Operator
大家好，欢迎参加ATA Creativity Global 2021年第二季度财务业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。正式演讲结束后将进行简短的问答环节。[接线员说明] 提醒一下，本次会议正在录音。现在我很荣幸地向大家介绍主持人Carolyne Sohn。谢谢Carolyne。您可以开始了。
Carolyne Sohn
感谢主持人，大家好。感谢各位参加本次电话会议。ATA创意全球（ACG）截至2021年6月30日的第二季度业绩新闻稿可在公司官网投资者关系栏目www.atai.net.cn查阅。作为本次电话会议的一部分，公司网站上还提供了相应的幻灯片演示文稿。本次电话会议的回放也将在未来90天内于ACG网站上提供。在开始之前，我想提醒各位，本次电话会议及讨论的相关信息包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款定义的某些前瞻性陈述。这些前瞻性陈述可通过诸如预期、相信、预计、未来、计划、展望和将等术语识别，包括但不限于有关ACG未来增长和经营业绩的陈述、ACG关于并购的总体计划、ACG的增长战略、预期的增长前景和后续业务活动、市场对ACG培训项目组合及其他教育服务的需求、COVID-19疫情及其指导方针对ACG及其运营的影响，以及ACG应对COVID-19疫情所采取措施的计划和预期效益。尽管公司认为截至今日这些前瞻性陈述中的预期是合理的，但这些陈述仍面临可能导致实际结果与预期存在显著差异的风险和不确定性。无法保证这些预期将被证明是正确的。有关投资ACG相关风险的信息包含在其向美国证券交易委员会提交的文件中，我们建议您在做出投资决策前查阅这些文件。除非法律要求，公司不承担因新信息、未来事件、市场条件变化或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。关于免责声明，我还想请您参考电话会议演示文稿的第2页以获取更多信息。本次电话会议中涉及截至2021年6月30日第二季度财务业绩的所有美元金额，均按2021年6月30日中午买入汇率1美元兑6.4566人民币的汇率从人民币换算得出。除非另有说明，所有历史换算均按报告时点的汇率准确计算。公司按照美国通用会计准则以人民币报告其财务业绩，演示文稿中的所有百分比计算均基于人民币，除非另有说明。对于正在查看随附PowerPoint演示文稿的各位，第3页提供了公司概览。此外，我们非常乐意在今天问答环节或通过电子邮件回答投资者的提问。在今天的电话会议上，公司首席财务官Amy Tung女士将简要概述2021年第二季度及上半年的运营和财务亮点。随后，董事长兼首席执行官Kevin Ma先生和总裁Jun Zhang先生将介绍公司展望及其长期增长战略的最新情况，然后开放提问环节。接下来，我将电话转交给ACG首席财务官Amy Tung女士，请开始，Amy。
Amy Tung
感谢Carolyne，欢迎各位。晚上好，美国的各位。感谢大家抽出时间。我们很高兴看到今年持续增长，报告显示第二季度学生总入学人数增长36.1%，达到1,051名学生。我们认为上半年看到的入学增长势头预示着下半年收入增长的良好前景。第二季度，我们在主要项目上均实现了显著的同比增长：作品集培训、海外留学咨询、研究型学习和外语培训。我们的主要产品——作品集培训项目，在此期间招收了561名学生，较去年同期的444名增长26%。我们为作品集培训项目提供了28,445个学分学时，较2020年第二季度略有增加。近年来，我们有意识地努力将作品集培训组合从基于时间的项目转向基于项目的项目。第二季度，基于项目的项目学分学时同比增长超过20%，尽管提供的总学分学时保持相对平稳。随着我们有意识地向基于项目的项目转变，我们还重组了全职讲师的薪酬结构，更加注重完成的项目数量而非提供的学分学时。这赋予讲师在完成项目时更大的自主权和灵活性，从而在保持相同质量的教育和学生支持水平的同时，提高了运营效率和成本效益。这一转变不仅促进了我们的收入增长，也改善了我们的盈利能力。我们预计，随着向基于项目的项目转变逐渐稳定，作品集培训项目提供的学分学时将随着入学人数的增加而逐步增加，基于项目的项目学分学时将构成作品集培训总学分学时的大部分。目前，我们正与海外合作机构密切合作，提供暑期项目。我们很高兴能够提供类似去年夏季的主题国内游学、实习、学术项目，以及与海外合作伙伴合作的各种在线训练营和现场工作坊项目。接下来，让我们转向第二季度和上半年的财务数据。2021年第二季度总净收入增长39.4%，从2020年第二季度的2,640万元人民币增至3,680万元人民币。这主要得益于作品集培训和其他教育服务贡献的增加，与去年同期相比，我们提供了更多服务，当时由于COVID-19疫情，服务提供受到更多限制。2021年第二季度毛利率提高至43.4%，高于去年同期的25.1%。这一改善得益于作品集培训中向基于项目的项目转变的增加，这提高了服务提供的运营效率和成本优化。归属于ACG的净利润为1,410万元人民币，而去年同期归属于ACG的净亏损为3,210万元人民币。这主要是由于净收入的增加以及与推迟用于资助我们与清华大学未来教育与评估研究所研究项目的最后100亿元人民币相关的运营费用减少，以及专业费用减少，部分被与销售绩效奖金相关的销售费用增加所抵消。转向2021年上半年。净收入为7,440万元人民币，较2020年同期的5,910万元人民币增长25.9%。毛利率从去年同期的31.1%提高至41.5%。归属于ACG的净亏损改善至490万元人民币，而去年同期为5,250万元人民币。转向资产负债表，我们继续保持稳健的财务状况，拥有1,420万美元的现金及现金等价物。营运资本赤字为2,840万美元，截至2021年6月30日，股东权益总额为3,410万美元，而截至2020年12月31日，营运资本赤字为2,360万美元，股东权益为3,050万美元。接下来，我想请Kevin进一步阐述我们的展望和增长战略。Kevin？
Kevin Ma
谢谢，Amy。我们很高兴看到招生方面的积极趋势延续到2021年第二季度。由于我们所有业务线的增长，我们实现了总招生人数超过36%的同比增长，这对今年剩余时间来说是个好兆头。第二季度中国的公共卫生状况保持稳定，在此期间我们能够看到新的销售管理平台在多个业务线上取得的切实成果。然而，Delta变种病毒带来了一些不确定性，因为我们在7月下旬和8月初看到中国某些地区出现疫情，这恰逢我们研究型学习服务的通常旺季。我们正在非常仔细地监测情况，并牢记将学生和员工的安全放在首位。与去年夏天一样，鉴于疫情的持续影响，今年夏天我们没有提供国际留学项目。但是，我们对我们主要与国际合作院校合作开发的替代项目的需求和积极反响感到非常满意。7月，我们与一家长期合作的国际学校合作伙伴成功推出了多个主题国内航空旅行项目。其中一次旅行是参观山西省平遥市，这是中国历史上最古老的城市之一。学生们有机会进行自己的研究，学习古代中国建筑的设计。我们还开发了各种现场研讨会项目，主题包括设计的未来、文化、文物、修复等。现在我想花点时间谈谈过去几周影响中国教育行业的重大事件。7月24日由中共中央办公厅和国务院办公厅联合发布的指导意见主要针对为研究生提供课后学术课程辅导服务的公司。正如我们一周前分享的，ACG认为这不会对我们的业务产生重大不利影响，因为我们专注于创意艺术教育和体验式学习。我们将继续密切关注情况，并致力于在提供中国及ACG合作院校所在地的教育服务时遵守所有适用的规则和法规。现在我想请ACG总裁张军介绍我们当前增长举措的最新情况。张军将用普通话发言，随后会有英文翻译。张军，请开始。
Jun Zhang
[外语] 感谢Kevin。今年夏季我们继续提供优质的替代性课程项目，与国内外知名机构合作，并很高兴收到了学生的积极反馈。第二季度，ACG做出了战略性决策，出售其传统业务之一及K-12教育评估服务。这将使我们能够专注于核心的创意教育和体验式学习业务。我们相信所提供的课程体系和各类项目使我们与许多同行区分开来，虽然阅读、写作、数学、科学、历史等传统学科对个人教育至关重要，但艺术和课堂外的学习已被证明对学生全面发展同样重要。与去年同期相比，在后疫情逐步复苏期间，我们看到对我们课程的需求有所增加，结合我们集中销售平台的开发以及增加的推广和营销活动，我们看到对招生人数产生了积极影响。我们继续努力扩展课程设置，关注学生的兴趣点，寻找对他们最有益的内容，帮助他们实现赴海外院校深造的目标。尽管Delta变种带来了一些不确定性，我们仍对全球复苏保持乐观。我们将继续与全球合作伙伴紧密合作，同时优先保障学生和员工的安全与福祉。鉴于政府近期发布的指导方针，我们也密切关注不确定性对课后学术辅导行业的影响。接下来，我将交还给Kevin。
Kevin Ma
[外语] 最后，ACG相信我们仍保持希望——我们的需求将使我们能够执行增长计划，特别是疫情的影响将随时间推移继续减弱。我们很高兴能继续成为学生信任并认可的组织，无论是在疫情最严峻时期还是世界复苏过程中，都提供优质教育和卓越支持。我们的学生以他们的决心和毅力在这些挑战中持续激励着我们，我们期待为越来越多的学生服务，帮助他们通过创意艺术和体验式学习机会丰富自我。请大家保持安全和健康。接下来，主持人，让我们开始问答环节。
Operator
谢谢。[接线员指示] 谢谢。第一个问题来自The Benchmark Company的Lewis Fan。请提问。
Lewis Fan
您好。感谢接听我的电话。首先，祝贺贵公司本季度业绩非常稳健。我的第一个问题关于运营数据。我注意到贵公司本季度实现了净利润为正，而一年前是净亏损。在此背景下，能否请您提供一些预估或说明，这种净利润为正的情况是否会成为未来的趋势，还是我们在接下来的季度中会面临更多波动？
Amy Tung
谢谢Lewis的提问。实际上，2021年第二季度实现的净利润主要得益于剥离传统K-12教育评估服务时确认的3350万元人民币投资收益。我们的核心业务仍处于净亏损状态，但与去年同期相比已有所改善。考虑到全球疫情以及夏季中国Delta变种病毒反弹带来的不确定性，现阶段对我们来说预测何时能实现盈利并不谨慎。但我们确实相信，在今年内我们将看到显著改善。
Lewis Fan
好的。这很合理。谢谢。谢谢。我的第二个问题更多是关于宏观环境。在过去一个月左右，中国政府也针对课后教育行业发布了一些新指导方针。我知道管理层已经对此发表了一些评论。但能否请您进一步说明您对这些新指导方针对中国课后教育行业整体影响的看法？更具体地说，这对ACG可能意味着什么？
Amy Tung
当然。再次感谢Lewis的提问。这些指导方针实际上主要针对学校作业和学科类课程的课后辅导，而ACG的主要业务重点在于创意教育和实验培训。我们预计我们的运营不会在这方面受到实质性影响。我们将继续监控并遵守中国以及我们开展业务的所有其他司法管辖区的所有适用规则和法规，同时继续致力于为我们的学生提供优质的教育和支持服务。我们预计受指导方针影响最直接的公司将寻求调整业务的方式，包括寻找非学科类内容进行服务交付，以避免需要退款。我们认为这些变化为ACG探索新的合作伙伴关系和潜在增长途径提供了机会。因此，我们将继续关注未来时期的发展。
Lewis Fan
好的。明白了。谢谢。谢谢。是的。还有一个问题。能否请您多谈谈行业格局？更具体地说，贵公司的主要竞争对手是谁？ACG如何与竞争对手区分开来？这就是我的所有问题。谢谢。
Amy Tung
再次感谢Lewis的提问。在中国艺术培训市场，ACG确实有一些竞争对手，比如SIA、Swings和PSONE。这四家公司合计占据了中国市场约50%至60%的份额。SIA近年来扩张非常激进，通过大幅折扣销售课程并提供豪华装修的教室。Swings是新东方集团于2016年收购的子公司。PSONE是一家年轻的公司，经验不足10年，但在市场上增长迅速。与这三家竞争对手相比，ACG自2006年开始国际艺术教育业务以来，在中国拥有最长的国际教育历史。它在中国拥有最多的培训中心，并以培养零基础学生在艺术方面释放潜力而闻名。我想我已经回答了你的问题，Lewis。
Lewis Fan
是的，这非常有帮助。非常感谢。
Amy Tung
感谢您的提问。
Operator
谢谢。目前没有更多问题了。我想把发言权交还给管理层，请他们做结束发言。
Kevin Ma
再次感谢各位的参与。如果有人对我们有任何问题，请随时通过我们或我们的投资者关系公司The Equity Group联系我们的董事。我们随时愿意与投资者交流，并期待在下一次季度电话会议上与各位交流。谢谢。
Operator
今天的电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。感谢您的参与。祝您晚上愉快。