Operator
各位女士、先生，大家好，欢迎参加ATA公司2016财年第一季度财务业绩电话会议。我是Katina，今天的会议协调员。目前所有参会者均处于只听模式。稍后我们将进行问答环节。[接线员说明]现在有请今天会议的主持人Carolyne Sohn女士开始介绍。请开始。
Carolyne Sohn
感谢Katina，大家早上好。感谢各位参加我们的电话会议。宣布ATA公司2016财年第一季度业绩的新闻稿副本可在公司网站投资者关系栏目www.atai.net.cn获取。本次电话会议期间，公司网站上还提供了相应的幻灯片演示文稿。您也可以通过电话212-836-9600联系我们办公室，我们很乐意为您发送副本。此外，本次电话会议的重播将在未来90天内于ATA公司网站上提供。在开始之前，我想提醒各位，本次电话会议及其中讨论的任何相关信息包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款定义的某些前瞻性陈述。尽管公司认为截至今日其前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但这些陈述受到可能导致实际结果与预期存在显著差异的风险和不确定性的影响。无法保证这些预期将被证明是正确的。有关投资ATA相关风险的信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中，我们建议您在做出投资决策前审阅这些文件。除非法律要求，公司不承担因新信息、未来事件、市场条件变化或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。关于免责声明，我还想请您参考电话会议演示文稿的第2页以获取更多信息。本次电话会议中涉及公司截至2015年6月30日最近季度财务结果的所有美元金额均按2015年6月30日中午买入汇率1美元兑6.2000人民币换算。除非另有说明，所有历史换算均按报告时汇率准确计算。公司按照美国通用会计准则以人民币报告财务结果，演示文稿中所有百分比计算均基于人民币，除非另有说明。对于正在查看随附PowerPoint演示文稿的各位，第3页提供了公司概览。公司临时首席财务官Shelly Jiang女士将从第4页开始概述2016年第一季度的运营和财务亮点。随后，公司董事长兼首席执行官Kevin Ma先生将讨论ATA在2016财年剩余时间的前景和增长战略，然后开放问答环节。现在我将电话转交给ATA临时首席财务官Shelly Jiang女士。请开始，Shelly。
Shelly Jiang
感谢Carolyne，欢迎大家。今天我将概述我们2016财年第一季度的运营和财务亮点，然后简要讨论我们对2016财年及以后的展望。我想从第5页幻灯片开始，该页列出了我们的运营亮点。在2016年第一季度，我们交付了约250万元人民币的可计费收入，较去年同期增长11.6%，这主要得益于期间交付量的显著增加。我们继续在银行业私营部门发展新关系，并开始为多家地方银行（如河南的中原银行和宁夏银行）管理校园招聘考试。此外，在过去几个月里，ATA被选为两项计算机化考试的考试服务提供商。第一项是国家专利代理人资格考试，该考试以前是纸笔考试，通常每年11月在全国统一举行。第二项是新设立的基金从业人员资格考试，我们认为赢得这个新项目证明了我们卓越的服务能力，我们相信ATA已做好充分准备，利用这一积极势头继续赢得新业务。ATA在消费者计划方面也继续取得进展。ATA开始与智尚密切合作，继续开发其ATP考试库存导航器（Kao Shi Dao Hang）的积极模式。截至2016年第一季度末，其活跃用户基数达到68万。经过这个初步过渡期后，我们预计将继续增加应用程序的功能并提高我们考试中心的使用便利性。我们非常高兴地看到，我们的投资公司之一ATAT于2015年7月推出了新的Cece TOEFL产品，补充了其于2014年底推出的旗舰产品中心ATA。Cece TOEFL为准备TOEFL考试的学生提供在线备考和培训工具，帮助他们提高英语阅读理解、听力、口语和写作技能。TOEFL是外国学生申请英语国家大学或学院时非常流行的考试。Cece TOEFL现已在www.cecetoefl.com上线，我们对产品的初步反响感到非常满意，ATA预计将在2016年第二季度推出Cece TOEFL的移动应用程序。接下来谈谈我们2016年第一季度的财务亮点，如第6页幻灯片所示。我们实现了9750万元人民币的净收入，超过了我们对该期间净收入指导的上限。毛利率受到轻微影响，原因是某些客户考试的成本在2016年第一季度确认，而相关收入将在2016年第二季度确认。公司在2016年第一季度实现了55.5%的毛利率，而上一财季为56.3%。尽管成本和收入确认时间存在差异，我们仍实现了610万元人民币的净利润，较去年同期的460万元人民币增长33.3%。在强劲的财年第一季度之后，公司重申了之前公布的2016财年净收入和GAAP净利润指导，我将在本次电话会议稍后详细讨论。在下一张幻灯片中，我们按业务细分了2016年第一季度的收入，这些业务大致可分为两个领域：考试服务和备考培训解决方案。考试服务在2016年第一季度约占我们收入的93.7%。在下一张幻灯片中，我们提供了公司第一季度财务业绩的细分。毛利润增长13.9%，从去年同期的4750万元人民币增至5410万元人民币。这一增长主要是由于期间SAC考试量的增加，这推动了考试服务业务的收入增长。净利润增长33.3%至610万元人民币（约合100万美元），而去年同期为460万元人民币。2016年第一季度稀释后每ADS收益为0.26元人民币（0.04美元），而去年同期为0.18元人民币。在第9页幻灯片中，我们提供了季度数据的补充试算，调整了股权激励费用和外汇兑换损益。剔除这些项目后，2016年第一季度的调整后净利润为1000万元人民币（160万美元），而去年同期为860万元人民币。2016年第一季度按非GAAP基础计算的稀释后每ADS收益为0.44元人民币，而去年同期为0.36元人民币。我们继续得到自由现金流和稳健资产负债表的支持，这已在第10页幻灯片中突出显示。截至2015年6月30日，我们拥有约3550万美元现金。我们没有长期债务或短期借款，并继续遵循过去几年一直行之有效的严格成本结构。如第11页幻灯片所示，我们预计2016年第二季度净收入将在4600万元至5600万元人民币之间。较2015年第二季度1亿元人民币的净收入大幅下降，原因是CPA考试在2015年第三季度举行，我们预计将在同期确认相关收入。去年，CPA考试在我们的财年第二季度举行。我们预计2016财年净收入将在3.6亿元至3.18亿元人民币之间，非GAAP净利润指导将在2800万元至3800万元人民币之间。请注意，此指导基于我们所有的内部预测，我们将继续持续评估我们的预测。在此，我想请我们的董事长兼首席执行官Kevin Ma先生提供更多关于我们增长战略和2016财年展望的细节。
Kevin Ma
谢谢，Shelly。为加速核心测试业务的增长，我们于2015年5月宣布正在探索将测试服务业务在中国新三板上市的可能性。我们正在将测试服务业务重组为ATA的全资子公司，为其潜在的新三板上市做准备。该业务主要在中国境内与机构客户开展，我们相信如果潜在客户认可ATA作为即将在新三板上市的中国公司，他们将更愿意与ATA服务合作。我想重申，我们预计将持有测试服务业务绝大部分的已发行权益，并在潜在成功的新三板上市后继续将该业务的财务业绩合并至ATA。幻灯片13展示了我们的整体增长战略，潜在的新三板上市是我们计划的一部分，旨在加强ATA在中国测试评估市场的领导地位。我们专注于继续为现有客户提供优质服务和支持，利用先进的测试技术，并努力拓展这些关系，同时建立新的合作关系。在2016财年，我们继续致力于构建消费者业务计划。这些计划中的第一个始于一年多前，目前仍处于开发和增量保留阶段。通过这些努力，我们已经推出了多个新的教育品牌，我们相信这些品牌作为我们评估技术核心能力的自然延伸，将提供巨大的增长潜力。在我们推进增长计划时，我们致力于遵循严格的成本结构，这种结构使公司能够成功扩大运营规模并产生正现金流，为长期增长提供资金。幻灯片14列出了我们的消费者计划和目标市场。正如Shelly之前提到的，我们对最近推出的Cece托福产品感到非常满意，我们在7月投资了Cece。Cece于2014年底推出后取得了巨大成功，我们期望托福产品也能取得同样的成功，该产品将专业评估与有效的学习工具相结合，帮助学生提高英语阅读理解、听力、阅读和写作技能。Cece托福目前可在线上使用，我们预计其移动应用程序也将很快推出。在2016年第一季度，我们与北京团队密切合作，让他们熟悉我们安全移动应用考试导航器（ATP）的现有功能。ATP旨在为考生提供便捷访问考试信息和相关考试流程信息的途径，我们很高兴ATP似乎正在实现这一目标。截至2015年6月30日，ATP拥有608,000名活跃用户，我们期待与Jusong合作改进ATP的功能和实用性。通过这些计划，我们的整体增长目标是让消费者成为ATA的客户，使他们认可ATA作为评估市场的权威机构。通过这样做，我们期望能够持续获取不断增长的数据，我们可以分析这些数据，从而更有效、更高效地为学生和职场专业人士等消费者服务。我们将在2016财年剩余时间内继续推进消费者计划，并在此转型期间向股东通报我们的进展。现在，请接线员开放提问环节。
Operator
谢谢。[操作员说明] 第一个问题来自代表Insight Global的[Te Koo]。请提问。
Unidentified Analyst
我想请问您能否提供新三板挂牌的时间表以及大致的成本？谢谢。
Shelly Jiang
好的。感谢提问。关于我们新三板挂牌的时间表，我们目前正在进行测试业务重组，目前已完成架构拆除，正在努力使测试服务业务成为公司的全资子公司。我们还计划在9月底前向新三板审核机构提交申请。假设审核流程正常，我们预计能够在2015年第四季度完成挂牌流程。关于成本方面，当ATA在线的全部实益权益从名义个人股东转移至学习及现有实体时，我们已向政府支付了520万元人民币的个人所得税，并预计此次挂牌涉及的专业费用约为400万元人民币。这是我的回答，希望对您有帮助。
Unidentified Analyst
谢谢。我还有一个后续问题，关于您之前提到的内容。从数据来看，第一季度表现相当强劲，但第二季度似乎略显疲软。我想请问您能否就2016财年剩余时间的收入渠道和毛利率提供更多说明？谢谢。
Shelly Jiang
好的。是的，我们第一季度净收入大幅增长，这主要得益于SAC考试带来的测试收入增加。关于第二季度指引，我们考虑了2016财年CPA考试时间的变化——去年CPA考试在财年第二季度举行，而今年将在第三季度举行。因此，排除CPA考试因素，我们预计2015年第二季度收入将比去年同期更强劲。基于强劲的第一季度业绩，我们维持市场指引：总收入在3.6亿至3.8亿元人民币之间，净利润在2800万至3800万元人民币之间。毛利率预计在50%至53%的范围内。是的，这是我的回答，谢谢。
Unidentified Analyst
谢谢。感谢您的回答。我现在回到队列中。
Shelly Jiang
好的。谢谢。
Operator
[操作员说明] 下一个问题来自[Lyn]。请提问。
Unidentified Analyst
早上好。
Shelly Jiang
是的。
Unidentified Analyst
能否详细说明一下消费者市场举措的具体情况？这些举措何时开始产生财务贡献？
Shelly Jiang
抱歉，您能大声重复一下问题吗？我听不清楚。
Unidentified Analyst
是的，能否详细说明一下消费者市场举措的具体情况？这些举措何时开始产生财务贡献？
Shelly Jiang
好的，谢谢。关于消费者市场举措，我们持续在这方面努力，通过各种合作伙伴关系和投资推进。正如我们之前分享的，其中一些项目已取得进展，例如与中源合作，今年4月为金融证券专业人士推出了平台，并在过去一年中试点了ATA和Cece TOEFL产品。至于Master Minds项目，我们正在与几家关键的TOEFL内容提供商洽谈业务合作，这些提供商的学习材料被多所培训学校采用。通过与内容提供商的合作，我们期望能够触达并服务于学生群体。鉴于该项目仍处于早期发展阶段，目前还难以预测这些举措何时能为公司带来财务贡献。但我们相信迄今为止取得的进展是积极的，希望这个回答能对您有所帮助。
Unidentified Analyst
好的，谢谢。
Shelly Jiang
谢谢。网站上有一个由[Peter]提出的问题：更换审计师的考虑是什么？这在市场上引起了一些担忧。从股价反应来看，这背后可能有一些背景信息。好的，谢谢。感谢提问。关于更换审计师一事，近期我们看到许多事务所都在将客户转移给其本地同行。就我们的审计师KPMG而言，这次变更仅是行政层面的调整，KPMG的项目团队基本保持不变，特别是高级别人员。而且KPMG香港和KPMG华振都是PCAOB注册的会计师事务所。实际上，我们就此事与KPMG进行了多次讨论，我们认为这不会对公司产生重大影响。Peter，希望这个回答能帮助您理解。
Operator
目前没有更多的音频提问。现在请管理层进行结束发言。
Kevin Ma
再次感谢各位参与本次会议。如果大家有任何问题，请随时直接联系我们或我们的投资者关系公司Equity Group。我们期待在2016年第二季度财报电话会议上再次与各位交流。一如既往，我们欢迎各位来访我们在北京的办公室。谢谢。
Operator
女士们、先生们，感谢各位参与今天的电话会议。本次演示到此结束。您现在可以断开连接。祝您有美好的一天。