Operator
各位好，欢迎参加哔哩哔哩2021年第三季度财务业绩及业务更新电话会议。今天的会议正在录音中。现在，我将会议转交给投资者关系执行总监Juliet Yang。请开始。
Juliet Yang
谢谢主持人。在本次电话会议中，我们将讨论业务展望并做出前瞻性陈述。这些评论基于我们截至今日的预测和预期。由于多种风险和不确定性，包括我们在最近向美国证券交易委员会和香港交易所提交的文件中提及的风险，实际事件或结果可能与今日新闻稿和本次讨论中提及的内容存在重大差异。我们提供的非公认会计准则财务指标仅用于比较目的。这些指标的定义及我们的调节表可在今日早些时候发布的新闻稿中找到。提醒一下，本次电话会议正在录音中。此外，投资者演示文稿和本次电话会议的网络直播回放将在哔哩哔哩投资者关系网站ir.bilibili.com上提供。今天参加我们会议的哔哩哔哩高级管理层包括：董事会主席兼首席执行官陈睿先生、董事会副主席兼首席运营官李旎女士，以及首席财务官樊欣先生。现在我将电话转交给樊先生，他将代表陈先生宣读准备好的讲话。
Xin Fan
谢谢Juliet。感谢各位参加我们2021年第三季度业绩电话会议。我很荣幸代表陈先生发表今天的开场致辞。我们强劲的第三季度业绩再次证明了我们在夏季高峰季节执行和实现增长战略的能力。我们为B站社区新增了超过1300万月活跃用户，使总月活跃用户数达到2.57亿，同比增长35%。移动端月活跃用户也增至2.5亿，日活跃用户达到7200万，分别同比增长36%和35%。这一稳健增长使我们比以往任何时候都更有信心能够在2023年实现月活跃用户增长目标。 重要的是，我们的社区参与度正在提高，规模也在扩大。通过扩展视频内容格式，新推出的短视频功能推动了用户在B站日均使用时长的增长，第三季度达到88分钟，这是我们运营历史上最高的记录。考虑到我们的快速增长速度，这一成就尤为令人印象深刻，真正展示了我们新老用户的质量。 其他关键运营指标也取得了显著增长。日均视频观看量增长77%至23亿次。月互动量增长86%至100亿次，月视频投稿量增长18%至1000万条。这些指标均创历史新高，反映了我们社区的健康状况以及推动我们增长引擎的实力。 我们在扩大用户基础的同时保持强大紧密社区的努力也对商业化计划产生了非常积极的影响。第三季度总收入达到52亿元人民币，同比增长51%，超出我们先前指引的高端预期。通过将合适的内容与我们不断增长的B站用户匹配，更多流量转化为付费用户。第三季度月均付费用户达到2400万，同比增长59%，付费率提升至8.9%。 推动我们收入增长的另一个因素是我们对商业合作伙伴日益增强的吸引力。对于渴望在我们平台上获得Z+世代用户可见度的广告主来说尤其如此。为了触达更广泛的用户群体，去年我们重新定义了品牌定位——你感兴趣的视频都在B站。如今，更多用户认可并将B站视为高质量视频内容的首选平台。在最近的报告中，B站被评为中国品牌价值增长率排名第二的品牌。 随着来自不同行业垂直领域的广告主认可度不断提高，尽管面临宏观经济挑战，我们第三季度的广告收入仍同比增长110%。展望未来，视频化趋势持续迅猛发展，正在成为新的常态。作为拥有广泛内容和社区吸引力的优质视频平台，我们预计将继续受益于视频化趋势的发展。 通过执行我们扩展内容、社区和商业化的稳健战略，我们相信我们正走在成为互联网有价值新入口的正确道路上。我们也加强了社会责任承诺。利用我们的影响力，我们正在进一步发展包容性社区，推广积极内容，并践行更好的ESG实践。 有了这个概述，我现在将带您了解我们第三季度运营的一些细节。我将从我们3D模型的第一部分——内容开始。用户增长的关键在于我们无与伦比的PUGV（专业用户生成视频）。作为我们视频生态系统的核心，PUGV继续蓬勃发展，在第三季度占我们视频观看量的93%。 我们成功创建了一个广泛的平台，让高质量内容创作者得到认可、欣赏和重视。我们继续改进工具包和服务以降低创作门槛，包括我们不断发展的视频编辑应用必剪，以及各种创作者支持计划。第三季度，月视频投稿量达到1000万条的里程碑，同比增长80%。月活跃内容创作者数量也加速增长至270万，同比增长61%。 通过持续改进流量分发机制，内容创作者能够更轻松地吸引粉丝。第一季度，拥有超过1万粉丝的内容创作者同比增长42%。我们继续优化并创建新的渠道，让他们实现商业价值。这些包括我们的广告管理平台花火和直播平台，为各级内容创作者带来更多商业化机会。 我们持续的现金激励计划也激励着越来越多的中层创作者，鼓励他们持续创作内容。截至第三季度末，已有48.1万创作者从这些平台中受益。B站是各类兴趣内容的家园。我们对继续为用户打造全新内容体验的路线图感到兴奋。 第三季度，生活、游戏、娱乐、ACG和知识这五大热门PUGV类别继续蓬勃发展。随着健身、美食和旅游等新兴垂直领域也获得越来越多的关注，我们将欢迎更多不同人口统计特征的用户。除了扩展内容类别，我们还在扩展内容格式以满足用户的不同需求。例如，故事模式是我们移动端提供的短视频内容，提供快速的移动娱乐体验。 相反，我们在智能电视上的B站应用是用户在最大屏幕上寻求高质量、高分辨率沉浸式视频体验的完美解决方案。我们对用户增长和参与度的强劲势头感到鼓舞，并相信未来仍有很大的增长空间。 对于我们的OGV（专业机构生成视频）部门，我们的OGV内容强化了我们领先的PUGV垂直领域，并引入了新领域以扩大我们的覆盖范围和社区。利用我们的平台和制作能力，我们的OGV正在帮助推动中国原创内容。例如，中国动画能够为经典故事注入新生命，帮助中国文化与年轻一代产生共鸣。 今年下半年，我们发布了多部B站制作的动画作品，包括《重生》第二季、《百妖谱》和《仙王的日常生活》等，这些作品立即受到了动漫爱好者的欢迎。同样，纪录片和相关节目也触及了中国年轻人感兴趣的领域。这些在推广B站品牌和在这些垂直领域建立影响力方面取得了巨大成功。 我们自制的情感观察类节目《90婚介所》最近与我们Z+世代用户产生了深刻共鸣，甚至在B站社区之外引发了讨论，在社交媒体平台上连续数周成为热门话题。我们还在第三季度发布了一档音乐节目。这档节目补充了我们新兴的音乐内容创作，并吸引了我们社区中的音乐爱好者。 此外，我们推出了我们自制、广受欢迎的全景纪录片，未来还有更多内容即将推出。包括即将到来的《人生一串》新一季，这反映了对中国美食日益增长的兴趣，以及我们的生活方式类别。 转向我们的社区，我们的社区展示了用户增长的质量。第三季度，日均视频观看量同比增长77%至23亿次。月互动量增长86%，超过100亿次。这两个指标的增长速度都远超预期，我们的用户在社区中表现出越来越高的参与度。这些互动是使B站体验如此独特的重要元素。 同时，我们很高兴看到更多普通用户通过参加我们独特的社区入门考试转化为正式会员。截至第三季度末，正式会员数量同比增长38%至1.336亿。对于这一用户群体，12个月留存率在第三季度保持在80%以上，再次证明了我们社区的强大。 现在，让我们看看我们的商业化进展。我们多元化的收入流变得越来越平衡，而第三季度每个细分市场的收入都有所增长。我们的广告收入已成为我们最大的增长引擎，其次是我们的增值服务和电商业务。让我们更详细地看看这些。 从我们的商业化业务开始，首先是游戏。我们将游戏视为娱乐的高级形式和文化软实力的代表。相信游戏的积极力量，我们的目标是在国内外推出更多高质量游戏，并更加注重内部开发。 利用我们对用户偏好的深刻理解和丰富的游戏运营经验，我们致力于为新一代玩家建立开发能力。同时，我们坚定地将令人兴奋的中国文化推广到更大的游戏世界。 看看我们第三季度的游戏表现，移动游戏收入同比增长9%至14亿元人民币。我们在国内新增了3款独家授权游戏，都受到了粉丝的热烈欢迎。我们还在9月庆祝了我们的经典游戏《Fate/Grand Order》的五周年纪念。 此外，我们成功联合发行了更多优质游戏，包括腾讯的《英雄联盟》和网易的《哈利波特》。我们继续扩展游戏产品线。对于我们的国内游戏管道，多款游戏已获得批准，准备在接下来的季度在国内发布。 与此同时，我们正在向全球游戏市场推出更多中国游戏杰作。继《原神》的成功之后，我们继续建立我们的发行能力，于9月在韩国成功推出了我们的重磅游戏《崩坏：星穹铁道》。这款游戏立即大获成功，我们计划通过利用我们对ACG爱好者口味的深刻理解、游戏选择专业知识和强大的发行能力，在海外复制这一成功。 我们致力于负责任地运营，促进健康的游戏行为，并保护未成年人免受游戏成瘾的影响。早在2019年，我们就推出了针对未成年玩家的防沉迷措施，并不断加强控制机制。截至8月底，所有B站运营的游戏都完全符合中国最新的未成年人游戏时间限制规定。 我们还想指出，2021年9月，18岁以下玩家的收入占游戏收入的比例不到1%。转向我们的增值服务业务，我们的增值服务业务是我们企业对消费者（B2C）模式的完美体现。它代表了用户对我们品牌的信任以及为B站内容和服务付费的意愿。 第三季度，我们的增值服务业务继续是我们最大的收入来源，达到19亿元人民币，同比增长95%。与任何其他直播平台不同，B站直播从第一天起就与我们的内容生态系统独特地整合在一起。作为视频内容的自然延伸，它放大了我们领先的内容垂直领域以及内容创作者的影响力。 在此期间，我们继续丰富直播内容，提供更多工具促进虚拟主播的成长。我们很高兴看到来自我们社区的各种游戏直播内容的影响力不断增强，包括《英雄联盟》、《王者荣耀》和《原神》。例如，今年《英雄联盟》全球总决赛在B站创下了破纪录的人气。在决赛之夜，峰值同时在线观众数相比S10增长了超过160%，我们实现了运营历史上最高的日活跃用户数。 我们还在更多娱乐相关产品方面进行多元化。特别是虚拟主播和V-Art相关内容。在第三季度，我们在活跃V-Art数量和该类别观众数量方面都实现了三位数的同比增长。我们将继续增加和扩展，并巩固我们作为世界领先虚拟社区的定位。 随着我们高质量OGV内容的不断增加，以及用户为内容付费的倾向，截至第三季度末，大会员数量增长至1820万，同比增长42%。对于ACG、漫画和所有剧集内容，继续吸引更多付费用户。再次展示了我们用户为他们想要的内容付费的高意愿，以及我们拥有的巨大潜力，我们还有令人兴奋的新内容。 至于广告服务，它代表了我们的企业对企业（B2B）模式，也在服务中。尽管面临宏观经济压力，我们的广告收入在第三季度继续保持强劲，广告总收入达到12亿元人民币，同比增长110%。我们增强的影响力和不断增长的高质量用户基础推动了9月的增长。 随着我们的整合营销活动覆盖更多行业客户，内容创作者的创意和商业价值正在获得更广泛的认可。第三季度更多原生广告视频，使B站成为中国广告主最追捧的平台。我们继续推广我们的整合营销活动，并向我们的库存引入更多广告产品，帮助内容创作者将他们的才能变现。 第三季度，我们的前五大广告垂直领域是移动游戏、护肤和化妆品、电商、数码产品以及食品饮料。随着我们向前发展，我们将继续发展我们的增长战略，为利益相关者创造价值。同时，我们致力于承担社会责任，让世界变得更美好。包括支持蓝鲸教育、救灾、减少碳足迹和推进绿色倡议。 此外，作为一家日益扩大影响力的自豪的中国企业，我们梦想有一天，游戏、动漫和PUGV等新艺术形式将能够将中国文化传播到世界各地。陈先生的趋势评论到此结束。我现在将简要概述我们2021年第三季度的财务业绩和第四季度的展望。 第三季度总净收入为52亿元人民币，较2020年同期增长61%。我们继续看到更加平衡的收入结构，这得益于我们多元化的商业化渠道。我们的总净收入中，收入流大致为移动游戏27%、增值服务37%、广告23%、电商及其他业务13%。 收入成本同比增长70%至42亿元人民币。收入分成成本是收入成本的关键组成部分，为22亿元人民币，较2020年同期增长83%。毛利润同比增长34%至10亿元人民币。我们的毛利率在第三季度为19.6%。 总运营费用为29亿元人民币，较2020年同期增长57%。销售和营销费用为16亿元人民币，同比增长37%。这一增长主要归因于推广我们应用和品牌的渠道和营销费用增加，以及移动游戏的促销费用和销售及营销人员数量的增加。 第三季度是我们品牌营销和用户获取的高峰季节。我们战略性地分配了更多资源，并对用户增长、基础增长以及用户参与度质量方面显示的强劲势头感到满意。一般及行政费用为4.749亿元人民币，同比增长87%。这一增长主要是由于一般及行政人员数量的增加、股权激励费用的增加以及租金费用的增加。 研发费用为7.883亿元人民币，同比增长97%。这一增长主要是由于研发人员数量的增加和股权激励费用的增加。2021年第三季度净亏损为26.9亿元人民币，而2020年同期为11亿元人民币。 调整后净亏损（一项非GAAP指标，不包括股权激励费用、与通过业务收购获得的无形资产相关的摊销费用、与通过业务收购获得的无形资产相关的所得税以及公允价值变动损失）为16.2亿元人民币，而2020年同期为9.7亿元人民币。 基本和稀释每股净亏损均为6.90元人民币。调整后基本和稀释每股净亏损均为4.16元人民币。截至2021年9月13日，我们拥有现金及现金等价物、存款和短期投资244亿元人民币，而截至2020年12月31日为128亿元人民币。 我们充足的现金储备使我们对我们执行增长战略的能力充满信心，我们相信这将在长期增长中产生盈利回报。考虑到这一点，我们目前预计2021年第四季度的净收入将在57亿至58亿元人民币之间。感谢您的关注。我们现在想开始问答环节。主持人，请继续。
Operator
为方便今天电话会议的所有参与者，如果您希望用中文向管理层提问，请立即用英文重复您的问题。请将您的问题限制为每次一个。如果您希望提出后续问题，请重新加入队列。请稍候，我们正在整理问题。第一个问题来自摩根士丹利的Alex Poon。请开始提问。
Alex Poon
我的第一个问题是关于用户增长。第三季度的用户增长超过了此前2.6亿人民币的指引。同时，用户日均使用时长也创下88分钟的历史新高。我想请问管理层能否解释：我们在第三季度采取了哪些措施来取得这些成果？对于第四季度和明年，我们的预期是什么？非常感谢。
Interpreter
翻译中...
Juliet Yang
因此，多年来，Bilibili用户增长的核心驱动力始终如一，即我们非常健康的内容生态系统。这些内容生态系统将持续产出高质量内容来吸引用户。
Interpreter
Poon Poon
Juliet Yang
每年我们都会在特定领域实现演进和精准化。例如，去年主要关注内容品类的扩张。而今年除了内容品类的扩张外，我们还希望实现消费场景的拓展，构建多用途场景、多内容类别的视频社区是我们的目标。
Alex Poon
翻译中...
Juliet Yang
我一直认为视频的主战场不仅仅局限于手机。尽管如今手机是主要的消费场景。然而，我认为随着5G应用等技术发展和整体硬件的演进，未来将有越来越多的屏幕承载播放视频的功能。例如，在更大的屏幕上。
Alex Poon
翻译中...
Juliet Yang
目前，我们的OTT智能电视月活跃用户数已超过PC端月活跃用户数，成为我们的第二大用户组成部分。我仍然认为在这些领域还有很大的增长和发展空间。
Alex Poon
翻译中...
Juliet Yang
因此，我们不仅在智能电视端拥有更多用户。实际上，用户在智能电视上的使用时长也远超过其他终端——其他终端设备。
Interpreter
t Yang Bilibili可能拥有最多的4K视频内容。这也是为什么Bilibili的内容最适合大屏幕观看的原因。
Interpreter
t Yang 另一个例子是我们的故事模式。在故事模式下，我们的内容创作者可以上传横屏模式的视频内容，这也深受用户喜爱。在这种场景下，我们的用户可以享受那些高质量的娱乐内容。
Juliet Yang
这里我想指出的是，在第三季度，我们不仅用户基数快速增长，这些用户的质量也非常非常高。例如，88分钟的用户使用时长是我们运营历史上最高的。同时，用户参与度指标也经历了非常快速的增长。所有这些都表明我们实现了高质量的增长。这一点非常重要。
Alex Poon
翻译中...
Juliet Yang
我们的月度用户互动——第三季度平均月度用户互动已达到100亿里程碑。
Alex Poon
翻译中...
Juliet Yang
此外，关于第三季度的付费转化情况，我们的付费用户达到了2400万，付费率持续上升，在第三季度达到了8.9%。
Alex Poon
翻译中...
Juliet Yang
早在2017年，我就预测Bilibili的付费率可能达到两位数，我仍然相信这一点。尽管我们的用户增长极快，但用户质量也极高。这些用户热爱我们的内容，并且非常愿意为此付费。我们相信，最终，来自用户的收入增长将快于用户数量的增长。
Alex Poon
关于第四季度的展望，
Alex Poon
与我们传统的季节性模式相似，我们预计第四季度用户获取空间将保持稳定或略有增长。至于2022年的用户目标，我们将三年MAU目标提升至2023年达到4亿用户。明年，我们将继续执行该战略，逐步实现该目标。我们仍然非常有信心能够在2023年实现这一用户目标。
Interpreter
我想补充一点关于我们的智能电视用户。最初，我们认为电视用户与我们的应用用户会有相对较高的重叠度。事实上，重叠度只有约20%。许多智能电视用户来自三线城市。因此，这一情况让我们对进一步渗透目标用户群体充满信心，我们相信凭借Bilibili庞大的内容库和不断发展的场景，我们应该能够实现用户目标。
Operator
谢谢。下一个问题来自摩根大通的Daniel Chen。请讲。
Daniel Chen
我是在翻译自己的问题。我的问题与广告业务相关，我们看到第三季度实现了如此强劲的增长，实现了三位数的同比增长。那么，我们对今年第四季度以及2020年的预期是什么？另外，我们是否看到了疲软的宏观经济环境和数据安全政策的影响？这些因素是否对我们的广告收入产生了影响？谢谢。
Interpreter
翻译中...
Juliet Yang
第三季度，我们的广告收入达到人民币117亿元，同比增长超过110%。这是连续第10个季度实现超出预期的增长水平。
Interpreter
翻译中...
Juliet Yang
因此，在过去的几个季度中，我们已经多次讨论了哔哩哔哩的理论、我们的业务逻辑、我们在基础设施建设方面的努力以及战略，这次我就不再赘述了。不过，我将分享一些我们在第四季度以及第三季度已经看到的数据和新变化。
Interpreter
翻译中...
Juliet Yang
首先，得益于深度学习模型的参与以及更多创新应用场景的进一步采用，我们看到广告效率持续改善。我们的点击率提升了30%，我们预计这将进一步推动第四季度及明年的广告收入增长。
Interpreter
其次，我们进一步整合了多个应用场景，正如我们提到的，从我们的移动应用程序、手机，到iPad、智能电视和PC。我们持续增加新的广告库存，包括内嵌故事和动态等广告产品。随着我们用户的持续扩展，我们的广告也能随之跟进。
Juliet Yang
第三点是关于Sparkle广告平台，我们已有超过150,000名内容创作者加入，同比增长25%。重复广告客户占比超过75%，Bilibili的内容创作者生产了越来越多高度创意的原生广告内容，这正成为中国广告市场的新标杆。我们将继续在这一成功基础上，进一步整合原生广告、品牌广告、信息流广告的一站式解决方案，包括我们的Project Takeoff项目，这些在广告行业都获得了广泛认可。
Interpreter
翻译中...
Juliet Yang
第四点是，在今年双十一期间，我们的日均新增GMV超过2500万元人民币，在广告预算市场份额方面排名第5，整体转化投资回报率在该领域排名第1。这进一步证明了我们用户的高质量及其潜在消费能力。我们预计明年整体上，我们的消费广告——行业内的消费者将继续提升我们的业绩并取得更大成功。
Interpreter
第五点和第六点是——首先，在我们的广告客户方面，除了我们传统的强势垂直领域如游戏、食品饮料之外，
Juliet Yang
、护肤和化妆品。我们看到垂直领域的新兴增长，例如汽车、手袋和服装也在快速增长。最后但同样重要的是，我们看到视频广告的新形式也在推动我们广告效率的提升，并在Bilibili上形成一站式解决方案。我们第三季度的数据显示，视频广告的效率是传统图片和文字广告的2倍。我们预计ECPS有潜力进一步增长100%。
Interpreter
翻译中...
Juliet Yang
最后是关于近期数据安全法规是否会产生影响的问题。我们仍然认为这不会对我们的应用业务产生明显影响。我们仍有信心在第四季度及明年实现广告业务的高速增长。
Operator
谢谢。下一个问题来自花旗银行的Brian Gong。请提问。
Brian Gong
我来翻译一下。我们的生态系统，我们的流媒体视频热爱放映，实际上我们已经建立了虚拟社区。BILI似乎是中国少数几个在最糟糕时机探索的平台之一。所以我的问题是，这些衡量标准如何看待BILI在这些方面的定位，以及BILI将如何抓住这个机会？谢谢。
Alex Poon
翻译中...
Juliet Yang
正如我在今年早些时候的一次投资者会议上提到的，元宇宙是一个概念，而不是一个产品。在这个概念出现之前，实际上与元宇宙相关的许多元素已经存在。无论是虚拟现实、紧密的社交社区，还是社交系统或自我强化的生态系统，这些都已经存在，并且有很多公司已经在基于这些概念开发产品。例如，Facebook和腾讯。实际上，Bilibili就是其中之一。
Alex Poon
翻译中...
Juliet Yang
这就是为什么我认为，如果有人听到元宇宙的概念后决定进入这个行业，可能已经有点太晚了。这是因为那些元素，比如社交系统、自我强化的生态系统，所有这些都不是几个月甚至几年内能够完成的。
Alex Poon
翻译中...
Juliet Yang
我认为元宇宙概念中有一个非常非常重要的元素，那就是自我强化的内容生态系统。当我们谈论元宇宙时，我们认为这不是任何单一公司能够完成的事情。你需要拥有大规模的内容生产能力来创造另一个世界。这就是为什么我们相信这需要与这个系统深度连接的人，通过创造内容他们将获得收益，从而在这个系统内部形成更紧密——甚至更紧密的联结。
Alex Poon
翻译中...
Juliet Yang
Bilibili拥有庞大的内容创作者基础，他们正在Bilibili生态系统中创作内容，并从这个创作过程中获益。这使得Bilibili成为进一步探索元宇宙概念的理想平台。实际上，这是Bilibili一直以来实践并坚信的理念。我们有许多与此概念相关的例子，比如虚拟主播。我们的内容创作者可以利用动作捕捉、虚拟现实、增强现实等技术，将自己转变为另一个世界中的角色，创作唱歌、跳舞、讲笑话等内容。所有这些都吸引用户并让他们爱上这些创作者。这本身就是将创作系统融入元宇宙概念的完美范例。
Xin Fan
翻译中...
Interpreter
当我们谈论元宇宙时，这是一个独立、分离的宇宙，正在吸引数亿用户沉浸其中。这需要的远不止我们现有的能力。现在，那些内容创作者需要持续创作内容并保持用户吸引力。这正是我们相信元宇宙需要一个自我强化、深度内容创作生态系统的确切原因。
Xin Fan
翻译中...
Juliet Yang
Bilibili拥有非常出色且健康的内容创作生态系统。围绕这个生态系统，我们已经吸引了超过2.67亿的紧密社区用户。
Interpreter
2.67亿月活跃用户。在这2.67亿月活用户中，绝大多数是最具创造力、最有活力的中国年轻人。这就是为什么我认为Bilibili可能是实践或进入元宇宙业务的最佳公司之一。
Xin Fan
翻译中...
Interpreter
不过，我认为元宇宙确实是一个长期的概念。它也是一个未来的目标——大家肯定听过很多关于元宇宙的讨论，但我认为这些讨论大多停留在资本层面或媒体层面。我几乎没听到过产品层面的讨论，因为这确实需要在产品和技术上取得突破。所以，这就是为什么我认为这仍然很遥远，但它是未来。
Xin Fan
翻译中...
Interpreter
我确实相信这是一个非常、非常美好的未来愿景，能够带来提升的用户体验。我们在电影《头号玩家》或动漫《刀剑神域》中看到的场景。这种元宇宙概念确实为用户带来了非常美好的体验。
Xin Fan
an
Interpreter
我读到最近一份报告——媒体报告批评元宇宙，使用了像电影《头号玩家》这样的例子。然而，我不同意。我相信技术是工具。重要的是使用工具的人，让这个工具对社会有益还是产生不良影响。元宇宙代表了一种新的选择，而不是对现有现实的替代。有额外的选择总是好的，比如电视的发明和手机的发明。它为你提供了替代选择，而不是取代旧事物。我最近参观了上海大剧院，那里有空间
Juliet Yang
博物馆。实际上，博物馆中的很多场景在虚拟现实或元宇宙中可以实现更好的效果。想象一下，你在剧院和博物馆看到的所有东西都可以在互联网上传播，让中国所有的孩子都能亲眼看到、亲身感受太阳是什么样子，宇宙是什么样子。因此，我相信我们将为社会带来巨大利益。这真的取决于人本身。
Operator
谢谢。下一个问题来自美国银行的分析师Lei Zhang，Q - Lei Zhang，请提问。
Lei Zhang
感谢管理层回答我的问题。我的问题主要关于直播业务。注意到我们最近在精细化运营方面表现良好。那么展望未来，我们应该如何看待你们的直播业务，特别是在内容和变现策略方面？谢谢。
Xin Fan
翻译中...
Interpreter
确实，对于今年的S11，在总决赛之夜，我们创下了历史最高的峰值同时在线用户数。我们平台的日活跃用户数也达到了运营历史上的新高。我与内部团队讨论过，我们预测Bilibili的S11总决赛之夜可能创造了中国互联网直播史上最高的同时在线用户数。
Xin Fan
Poon
Juliet Yang
与此同时，我想强调的是，S11并非单向内容输出。实际上，在S11期间，我们拥有大量直播主播。它作为游戏相关直播进行。我们还有大量内容创作者，创作与S11相关的衍生内容。仅这些视频的总播放量就达到了28亿次。所有这些数据点都支持哔哩哔哩直播...
Interpreter
直播是我们视频社区的自然延伸。它正在我们的社区内形成一个自我强化的生态系统或正向反馈循环。
Xin Fan
翻译中...
Juliet Yang
几年前，投资者会问我为什么B站要做直播。我的回答是直播不是一个内容垂直领域，而是一种能力，对B站来说是我们内容生态系统的重要组成部分。
Interpreter
即使没有S11，我们的直播已经深度嵌入到我们的视频社区中。例如，我们看到大量由我们的内容创作者提供的知识、生活方式和娱乐相关的直播内容。我们相信这已经真正融入了我们的社区。B站的直播正在展翅高飞，对我们的内容社区产生着数倍的影响力和冲击力。
Xin Fan
一个
Interpreter
再次，我认为B站的直播实际上打破了许多人对直播的刻板印象。过去，当人们开始思考直播时，它只是电子竞技的展示平台。然而，对于B站的直播，我们的内容类别涵盖了广泛的垂直领域，基本上我们在视频平台上有什么内容垂直领域，我们在直播上就有相应的内容。最重要的是，我们在内容垂直领域以及我们的内容创作者方面正在形成多层次的积极反馈循环。例如，我们的游戏内容创作者也可以进行游戏相关的直播。我们也在帮助我们的内容创作者扩展他们的内容创作类别。例如，有一位美食内容创作者也非常擅长玩游戏。他实际上在《原神》内容创作者中排名前列，是一位直播主播。最重要的是，我确实相信直播是一种非常健康的机制，可以帮助我们的内容创作者赚钱。例如，向观看视频的人收费，这并不完全是积极的反馈，可能不是最佳的变现方式。但如果你非常喜欢一个内容创作者，你会非常愿意观看他的直播，购买他推荐的产品，或者只是简单地打赏以表达你的赞赏，这也正是我们使用的方式。我们相信直播是B站社区中非常重要的组成部分，在社区中发挥的化学反应对所有参与者都有非常大的益处。
Xin Fan
t Yang 展望未来，
Interpreter
我们将继续实施以内容生态系统驱动的商业模式，继续将直播业务与视频业务深度融合，持续渗透至用户群体、内容创作者和直播主播。同时，我们坚信所有用户都有可能成为直播用户。其次，我们将着力发掘和培育B站独特的直播内容品类。我们视频平台之所以如此成功，其中一个原因在于我们拥有独特的垂直内容领域，如鬼畜调音、知识区等。这些内容垂类都带有B站独特的风格印记。因此，对于直播业务的发展规划，我们希望打造具有B站特色的专属内容品类。
Operator
问答环节到此结束。现在将会议交还给管理层进行补充或结束致辞。
Juliet Yang
感谢各位今天再次参与我们的会议。如有任何进一步问题，请联系我——B站投资者关系总监Juliet Yang，或TPG投资者关系部门。我们在中国和美国的投资者关系联系方式均可在今日新闻稿中找到。祝大家度过愉快的一天。再见。