Operator
大家好，欢迎参加ATA Creativity Global 2021年第四季度及全年财务业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。正式演讲结束后将进行问答环节。[接线员说明]请注意，本次电话会议正在录音。现在我将会议转交给Equity Group的Alice Zhang。谢谢。您可以开始了。
Alice Zhang
感谢主持人，大家好。感谢各位参加本次电话会议。ATA Creativity Global（简称ACG）截至2021年12月31日的第四季度及全年业绩公告新闻稿可在公司官网投资者关系栏目www.atai.net.cn查阅。作为本次电话会议的一部分，公司已在官网提供了配套的幻灯片演示文稿。本次电话会议的回放也将在未来90天内于ACG官网提供。在开始之前，我想提醒各位，本次电话会议及相关讨论信息包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款定义的某些前瞻性陈述。这些前瞻性陈述可通过诸如预期、相信、可能、估计、期望、预测、未来、打算、展望、计划、应该、将会等术语及类似表述识别，包括但不限于有关ACG未来增长及经营业绩的陈述、ACG关于并购的总体计划、ACG的增长战略、预期增长前景及后续业务活动、市场对ACG培训项目组合及其他教育服务的需求、市场接受度及竞争力、COVID-19疫情对ACG及其运营的影响，以及ACG针对疫情所采取措施的计划和预期效益。尽管公司认为其前瞻性陈述中反映的预期截至今日是合理的，但这些陈述仍面临可能导致实际结果与预期存在显著差异的风险和不确定性。无法保证这些预期将被证明是正确的。与投资ACG相关的风险信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中，我们建议您在做出投资决策前审阅这些文件。除非法律要求，公司不承担因新信息、未来事件、市场条件变化或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。关于免责声明，我还想请您参阅电话会议演示文稿第2页以获取更多信息。本次电话会议中涉及截至2021年12月31日第四季度及全年财务业绩的所有美元金额，均按2021年12月31日午盘买入汇率1美元兑6.3726元人民币换算。所有历史换算均基于报告时点，除非另有说明。公司按照美国通用会计准则以人民币报告财务业绩，演示文稿中所有百分比计算均基于人民币，除非另有说明。对于正在查看公司PPT演示文稿的各位，第3页提供了公司概览。此外，我们非常乐意在今天的问答环节或通过电子邮件回答投资者的提问。在今天的电话会议上，公司首席财务官Amy Tung女士将简要概述2021年第四季度及年末的经营和财务亮点；随后董事长兼首席执行官Kevin Ma先生和总裁Jun Zhang先生将介绍公司展望及长期增长战略，然后开放提问环节。接下来，我将电话交给ACG首席财务官Amy Tung女士。Amy，请开始。
Amy Tung
感谢Alice，欢迎各位。晚上好，美国的朋友们。感谢大家的时间。我们对2021年全年实现的24.7%稳健收入增长和毛利率大幅改善感到满意。这主要得益于年内服务量的增加，因为我们能够更有效地扩大运营规模，显著减少了公司相比去年的亏损。2021年收入增长主要得益于作品集培训贡献的增加，随着COVID-19大流行影响逐渐减弱（特别是在下半年），我们交付了更多服务。我们基于研究的学术服务也为收入增长做出了贡献，因为这些项目中有许多是为应对疫情而开发的。这些实验性学习机会受到了学生的好评，并持续保持高需求。我们的核心作品集培训项目在2021年第四季度招收了569名学生，而去年同期为636名。招生人数往往是未来交付学时的指标，与去年同期相比的下降反映了我们看到的日益激烈的市场竞争。我们一直积极应对加剧的竞争，特别是在2021年下半年，通过密切监控和加强我们的营销和推广策略。我们计划在2022年将更大比例的营销资源分配到中国流行的社交媒体平台，如抖音（类似于美国的TikTok）、知乎（类似于美国的Quora）和大众点评，目标是建立我们品牌的私域流量池。这些较新的平台已被证明更能引起年轻人的共鸣，产生的潜在客户具有更高的销售转化率。2021年第四季度，我们为作品集培训项目交付了53,538个学时。基于时间的项目和基于项目的项目交付学时均显著增加，导致比2020年第四季度增长了17.8%。虽然在本报告期内不太明显，但我们持续有意识地努力将作品集培训组合向基于项目的项目倾斜，而非基于时间的项目。这种转变由于更高的运营效率而转化为收入增加和利润率改善。我们还继续探索ACG如何能更好地服务于来自不同背景的更广泛学生群体。我们最近宣布在北京开设国际艺术预科中心以及树人-ACG艺术中心，这两个中心均于2021年9月开业，并正在扩展我们的产品，为那些可能有传统项目无法满足的不同需求和愿望的学生提供授权资格和认证课程。接下来，让我们看看2021年第四季度和全年的财务状况。2021年第四季度总净收入增长19.3%，从2020年第四季度的6080万元人民币增至7260万元人民币。这主要得益于通过ACG全国培训中心网络线下或在线平台交付的作品集培训服务贡献的增加，这占该期间总净收入的近75%。毛利率在2021年第四季度改善至62.8%，高于去年同期的48.5%。这一改善得益于收入增加和收入成本降低，主要归因于ACG作品集培训项目组合持续向基于项目的项目转变带来的运营效率提升以及相关的成本优化努力。归属于ACG的净亏损改善至250万元人民币，而去年同期归属于ACG的净亏损为2480万元人民币。这一显著改善主要是由于毛利率增加了1600万元人民币，以及运营费用大幅减少。虽然我们继续投资于研发，但我们能够将一般及行政费用减少约620万元人民币。运营费用的减少也是由于无形资产及其他非流动资产减值损失减少了310万元人民币，以及贷款应收款及其他应收款拨备减少了590万元人民币。转向2021年全年业绩，净收入为2.022亿元人民币，较2020年的1.622亿元人民币增长24.7%。这一增长主要由作品集培训以及基于研究的学术服务的增长推动。毛利率从去年同期的39.2%改善至51.8%。归属于ACG的净亏损改善至3360万元人民币，而净亏损为9220万元人民币。这一改善主要得益于2021年第二季度处置ACG K-12教育评估业务带来的3350万元人民币投资收益，以及运营亏损改善了4110万元人民币。再看资产负债表，我们继续保持稳健的财务状况，拥有1120万美元现金及现金等价物。营运资金赤字为3020万美元，截至2021年12月31日，股东权益总额为3000万美元，而截至2020年12月31日，营运资金赤字为2360万美元，股东权益为3050万美元。接下来，我想请Kevin详细阐述我们的展望和增长战略。Kevin？
Kevin Ma
谢谢，Amy。我们很高兴在2021财年实现了稳健的营收增长，这连同我们扩大业务规模并实现效率提升的能力，使公司相比前一年显著收窄了亏损。2021年，由于持续的全球疫情相关的某些旅行限制，留学对我们的学生来说仍然是一个挑战。尽管2021年下半年创意艺术教育市场竞争加剧，我们在第四季度的入学人数保持稳定。同时，对于涉及中国教育行业的公司，也存在一些与监管变化相关的不确定性。政府在7月底发布的新《意见》导致许多课后学术辅导公司要么关门歇业，要么改变业务重心。由于我们业务的性质，ACG并未直接受到该《意见》的影响，但我们确实看到了继续将ACG与竞争对手区分开来的必要性。正如Amy早些时候提到的，我们看到对我们基于研究的学习服务的需求在增加，这些往往是较短期的项目，提供基于项目的实践学习体验。您可能还记得，我们是在疫情期间开发了基于研究的学习服务，并且很高兴看到这项业务具有未来增长的潜力。与此同时，我们继续探索不同的方式来扩展我们的服务。我们相信，凭借我们当前的项目组合，我们有能力发展现有的业务线。虽然我们意识到市场竞争激烈，但我们仍然专注于服务我们的学生并满足他们不断变化的需求。我们对2022年摆在我们面前的机会持乐观态度，并期待在继续为所有学生带来积极成果的同时，保持我们在创意艺术教育领域的领先地位。与此相关，我很高兴地报告，在2021年提交的申请中，参加了作品集培训项目和海外留学咨询项目的ACG学生已经收到了多份2022年的录取通知书和奖学金。这些学校包括卡内基梅隆大学、纽约大学，以及罗德岛设计学院、帕森斯设计学院、芝加哥艺术学院、普瑞特艺术学院和艺术中心设计学院等知名艺术院校。我们为我们的学生感到无比自豪，并打算继续投资于我们的业务，并在行业内建立合作伙伴关系，这将为我们未来的增长奠定基础。现在，我想请ACG的总裁Jun Zhang来介绍我们当前增长举措的最新情况。Jun将用普通话发言，随后会有英文翻译。Jun，请开始。
Jun Zhang
[外语] 谢谢Kevin。我们快速决策和进化的能力对于ACG在疫情期间及之后的成功至关重要。随着疫情的一些影响在2021年持续存在，我们继续开发了更多以学生和教师健康为出发点的短期项目，包括在线训练营、实习、国内旅行以及某些主题研究型学习项目。例如，我们与RGS Guildford南京学校合作开展了南京非物质文化遗产项目。RGS Guildford南京学校是英国名校皇家文法学校（吉尔福德）在中国的第一所国际学校，为1至12年级学生提供教育。该项目向学生介绍手工银器和金器产品的设计与制作，这些产品极其精美细腻。该项目受到了参与学生的高度好评。此外，我们还开发了新的服务项目以扩大服务的学生群体。近期ACG国际艺术预科中心与树人-ACG艺术中心的成立，为那些原本可能没有机会在海外艺术院校获得留学经历的高中生铺平了道路。我们很自豪能够在ACG国际艺术预科中心为计划申请海外本科艺术课程的学生提供为期一年的全日制国际艺术及相关入门课程。同时，我们还为那些子女不符合北京公立高中入学资格、但希望通过我们在树人-ACG艺术中心的项目接受创意艺术教育的家庭搭建桥梁。我们已获得培生认证的资质，如BTEC国际三级和四级资质，以及A Level艺术与设计资质，为那些可能需要更多时间决定是否出国留学的学生提供了额外的灵活性。通过与包括艺术院校和大学、国际高中在内的国际教育提供者密切合作，我们期待在学术和职业追求中服务日益增长、需求多样的学生群体。由于当前被压抑的需求以及该项目的持续强劲招生，我们也看到了拓展研究型学习服务业务的机会。我们不仅准备继续扩大课程设置，还计划调整项目结构，为学生提供更多灵活性以满足他们的需求。尽管2021年一些公司被迫关闭，另一些公司被迫彻底改变商业模式，但ACG能够应对市场的不确定性。我们认为这反映了ACG坚实的运营基础，这一基础建立在为学生提供最高质量的教育服务之上，并得到我们在全国20多个校区、拥有帮助学生实现深造梦想的丰富经验的教师团队，以及与知名合作伙伴的深厚关系的支持。综合考虑所有这些优势，我们对ACG在竞争中脱颖而出的能力保持信心。接下来，我将把时间交还给Kevin。
Kevin Ma
感谢Jun和Alice。最后，我们对2022年面临的机遇持乐观态度，并期待在创意艺术教育领域保持领先地位，同时继续为所有学生创造积极成果。我们将继续以学生为先，把握新的市场机遇，努力成为中国领先的国际创意艺术教育提供商。我们期待为学生带来新的体验和学习机会，帮助他们提升教育水平。现在，请主持人开放提问环节。
Operator
翻译中...
Kevin Ma
再次感谢各位的参与。如果对我们有任何问题，请随时直接联系我们或我们的投资者关系公司The Equity Group。我们随时愿意与投资者交流，并期待在下一次季度电话会议上与大家再次沟通。谢谢。
Operator
今天的电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。感谢您的参与，祝您有美好的一天。