Operator
各位好，欢迎参加哔哩哔哩2024年第四季度及全年财务业绩与业务更新电话会议。今天的电话会议正在录音。现在，我将会议转交给投资者关系执行总监Juliet Yang。请开始。
Juliet Yang
谢谢主持人。在本次电话会议中，我们将讨论业务展望并做出前瞻性陈述。这些评论基于我们截至今日的预测和预期。由于多种风险和不确定因素，包括我们在美国证券交易委员会和香港联合交易所最近提交的文件中提及的风险，实际事件或结果可能与今日新闻稿和本次讨论中提及的内容存在重大差异。我们提供的非公认会计准则财务指标仅用于比较目的。该指标的定义和调节表可在我们今日早些时候发布的新闻稿中找到。提醒一下，本次会议正在录音。此外，投资者演示文稿和本次电话会议的网络直播回放将在哔哩哔哩投资者关系网站ir.bilibili.com上提供。今天参加我们会议的哔哩哔哩高级管理层包括：董事会主席兼首席执行官陈睿先生；董事会副主席兼首席运营官李旎女士；以及首席财务官樊欣先生。现在我将电话转交给陈先生。
Rui Chen
感谢Juliet，也感谢各位参与今天的电话会议，讨论我们第四季度及2024年全年业绩。2024年是哔哩哔哩的关键一年。我们在第四季度实现了首次GAAP净利润，同时各项业务均取得稳健增长。我们将这些成就归功于我们视频社区的独特定位、用户基础日益增长的价值以及商业化效率的提升。让我们更详细地看看这些方面。首先，关于财务表现，我们对今年整体财务指标的改善进展感到非常满意。第四季度总收入达到77亿元人民币，全年总收入为268亿元人民币，同比分别增长22%和19%，这得益于我们广告产品和基础设施的持续改进。我们的广告业务保持强劲增长，第四季度收入同比增长24%，全年增长28%。同时，随着我们成功拓展策略游戏品类，第四季度移动游戏收入同比增长79%，全年增长40%。这些高利润率业务的快速增长和运营杠杆的改善推动我们第四季度毛利率达到36.1%，毛利润同比增长68%。在此基础上，我们成功实现了首个GAAP净利润季度，达到8900万元人民币，第四季度调整后净利润达到4.52亿元人民币。在开启盈利新篇章的同时，我们的社区依然充满活力且参与度高。第四季度，日活跃用户和月活跃用户分别达到1.03亿和3.4亿，用户平均每天在我们的平台上花费99分钟。我们的用户基础代表了中国近70%的Z世代及以上人口，平均年龄为25岁。他们是消费能力不断提升、消费需求日益增长的黄金消费群体。我们还看到用户通过高质量视频内容寻求满足感和赋能的愿望日益增强。作为年轻一代的中心，哔哩哔哩在满足这些不断变化的需求方面具有独特优势，同时释放更大的商业价值。此外，在快速发展的AI技术推动下，像DeepSeek这样的开源模型的兴起正在开辟创新的新前沿。这些模型将使更多像我们这样的公司能够跳过自行开发模型所需的苛刻且资本密集的过程，并在此基础上以经济高效的方式开发和实施解决方案。在此背景下，高质量和独家数据资产变得越来越重要。凭借过去十年积累的大量高质量视频内容和丰富的社区互动数据，我们在应用这些AI创新并充分释放社区潜力方面具有独特优势。基于2024年的发展势头，我们期待在未来一年为用户、创作者和利益相关者创造更大价值。有了这个概述，让我们更详细地看看我们的核心支柱：内容、社区和商业化。从内容和社区开始，随着用户成长而自然扩展的高质量内容供应持续推动我们的发展。第四季度，我们的日均视频播放量超过48亿次，同比增长14%。除了在ACG相关内容的主导地位外，我们在泛娱乐和泛知识类别也建立了强大的用户心智份额。同时，随着用户进入新的人生阶段，我们的内容供应自然扩展到更广泛的生活方式和消费相关领域。2024年，汽车以及母婴类视频播放量分别同比增长近40%和超过70%。内容创作者也是我们生态系统的基石。一月份，我们在2024年哔哩哔哩百大UP主颁奖典礼上表彰了顶级创作者，认可他们令人难以置信的才华和对我们社区的杰出贡献。今年的获奖者覆盖超过1亿粉丝，涵盖多元类别，以其高质量和充实的内容而闻名。超过90%的获奖者在哔哩哔哩创作内容超过5年。值得注意的是，前100名内容创作者中有36位是首次获奖。同时，我们仍然致力于通过多样化的商业化渠道赋能内容创作者获得更多收入，同时追求他们的创作热情。2024年，近310万内容创作者在我们的平台上获得收入。内容创作者通过我们的广告产品和增值服务获得的总收入同比增长21%。值得注意的是，我们的充电计划表现突出，2024年创作者总收入增长了近500%。转向我们的社区指标。我们的日活跃用户参与度更高，第四季度平均每天在我们的平台上花费99分钟，而去年同期为95分钟。月互动量同比增长10%，超过155亿次。到年底，我们的正式会员数量增长12%至2.58亿，其12个月留存率继续保持在80%左右。此外，我们很高兴以2024年最美的夜晚——跨年晚会结束2024年。该活动再次证明是年轻观众的必看节目，吸引了超过2.3亿次观看。此外，在最近的春节假期期间，我们与央视合作春晚。作为其独家弹幕直播平台和内容合作伙伴，我们为这一中国收视率最高的标志性电视活动提供了独特且互动的观看体验。播出当天，我们的日活跃用户较2024年除夕增长了近20%。这些社区活动巩固了我们在中国年轻一代中的领导地位，同时扩大了对更广泛用户群体的吸引力，将更多人带入我们充满活力的社区。现在我想谈谈我们各业务线商业化的进展。首先，我们在广告业务方面取得了一些令人兴奋的进展。我们的广告总收入第四季度增长24%至24亿元人民币，全年增长28%至82亿元人民币，均为同比增长。2024年第四季度和全年，每DAU广告收入也同比增长超过20%。我们将行业领先的广告增长归因于用户基础价值的增长以及广告效率的提高。2024年，我们进一步开放生态系统以拥抱更多广告机会，同时增强广告基础设施、优化广告匹配算法并升级广告产品。这些改进推动了我们全年强劲且持续的广告增长，特别是效果广告收入，全年同比增长超过40%。同时，尽管宏观环境充满挑战，2024年品牌和原生广告收入也实现了两位数的同比增长。随着我们对用户消费偏好和模式的深入了解，更多广告主转向哔哩哔哩，以更好的投资回报率触达新消费者。2024年，我们平台上的广告主数量同比增长超过30%。游戏、数码产品及家电、电商、互联网服务和汽车是第四季度前五大行业垂直领域。随着近期的宏观刺激政策，哔哩哔哩在赋能[听不清]和家电广告主加强品牌资产、影响购买决策和推动直接销售转化方面发挥了重要作用。此外，我们正在吸引更多来自新兴垂直领域的广告主。第四季度，交通和教育广告主的收入同比增长超过100%。展望未来，我们对广告业务增长保持乐观，因为我们仍处于释放社区商业价值的早期阶段。2025年，我们将继续投入最佳资源，建设更高效的广告平台和广告产品。行业方面，我们将继续探索领先的游戏垂直领域的机会，包括推出哔哩哔哩小游戏等。我们还将积极寻求与消费品牌广告主更广泛、更深入的合作，将他们与我们高价值的用户基础连接起来。转向我们的游戏业务。我们的游戏收入第四季度增长79%至18亿元人民币，2024年全年增长40%至56亿元人民币，均为同比增长。增长主要由我们的热门策略游戏《三国：谋定天下》以及我们在2024年11月于海外市场推出的日本ACG游戏[外语]贡献。《三谋》的持续受欢迎程度让我们对其长期潜力充满信心。通过专注于高质量游戏玩法并谨慎平衡商业化，前五个游戏赛季的日活跃用户保持稳定。我们还将于2月22日进入第六个游戏赛季。随着我们扩展其内容和功能，我们相信更多年轻玩家将被吸引到SLG品类。《三谋》作为我们的旗舰常青游戏之一，其成功也是我们游戏品类多元化战略的里程碑，凸显了我们游戏社区的实力。我们将积极探索像《三谋》这样的机会，以更好地服务新一代游戏玩家。最后，让我们看看我们的增值服务业务。我们的增值服务业务收入第四季度增长8%至31亿元人民币，全年增长11%至110亿元人民币，均为同比增长。年内，直播和大会员均保持健康增长，直播毛利率持续改善。到年底，我们的大会员达到2270万，其中超过80%为年度订阅或自动续费套餐。在培育健康的直播生态系统和稳定的大会员计划的同时，我们继续探索特别适合我们社区功能的产品和服务。值得注意的是，我们新推出的充电计划允许付费用户访问订阅创作者的独家高质量视频，2024年吸引了超过800万参与者。充电计划收入在年内同比增长超过400%，为有才华的创作者创造了新的收入流来变现他们的内容。该计划的早期成功也凸显了我们平台的优势以及用户为优质内容付费的强烈意愿。总之，基于我们独特的社区和特色产品供应，我们将继续释放其全部商业潜力，推动可持续增长和提高盈利能力。我们也对乘上AI进步的新浪潮并进一步超越我们之前所能想象的边界感到兴奋。最重要的是，我们的核心使命保持不变：为创作者和粉丝提供一个聚集、通过共同热情连接并享受他们喜爱的内容和体验的空间。在此，我将把电话会议交给Sam分享更多财务细节。Sam，请开始。
Sam Fan
谢谢陈先生。大家好，我是Sam。考虑到今天电话会议的时间有限，我将回顾我们第四季度的亮点，因为陈先生的讲话已经从宏观层面触及了我们全年的业绩。我们鼓励您参考今天早些时候发布的新闻稿，以更详细地了解我们的全年业绩。 全年来看，我们稳步改善了财务状况，展现了业务的弹性以及在增长中实现盈利的能力。我们可以在第四季度业绩中看到努力的成果，核心高利润广告和游戏业务持续收入增长，利润率持续扩张，并首次实现整个季度的GAAP盈利。 第四季度总净收入为77亿元人民币，同比增长22%。我们第四季度按收入流划分的总收入构成约为：增值服务40%、广告31%、移动游戏23%、IP衍生品及其他业务6%。 第四季度我们的收入成本同比增长5%至49亿元人民币，而毛利润同比增长68%至28亿元人民币。第四季度我们的毛利率达到36.1%，较去年同期的26.1%上升10个百分点。强劲的毛利润和毛利率增长凸显了我们商业模式的灵活性和可扩展性。 第四季度总运营费用同比下降10%至27亿元人民币。销售和营销费用同比增长10%至12亿元人民币，主要由于独家授权游戏的营销费用增加。一般及行政费用为5.06亿元人民币，与去年同期持平。研发费用为9.19亿元人民币，同比下降31%，主要由于2023年第四季度的一次性游戏终止费用。 第四季度我们的营业利润和净利润分别转为正数，达到1.26亿元人民币和8900万元人民币，较去年同期亏损实现显著改善。此外，我们的调整后营业利润和调整后净利润分别达到4.63亿元人民币和4.52亿元人民币。第四季度调整后净利润率为6%，而去年同期调整后净亏损率为9%。 现金流方面，第四季度我们产生了14亿元人民币的经营现金流，全年为60亿元人民币。全年我们还录得43亿元人民币的自由现金流。截至2024年12月31日，我们拥有现金及现金等价物、定期存款和短期投资165亿元人民币（约合23亿美元）。 2024年11月，我们完成了2026年12月票据的回购要约。完成此交易后，2026年4月票据、2027年票据和2026年12月票据的未偿还本金总额为1340万美元。 最后，我们于2024年11月宣布了一项为期24个月、最高2亿美元的股票回购计划。该计划彰显了我们提升股东回报的承诺，并重申了我们业务现金流生成能力的信心。截至年底，我们已根据该计划回购了约80万份美国存托凭证，总成本为1640万美元。 感谢大家的关注。我们现在想开放电话会议回答您的问题。主持人，请继续。
Operator
[操作员说明] 现在我们将接受第一个问题，来自高盛林肯·孔（Lincoln Kong）的提问。
Lincoln Kong
[外语] 我的问题是关于2025年的。在去年实现盈亏平衡之后，我们应该如何看待2025年的整体战略？我们看到AI领域存在爆炸性机遇。我们应该如何考虑将AI与我们的社区整合？
Juliet Yang
首先，我想强调我们实现了GAAP和非GAAP盈利，这是我们在2022年左右设定的目标。现在看到我们非常高兴地提前在2024年底成功实现了这一目标。展望2025年，这确实是我们全新的篇章，我们将坚持过去一直坚持的模式，即内容加社区。现在我们已经实现盈利，并在商业化过程中实现了正向运营循环，我们将为这一商业模式增加另一个引擎，实现可持续、健康的社区增长将是我们的最终目标。对于今年，我们将坚持扩大利润率、提高盈利能力并保持社区健康增长的使命。 思考2025年之后的战略，我想回顾一下B站如何在过去15年保持健康增长背后的思考逻辑。从用户角度来看，高质量内容一直是B站不可替代的定位。这也是我们的用户长期使用我们平台的相同原因。我们思考未来的战略时，高质量内容或视频将是我们所有规划的核心。我们相信高质量内容能够跨越经济周期，并作为通往视频行业下一个时代的门户。 首先，我想谈谈高质量内容加PUGV价值。我相信我们已经进入了一个视频内容供应非常充足的时代，可能[听不清]消费的时代已经结束。视频内容供应将不再短缺，尤其是短视频。视频的未来在于质量而非数量，而B站在高质量内容方面拥有强大的用户心智份额。我们聚集了最有才华的内容创作者和欣赏高质量内容的用户。我们相信这是大多数视频用户的共识。作为高质量视频内容平台，我们将在视频市场的下一个时代变得更加具有竞争力，并占据竞争优势地位。 这里我举一个我们内容创作者的例子，他的名字是[听不清]。他一直在制作一系列美食纪录片。作为纪录片制作方，我们知道这位内容创作者的竞争优势，他已经通过纪录片内容的变现获得了数千万的GMV。从这个例子可以看出，用户非常愿意为高质量内容付费，高质量内容蕴含着巨大的商业价值。 我想提出的第二点是高质量内容加我们自主开发的IP资产。我想去年[听不清]的成功和今年的爆款动画[听不清]给大家留下了深刻印象。这两个成功案例进一步证明了我们的论点：在视频内容或内容普遍供过于求的趋势下，高质量内容有更大的需求，人们更倾向于选择顶级质量的内容。B站自身已经建立了强大的自主开发IP组合。例如，我们的原创中国[听不清]《凡人修仙传》。我们已经连续运营了5个季度，年复一年，已经成为一个成熟的中国IP。特别是在2024年，其观看量和付费会员数都在我们社区内创下历史新高，我们计划继续开发这类高质量IP。 如果你告诉我10年前，B站最高观看量和付费会员数的主题会是凡人修仙这类主题，我会感到惊讶。但转念一想，这类IP已经拥有大量忠实观众，类似于《西游记》。这是另一个支持证据，表明我们的用户或一般用户会欣赏高质量内容，并以更高的收入回报它。我相信B站作为一个平台和中心，作为最高质量的PUGV平台，将会有越来越多高质量的IP内容从我们的平台涌现。很快，我们应该能够制作出那些非常高质量且世界知名的IP，供大众观看。 我想提出的最后一点是AI加高质量内容的结合力量。我想每个人都对两年前开始的AI带来的沉浸式机会感到非常兴奋，这为每个行业带来了很多兴奋和进步。B站在AI时代的价值在于我们拥有全球最好的中文视频内容和数据资产。大语言模型的发展实际上需要更多高质量的数据资产来释放价值。而B站恰好是持续生成高质量视频内容并获得用户实时反馈的地方。从这个角度来看，这是B站与未来AI机会的最佳结合。 除了高质量的视频资产数据资产外，B站的另一个优势是在视频内容之上，我们拥有大量高质量的评论和弹幕，这些是由数百万用户生成的，与视频内容本身同步，这部分对于AI训练的数据资产来说真的是一个金矿。随着像DeepSeek这样的开源和成本效益高的AI模型的出现，它不断演进，使B站处于更好的位置，可以利用低成本AI模型进一步释放和发现B站数据资产中的价值。 我们在过去几周和几个月里做了很多测试。有很多惊喜。我将在接下来的季度中介绍更多进展。请保持关注，我们非常兴奋与大家分享。好的，陈先生的回答到此结束。下一个问题，请。
Operator
现在我们将回答下一个问题，这个问题来自瑞银的Felix Liu。
Felix Liu
[外语] 祝贺2024年广告业务表现非常强劲。您能否详细说明推动2024年广告强劲增长的主要驱动因素？对于2025年的广告前景，管理层迄今为止观察到广告主情绪等方面有哪些变化？2025年广告业务的关键重点和[听不清]将是什么？
Juliet Yang
确实，我们的广告业务在2024年表现非常出色。全年广告总收入达到近82亿元人民币，同比增长28%。这是行业内最高的增长率之一。值得注意的是，我们高利润率的绩效广告同比增长超过40%，这也推动了广告业务整体毛利率的显著改善。这对我们集团层面的整体毛利率也是一个重大利好。推动我们广告收入成功的因素来自B站平台具备的两个独特优势：一是高质量的用户基础，二是我们在高质量内容方面拥有强大的心智份额和内容供给能力。这两个原因是广告主选择在B站平台投放广告的根本驱动力。2024年，我们用户的平均年龄达到25岁，这是一个消费需求快速增长的阶段。根据我们与各类广告主的沟通，这使得B站成为广告主与年轻消费者互动的最理想、最有效的平台。业界已形成共识，B站是帮助连接和沟通年轻一代的完美平台，也是一个影响年轻用户购买决策非常有效的平台。我们的成功也归功于我们持续改进的'一横多纵'商业化效率战略。关于'一横'，指的是我们的广告基础设施和广告产品能力：首先，2024年广告主数量同比增长超过30%，我们吸引了更多不同行业的广告主来我们平台投资。同时，我们改进了广告产品以吸引更多广告主的预算。例如，现在第四季度超过65%的原生广告主也会购买我们平台的内容推广产品，而一年前这一比例为50%。此外，人工智能在提升广告效率方面发挥了非常重要的作用，我们的AIGC工具帮助广告主提高了素材创作效率和整体点击率。目前，AI参与了超过10%的广告素材创作，包括封面和标题。在这方面，我们看到广告转化率有了非常显著的提升。接下来谈谈'多纵'战略。2024年，B站继续从关键行业获取更多广告预算，同时也吸引了新兴行业的新广告主。在游戏等关键行业，2024年在巩固新游戏公测预算的同时，我们也继续从小游戏预算中获得更多份额。最近，我们推出了B站小游戏计划，这在广告主中获得了很大关注并显示出强劲势头。我们相信这将是我们继续在游戏广告领域获得更多份额的增长驱动力之一。其次，在电商领域，2024年我们坚持开放平台战略，进一步加强与各大电商平台的合作。在过去的双十一购物节期间，我们的总GMV同比增长超过150%，B站为所有参与行业的商家带来了超过50%的新消费者。在电商行业竞争如此激烈的环境下，这个比例非常有价值。另一个例子是数码产品和家电领域。众所周知，年轻用户对数码产品有很强的需求，随着我们用户平均年龄达到25岁，对家电的需求也在增长，加上国家补贴政策的刺激，我们在数码产品和家电领域看到了非常强劲的增长。这贡献了第四季度广告业务中最高的增量收入。我们谈到了2024年的成绩，我们认为广告行业是一个充分竞争的市场，需要真正的竞争优势来交付实际效果才能获得份额。展望2025年及未来，我们需要做的是继续加强广告基础设施并提升效率。我们对2025年广告业务的增长保持总体乐观和信心，预计将保持高于行业的增长率。陈先生的回答到此结束，请下一个问题。
Operator
现在我们将回答下一个问题，这个问题来自瑞穗银行的Wei Fang。
Wei Fang
[外语] 我想问一下关于利润率的问题。公司第四季度的毛利率达到了36%。您如何看待2025年以及中长期内毛利率和净利润率的趋势？
Sam Fan
我是Sam。谢谢，Xueqing，我来回答你的问题。我们的盈利能力主要受毛利和毛利率扩张的推动，这是健康且可持续的。在第四季度，我们的毛利率达到了创纪录的36%，连续多个季度改善。这一改善的关键因素包括高利润率的游戏和广告收入占比上升。它们现在贡献了我们总收入的超过一半，在第四季度占总收入的54%。我们的固定生活成本，包括内容、员工、服务器带宽成本进一步下降——占收入的比例从第一季度的25%降至第四季度的7%。展望未来，我们预计收入增长将继续推动毛利率稳步扩张——2025年毛利率将进一步扩大。长期来看，我们有信心毛利率将达到40%至45%。在费用方面，我们的运营费用占总收入的比例从36%降至2024年的30%，未来还有进一步降低的空间。我们已经在第四季度实现了6%的非GAAP营业利润率。长期来看，我们的营业利润率目标仍然是15%至20%。
Juliet Yang
主持人，请下一个问题。
Operator
下一个问题来自美国银行美林证券的Lei Zhang。
Lei Zhang
[外语]
Juliet Yang
对我们而言，《三谋》的首要任务是长期运营，正如我在上一季度讨论的那样。我们的目标是这款游戏的生命周期至少为5年。基于前5个赛季的表现，我们认为团队和游戏已经达到了这一要求。这款游戏在用户参与度、留存率和收入生成方面始终位居行业前列。这就是为什么我对未来5年《三谋》将继续贡献稳定表现充满信心。我们同样有信心，因为SLG游戏天生具有更长的生命周期，我们带给团队的目标始终是希望将《三谋》打造成玩家可以终身游玩的游戏。这就是为什么每当有新赛季推出时，游戏都会重回排行榜前列，至少进入前十名。我们如此自信的原因在于，我们拥有运营长生命周期游戏的决心和经验，例如《FGO》在推出9年后，我们仍能看到该游戏实现两位数收入增长。另一款游戏《碧蓝航线》正在庆祝其八周年，我们继续看到整体收入逐年改善。这就是为什么我们非常有信心并决心将《三谋》打造成一款持久的长生命周期游戏。另一方面，由于《三谋》也是一款新游戏，我们非常重视和关心玩家的体验，我们持续倾听玩家关于游戏体验和机制的反馈，并积极与游戏开发者合作，将这些见解和反馈融入游戏并进行相应调整。例如，在即将于2月22日推出的第6赛季中，许多更新和改进都是根据用户反馈进行的。例如，我们将推出新地图、新战斗策略和新皮肤系统，并引入新的天气系统以增强整体游戏玩法。我们还在为今年6月《三谋》的一周年纪念日准备重大更新，计划带来许多重要更新以增加游戏玩法并改善《三谋》的整体游戏体验。多平台扩展也将是今年该游戏的战略之一。上个第四季度，我们已在PC门户上推出了游戏。今年，我们计划将这一出色的游戏体验带到多个平台和多种场景，吸引更多用户享受游戏。对于今年下半年，海外发布将是《三谋》最重要的任务之一。但目前，我们专注于开发《三谋》的繁体中文版本，以更好地服务海外玩家。我们将优化游戏体验，调整游戏生态系统设计，以更好地适应不同国家玩家的偏好。我们也希望将《三谋》打造成海外年轻玩家喜爱的SLG策略游戏。陈先生的问答环节到此结束，我们可以进入最后一个问题。主持人，请继续。
Operator
现在我们将接受今天的最后一个问题，这个问题来自瑞穗证券的Wei Fang。
Wei Fang
[外语] 展望2025年，您能否分享关于如何进一步扩大用户基础和提升品牌知名度的想法？另外，能否请您进一步评论与央视春晚的合作情况？
Juliet Yang
首先，我来谈谈与春晚的合作。今年，我们首次与央视春晚合作，成为其独家弹幕直播平台。同时，央视也在B站开设了官方春晚账号，为用户带来过去42年春晚历史的[听不清]内容。我们的用户对这些内容表现出了极大的热情。所以40年[听不清]，我看了40年春晚。但我发现，将过去的高质量内容与年轻一代通过弹幕和评论的反馈相结合，会产生新的化学反应，真正激发新的内容和体验。 我来谈谈这个项目的一些成果。首先，通过这个春晚项目，我们实现了多个目标。第一，在用户方面。除夕当天，B站的整体日活跃用户数较2024年除夕同比增长了20%。作为一个拥有超过100万日活用户的平台，单个项目能带来20%的日活增长，这是一个惊人的成果。 第二个成就是我们发现弹幕是B站用户体验中不可替代的一部分。它吸引了很多用户专门为了观看春晚时独特的弹幕体验而来。直播期间，总弹幕数超过了1亿条。 另一点是，B站非常适合在全国范围内捕捉最高质量的内容，因为春晚本身就是高质量且独特的内容。除了直播，我们的用户会专门来B站观看或发送弹幕和评论，以获得独家独特的体验。这次合作的成功进一步巩固了我们对B站定位的判断——能够承载全国性内容和全国性观众。 我们的多屏、多场景战略和定位显示了B站在粉丝观看场景中的独特优势，特别是在春晚期间，高清横屏格式的视频内容非常适合大屏观看。因此，OTT用户增长超出了我们在合作期间的预期，并进一步巩固了我们在客厅场景中的领导地位和用户心智份额。 另一个成功案例是，春晚期间播出的节目是B站自制的表演训练[听不清]，这成为了春晚上的现象级节目。这是我们在2017年为自己的节目创作的原唱歌曲，我们将其搬上了春晚舞台。该节目在全平台获得了超过5000万次观看，登上了183个热门榜单，并获得了海量曝光。 这个节目的成功也证明，B站不仅了解年轻人，还证明了我们有能力在更广阔的舞台上制作出高质量、受全国喜爱的内容。 总结这次合作，该节目的成功表明，B站能够将年轻一代带到全国性的除夕春晚，同时增加了我们的用户基础，进一步扩大了B站的知名度，也成为了B站组织内部的整合营销活动。在所有方面，这都是一个非常成功的项目。 回答您之前的问题，我们如何通过B站品牌扩大影响力，就是要做这样的项目。过去，我们最美的夜晚、新年晚会都是非常成功的活动，吸引了新用户并提升了我们的品牌资产。我们在毕业季也做了类似的事情。今年，我们在春节期间尝试了新的合作，未来我们将继续推出更多像这样的春节活动。 今年，我们还计划在暑假期间开展针对性的定制活动。我们认为这种类型的合作和项目将进一步帮助我们提升品牌资产，扩大品牌影响力，同时促进我们的用户增长战略。 以上就是全部内容。谢谢。交还给主持人。
Operator
问答环节到此结束。再次感谢各位今天参加哔哩哔哩2024年第四季度及全年财务业绩与业务更新电话会议。如果您有任何进一步问题，请联系哔哩哔哩投资者关系执行总监杨洁，或Piacente Financial Communications。中国和美国投资者关系的联系方式可在今日新闻稿中找到。谢谢大家，祝您有美好的一天。