Operator
各位早上好，欢迎参加ATA Creativity Global 2020年第一季度财报电话会议，本次会议由Carolyne Sohn主持。我是Greg，今天电话会议的活动经理。在演示期间，您的线路将保持只听模式。[接线员说明] 现在，我将把话筒交给Carolyne。请开始。
Carolyne Sohn
感谢Greg，大家好。感谢各位参加本次会议。ATA Creativity Global（简称ACG）截至2020年3月31日的第一季度业绩公告新闻稿可在公司官网投资者关系栏目www.atai.net.cn查阅。作为本次电话会议的一部分，公司已在网站上提供了配套的幻灯片演示文稿。本次会议的回放也将在未来90天内于ACG网站上提供。在开始之前，我想提醒各位，本次电话会议及相关讨论信息包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述可通过诸如预期、相信、预计未来、计划、展望和将包括等术语识别，其中包含关于ACG未来增长和经营业绩、ACG成为领先国际教育服务提供商的战略、ACG一般性的并购计划、金融收购的益处、ACG在特殊情况下高效运营并保持持续财务实力的能力、ACG的增长战略及后续业务活动、市场对ACG产品组合和培训项目及其他服务的需求、COVID-19疫情对ACG运营的影响以及ACG应对疫情措施的计划和预期效益等陈述。尽管公司认为截至今日这些前瞻性陈述中的预期是合理的，但这些陈述仍面临可能导致实际结果与预期存在显著差异的风险和不确定性。无法保证这些预期将被证明是正确的。有关投资ACG相关风险的信息包含在美国证券交易委员会的备案文件中，我们建议您在做出投资决策前查阅。除非法律要求，公司不承担因新信息、未来事件、市场条件变化或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。关于免责声明，我还想请您参考电话会议演示文稿第2页以获取更多信息。本次电话会议中涉及截至2020年3月31日第一季度财务结果的所有美元金额均按人民币7.0808元兑1美元的汇率换算，该汇率为2020年3月31日中午买入价。除非另有说明，所有历史换算均按报告时点准确计算。公司按照美国通用会计准则以人民币报告财务结果，演示文稿中所有百分比计算均基于人民币，除非另有说明。对于正在查看配套PowerPoint演示文稿的各位，第3页提供了公司概览，管理层将在准备好的发言中参考此演示文稿。此外，我们非常乐意通过我们的网络直播门户或电子邮件接受投资者的提问。在今天的电话会议上，公司首席财务官Amy Tung将简要概述2020年第一季度的运营和财务亮点。随后，ACG董事长兼首席执行官Kevin Ma先生和总裁Jun Zhang先生将在开放提问前，就公司展望及长期增长战略进行总结发言。接下来，我将把电话转交给ACG首席财务官Amy Tung女士。请开始，Amy。
Amy Tung
感谢Carolyne，欢迎各位。晚上好，美国的各位。感谢大家的时间。我们2020年第一季度的业绩受到春节假期季节性因素以及COVID-19疫情的影响。我们三月底与投资者沟通时，中国的企业正在开始复工，尽管谨慎，但在疫情影响后正恢复正常运营。我们做出了有意识的决定，从2月1日起将环球艺梦的所有课程转为完全在线形式，作为在此期间优先考虑学生、教职员工健康和安全的措施。当时，我们为所有学生提供了在线完成课程的选择。在作品集培训方面，一些学生确实选择继续学习，但有些决定推迟课程。我们的教育旅行服务业务在此期间也受到影响，大部分旅行团被取消。由于这些不利因素，我们报告作品集培训项目的学分学时同比下降8.7%，从2019年第一季度的约28,900学分学时降至2020年第一季度的约26,400学分学时。我们在下一张幻灯片中提供了这些学分学时的细分和额外的运营指标。稍后在演示中，Kevin和Jun将提供当前运营状况和现状的最新信息。作为概述，学分学时是衡量我们作品集培训项目教育学分的标准单位，大致相当于一小时的学习时间。在入学人数方面，如果学生在任何给定期间同时报名作品集培训和教育旅行服务，可能会被重复计算。本期间学生入学人数为681人，其中404人报名了作品集培训项目。作品集培训项目包括时间制项目和项目制项目，我们在演示中提供了本期间与去年同期相比学分学时的细分。收入按交付的学分学时比例确认，但由于项目制项目的实际学分学时不是预先确定的，项目制项目的进度通过交付的学分学时与预期总学分学时的比较来衡量，我们在每个季度和年度财务报告日进行评估。与2019年第三季度和第四季度部分期间一样，我们继续观察到学生越来越多地选择项目制项目而非时间制项目的趋势。我们在上次财报电话会议上指出，每个项目都有其优势，取决于特定学生的需求。已经具备一些基本技能并希望只完成作品集的学生往往倾向于项目制项目，因为它似乎是完成作品集成本较低的选择，具有明确的费用。同时，时间制项目适合那些可能希望在开始作品集之前获得额外指导和与教师合作机会的学生，他们具备一些基本基础技能。接下来，让我们看看本季度的财务状况。我想提醒大家，对于本期间显示的结果，我们应用了收购会计，并对从环球艺梦收购中获得的各种资产和承担的负债进行了购买价格分配调整。因此，某些项目将包括从环球艺梦账面价值与购买价格分配过程中公允价值资产差异摊销的调整。我将强调在2020年第一季度，由于这种购买价格分配调整对我们的财务产生了一些影响。2020年第一季度总净收入增至3270万元人民币，而2019年第一季度为160万元人民币，这主要得益于环球艺梦的收入贡献，主要包括作品集培训项目的收入。本季度净收入包括600万元人民币的购买价格分配调整减少。2020年第一季度毛利率为35.8%，而去年同期毛利率为25.3%，当时公司没有实质性运营。排除净收入的购买价格分配调整，2020年第一季度的毛利率将为45.8%。归属于ACG的净亏损为2050万元人民币，而去年同期净亏损为1290万元人民币，这是由于与环球艺梦业务日常运营相关的运营费用增加所致。最后，我们继续保持稳健的财务状况，资产负债表上有2160万美元的现金及现金等价物。营运资本赤字为1330万美元，股东权益总额为1400万美元，截至2020年3月31日，而截至2019年12月31日，营运资本赤字为1170万美元，股东权益分别为4390万美元。接下来，我想请Kevin详细阐述我们的展望和增长战略。Kevin？
Kevin Ma
谢谢，Amy。正如Amy所指出的，这是前所未有的时期，我们继续在新的环境中运营业务，专注于继续为我们的学生提供高质量的艺术和创意指导，使他们能够继续朝着目标努力，即使大部分工作仍处于居家隔离状态。我们很幸运处于稳健的财务地位，这将使我们能够应对全球企业因COVID-19而面临的挑战，直到恢复正常所需的时间。ACG拥有极大的运营灵活性，因为我们的基础设施使我们能够根据学生需求的变化进行扩展。我们一直在利用这种运营灵活性来精简成本，特别是在教学可变性和相关教学成本安排方面。同时，我们几乎能够立即重新调整以满足日益增长的需求，那些决定推迟学业的学生现在可以重新开始他们的课程。关于教育旅行，我们确实知道许多合作伙伴机构将不会举办常规的夏季项目，这将对我们的业务产生影响。我们对此感到遗憾。我们的学生今年夏天将无法利用我们的旅行和项目。但我们要强调，公共卫生以及学生和员工的安全至关重要。我们与所有合作伙伴保持密切联系。我们将在未来几周和几个月内密切关注全球形势。我们准备继续支持我们的学生，我们正在该平台上，并正在研究如何最大限度地利用在线技术潜力来发展我们的业务和学生基础。此外，我们今天宣布，我们的董事会批准了一项股票回购计划，该计划将允许公司不时在公开市场和主动协商的交易中回购最多100万美元的已发行和流通ADS。该计划立即生效，持续到年底。我们很高兴董事会表现出对ACG业务长期增长潜力的信心以及我们为股东创造价值的承诺。现在我想请ACG总裁张军为我们提供关于环球艺盟当前增长计划的更新。张军将用普通话发言，随后会有英文翻译。
Jun Zhang
[外语] [口译] 谢谢，Kevin。正如您可能想象的那样，鉴于COVID-19疫情，我们的近期目标已经发生了一些变化。改进我们的技术已成为主要优先事项，因为我们看到许多学生仍然希望继续追求艺术和创意方面的学习。我们的目标是通过远程学习平台，为全国各地的学生提供可靠访问我们最优秀讲师的途径，同时提供学生成功所需的必要学术和情感支持。此外，我们已经开始研究如何利用在线平台超越单纯的服务交付方式。例如，我们计划提供在线试听课程，让学生能够亲身体验环球艺梦的课程内容，从而促进销售。我们计划继续提供传统的线下作品集培训模式，但正在探索将部分线下课程转为在线交付的可能性。专注于基础知识的入门课程往往具有更标准化的课程设置，这使其更适合在线交付。这样做将为学生提供更大的灵活性，同时降低成本。在线交付还提供了扩展学术课程的可能性，并能够接触到国际知名讲师，他们可以远程授课而无需旅行。关于教育旅行，我们之前提到，我们的大多数合作机构已经取消了常规的暑期项目。我们正在努力为今年夏季的学生开发替代方案，包括在线暑期学校项目、与某些知名海外艺术学校和机构合作，以及新开发的艺术主题国内旅行项目。随着北京几乎所有销售和营销人员能够返回办公室，我们的销售渠道已经开始恢复势头。我们的一些地方办事处尚未完全重新开放，但我们预计它们将在未来几周内重新开放。我们在财务和运营方面都处于有利地位，能够应对全球企业面临的挑战。我们继续在最有意义的地方推进我们的增长计划，包括建立合作伙伴关系、改进技术和增加招生。通过这样做，我们相信我们将成为中国最大的优质艺术和创意教育及留学体验提供商之一。说到这里，我将把话筒交还给Kevin。
Kevin Ma
谢谢Jun和Carolyne。总结来说，ACG拥有在当前形势下生存所需的坚实基础。我们继续寻找并购机会，但在当前环境下这是一个缓慢的过程。我们推荐了评估国际潜在机会的策略，这在ACG内部和面对面会议受限的情况下面临一定挑战。最重要的是，我们将继续专注于尽最大能力服务学生，并优先考虑所有利益相关者的福祉。我再次向所有员工、同事、家人和朋友表示感谢，感谢他们在这些时期的支持。没有你们，ACG就不会有今天的成就。那么，主持人，我们现在开放提问环节。
Q -
翻译中...
Operator
好的，各位，问答环节现在开始。[接线员指示]由于目前没有收到任何问题，我将把话筒交还给管理层进行结束发言。
Kevin Ma
再次感谢各位参与本次会议。如果任何人后续有问题，请随时直接联系我们或我们的投资者关系公司The Equity Group。我们随时愿意与投资者交流，并期待在下一次季度电话会议中与各位交流。谢谢。
Operator
谢谢大家。今天的电话会议到此结束，您现在可以挂断电话。感谢您的参与，祝您度过愉快的一天。