1.8%，而2022年同期为14.5%。2023年第二季度一般及行政费用从2022年同期的1.247亿元人民币降至3,680万元人民币。占总收入的比例来看，2023年第二季度一般及行政费用占比为5.5%，而2022年同期为43.1%。2023年第二季度研发费用从2022年同期的1,290万元人民币降至770万元人民币。占总收入的比例来看，2023年第二季度研发费用占比为1.1%，而2022年同期为4.4%。2023年第二季度或有风险保证负债净亏损为160万元人民币。2023年第二季度信贷损失拨备为1,020万元人民币。2023年第二季度我们录得运营亏损890万元人民币，而2022年同期为3.541亿元人民币。2023年第二季度净利润为3,620万元人民币。2023年第二季度非GAAP调整后净利润为4,820万元人民币。按每股计算，2023年第二季度基本和稀释后每ADS净收益分别为0.27元和0.26元人民币，同期非GAAP调整后基本和稀释后每ADS净收益分别为0.36元和0.35元人民币。接下来看看我们的资产负债表。截至2023年6月30日，我们拥有现金及现金等价物5.894亿元人民币，而截至2023年3月31日为6.966亿元人民币。截至2023年6月30日，公司拥有短期投资21亿元人民币，而截至2023年3月31日为20亿元人民币。展望2023年第三季度，我们现在预测总收入将在3亿至3.5亿元人民币之间。请注意，这一预测反映了我们对市场和运营状况的当前初步看法，可能会发生变化。我们的准备发言到此结束。接线员，我们现在可以开始提问了。
Operator
[操作员说明] 今天我们的第一个问题将来自Helen。
Unidentified Analyst
[外语] 随着刺激政策的实施，我们看到自8月以来消费等领域的潜力逐渐释放。管理层能否评论一下下半年的汽车市场？
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
首先，感谢您的提问。随着刺激政策的实施，我们确实看到了对汽车销售以及整个汽车市场的影响。然而，如果您看一下7月份的数据，根据中国乘用车协会（CPCA）的数据，7月份乘用车零售销量约为177万辆，环比下降6.3%，同比下降2.3%。这表明高于预期的交付数字实际上主要是由于前期订单积压所致。同时，对比基数，即去年同期的数字相对较高。因此，下半年汽车市场整体销量实际上可能会下降。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
我的问题到此为止。
Unidentified Analyst
好的。现在是一个后续问题。[外语] 现在，让我试着翻译一下。就像中国汽车制造商实际上从今年开始开拓海外市场一样，想知道管理层能否与我们分享更多信息，公司是否有计划也探索全球市场？
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
关于这个问题，实际上，我们对海外扩张计划持积极谨慎态度，业务部门正在开始可行性研究。由于我们不是汽车制造商，不控制生产过程，汽车出口业务模式和潜在盈利能力仍需探索。谢谢。
Operator
我们的下一个问题将来自高盛的Sophia Xu。
Sophia Xu
[外语]
Unidentified Company Representative
我有两个问题。第一个问题是关于宏观环境。据我们了解，8月9日美国总统乔·拜登签署了一项行政命令，将禁止美国对中国某些敏感技术领域进行新的投资。那么作为一家在纽约证券交易所新上市的公司，灿谷是否会受到这项命令的影响？公司将如何应对？这是第一个问题。第二个问题与贵公司业务相关。能否分享更多关于新车和二手车业务的毛利率信息？
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
好的。关于您第一个关于行政命令的问题，我们已经看到该命令和相关新闻报道。作为中国领先的汽车交易服务平台，我们的服务不属于该命令限制的行业。此外，该命令豁免了公开交易的证券和其他一些投资，我们肯定会密切关注事态发展。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
关于您的第二个问题，新车交易的毛利率通常在1%左右。这实际上取决于车型，有些车型可达2%。我们的商业模式涉及从原始设备制造商集中采购汽车，然后销售给中小型经销商。由于我们不控制生产过程，新车交易的毛利率相对较低。鉴于同行保持相似的毛利率水平，我们认为这些毛利率将在一段时间内保持稳定。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
关于二手车，二手车价格确实取决于车况，每辆车的毛利润可能在人民币1,000元到2,000元之间。我的回答完毕。谢谢。
Operator
谢谢。我们的问答环节到此结束。现在请将会议交还给林佳元先生进行闭幕致辞。
Jiayuan Lin
[外语]
Unidentified Company Representative
感谢各位对灿谷的关注与支持。今天的财报电话会议到此结束。谢谢大家。
Operator
非常感谢。本次会议现已结束。感谢各位参加今天的业绩发布会。您现在可以挂断电话了。