Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加UP Fintech Holding Limited 2020年第一季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。会议将先进行演示，随后是问答环节。我必须提醒各位，本次会议正在录音，今天是2020年5月28日星期四。现在请将会议交给今天的第一位发言人，Clark Soucy先生。谢谢，请开始。
Clark Soucy
谢谢Carina。大家好，感谢各位今天参加我们的电话会议。UP Fintech Holding Limited 2020年第一季度财报已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站ir.itiger.com以及Globe Newswire Services上查阅。今天参加电话会议的UP Fintech管理层包括：董事长兼首席执行官吴天华先生；首席财务官John Zeng先生；美国老虎证券首席执行官方磊先生；以及我们的财务总监Kenny Chao先生。吴先生将概述我们的业务运营并讨论公司亮点。曾先生随后将讨论我们的财务业绩。在接下来的问答环节中，两位都将回答各位的问题。现在，请允许我说明安全港声明。今天的讨论包含根据美国1995年《私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。多种因素可能导致实际结果与前瞻性陈述中的内容存在重大差异。有关可能导致实际结果与前瞻性陈述存在重大差异的因素的更多信息，请参阅我们于2020年5月28日发布的Form 6-K以及2020年4月29日提交的Form 20-F年度报告。除适用法律要求外，我们没有义务更新任何前瞻性陈述。现在我很荣幸地介绍我们的董事长兼首席执行官吴先生。吴先生将用中文发言，随后会有英文翻译。吴先生，请开始您的发言。
Wu Tianhua
各位晚上好，非常感谢大家参加老虎证券2020年第一季度业绩电话会议。尽管疫情对全球造成严重影响，但在第一季度，我们充分利用了在线模式的优势，在多项举措上取得了扎实进展。我们的关键业务指标较前几个季度均有显著改善。总收入达到2320万美元，创下新高，较去年同期增长136.7%。因此，2020年第一季度是我们公司自IPO以来季度收入增长最快的时期。此外，在第一季度，我们报告了首次实现GAAP净利润300万美元，而去年同期为亏损290万美元，上一季度为60万美元。实现正向净利润是我们公司的一个重要里程碑，这得益于我们致力于提高效率并推动多元化业务板块增长的努力。我们也很满意地报告，随着我们继续提供更多差异化的产品和服务，越来越多的客户对我们公司给予了更大的信任。在第一季度，我们新增了20,900个有存款账户，季度新增账户数量是去年同期的2.5倍。有存款账户总数也较去年同期增长了53.1%。我还想强调，在第一季度全球市场及所有资产类别出现极端波动时，我们的风险控制政策是审慎的，截至目前，我们的损益表未受到重大不利影响。在第一季度，客户将更多资产委托给我们管理。总账户余额达到55亿美元的新高，较去年同期增长79.7%。我们的客户继续将交易从美国上市的中国ADR公司多元化。中国ADR仅占我们美国股票交易量的25%。我们的美国和新加坡办事处已开始接纳客户。我预计将有更多离岸客户使用我们的服务。关于IPO承销业务，由于疫情影响，市场上大部分交易都有所延迟，但我们的项目储备依然非常强劲。我们将路演从线下转为线上，通过视频会议和电话连接发行人和投资者，为发行人取得了良好效果。在第一季度，我们承销了四宗美国IPO，包括Quaza Holdings [ph]和John Chao [ph] Inc。老虎证券的ESOP业务继续保持良好增长势头。除了新增中国互联网头部企业客户外，我们还在增加传统行业客户。我们持续投资于系统架构和客户服务能力，现在能够为不同司法管辖区的跨国企业管理一些灵活的ESOP计划。第一季度我们总共新增了八家客户。我相信ESOP业务将继续获得越来越多的客户。最后，我想更新一下我们的财富管理业务进展。在第一季度末，我们正式推出了'基金超市'，这是我们平台的一项新功能，让客户能够无缝投资全球共同基金。基金超市现提供来自顶级全球资产管理公司的50多只基金，包括富达、贝莱德、摩根士丹利、汇丰银行等知名机构。基金超市提供的基金包括固定收益基金和股票基金，涵盖多种货币和全球市场，帮助客户增加投资组合的多元化。在第二季度，我们计划提供超过100只基金，并推出我们内部开发的评级系统，让客户能够从基金收益、风险、规模和经理质量等多个维度评估基金。该系统将帮助客户增加对共同基金的了解，并提高他们在我们基金超市投资更多资产的意愿。最后，我想评论一下我们的股票回购计划进展。从2020年4月1日到2020年5月26日，我们花费了约150万美元回购了508,000份ADS。现在我想邀请我们的首席财务官John来介绍我们的财务状况。
John Zeng
感谢天华和Clark。第一季度业绩稳健，我们首次实现GAAP基础上的盈亏平衡。总收入为2320万美元，同比增长超过137%。在市场波动背景下，第一季度用户非常活跃。佣金收入增长125%至1430万美元。利息相关收入（包括金融服务费和利息收入）较去年同期增长129%至[金额]。其他收入主要包括企业服务收入，如IPO承销收入同比增长291%至250万美元。整个华尔街，由于COVID-19影响，IPO承销业务有所放缓。然而我们的交易[听不清]仍然非常强劲。我们乐观地认为，一旦市场销售规模稳定，将有更多交易完成。本季度利息支出同比增长357%至100万美元。扣除利息支出后，净收入为2220万美元，较去年同期增长132%。现在转向费用方面，由于交易量增加，清算费用增长五倍至180万美元。薪资费用同比增长34%至1050万美元，同期员工人数增长37%。2020年，我们的员工增长将趋于温和，但将继续增加关键岗位。由于员工人数增加和办公空间扩大，占用费用几乎翻倍至120万美元。随着用户增加，通信和市场数据费用也同比增长54%至180万美元。第一季度，鉴于市场情绪更加活跃，我们增加了营销支出，总营销费用增长45%至280万美元。SG&A费用小幅增长5个百分点至300万美元，主要由于分销扩张和专业服务。第一季度总费用为2030万美元，同比增长45%。税前收入为470万美元。净收入为300万美元，贷款资本收入为420万美元。总体而言，我们对第一季度的进展感到满意。我们正在利用短期市场波动、更高的用户获取率，并开始在各个业务部门看到运营杠杆效应。话虽如此，由COVID-19引发的长期市场波动可能对我们的业务和财务状况产生不利影响。我们正在密切关注情况，并在必要时进行调整。我们的准备发言到此结束。现在可以开始提问。
Operator
[接线员指示] 第一个问题来自花旗银行的Sherry Zhang。请提问。
Sherry Zhang
管理层好，非常感谢给我提问的机会。我有两个问题，第一个是关于我们的贷款业务。我想知道为什么第一季度融资融券余额环比下降，主要是由于客户平仓还是因为公司收紧了杠杆比率？另外，为什么利息收入下降幅度大于融资融券余额，是否存在定价压力？第二个问题是关于基金超市，管理层能否分享目标客户资产管理规模以及费用结构，即申购费用是多少，您能从基金管理人那里分得多少管理费，以及客户的典型结算周期是多久？您对2020年的资产管理规模和收入贡献是否有目标？谢谢。
John Zeng
Sherry你好，谢谢。让我回答你的第一个关于融资融券的问题，天华会回答你的第二个问题。融资余额同比下降是因为在市场下跌期间，人们倾向于持有现金。所以没有太多用户使用融资。这就是为什么总融资余额下降的原因。在此期间，是的，我们有非常审慎的风险控制政策，对于某些股票我们必须提高维持保证金。所以你会看到一些融资成本会收紧。市场开始恢复正常——我们看到越来越多的人开始使用融资进行证券交易。所以回答你的问题，是的，余额下降很可能是由于市场下跌，而且我们对某些股票也有更严格的融资政策。
Wu Tianhua
是的，让我翻译一下来回答你的问题。我们是在第一季度末刚刚启动基金超市的。所以目前没有太多数据可以分享。关于你问的我们如何与基金公司分配管理费的问题，我们不会真正披露这些数据，但一旦我们有更多数据可以分享，我们会给你一些趋势信息。谢谢。
Operator
[接线员指示] 目前没有更多问题。我想把会议交还给Clark Soucy先生，请继续。
Clark Soucy
我想感谢大家今天参加我们的电话会议。我现在代表UP Fintech的管理团队结束本次电话会议。我们非常感谢您参与今天的电话会议。如果您有任何进一步的问题，请联系我们的投资者关系团队。本次电话会议到此结束，非常感谢您的时间。
Operator
女士们先生们，今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您可以全部断开连接。