Operator
大家好。欢迎参加ATA Creativity Global 2024年第三季度财务业绩电话会议。目前，所有参会者均处于只听模式。[接线员说明] 提醒一下，本次会议正在录音。现在，我很荣幸向大家介绍The Equity Group的Alice Zhang。谢谢。Alice，您可以开始了。
Alice Zhang
谢谢接线员。早上好来自中国的各位参会者，晚上好来自美国的各位参会者。请注意，今天电话会议中的讨论可能包含前瞻性陈述。此类前瞻性陈述涉及某些风险和不确定性，可能导致实际结果与前瞻性陈述中包含的内容存在重大差异。请参阅公司最新的SEC文件，了解可能影响这些预测和假设的风险因素的更完整描述。公司没有义务因新信息、未来事件或其他原因而更新前瞻性陈述。关于免责声明语言，我还想请大家参考电话会议演示文稿的第2页幻灯片，该幻灯片可通过ACG网站投资者关系部分访问。同时，音频网络直播也可通过ACG网站投资者关系部分访问，包括将在未来90天内提供的重播。ACG董事长兼首席执行官Kevin Ma先生将开始本次电话会议，重点介绍公司第三季度和九个月的关键运营和财务成就。首席财务官Ruobai Sima先生将概述2024年第三季度和九个月的财务和运营结果、2024年剩余时间的预期以及全年指引。总裁Jun Zhang先生将在准备发言结束时更新公司的长期增长战略，然后开放提问环节。对于关注公司幻灯片演示的各位，请参考幻灯片获取更多详细信息。接下来，我将电话会议交给ACG董事长兼首席执行官Kevin Ma先生。Ma先生，请开始。
Kevin Ma
谢谢Alice。欢迎大家。美国的朋友们晚上好。感谢各位的时间。正如Alice提到的，在我们进行准备好的发言时，请参考我们网站投资者关系页面上提供的业绩演示文稿。在2024年第三季度，ACG继续专注于为我们宝贵的学生和家长提供优质服务，开发符合学生不断增长和变化需求的产品和服务，探索与艺术行业内机构的新合作，以及寻求跨行业的协作机会。2024年第三季度是ACG在净收入和学生注册方面的强劲季度。我们报告了净收入和整体学生注册率的两位数增长。这主要体现在我们作品集培训项目的强劲学生注册以及期间学分培训[ph]小时交付量的增加。2024年前九个月，我们看到净收入、整体注册率和学分小时交付量均实现了同样强劲的同比增长，与2023年前九个月相比均增长了20%以上。作品集培训服务仍然是我们主要的收入来源，在2024年第三季度和2024年前九个月均贡献了我们总收入的70%以上。在这部分服务中，我们继续鼓励学生报名参加基于项目的课程。因此，该细分市场继续占据我们作品集培训服务的大部分，在第三季度占总交付学分小时的70%。得益于我们在开发各种项目和课程方面的持续努力，我们也看到对我们其他服务的兴趣日益增长。与2023年第三季度相比，研究型学习和海外留学咨询的学生注册量增长了20%以上。今年夏天，我们的五个项目包括：联合国可持续发展目标艺术训练营第二期；两个中国非物质文化遗产营；一个美国校园参观；以及伦敦和东京的两个夏令营。此外，自疫情以来首次，除了我们通常的在线课程外，我们还举办了ACG夏季实验室，为学生提供与来自艺术机构和艺术领域的讲师面对面学习的机会。我们相信，提供多样化体验的能力是ACG核心竞争力的重要组成部分，这建立在我们对艺术变革在学术界和产业界的持续投资和密切指导，以及强大的全球金融网络之上，使我们能够获得世界级的资源。在2024年第三季度，我们继续扩大我们的合作伙伴网络，与英国利兹音乐学院建立了新的战略合作伙伴关系，还与[indiscernible]技术建立了合作，Jun稍后会详细说明。接下来，我将把电话交给Sima，详细概述我们2024年第三季度和前九个月的财务和运营业绩，以及我们对2024财年的指引。
Ruobai Sima
谢谢Kevin，我将从第三季度及前九个月的关键财务指标开始。2024年第三季度总净收入为6730万元人民币，较2023年第三季度的5950万元人民币增长13.1%，这主要得益于研究型学习和作品集培训服务收入贡献的增加。2024年第三季度毛利润为3000万元人民币，较2023年第三季度的2920万元人民币增长2.6%。2024年第三季度毛利率为44.6%，而去年同期为49.2%。毛利率下降的主要原因是与2023年第三季度相比，为适应学生数量增加而雇佣更多教学人员导致成本上升，以及与研究型学习服务相关的较大外包成本。2024年第三季度总运营费用为4770万元人民币，较2023年第三季度的3710万元人民币增长28.4%。这一增长主要由于销售人员数量增加和营销活动导致销售费用增加540万元人民币，以及专业费用增加和业务扩张相关投资导致一般及行政费用增加560万元人民币。因此，2024年第三季度运营亏损为1760万元人民币，而2023年第三季度为790万元人民币。2024年第三季度归属于ACG的净亏损为1470万元人民币，而去年同期为730万元人民币。 转向2024年前九个月。总净收入增长21.1%至1.671亿元人民币，而去年同期为1.38亿元人民币。这一增长主要归因于作品集培训、研究型学习和海外留学咨询服务贡献的增加。2024年前九个月毛利润为7760万元人民币，较2023年前九个月的5230万元人民币增长24.6%。由于2024年前九个月收入增加，毛利率从2023年前九个月的45.1%略微改善至46.4%。2024年前九个月总运营费用为1.377亿元人民币，较2023年前九个月的1.129亿元人民币增长22%。这一增长主要由于销售人员数量增加以推动销售增长导致销售费用增加1440万元人民币，以及专业费用增加和业务扩张相关投资导致一般及行政费用增加1050万元人民币。因此，2024年前九个月运营亏损为6000万元人民币，而2023年前九个月为5060万元人民币。2024年前九个月归属于ACG的净亏损为4940万元人民币，而去年同期为4220万元人民币。 转向资产负债表亮点。截至2024年9月30日，我们拥有3940万元人民币的现金及现金等价物；总资产4.594亿元人民币，总负债3.932亿元人民币；股东权益总额6620万元人民币。 转向年初至今的招生趋势。2024年前九个月，总学生注册人数较2023年前九个月增长20%，这得益于ACG作品集培训和所有其他项目学生兴趣的强劲增长。2024年前九个月作品集培训学生注册人数增长20.7%至2,220人，2024年前九个月所有其他项目学生注册人数增长19.1%至1,523人。作品集培训服务提供的学分时数历来较高，这是由于季节性原因以及学生在下半年为次年秋季学期入学提前开始作品集创作工作。2024年前九个月，提供的学分时数显著增长28.5%，其中基于时间的项目学分时数增长29%，基于进度的项目学分时数增长28.3%。我们仍然致力于在我们的业务线中提供高质量服务，并为在学习和职业追求中寻求指导和支持的学生提供服务。 接下来，让我们转向2024年全年指引。我们相信我们正按计划实现2024年全年收入指引2.33亿元人民币至2.55亿元人民币，较2023年全年增长5%至15%。我们的信心基于我们看到的强劲招生趋势以及我们扩展当前服务和产品的能力。在2024年剩余时间里，作品集培训服务将继续作为我们业务的主要增长动力，以及我们其他业务的重要学生获取渠道。 现在我想请Jun来详细阐述我们的长期增长战略。Jun，请开始。
Jun Zhang
[外语] 谢谢，Sima。我们的增长战略围绕四大支柱展开：有机增长；加强和扩大地理覆盖范围；推出新服务；以及潜在的并购机会。从有机增长开始。正如Sima提到的，我们一直鼓励学生报名参加我们的作品集培训服务，加入项目制轨道，该轨道根据学生需求提供更灵活和可定制的课程。我们在当前市场中看到的整体强劲招生趋势也令人振奋。我们看到更多来自作品集培训服务的学生对我们的增值服务表现出兴趣，例如研究型学习和海外留学咨询服务，从而增加了学生注册人数，进而提高了收入贡献。我们的教学团队参与销售和产品设计过程也有助于我们提高课程质量和促进销售。我们扩大了现有城市的培训中心覆盖范围，并将区域资源集中在较大的中心。例如，我们在2024年扩大了上海和北京中心，为更多学生提供服务。我们最近开设了ACG伦敦中心，将ACG服务扩展到已被英国大学录取并即将开始海外生活的学生。在伦敦中心，我们提供学术支持、学生和在线社交活动，以及除了帮助学生安顿留学最初几个月之外的支持。创新和引入新的研究型学习课程对于发展该业务线至关重要。为此，我们积极投资并探索艺术领域的新趋势，从计算机艺术专业如视觉艺术、用户交互、游戏设计和AI生成内容，到新的艺术主题和职业选择，如艺术治疗师、绿色建筑、城市设计等。我们通过扩大国内和国际机构合作伙伴网络，继续扩展全球影响力。在2024年第三季度，我们与英国著名音乐学院利兹音乐学院签署了新的机构合作伙伴关系，利兹音乐学院的讲师将与ACG合作，为ACG学生提供申请见解和作品集准备建议。此外，我们最近还与绿洲星教育科技启动了战略合作，共同推动艺术与人工智能的融合。利用绿洲星的AI技术和云平台，我们期望引入AI支持来升级现有产品和服务交付模式，通过为学生提供更好的产品和服务来推动长期增长。今年十月，我们再次举办了联合国可持续发展目标艺术训练营，这是自今年五月首次推出以来的第三届。我们还在十月举办了上海时装周项目，将学生带到时装周的前沿，为对时装设计和品牌管理未来学习和职业感兴趣的学生提供机会。十月期间，ACG在中国10个城市巡回举办了精彩的艺术教育展览，邀请罗德岛设计学院等机构的教授发表演讲并分享申请技巧，以及ACG校友分享学习经验和职业建议。我们继续专注于增加学生注册人数，将目标人群从希望追求海外学习机会的学生扩展到寻求扩大职业机会的在职专业人士，以及愿意探索多个艺术主题的普通公众。ACG的使命始终是成为学生值得信赖的合作伙伴，无论他们在学术或职业道路上的哪个阶段。我们具备充分的能力做到这一点，并将继续投资于我们的基础设施和教学团队，始终为学生提供高质量的课程。说到这里，主持人，现在可以开始提问了。
Operator
翻译中...
Kevin Ma
...直接联系我们或我们的投资者关系公司Equity Group。我们随时准备与投资者交流，期待与您交谈或在下次财报电话会议上与您交流。谢谢。
Operator
谢谢。今天的电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。感谢您的参与。