Operator
大家好，欢迎参加ATA Creativity Global 2024年第二季度财务业绩电话会议。目前，所有参会者均处于只听模式。正式演讲结束后将进行问答环节。[接线员说明]请注意，本次会议正在录音。现在我将会议转交给The Equity Group的Alice Zhang。谢谢。您可以开始了。
Alice Zhang
感谢主持人，大家好。感谢各位参加本次电话会议。ATA Creativity Global（简称ACG）截至2024年6月30日的第二季度及上半年业绩公告新闻稿可在公司官网投资者关系栏目www.atai.net.cn查阅。作为本次电话会议的一部分，公司已在官网提供配套幻灯片演示文稿。本次电话会议的回放也将在未来90天内于ACG官网提供。在开始之前，我想提醒各位，本次电话会议及讨论的任何相关信息均包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款定义的某些前瞻性陈述。这些前瞻性陈述可通过诸如预期、相信、可能、估计、预计、预测、未来、打算、展望、指引、计划、应该、将会等术语以及类似表述来识别，其中包括但不限于关于ACG未来增长和经营业绩的陈述；ACG关于并购的总体计划；ACG的增长战略、预期增长前景及后续业务活动；ACG的2024年指引；市场对ACG投资组合培训项目及其他教育服务的需求、市场接受度和竞争力。尽管公司相信其前瞻性陈述中反映的预期截至今日是合理的，但这些陈述受风险和不确定性影响，可能导致实际结果与预期存在显著差异。无法保证这些预期将被证明是正确的。与投资ACG相关的风险信息包含在其向美国证券交易委员会提交的文件中，我们建议您在做出投资决策前查阅这些文件。除非法律要求，公司不承担因新信息、未来事件、市场条件变化或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。关于免责声明，我还想请您参考电话会议演示文稿的第2页以获取更多信息。本次电话会议中涉及截至2024年6月30日的第二季度及上半年财务业绩的所有美元金额，均按人民币7.2672元兑1美元的汇率换算，此为2024年6月30日的新买入汇率。所有历史换算均按报告时点准确计算，除非另有说明。公司按美国通用会计准则以人民币报告财务业绩，演示文稿中所有百分比计算均基于人民币，除非另有说明。对于正在查看配套PowerPoint演示文稿的各位，第3页提供了公司概览。此外，我们非常乐意在今天问答环节或通过电子邮件回答投资者问题。如果您希望提问，可将问题发送至电子邮箱azhang@equityny.com。请注明您是否希望在问答环节中读出您的姓名。在今天的电话会议上，公司首席财务官司马若白先生将简要概述2024年第二季度的运营和财务亮点。随后，董事长兼首席执行官马凯文先生和总裁张军先生将介绍公司展望及其长期增长战略的最新情况，然后开放提问环节。接下来，我将电话转交给ACG首席财务官司马若白先生。司马先生，请开始。
Ruobai Sima
感谢Alice，欢迎大家，也向美国的各位问好。我们感谢大家的时间。我们很高兴看到2024年第二季度学生对作品集培训服务的需求持续深化。这是我们的核心业务和主要增长驱动力，本季度贡献了4020万元人民币的收入，同比增长41.9%。因此，我们实现了显著的总收入增长，总净收入增长42.8%至4180万元人民币。2024年第二季度，总入学人数为5,084人，较去年同期增长15.8%。其中，有612名学生参加了ACG作品集培训项目，而去年第二季度为540人。本季度共交付了42,841个作品集培训课时，同比增长49.3%。我们很高兴看到我们所有业务板块的持续扩张，包括研究性学习和海外留学咨询服务。我们坚信我们全面的服务为学生提供的价值及其影响力。从今年迄今为止的入学增长来看，我们也看到了2024年下半年的强劲表现。我们在扩大教学和销售团队方面的投资为这些成果做出了贡献，并为长期增长奠定了基础。接下来，让我们看看2024年第二季度的财务数据。2024年第二季度总净收入为4180万元人民币，较2023年第二季度的3620万元人民币增长42.8%。毛利率从去年同期的39.5%提升至2024年第二季度的49.6%，这主要得益于收入的大幅增长。2024年第二季度归属于ACG的净亏损为1580万元人民币，而去年同期为1720万元人民币。净利润受到运营费用增长30.2%的影响，这主要是由于更高的专业费用导致的G&A费用增加、业务保留支出，以及因销售增长和新增销售人员而产生的绩效奖金导致的销售费用增加。2024年上半年，总净收入增长27.2%至9990万元人民币，而去年同期为7860万元人民币。毛利率从去年同期的42.1%提升至47.7%。归属于ACG的净亏损为3470万元人民币，而去年同期为3500万元人民币。接下来看资产负债表。截至2024年第二季度末，我们报告的现金及现金等价物为550万美元。营运资本赤字为4070万美元，截至2024年6月30日，股东权益总额为1100万美元，而截至2023年12月31日，营运资本赤字为3440万美元，股东权益为1590万美元。接下来，我想请Kevin来详细阐述我们的展望和增长战略。Kevin？
Kevin Ma
感谢Sima。我们很高兴看到ACG的产品组合继续受到学生欢迎，并转化为有意义的财务成果。随着我们产品组合培训服务的增长，我们相信海外留学咨询和研究型学习服务的需求也将扩大。在2024年上半年，我们进行了审慎投资以增加资源，帮助推动学生招生并支持不断增长的学生群体，这对于实现积极的学生成果和我们取得长期成功的能力至关重要。2024年上半年，我们报告了9990万元人民币的净收入。由于下半年历来比上半年表现更强，我们预计这一趋势将在2024年持续。我们重申截至2024年12月31日财年的收入预期。我们预计总收入将在2.3亿至2.35亿元人民币之间，较2023财年增长5%至50%。ACG的重点是扩大学生基础，拓展现有业务，同时探索潜在的收购机会。如有任何重大进展，我们将及时向市场和投资者更新指引。ACG的成功在于其识别和满足学生在社交和创意环境中的需求的能力。这是我们产品设计和执行的基石，特别是随着我们的学生来自日益多样化的设备、学术和创意背景。为此，我们不仅继续让教学人员参与销售和课程设计过程，还在4月在北京、上海、深圳等中国五大城市举办了ACG艺术教育展。作为延伸，我们邀请了麻省理工学院和斯坦福大学等知名海外大学的前任和现任招生委员会成员加入我们，分享他们在海外留学申请和职业规划方面的见解。这次展览在我们所有服务领域都引起了极大的兴趣。通过一系列营销活动，我们继续增加市场曝光度，并与未来可能探索创意艺术教育的学生互动。在2024年第二季度，我们成功举办了第二届联合国可持续发展目标艺术训练营，吸引了70名学生参加。参与学生从高中到大学年龄不等，他们共同完成了关于可持续发展主题的团体项目，涵盖气候变化、可再生能源和环境保护等多种应用领域。我们的导师还指导学生在各自感兴趣的领域进行小组创作，让他们能够带着视觉传达、摄影以及室内设计等个人艺术作品离开，我们希望这将加强他们学校申请的作品集。我们为许多即将在今年秋季开始在海外院校进行下一阶段创意艺术教育的ACG毕业生感到非常兴奋。正如前面提到的，2024年全年，我们看到ACG学生收到的录取通知书数量显著增长。这些录取来自世界各地的学校，包括哈佛大学、牛津大学和宾夕法尼亚大学等顶尖院校，以及视觉艺术学院、普拉特学院和帕森斯设计学院等顶级艺术院校。我们认为收到的录取通知书的积极趋势是学生对海外留学机会需求增加的积极指标，这对我们的海外留学咨询业务来说是个好兆头。我们相信这些趋势将在接下来的申请季持续。现在请ACG总裁张军为我们介绍当前的增长计划。张军将用普通话发言，随后会有英文翻译。张军，请开始。
Jun Zhang
谢谢，Kevin。谢谢，Kevin。在我们投资于ACG业务扩张的同时，我们的产品和服务质量始终保持一流水平。归根结底，我们全面的产品组合以及在这一旅程中支持学生的能力才是真正产生差异的关键。今年夏天，我们很高兴举办了各种基于研究的学习体验，涵盖了我们广泛的主题和沉浸式动手文化体验。7月，我们举办了第二届联合国可持续发展目标艺术训练营，这是受我们5月份成功举办的训练营启发而举办的，再次获得了参与学生的高度评价。除了由知名艺术机构讲师教授的在线大师课程外，我们还在甘肃省敦煌市和川西地区举办了两场非物质文化遗产主题营地，这些营地由罗德岛设计学院和耶鲁大学的讲师带领，探索中国传统艺术之美。在敦煌，学生们参观了莫高窟和榆林窟，学习敦煌风格彩塑和矿物颜料制作。在川西，学生们接触了亚洲音乐和文化传统，体验了藏族文化。我们相信这类体验为学生提供了独特的学习机会和视角，让他们能够超越自己所熟悉的世界。适应能力和开放心态对于那些申请海外留学并必须创建扎实申请作品集的学生尤其宝贵，这些作品集需要展示对艺术、不同文化和传统的理解与热爱。今年夏天，我们还通过暑期学校和校园参观，带领学生前往日本、美国和英国。我们理解教育是学生学术和职业终身成功的基石，ACG一直以我们与世界知名机构建立并保持高度合作关系的能力为荣。我们期待扩大我们的合作伙伴网络，为我们的学生获取更多世界级教育资源。我们预计很快将进入海外留学申请季，并准备在这一紧张但激动人心的时期作为值得信赖的指导和支持者服务于我们的学生。我们仍然完全致力于实现积极学生成果的使命，并期待在进入秋季之前度过一个繁忙而富有成效的夏季剩余时间。在2024年剩余时间里，我们专注于发展现有业务，包括作品集培训服务、海外留学咨询和基于研究的学习服务。我们对ACG在市场上的卓越竞争力保持高度信心，同时继续投资于运营基础设施，确保我们能够为学生提供他们期望的卓越教育和支持体系。说到这里，我将把话筒交还给Kevin。
Kevin Ma
感谢，Jun。我们对2024年上半年的进展感到满意，并乐观地认为，迄今为止我们所经历的积极势头将使我们能够以强劲的态势结束这一年。作为中国创意艺术教育市场的领先者，我们自豪地看到，我们始终致力于寻找提升销售业绩的方法，并帮助我们的学生充分发挥潜力。我们相信，我们正走在执行增长计划、为学生和ACG股东创造成功的轨道上。那么，主持人，现在让我们开始问答环节。
Operator
谢谢。[接线员指示] 目前没有提问。现在请交回给会议进行结束发言。Alice，您有什么结束发言吗？ : :
Alice Zhang
Kevin？
Kevin Ma
再次感谢各位的参与。如果任何人对我们有疑问，请随时直接联系我们或我们的投资者关系部门The Equity Group。我们随时准备与投资者交流，并期待在下一次财报电话会议上与大家再次交流。谢谢。
Operator
谢谢。今天的电话会议到此结束。您现在可以挂断电话，感谢您的参与。