Operator
女士们、先生们，欢迎参加今天的电话会议。我们的讨论可能包含预测、估计或其他可能被视为前瞻性陈述的信息。虽然这些前瞻性陈述基于我们对未来的当前判断，但它们受到可能导致实际结果与预期存在重大差异的风险和不确定性的影响。此类风险和不确定性包括多种因素，其中一些超出我们的控制范围。请注意不要过度依赖这些前瞻性陈述。请记住，我们并无义务修订或公开披露对这些前瞻性陈述的任何修订结果。您还应查阅我们向美国证券交易委员会提交的文件，以更全面地了解我们的风险因素。现在，我谨欢迎各位参加TigerLogic 2015财年第二季度业绩电话会议。[接线员说明] 现在，我将今天的会议交给TigerLogic首席执行官Brad Timchuk。
Brad Timchuk
谢谢，接线员。很高兴今天参加截至2014年9月30日的第二季度财报电话会议。与我一同参加电话会议的有我们的首席财务官Thomas Lim和总裁Justin Garrity。我将首先提供概述，然后Tommy将回顾财务业绩，接着Justin讨论Postano。之后我将简要讨论，最后我们将开放问答环节。作为TigerLogic的首席执行官，我对公司增长潜力的机会感到无比兴奋。话虽如此，我也敏锐地意识到公司面临的挑战，我们正在积极应对这些挑战。自9月初担任这一职务以来，我一直专注于与客户、员工、业务合作伙伴和投资者会面，并审查我们所有的财务状况。这些对话对我很重要，因为以全新的视角来承担这一角色至关重要。首先，我想简单介绍一下我的背景。在过去的15年里，我一直在私营和上市公司担任增长领导职务，主要专注于销售增长和关键合作伙伴关系的建立。多年来，我曾与全球众多财富500强公司合作，包括亚马逊、麦当劳、美国运通、微软和谷歌，构建了一些迄今为止最具创新性的客户参与解决方案。我计划利用我对客户参与和生命周期管理解决方案的深刻理解，专注于加速我们的增长，特别是增加经常性收入。今天，我相信存在独特的市场条件，为TigerLogic提供了显著的增长机会。例如，社交网络、营销公司和广告代理商竞相帮助品牌更好地与客户沟通和互动。为什么会发生这种情况？我们正处在一个移动和社交消费者赋权的时代。他们的声音透明且即时。品牌正寻求为客户和潜在客户提供引人入胜的体验，旨在增加总体支出，同时提高忠诚度。以差异化的方式维持和获取客户财富份额，对于品牌在这个价值数千亿美元的营销行业中脱颖而出只会变得更加困难。在过去的10年里，我个人一直对解决品牌面临的类似挑战充满兴趣并投入其中。研究TigerLogic的产品组合时，我对满足这些需求的稳定性印象深刻。在过去的几周里，我有机会更仔细地审视我们的平台、解决方案、合作伙伴关系和客户。我想分享一些关键见解，所有这些我认为都极为令人鼓舞。首先，我们的客户喜爱TigerLogic的产品。他们与我们合作的承诺和奉献精神确实令人印象深刻。我们不仅仅是提供软件，我们真正提供的是长期的合作伙伴关系。我一次又一次地听到客户如何依赖Postano和on this平台进行基本的业务和营销运营，同时真正喜爱他们提供的体验和结果。TigerLogic拥有全球影响力，客户遍布世界各地，在美国、英国、法国和德国设有办事处。TigerLogic具有全球思维，理解当今业务需要国际视野。我最近参加了EurOmnis，欧洲Omnis开发者大会。这个活动已经成功举办了十多年。这个活动为开发者提供了交流想法和展示使用Omnis最佳实践的机会。在Omnis上开发的应用程序的多样性令人印象深刻。这些范围从德国政府的差旅和费用管理程序，到加利福尼亚使用的高风险妊娠信息管理系统。Postano，全是关于创新和使我们的客户能够提供差异化的参与体验。通过我们的平台，我们的客户能够创建几年前还不可能实现的客户体验。最好的部分是，我们的客户看到了有意义的成果，这些成果对他们的业务留下了持久印象。我们的客户包括来自世界各地的顶级知名品牌和机构。财富500强公司对我们高级Postano产品的兴趣令人印象深刻。虽然由于合同限制，我们不能披露所有客户的名称，但我们的客户包括跨行业垂直领域的顶级品牌，如旅游和娱乐、服装和美容、体育、食品饮料以及活动管理。其中一些包括索尼影业、BCBG、Cohen、Elle 18、NFL球队包括红雀队和酋长队、Buffalo Wild Wings，以及IMAX，全球会议行业最大的展览公司。TigerLogic拥有稳健的资产负债表，手头有现金且无债务。话虽如此，我们目前面临许多挑战，包括需要更快地增长收入、需要降低高现金消耗率，以及改善我们业务的基本面。我一直在与执行团队密切合作，以降低成本，达到可持续的现金状况。我们已经采取了一系列措施来降低成本，包括审视各种职位和运营以进行出售。正在审查的事项中，包括Omnis的非核心开发工作和Storycode数字出版业务，这些业务的收入低于预期，并未对总收入做出实质性贡献。我们相信这些成本削减措施将每年带来超过100万美元的增长节省。我们将继续寻找其他领域来降低开支并提高效率。现在让我们谈谈TigerLogic的发展方向。我将用一个词来简化我的愿景：增长。我们相信我们已经构建了正确的产品Postano和Omnis，以应对各自市场中的机会。我们从一个优秀的客户群开始，但我们需要更多，多得多，以下是我们计划如何获取他们的方法。对于Postano，我们认为增加收入的关键是通过直接销售和合作伙伴关系。利用我们节省的部分开支，我们计划通过审慎扩大销售团队和专注于关键市场来增加销售。我们更加重视合作伙伴关系。这已经在进行中。例如，我们最近宣布了与FISH Technologies的合作关系，FISH是体验式营销领域的领导者，以加速我们针对活动行业的解决方案。FISH已经将我们的解决方案集成到他们的平台中，他们的销售团队正在向潜在客户和客户介绍它。我们还计划利用我们当前Postano客户的增长潜力。我们今天的许多客户要求额外的操作界面。在第二季度，超过一半的Postano活动来自现有客户购买额外的订阅和服务。我们相信有更多机会与现有客户合作，释放Postano能为他们业务带来的更多潜力。我们将Postano的平均销售价格（ASP）从上季度提高了约20%，我们相信在当前安装基础上还有增长空间。Omnis在过去一年左右探索了多个开发项目。坦率地说，为了增强这一产品以满足现有和新市场的需求，我们曾分散了注意力。我现在正重新聚焦Omnis团队，专注于其采用率目前较高的市场。我们将继续鼓励客户升级到最新版本的Omnis studio，以便他们可以采用我们最新的增强功能。我们计划继续改进Omnis以满足这个活跃市场的需求。最后但同样重要的是，我正在努力加强与投资者的沟通，包括清晰地传达我们的愿景、战略以及我们如何应对挑战。随着我们实施运营计划，您应该会看到我们关于业务健康状况和我们在市场中看到的机会的更大透明度。说到这里，我将把电话交给Tommy，回顾第二季度的财务业绩。
Thomas Lim
谢谢Brad。请参阅公司上周五11月14日向SEC提交的10-Q表格，以获取我今天将在电话会议上讨论的财务结果和财务报表披露的更详细说明。除非另有说明，我今天将讨论的合并财务结果反映了持续经营业务。首先，如您所知，公司股价已连续30多个交易日低于1美元。因此，公司收到了纳斯达克的信函，指出公司收盘买入价未能满足纳斯达克资本市场持续上市的最低每股1美元要求，我们此前已在2014年10月10日提交的8-K表格中披露了这一情况。如8-K所述，公司有180个日历日或直到2015年4月6日来重新符合最低买入价要求。公司正在积极监测其普通股的买入价，并考虑可用的选项以重新符合纳斯达克最低买入价要求。 现在我想花点时间澄清我们的收入。我们目前在财务报表中将收入分类为许可收入或服务收入。许可收入反映了我们Omnis开发软件的Runtime销售。服务收入包括：一、Omnis的支持服务；二、Postano的订阅和服务；三、我们Storycode数字出版解决方案的专业服务。正如Brad之前提到的，我们目前正在评估我们的Storycode数字出版业务，该业务收入对TigerLogic的整体收入并不重要。当前的Storycode团队正在探索在TigerLogic之外继续提供服务的各种选项。在我们10-Q表格财务报表的脚注中，您将看到Omnis以及我们的社交和移动平台（主要包括Postano收入）的收入摘要。随着业务的不断发展，我们将继续评估收入的分类和呈现方式。 现在我想花点时间讨论我们当前Postano产品的收入确认政策，如前所述，这些收入记录为服务收入。我们通常销售Postano平台的订阅，期限可能从一两个月到12个月不等。我们还销售相关的专业服务，如设置、设计、审核和创建服务。Postano订阅和专业服务的收入通常在订阅期内按比例确认。 现在让我们来看看本季度的财务结果。截至2014年9月30日的第二季度，净收入为180万美元，较去年第二季度的150万美元收入增长21%。按季度计算，净收入总体略有增长，服务收入增长约21%或20万美元。这一季度增长是由Postano收入增长57%推动的，这得益于前一季度递延的Postano订阅收入确认以及新的Postano销售，但被本季度较低的Omnis收入所抵消。Omnis许可收入的趋势与往年一致，因为某些大型Omnis客户在每个财年第一季度有年度一次性购买协议。Omnis客户继续在第二季度购买Runtime以将其应用程序升级到最新版本的Omnis Studio，但这些销售的规模低于第一季度。Omnis许可收入的季度波动是正常的，因为Runtime的销售直接与Omnis开发人员何时将其客户升级到最新Omnis Studio版本以及开发人员何时为其应用程序获取新用户相关。 转向净亏损。截至2014年9月30日的第二季度，持续经营业务的净亏损为260万美元，而上一财年第二季度的净亏损为200万美元，这主要是由于上一财年有40万美元的所得税收益，以及本年度Postano平台的人员销售和营销相关支出增加以及较高的法律和专业服务费用。在第二季度，我们产生了约20万美元的一次性费用，涉及我们最大股东可能向公司提出的普通股出售估值，以及公司的其他战略替代方案，包括支付给为此目的成立的董事会特别委员会聘请的特别法律和财务顾问的费用。同样地，我们在第一季度产生了约45万美元的这些一次性费用。这些一次性特别费用现已结束。但特别委员会和董事会将继续审查和评估未来可能向公司提出的任何战略替代方案。正如Brad提到的，我们已经采取了一系列措施来减少运营费用，包括裁员和取消非战略性运营。我们相信这些初步行动将每年节省超过100万美元的增长开支。我们正在积极审视业务的各个领域，寻找额外的潜在成本节约机会。 截至2014年9月30日和2013年9月30日的季度，持续经营业务的每股净亏损分别为0.09美元和0.04美元。截至2014年12月30日，现金余额为1260万美元，而截至2014年6月30日为1540万美元。请注意，现金余额不包括220万美元的托管资金，该资金作为我们与MDMS业务出售相关的一般赔偿义务的担保。我们已将220万美元的托管资金记录为资产负债表上的应收款项，预计今天将收到。虽然我们相信现有现金、现金流和220万美元应收款项将足以满足未来至少12个月的预期现金需求，但我们继续积极审慎地管理有限的现金资源，并正在减少开支。 为了衡量我们的运营结果，我们还使用了非GAAP指标调整后EBITDA，其定义为EBITDA加上其他收入和费用以及非现金股票薪酬费用的调整。此处讨论的调整后EBITDA以及在10-Q中呈现的调整后EBITDA包括持续经营和终止经营业务的结果。截至2014年9月30日的季度，调整后EBITDA为负240万美元，而上一财年同期为负70万美元。调整后EBITDA同比下降主要是由于之前提到的特别一次性费用以及较高的人员销售和营销及专业服务费用，尽管收入有所增长。请参阅10-Q表格以及上周五发布并照常发布在我们网站上的收益新闻稿，以获取调整后EBITDA与最接近的GAAP指标的调节表。 这结束了我们电话会议的财务摘要。现在，我将把电话转交给Justin，讨论Postano。
Justin Garrity
很好。谢谢，Tommy。关于我们的Postano产品，本季度在预订量、客户数量和平均售价方面都表现优异。客户更青睐Postano，因为它能为我们的营销和客户互动工作带来可衡量的效果。Postano能够与一些世界顶级品牌合作的能力令人印象深刻。Postano的独特之处是什么？Postano功能强大，它具备独特的能力，可以在设置后几秒钟内从十几个社交网络流式传输社交内容。这种即时洞察力非常出色。例如，使用Postano，您可以输入公司正在使用的最新话题标签，立即查看全球粉丝通过Twitter、Instagram、Line、Google Plus等平台提交的内容。速度就是这么快。通过我们最新的更新Postano 2.6——这只是一年内的第七次重大更新——我们使平台变得更快更强大。您不仅可以在几秒钟内监控全球粉丝的内容，还可以同样快速地筛选最佳内容，并在几秒钟内投射到体育场大屏幕上。这是真正的实时处理，而这正是品牌想要的。他们厌倦了聚合社交内容，等待几分钟甚至几小时（有时是我们的一些竞争对手）来分享和可视化这些内容。Postano极其直观。我们经常为客户安排培训，因为他们要求这样做。但培训开始几分钟后，我们经常听到他们说可以自己继续了。大多数客户在几分钟内就能熟练使用我们的平台。通过最新版本，我们增加了使其更易用的功能。在第二季度，我们增加了样式编辑器等新功能。通过Postano样式编辑器，品牌现在只需几次点击就可以使用其独特的品牌元素创建自定义可视化。对于不想要可视化界面的客户，我们为他们提供了强大的HTML5 CSS覆盖功能。我们真正开放了Postano平台，让每个客户都能进行定制，这是市场上从未见过的。Postano以最独特和引人入胜的格式可视化用户生成内容。我们知道粉丝内容是最能影响消费者行为的内容，因为它是真实和积极的。我们也知道，除非这些内容具有吸引力，否则无法与消费者建立联系。我们投入了大量精力来制作具有电影感和编辑性的吸引人格式，真正将粉丝内容转化为消费者眼中的亮点。品牌不希望社交数字墙被遗忘在背景中，他们想要一个符合品牌形象的数字化构建栏的力量，来投射粉丝的照片、视频和信息，赋予这些内容所需的视觉提升，以真正建立联系。Postano对我们的客户产生了可衡量的影响，随着他们扩大与我们的合作关系，他们正在购买更多产品。我们认为Postano不是社交媒体工具，而是一个强大的粉丝认可平台。可视化效果如此吸引人，以至于粉丝们竞相让他们的内容出现在体育场、商店、活动和其他地方的大屏幕上。他们不再使用社交媒体抱怨或消磨时间，而是通过Postano试图获得展示机会。他们知道必须说些积极和引人注目的话才能登上屏幕。Postano不仅突出粉丝内容，实际上还有助于创造积极的粉丝行为。此外，当Postano用作我们网站上的社交中心时，我们的品牌看到了更高的网站停留时间和更多的现场购买。TigerLogic的客户在各个行业使用Postano平台，包括多个职业体育联盟球队、消费品公司和大型零售商。Postano平台使每个品牌能够将粉丝内容聚合到动态可视化中，匹配并补充该品牌的独特品牌形象——客户的独特品牌形象。本季度，我们有一些由Postano可视化支持的令人难以置信的活动。仅举几例：7月4日周末在新奥尔良举行的Essence音乐节、纽约时装周的Essence Street Style、德克萨斯州圣安东尼奥的[San Diego] [ph]音乐节、莱卡的迈阿密时装周、洛杉矶时报的洛杉矶美食与葡萄酒节、谷歌在纽约、洛杉矶和旧金山举行的Zygote 30/30活动，以及许多其他活动。在体育方面，我们有多支NFL球队从季前赛开始到秋季赛季都在使用Postano。我们继续扩大大学体育活动的覆盖范围，包括USC和弗吉尼亚理工等多所五大联盟学校。Soccer X是英国的一项大型活动，但Postano在整个活动中都发挥了作用，并向来自世界各地的多支足球队展示了Postano的力量。下个季度，随着各种体育赛季的开始，我们将分享更多关于体育的新闻。Postano在零售展示领域持续增长。在英国，宜家在八家门店使用我们针对iPad优化的版本驱动大型显示屏，展示Postano可视化效果。William Rast在曼哈顿的Lord & Taylor旗舰店通过快闪体验推广其产品。我们还在该领域与主要品牌开展了多个试点项目。我们相信零售展示市场有很大的增长潜力，我们将继续追求这些机会。许多品牌使用Postano通过活动和电视来激活粉丝。宝可梦在其网站上为国际和全国锦标赛设立了社交中心。Queen Latifah Show在直播中使用了Postano来展示围绕特定事业的粉丝内容。在圣地亚哥的动漫展上，IMAX使用话题标签活动作为粉丝赢取奖品的竞赛。Brands Whisky在YouTube上发布了一段视频，获得了超过一百万次观看，并直接引导到展示粉丝内容的Postano社交中心。Chilies使用Postano通过展示其品牌周围的最佳社交内容来跟踪新员工。不仅我们的客户群和行业有所增长，我们最近还建立了一些重要的合作伙伴关系，我想讨论一下。正如Brad两周前提到的，TigerLogic与FISH Technologies建立了独家合作伙伴关系，FISH是现场活动的领先体验平台。该合作伙伴关系使品牌能够通过无缝连接注册和预算与社交分享和社交可视化来改善活动体验。FISH曾与NFL、NBA、MLS、陆军、空军等顶级品牌合作，创造卓越的活动体验，并提供实时数据洞察，帮助这些品牌优化活动。有了Postano，这些体验将提升到一个全新的水平，通过社交平台上的人们，真正让粉丝以创新的新方式与环境互动。我们还与Hyper合作，支持其礼品制作照相亭和移动应用照片功能。我们是当今市场上唯一提供这种集成的解决方案，这再次证明Postano整合了比其他任何社交可视化平台更多的社交网络。我们与社交网络的合作持续增长和扩大。最令人兴奋的合作伙伴关系之一是与Facebook的合作。我们被选为官方PCS（公共内容解决方案）合作伙伴。Facebook将PCS合作伙伴视为提供市场领先工具和服务的展示公司，突出Facebook和Instagram内容。主要媒体公司、体育联盟和球队以及公众人物。我们直接与Facebook团队合作，他们向我们介绍了新的品牌和账户。我现在把时间交还给Brad。
Brad Timchuk
谢谢，Justin。现在我想简要讨论一下我们的Omnis业务。Omnis在过去25年有着悠久的历史。它拥有非常忠诚的客户群，数十万终端用户使用基于Omnis的应用程序，范围从复杂的ERP系统到房地产管理任务再到库存跟踪系统。使用Omnis开发软件的应用程序和行业种类令人印象深刻。Omnis产品创新正在与强大的用户社区合作开发。正如我提到的，我最近刚从欧洲Omnis开发者大会回来，在那里我看到了一群忠诚而专注的开发者和业务合作伙伴交流经验并测试新想法。Studio 6版本在我们现有客户群中的采用势头持续强劲。我们的客户正在升级应用程序以利用我们在最新版本中构建的移动功能，我们也受到鼓舞，因为新客户已被吸引到Omnis Studio。我们继续与现有客户群合作，进一步开发和增强我们的产品以满足需求。此时，我想结束电话会议的报告部分。总之，我们相信TigerLogic在过去一个季度取得了实质性进展。我们仍有工作要做，我相信凭借我们的新团队以及我们专注于加速增长和减少现金消耗，TigerLogic将在未来几个季度继续取得实质性进展。现在，在我们开始问答环节之前，Tommy将提供一些常规指导。
Thomas Lim
谢谢Brad。第一，作为公司政策，我们不会提供未来期间的财务指导，因此请将您的问题限制在历史财务结果上。第二，作为公司政策，我们不对人事或雇佣事宜发表评论。接线员，我们现在可以开始问答环节了。谢谢。
Operator
[接线员说明] 我们确实有一个来自Hartford Financial的Eric Anderson的问题。
Eric Anderson
那么，您能否告诉我们关于Postano，体育垂直市场有多重要？考虑到您参与的各种协议，在最短时间内提供最高采用率的经验是什么？
Justin Garrity
我来回答这个问题。我是Justin。体育垂直领域对我们来说极其重要，原因有几个。一是该领域的增长非常惊人。我们在体育领域看到了大量活动，因此采用率要快得多，因为体育团队和体育品牌更倾向于展示粉丝内容，这是他们多年来一直在做的事情。所以，只需让他们把摄像机从拍摄观众、扫过观众的场景，转变为人们拍摄自己的自拍，这对这些体育团队、品牌和体育场来说是一个自然的过渡。因此，我们看到那里有很多采用，粉丝们也非常喜欢。与东芝合作，在洛杉矶斯台普斯中心，那是一个真正创新的区域，在东芝的支持下展示Postano内容。像这样的区域真正让粉丝内容变得生动起来。至于其他垂直领域，我认为体育是采用最快的，但我们在时尚领域也看到了非常高的采用率。这对Postano来说传统上一直非常强劲。我们在CPG和营销活动方面看到了很多进展，以及零售领域其他一些真正让我们兴奋的领域，我们看到很多对将社交媒体作为店内展示一部分的兴趣。
Eric Anderson
体育市场内的采用是否更偏向于某一类运动，比如冰球与篮球或棒球相比？
Justin Garrity
我认为我们在所有体育项目中都看到了相当强劲的采用。我认为任何有体育场和大屏幕的运动，都是Postano展示的自然场所。但今年我们甚至将其提升到了一个新的水平，即使是高尔夫，LPGA锦标赛，我们也参与其中。我们与制作公司合作，在整个球场竖立了社交塔。所以在没有大屏幕悬在体育场上空的地方，我们能够为高尔夫球场、尾门派对和其他类似活动竖立社交塔。所以我认为，我们开始在体育领域看到很多创新，那些传统上没有太多粉丝内容展示的运动，也真正倾向于采用这种方式。
Eric Anderson
好的。感谢您回答我的问题。
Operator
我们没有其他问题了。
Brad Timchuk
我想感谢大家参加本次电话会议，并期待未来季度的沟通和更新。谢谢。
Operator
女士们、先生们，感谢您参与今天的电话会议。您现在可以挂断电话了。