电话会

AACG ATA Creativity Global ADR

ATA Creativity Global

2015年第1季度财报电话会议 - 2014年8月8日

中文翻译
显示英文

Operator

大家好，欢迎参加ATA公司2015财年第一季度财务业绩电话会议。所有线路已设置为只听模式。（接线员指示）现在，我很高兴将话筒交给主持人Carolyne Sohn。女士，请您发言。

Carolyne Sohn

谢谢主持人，大家早上好。感谢各位参加本次电话会议。宣布ATA公司2015财年第一季度业绩的新闻稿副本可在公司网站投资者关系栏目www.ata.net.cn获取。作为本次电话会议的一部分，公司网站上还提供了配套的幻灯片演示文稿。您也可以通过电话212-836-9600联系我们办公室，我们将很乐意为您发送副本。此外，本次电话会议的重播将在未来90天内于ATA公司网站提供。在开始之前，我想提醒各位，本次电话会议及其中讨论的任何相关信息包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款定义的某些前瞻性陈述。尽管公司认为截至今日其前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但这些陈述受到可能导致实际结果与预期存在显著差异的风险和不确定性的影响。无法保证这些预期将被证明是正确的。有关投资ATA相关风险的信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中，我们建议您在做出投资决策前查阅这些文件。除非法律要求，公司不承担因新信息、未来事件、市场条件变化或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。关于免责声明，我还想请您参考电话会议演示文稿的第二张幻灯片以获取更多信息。本次电话会议中涉及公司截至2014年6月30日最近一个季度财务业绩的所有美元金额，均按1美元兑6.2036人民币的汇率从人民币换算得出。除非另有说明，所有历史换算均按报告时的汇率准确计算。公司按照美国通用会计准则以人民币报告其财务业绩，演示文稿中计算的所有百分比均基于人民币，除非另有说明。对于正在查看配套PowerPoint演示文稿的各位，第三张幻灯片提供了公司概览。公司首席财务官曾文森先生将从第四张幻灯片开始，概述2015年第一季度的运营和财务亮点。随后，公司首席执行官孙成雅先生将讨论ATA公司2015财年的展望。请注意，管理层准备好的发言结束后，我们将不进行问答环节。如需在电话会议后进行更多讨论，欢迎联系管理层或ATA公司的投资者关系公司The Equity Group。管理层还计划在未来几周内与投资者进行电话沟通。接下来，我将把电话会议交给ATA公司首席财务官曾文森先生。

Benson Tsang

谢谢Carolyne，大家早上好。今天我们将概述2015年第一季度的运营和财务亮点，然后讨论2015财年的展望。我想从第5页开始，这里列出了2015年第一季度的一些运营亮点。我们对ATA在此期间实现的考试量增长感到满意。我们交付了230万次计费考试，较2014年第一季度增长6.2%，其中大部分与金融行业相关。我们在2015年第一季度继续努力建立新的客户关系，并开始为天津商品交易商协会提供全托管计算机化资格考试服务。我们还为中国金融期货交易所提供了全国大学生期货及衍生品知识竞赛的全面计算机化考试服务。我们很高兴最近宣布与新东方教育科技集团（中国最大的私立教育服务提供商）成立新的合资企业，这将帮助ATA拓展在线教育和培训业务。该合资企业预计将开发一个专注于服务中国劳动力的在线教育和培训网站，初期目标为医疗保健、会计和金融行业。我们预计新的在线教育和培训网站将于2014年底前上线。这一合作是ATA整体增长战略的一步，我们将在讨论2015财年展望时进一步阐述。6月，ATA推出了自己的移动应用程序'考试导航'，英文译为Exam Inventory Navigator。这款新应用是一个优秀的导航工具，允许用户通过移动设备随时随地获取中国各地正在进行的考试信息，如价格、日期和地点。演示文稿右侧是我们遍布全国的广泛网络地图，拥有超过3,000个考试中心，使ATA能够为客户同时进行大规模考试，且成本效益高。我们相信我们是中国唯一提供此类大规模考试解决方案的供应商。接下来是我们本季度的财务亮点，如第6页所示。我们展示了2015年第一季度的净收入指引。本季度净收入受到2014财年ETS与ATA之间TOEIC及其相关产品独家分销合同终止的影响。但我们预计，随着我们在2015财年推进新举措并与现有客户建立业务关系，这一合同终止的影响将逐渐减弱。由于服务、交付效率的持续改善以及向ETS支付的TOEIC考试版税减少，我们在2015年第一季度实现了毛利率提升。最后，我们重申2015财年的净收入和非GAAP净利润指引，这与我们之前财报发布时公布的一致。在下一页，我们按业务细分了2015年第一季度的收入，可大致分为两个领域：考试服务和考试准备与培训解决方案。我们的核心业务考试服务占总收入的94%，在2015年第一季度占显著比例。在下一页，我们提供了公司本季度财务业绩的细分。毛利润相对持平，为4,750万元人民币，而去年同期为4,810万元人民币。2015年第一季度的毛利率提高至56.3%，而去年同期为52.2%，原因如前所述。净利润为460万元人民币，而去年同期为940万元人民币，这是由于收入减少以及运营费用占收入比例增加所致。根据美国GAAP，我们报告本季度宣布的股息约为960万美元，导致2015年第一季度每ADS摊薄收益为0.18元人民币，而去年同期为0.40元人民币。请翻到第9页。这里我们提供了按股份支付费用和外汇兑换损益调整后的季度数据补充图表。我想强调，排除这些项目后，我们2015年第一季度的总净利润为870万元人民币，而去年同期为1,110万元人民币。2015年第一季度按非GAAP基础计算的每ADS摊薄收益为0.36元人民币，而去年同期为0.48元人民币。我们继续得到自由现金流和稳健资产负债表的支持，这已在第10页突出显示。截至2014年6月30日，我们拥有约5,400万美元现金。我们没有长期债务或短期借款，并继续遵循过去几年一直行之有效的严格成本结构。ATA董事会已批准一项立即生效的股票回购计划。公司获授权回购价值高达500万美元的已发行流通股。该计划有效期至2015年1月31日。第11页显示了我们2015财年的年度指引。我们重申净收入预期在3.85亿至4.05亿元人民币之间，非GAAP净利润指引在2,800万至3,800万元人民币之间，这改善了约3,000万元人民币以维持和扩展我们的业务。我们预计第二季度净收入将在9,000万至1亿元人民币之间，您会注意到这远高于2014财年第二季度实现的收入。这一增长是由于2015年第二季度举行的CPA考试，我们预计在此期间确认相关收入。往年，CPA考试在我们的第三财季举行。需要提醒的是，此指引基于我们自己的内部预测，我们将持续评估我们的预测。接下来，我想请我们的首席执行官孙成尧先生更详细地介绍我们对2015财年的展望。

Cheng

感谢Benson。我们对2015年第一季度实现的考试量增长感到满意。我们正在推进多项新举措，相信这将为ATA的下一个增长阶段做好充分准备。除了在本财年继续投资于我们的技术外，我们还将为客户和考试主办方提供最新的评估能力（听不清）。我们对第13页幻灯片上的举措感到满意，这对ATA来说是一个（听不清），并为ATA未来带来新的增长机会。我们（听不清）之一是我们的移动应用程序，Benson之前提到过，这是一个考试导航工具，允许用户的移动设备随时随地访问考试信息，如价格、日期、地点，由ATA管理的结果甚至为用户提供更多功能，例如能够在工具上（听不清）。我们对此非常兴奋（听不清），并期待我们的用户（听不清）。我们还最近宣布与中国领先的教育公司新东方成立新的合资企业。该合资企业将开发在线教育和培训服务以及移动应用程序，服务于中国的劳动力市场，初期重点关注医疗保健、会计和金融行业。合资企业管理团队将（听不清）业务趋势，并预计在2014年底前推出新的在线教育和培训服务网站。这一合作证明了ATA的价值（听不清）ATA在优秀交付（听不清）学习工具、软件方面的优势，以及新东方为中国在职专业人士提供专业教育和培训解决方案的能力，以及（听不清）。该合资企业还将帮助ATA扩展和加强其在线继续教育业务（听不清）。我们在上次财报电话会议中宣布，我们计划投资于我们的平台和相关内容，以（听不清）2015财年。转到第14页幻灯片，我们还打算继续寻求机会扩大与现有客户的关系，这些客户正在努力在这个市场建立新的业务伙伴关系，实质上是为了进一步加速ATA向消费市场的扩张。正如Benson之前提到的，我们正在以（听不清）保守的方式向前推进，保持我们的进展并根据需要进行调整。通过我们的新举措，ATA（听不清）。如第15页幻灯片所示，我们增加了（听不清）。有了它，我们将能够增加价值（听不清）。虽然我们仍处于（听不清）的早期阶段，但鉴于我们迄今为止取得的进展，我们持乐观态度，并期待向社区提供未来的更新。感谢大家参与。如果有人有问题，请随时联系Benson或我本人，以及（听不清）。我们期待在2015年第二季度财务业绩电话会议上再次与大家交流。一如既往，我们欢迎任何听众参加我们在北京的八月活动。谢谢。