Operator
大家好，欢迎参加ATA Creativity Global 2021年第三季度财务业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。正式演讲结束后将进行问答环节。[接线员说明]请注意本次会议正在录音。现在我将会议转交给主持人Carolyne Sohn。谢谢。您可以开始了。
Carolyne Sohn
感谢主持人，大家好。感谢各位参加本次电话会议。ATA创意全球（简称ACG）截至2021年9月30日的第三季度业绩新闻稿可在公司官网投资者关系栏目www.atai.net.cn查阅。作为本次电话会议的一部分，公司网站上还提供了相应的幻灯片演示文稿。本次电话会议的回放也将在未来90天内于ACG网站上提供。在开始之前，我想提醒各位，本次电话会议及讨论的任何相关信息均包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述可通过诸如预期、相信、可能、估计、期望、预测、未来、意图、展望、计划、应该、将会等类似术语识别，包括但不限于有关ACG未来增长和经营业绩的陈述、ACG关于并购的总体计划、ACG的增长战略、预期的增长前景及后续业务活动、市场对ACG组合培训项目及其他教育服务的需求、市场接受度和竞争力、COVID-19疫情及其影响对ACG及其运营的影响，以及ACG针对COVID-19疫情实施措施的预期效益。尽管公司相信截至今日这些前瞻性陈述中的预期是合理的，但这些陈述仍面临可能导致实际结果与预期存在显著差异的风险和不确定性。无法保证这些预期将被证明是正确的。有关投资ACG相关风险的信息包含在其向美国证券交易委员会提交的文件中，我们建议您在做出投资决策前查阅这些文件。除非法律要求，公司不承担因新信息、未来事件、市场条件变化或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。关于免责声明，我还想请您参考电话会议演示文稿的第02页以获取更多信息。本次电话会议中涉及截至2021年9月30日第三季度财务业绩的所有美元金额，均按2021年9月30日中午买入汇率1美元兑6.4434元人民币换算。除非另有说明，所有历史换算均按报告时点准确计算。公司按照美国通用会计准则以人民币报告财务业绩，演示文稿中的所有百分比计算均基于人民币，除非另有说明。对于正在查看随附PowerPoint演示文稿的各位，第03页提供了公司概览。此外，我们非常乐意在今天的问答环节或通过电子邮件回答投资者的提问。在今天的电话会议上，公司首席财务官Amy Tung女士将简要概述2021年第三季度的运营和财务亮点。随后，董事长兼首席执行官Kevin Ma先生和总裁Jun Zhang先生将介绍公司展望及长期增长战略，然后开放提问环节。现在，我将电话转交给ACG首席财务官Amy Tung女士。Amy，请开始。
Amy Tung
感谢Carolyne，欢迎各位。晚上好，美国的朋友们。感谢大家抽出时间。我们很高兴在2021年第一季度实现了强劲的营收增长，同时毛利率同比有所提升。这主要得益于期间所有主要业务线服务交付量的增加：主要是投资组合培训项目和基于研究的学习服务。这一增长也得到我们提供的各类项目稳定超额注册的支持。具体而言，我们看到结果阶段学习产品的积极转化率和兴趣有所提升。我们的主要产品投资组合培训项目在此期间招收了625名学生，与去年同期相比保持稳定。我们为投资组合培训项目交付了24,148个学分学时，较2020年第三季度略有增加。我们很高兴看到项目制项目学分学时在第三季度同比增长超过29%；这是我们有意将投资组合培训结构转向项目制项目而非时间制项目的结果，这提高了运营效率，进而转化为收入和利润率的改善。我们继续探索通过开发新产品和IT平台来有效评估学生的方式，我们相信这将为未来增长奠定基础。基于研究的学习服务业务产生的收入较去年同期显著增加，我们预计这类体验式学习机会的需求将持续增长。今年夏天，我们与海外分销合作伙伴以及某些行业合作伙伴合作，提供了夏季图片实习学术项目、在线写作训练营和现场研讨会项目。我们期待全年都能提供这类产品。接下来，让我们看看第三季度和今年前九个月的财务数据。2021年第一季度营收同比增长31%，达到5,530万元人民币，而2020年第一季度为4,220万元人民币。这主要得益于投资组合培训和基于研究的学习服务贡献的增加，与去年同期相比，我们可以提供更多服务，当时由于COVID-19疫情，服务交付受到更多限制。2021年第一季度毛利率上升至51.4%，去年同期为37.4%。这一改善主要得益于收入增加以及ACG投资组合培训项目持续向项目制项目转型带来的运营效率提升，以及相关的成本优化努力。归属于ACG的净亏损为2,620万元人民币，而去年同期归属于ACG的净亏损为1,490万元人民币。这主要是由于运营费用增加，包括今年向清华大学未来教育与评估研究所的ACG研究项目注资1,000万元人民币，这笔费用与过去连续季度不同，同时销售费用也因最高绩效奖金增加以及法律和专业费用增加而上升。再看2021年前九个月。净营收为1.296亿元人民币，较2020年同期的1.013亿元人民币增长28%。毛利率从去年同期的33.7%上升至45.7%。归属于ACG的净亏损增至3,110万元人民币，而去年同期净亏损为6,740万元人民币。转向资产负债表。我们继续保持稳健的财务状况，拥有1,170万美元现金及现金等价物。营运资本赤字为3,130万美元，截至2021年9月30日，股东权益总额为3,010万美元，而截至2020年12月31日，营运资本赤字为2,360万美元，股东权益为3,050万美元。接下来，我将把话筒交给Kevin，他将阐述我们的展望和增长战略。Kevin？
Kevin Ma
谢谢，Amy。我们对在不确定时期以及中国山西教育行业的表现感到满意。全球疫情对几天产生了重大影响，因为他们无法完成所有常规工作，其中包括一些测试操作，并且在中国实施了演示者。随后，除了他们在7月下旬提交了政府发布的新意见外，该意见要求公司需要提供校外学术课程；这就是我们为学生提供计算机教育的附属方式。我认为我们能够成功缓解并记录相关内容，并将继续应对COVID-19的影响，预计这不会对我们的业务产生实质性影响，正如过去40周所显示的那样。在这方面，关于疫情，我们能够在2020年第三季度实现强劲的业绩表现。在COVID背景下，总收入的一定百分比以及毛利率同比改善。正如Amy之前提到的，我们看到对我们研究型课程的日益增长的需求，这些往往是短期项目，提供基于项目和高强度的学习体验。我们正在探索不同的选择，以扩大我们的运营范围，增加学习时间。我们相信，凭借我们现有的业务线、当前的增长项目组合，以及对不断变化的教育格局、学生假期以及大量学生参与的关注，我们处于有利地位。虽然这个话题很重要，但中国的需求一直保持稳定，需求量大，并且持续数月。正如我密切关注的，我将进入这些力量。为什么资产需要在教育领域持续投资我们的业务并完成它。如果我们做到了，行业内的合作伙伴关系将作为未来增长的试验场。我现在想把话筒交给ACG总裁Jun Zhang，让他介绍我们当前的增长计划。Jun将用普通话发言，随后会有英文翻译。Jun，请开始。
Jun Zhang
谢谢，Kevin。[外语]
Carolyne Sohn
感谢Kevin。我们对今年夏季替代性项目获得的积极反响感到满意。尽管去年夏季我们未能提供视觉艺术国际学习项目，但我们看到学生们仍然渴望学习和体验新事物。我们继续探索了各种主题性国内旅行项目的场地，例如安徽省的滁州。我们还与国内外艺术相关行业的新合作伙伴合作推出新项目。例如，我们与不同企业合作推出了OpenHack系列项目，让学生能够在汽车设计和时装设计工作坊等各类企业现场获得实践学习机会。这些学生在项目结束时参加了作品展示竞赛，部分表现出色的学生被邀请申请这些企业未来的工作或实习职位。这些项目受到了学生的热烈欢迎。由于当前被压抑的需求，我们看到了扩大研究型学习服务业务的机会，并且这些项目的报名情况在夏季过后依然保持强劲。正如Kevin提到的，教育格局正在发生变化，我们不仅致力于扩大课程设置，还在调整艺术项目的结构方式，为学生提供更多灵活性以满足他们的需求。虽然一些公司被迫关闭，其他一些公司仍在疫情的影响下挣扎，但我们已经度过了难关，并相信我们有能力为那些希望接受教育并拓展创意艺术的学生提供服务。我们在全国拥有20多个校区，我们的学生成功进入世界各地知名创意院校的记录证明了我们的实力，我们对ACG在竞争中脱颖而出的能力保持信心。说到这里，我将把话筒交还给Kevin。
Kevin Ma
好的，Jun和Carolyne。最后，ACG已经证明了其克服挑战、承受外部压力并保持强大的能力。我们正在着手应对不断变化的环境，特别是从监管角度，但我们仍然有信心能够利用这一环境来推动我们的增长计划，尽管当前中国教育行业存在一些不确定性。我们正在努力转型，通过将学生放在首位，力争成为中国领先的国际创意艺术日常教育提供商。我们期待为我们的学生赢得新的体验和学习机会，以全面提升他们的教育质量。感谢大家的参与。那么，主持人，现在可以开始提问环节了。
Operator
翻译中...
Kevin Ma
再次感谢各位的参与。如果对我们有任何问题，请随时直接联系我们或我们的投资者关系公司The Equity Group。我们随时愿意与投资者交流，并期待在下一次季度电话会议中与您交谈。谢谢。
Operator
今天的电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。感谢您的参与。祝您晚上愉快。